Sisumenüü
● Victoria salajaste ujumisriiete tõus
● Langus ja katkestamine
● Otsus ujumisriiete katkestada
● Mõju brändile
● Järelmõjud ja turureaktsioonid
● Victoria salajaste ujumisriiete tagasitulek
● Tagasituleku põhjused
● Victoria salajaste ujumisriiete tulevik
● Järeldus
● Korduma kippuvad küsimused
>> 1. K: Millal Victoria saladus algselt lõpetas oma ujumisridade liini?
>> 2. K: Miks otsustas Victoria's Secret lõpetada ujumisriiete müümise 2016. aastal?
>> 3. K: Millal tõi Victoria saladus oma ujumisriiete liini tagasi?
>> 4. K: Kuidas on Victoria salajase ujumisriiete pärast selle taaskehtestamist muutunud?
>> 5. K: Kas Victoria salajased ujumisriided on nüüd poodides saadaval?
Victoria's Secret, ikooniline pesubränd, mis on tuntud oma glamuursete moeetenduste ja provokatiivse turunduse poolest, on aastate jooksul olnud oma ujumisriietega tormilised suhted. See artikkel uurib Victoria salajaste ujumisriiete ajalugu, uurides selle katkestamise põhjuseid, mõju brändile ja selle võimaliku turule naasmise põhjuseid.
Victoria salajaste ujumisriiete tõus
Victoria's Secret sisenes ujumisriieturule 1970. aastate lõpus, vahetult pärast brändi asutamist 1977. aastal. Kuna ettevõtte populaarsus kasvas kogu 1980. ja 1990. aastatel, sai selle ujumisriiete liin oma tootepakkumiste lahutamatuks osaks. Brändi ujumistrikood olid tuntud oma seksikate kujunduste, erksate värvide ning toppide ja põhjade segamise võime poolest.
Ujumisrida saavutas 2000. aastate alguses olulise populaarsuse, tutvustades Victoria salajast ujumisvõimalust. Selles iga -aastasel televisiooniüritusel tutvustati viimaseid ujumisriietuse kollektsioone, mida kandis brändi kuulsad inglid. Spetsiaalne, mis esmakordselt eetris 2002. aastal, sai väga oodatud sündmuseks, mis sarnanes Victoria salajase moeetendusega.
Siin on video, mis tutvustab Victoria's Secret Swip Special Moes Showd:
Langus ja katkestamine
Vaatamata Victoria salajaste ujumisriiete esialgsele edule ja populaarsusele seisis bränd silmitsi väljakutsetega 2010. aastate keskel. Ujumisriiete katkestamise otsusele aitasid kaasa mitmed tegurid:
1. Tarbijate eelistused: moetööstus koges ülemineku ilu kaasavamate ja mitmekesisemate esituste poole. Victoria salajase seksikuse kitsas määratlus ja keskendumine tõukestiilidele olid tarbijatele vähem ahvatlevad.
2. suurenenud konkurents: ujumisriieturg muutus üha enam rahvarohkeks uutest sisenejatest, kes pakkusid trendikaid disainilahendusi madalamates hinnapunktides. Veebimüüjad ja kiirmoebrändid suutsid muutuvate suundumustega kiiresti kohaneda, avaldades survet Victoria Secret'i turuosale.
3. Finantstulemused: ujumisriiete kategooria, kuigi populaarne, ei olnud nii kasumlik kui ettevõtte põhipesuäri. Operatsioonide sujuvamaks muutmiseks ja kasumlikumatele segmentidele keskendumiseks otsustas Victoria's Secret oma tootepakkumised ümber hinnata.
4. Strateegia nihe: tollase-CEO Sharen Turney juhtimisel püüdis Victoria saladus lihtsustada oma ärimudelit ja keskenduda pesu- ja ilutoodete peamistele tugevustele.
Otsus ujumisriiete katkestada
2016. aasta aprillis tegi Victoria's Secret üllatava teate, et väljub ujumisriiete ärist. See otsus oli osa laiemast ümberkorralduskavast, mis hõlmas umbes 200 töökoha lõikamist ja ettevõtte ümberkorraldamist kolmeks äriüksuseks: pesu, ilu ja roosa.
Ujumisriiete katkestamine oli kaubamärgi jaoks oluline samm, kuna see oli Victoria's Secret'i jaoks olnud 500 miljoni dollari suurune äri. Ettevõte plaanis täita ujumisriiete poolt jäetud tühimiku laiendatud aktiivrõivaste liiniga, lootes kasutada kasvavat sportlikku suundumust.
Mõju brändile
Otsusel ujumisriiete kaotamiseks oli Victoria saladuse jaoks mitmeid tagajärgi:
1. Müügi kaotus: vahetu mõju oli müügi oluline langus. 500 miljoni dollari suurust ujumisriiettevõtet ei olnud hõlpsasti asendatud ja laiendatud aktiivrõivaste liin ei kompenseerinud kahju täielikult.
2. Kliendi pettumus: paljud lojaalsed Victoria salajased kliendid olid otsuses pettunud. Bränd oli aastate jooksul oma ujumisriiete jaoks tugeva jälgimise ehitanud ja äkiline katkestamine jättis paljud ostjad ilma ujumistrikoode allikata.
3. brändi identiteedi nihe: samm andis märku Victoria salajase kaubamärgi identiteedi nihest. Keskendudes ainult pesule ja ilule, püüdis ettevõtte eesmärk tugevdada oma põhipakkumisi, kuid riskis kaotada seose suvise ja ranna eluviisiga.
4. Suurenenud kontroll: otsus ujumisriietest väljuda langes kokku laiema kriitikaga Victoria Secret'i turundusstrateegiate ja kaasatuse puudumisega. Mõni pidas seda käiku nende probleemide lahendamiseks, mitte võimaluse brändi arendamiseks.
Järelmõjud ja turureaktsioonid
Ujumisriiete katkestamisele järgnenud aastatel seisis Victoria's Secret silmitsi mitmete väljakutsetega:
1. vähenev müük: ettevõte koges pikaajalist müüki, eriti oma telliskivide kauplustes. Ujumisriiete kaotamine aitas sellele suundumusele kaasa, kuna see oli kevad- ja suvekuudel olnud märkimisväärne jalaliikluse mootor.
2. Tarbijate muutuv hoiakud: #MeToo liikumine ja kasvav rõhuasetus keha positiivsusele tõid veelgi esile Victoria Secret'i turundusmeetodi ja arenevate tarbijate väärtuste vahelise lahtiühenduse.
3. Juhtimismuudatused: 2019. aastal astus tegevjuht Jan Singer tagasi ja John Mehas asus uueks tegevjuhiks. See juhtimismuutus andis märku brändi strateegia võimalikust muutumisest.
4. suurenenud konkurents: kui Victoria's Saladus ujumisriieturult väljus, saavutasid sellised konkurendid nagu American Eagle Aerie ja veebimüüjad nagu Summersalt turuosa, pakkudes kaasavamat suurust ja mitmekesisemat turunduskampaaniat.
Victoria salajaste ujumisriiete tagasitulek
Üllatava sündmuste pöördel teatas Victoria's Secret oma ujumisriietuse tagasitulekust 2019. aastal. See otsus tuli osana laiematest jõupingutustest kaubamärgi taaselustamiseks ja muutuvate tarbijate eelistustega tegelemiseks. Ujumisriiete taaskehtestamisega kaasnesid mitmed peamised muudatused:
1. veebis fookus: Algselt oli uus ujumisriiete kollektsioon saadaval ainult veebis, võimaldades ettevõttel turgu testida, ilma et peaksite kaupluses varusid tegema.
2. Laiendatud suurus: tunnistades nõudlust kaasavama suuruse järele, pakkus taaskäivitatud ujumisriiete liin võrreldes varasemate iteratsioonidega laiemat suurust.
3. mitmekesised stiilid: uues kollektsioonis oli segu trendikatest ja klassikalistest stiilidest, toitlustades laiemat eelistusi ja kehatüüpe.
4. Uuendatud turundus: Victoria's Secret võttis oma ujumisriiete jaoks kasulikuma turundusmeetodi, millel on mitmekesine mudelid ja rõhutades stiili kõrval mugavust.
Siin on video, mis tutvustab Victoria salajase ujumisriiete tagasitulekut 2021. aastal:
Tagasituleku põhjused
Victoria Secret'i otsusele ujumisriideid tagasi tuua aitasid kaasa mitmed tegurid:
1. Kliendi nõudlus: vaatamata kolmeaastasele vaheajale oli Victoria salajaste ujumisriiete vastu endiselt märkimisväärne huvi. Brändi lojaalne jälgimine oli olnud häälekas nende soovist ujumisliini tagasituleku järele.
2. Turuvõimalus: ujumisriieturg kasvas jätkuvalt, suurendades nõudlust stiilsete ja taskukohaste võimaluste järele. Victoria saladus nägi võimalust oma osa sellest tulusast turust tagasi nõuda.
3. Brändi taaselustamine: ujumisriiete tagasitulek oli osa suuremast strateegiast Victoria salajase kaubamärgi pildi värskendamiseks ja uuesti ühenduse loomiseks klientidega, kes olid minema pääsenud.
4. Olemasolevate tugevuste võimendamine: ujumisriiete taaskehtestamise abil võiks Victoria's Secret ära kasutada oma tugevat kaubamärgi tunnustamist ja olemasolevat kliendibaasi, käsitledes samal ajal varasemat kriitikat.
Victoria salajaste ujumisriiete tulevik
Kuna Victoria saladus arendab jätkuvalt oma kaubamärgi ja tootepakkumisi, on ujumisrida tulevik endiselt selle üldise strateegia oluline aspekt. Ettevõte seisab silmitsi mitmete väljakutsete ja võimalustega:
1. Kaasamise ja brändi identiteedi tasakaalustamine: Victoria's Secret peab navigeerima delikaatses tasakaalu oma allkirja seksika esteetilise säilitamise vahel, hõlmates samal ajal ilu kaasavamat ja mitmekesisemat kujutist.
2. Kohatamine muutuvate tarbijate eelistustega: bränd peab püsima kiiresti arenevate moesuundade ja tarbijate nõudmistega, eriti väga konkurentsitiheda ujumisriieturul.
3. Jätkusuutlikkuse probleemid: kuna tarbijad muutuvad keskkonnateadlikumaks, võib Victoria saladus vajada oma ujumisriiete tootmises ja materjalides jätkusuutlikkust.
4. Online-vs kaupluses strateegia: ettevõte peab oma ujumisridade liinile veebipõhiste ja poes pakutavate pakkumiste vahel õige tasakaalu kindlaks tegema, kaaludes ostuharjumuste muutmist ja selle esialgse ainult veebipõhise taaskäivituse edukust.
5. Usalduse taastamine: Victoria's Secret peab jätkama usalduse taastamist tarbijatega, keda võisid võõranduda tema varasemate turundusstrateegiate ja piiratud suurusega.
Järeldus
Victoria salajase ujumisriie lugu on tõus, kukkumine ja uuestisünd. Alates varajasest edust kuni 2016. aasta üllatava katkestamiseni ja 2019. aasta naasmiseni on ujumisriiete liin olnud märkimisväärne osa brändi teekonnast. Otsus ujumisriiete tagasi tuua kajastab Victoria salajase jõupingutusi kohaneda muutuvate tarbijate eelistustega ja taaselustada selle kaubamärgi mainet.
Kuna ettevõte jätkab moetööstuse konkurentsimaastikku, mängib selle ujumisriiete liin tõenäoliselt Victoria saladuse tuleviku kujundamisel üliolulist rolli. Varasematest vigadest õppides ja kaasavamat lähenemisviisi omaksvõtmisel on brändil potentsiaal oma positsioonile ujumisriieturu juhina tagasi nõuda, käsitledes samas oma mitmekesise kliendibaasi arenevaid vajadusi ja väärtusi.
Victoria salajase ujumisriiete teekond on juhtumianalüüs brändijuhtimises, rõhutades kohanemisvõime, klientide kuulamise ja strateegiliste otsuste tegemise olulisust pidevalt muutuvas moemüügi maailmas.
Korduma kippuvad küsimused
1. K: Millal Victoria saladus algselt lõpetas oma ujumisridade liini?
V: Victoria's Secret teatas oma ujumisriiete liini katkestamisest 2016. aasta aprillis.
2. K: Miks otsustas Victoria's Secret lõpetada ujumisriiete müümise 2016. aastal?
V: Otsus oli osa laiemast ümberkorralduskavast, et keskenduda põhiettevõtetele, lihtsustada toiminguid ja parandada kasumlikkust. Ehkki ujumisriieteliin, polnud aga populaarne nii kasumlik kui teised segmendid.
3. K: Millal tõi Victoria saladus oma ujumisriiete liini tagasi?
V: Victoria's Secret tutvustas 2019. aastal oma ujumisridade liini, algselt ainult veebipõhise pakkumisena.
4. K: Kuidas on Victoria salajase ujumisriiete pärast selle taaskehtestamist muutunud?
V: Uuendatud ujumisridade liinil on rohkem kaasav suurus, laiem stiilide valik ja mitmekesisemad turunduskampaaniad võrreldes selle varasemate iteratsioonidega.
5. K: Kas Victoria salajased ujumisriided on nüüd poodides saadaval?
V: Ehkki Victoria's Secret on algselt ainult veebipõhise pakkumisena uuesti tutvustatud, on järk-järgult laiendanud oma ujumisriiete kättesaadavust füüsiliste kaupluste asukohtade valimiseks. Täpne levitamine võib siiski erineda ja kõige paremini on kõige ajakohasema teabe saamiseks kõige parem kontrollida kohalike poodide või ettevõtte veebisaiti.
