Sisu menüü
● Victoria's Secreti ujumisriiete tõus
● Vähenemine ja katkestamine
● Otsus lõpetada ujumisriiete tootmine
● Mõju kaubamärgile
● Tagajärjed ja turureaktsioonid
● Victoria's Secreti ujumisriiete tagasitulek
● Tagasituleku põhjused
● Victoria's Secreti ujumisriiete tulevik
● Järeldus
● Korduma kippuvad küsimused
>> 1. K: Millal Victoria's Secret algselt oma ujumisriiete sarja lõpetas?
>> 2. K: Miks otsustas Victoria's Secret 2016. aastal ujumisriiete müügi lõpetada?
>> 3. K: Millal Victoria's Secret oma ujumisriiete sarja tagasi tõi?
>> 4. K: Kuidas on Victoria's Secreti ujumisriided pärast selle uuesti kasutuselevõttu muutunud?
>> 5. K: Kas Victoria's Secreti ujumisriided on nüüd poodides saadaval?
Victoria's Secret, ikooniline pesubränd, mis on tuntud oma glamuursete moeetenduste ja provokatiivse turunduse poolest, on oma ujumisriiete sarjaga aastate jooksul seganud. See artikkel süveneb Victoria's Secreti ujumisriiete ajalukku, uurides nende tootmise lõpetamise põhjuseid, mõju brändile ja selle võimalikku turule naasmist.
Victoria's Secreti ujumisriiete tõus
Victoria's Secret sisenes ujumisriiete turule 1970. aastate lõpus, vahetult pärast kaubamärgi asutamist 1977. aastal. Kuna ettevõtte populaarsus 1980. ja 1990. aastatel kasvas, sai tema ujumisriiete sari tema tootepakkumise lahutamatuks osaks. Brändi ujumisriided olid tuntud oma seksikate disainide, erksate värvide ning võimaluse poolest üla- ja alaosasid omavahel kombineerida.
Ujumisriiete sari saavutas märkimisväärse populaarsuse 2000. aastate alguses, kui võeti kasutusele Victoria's Secret Swim Special. Sellel iga-aastasel televisiooniüritusel esitleti kaubamärgi kuulsate inglite uusimaid ujumisriiete kollektsioone. Esmakordselt 2002. aastal eetris olnud erisaadetest sai väga oodatud sündmus, mis sarnanes Victoria's Secreti moeshowga.
Siin on video, mis tutvustab ühte Victoria's Secreti ujumise erimoeshowd:
Vähenemine ja katkestamine
Vaatamata Victoria's Secreti ujumisrõivaste esialgsele edule ja populaarsusele, seisis bränd 2010. aastate keskel silmitsi väljakutsetega. Ujumisriiete sarja lõpetamise otsusele aitasid kaasa mitmed tegurid:
1. Tarbijate eelistuste muutmine: moetööstus koges nihet ilu kaasavama ja mitmekesisema esituse suunas. Victoria's Secreti kitsas seksikuse määratlus ja keskendumine push-up stiilidele olid tarbijate jaoks muutumas vähem atraktiivseks.
2. Suurenenud konkurents: ujumisriiete turg sai üha tihedamaks uutest tulijatest, kes pakkusid trendikaid disainilahendusi madalama hinnaga. Interneti-jaemüüjad ja kiirmoebrändid suutsid kiiresti kohaneda muutuvate trendidega, avaldades survet Victoria's Secreti turuosale.
3. Finantstulemused. Kuigi ujumisrõivaste kategooria oli populaarne, ei olnud see nii tulus kui ettevõtte põhiline pesuäri. Tegevuse sujuvamaks muutmiseks ja kasumlikumatele segmentidele keskendumiseks otsustas Victoria's Secret oma tootepakkumised ümber hinnata.
4. Strateegia nihe: toonase tegevjuhi Sharen Turney juhtimisel püüdis Victoria's Secret oma ärimudelit lihtsustada ja keskenduda oma põhilistele tugevustele pesu ja ilutoodete vallas.
Otsus lõpetada ujumisriiete tootmine
2016. aasta aprillis tegi Victoria's Secret üllatava teate, et lahkub ujumisriiete ärist. See otsus oli osa laiemast ümberkorralduskavast, mis hõlmas ligikaudu 200 töökoha kaotamist ja ettevõtte ümberkorraldamist kolmeks äriüksuseks: pesu, ilu ja ROOSA.
Ujumisrõivaste tootmisest loobumine oli kaubamärgi jaoks märkimisväärne samm, kuna Victoria's Secreti jaoks oli see olnud 500 miljonit dollarit. Ettevõte plaanis ujumisriiete poolt jäetud tühimiku täita laiendatud aktiivrõivaste sarjaga, lootes saada kasu kasvavast sporditrendist.
Mõju kaubamärgile
Ujumisriietuse kaotamise otsusel oli Victoria's Secreti jaoks mitmeid tagajärgi:
1. Müügikaotus: vahetu mõju oli müügi märgatav langus. 500 miljonit dollarit maksnud ujumisriiete äri ei olnud lihtsalt asendatav ja laienenud aktiivrõivaste sari ei hüvitanud kahju täielikult.
2. Klientide pettumus: paljud Victoria's Secreti lojaalsed kliendid olid otsusest pettunud. Bränd oli aastate jooksul kogunud oma ujumisriiete populaarsust ja äkiline katkestamine jättis paljud ostjad ilma ujumistrikoode ostmise allikast.
3. Brändi identiteedi muutus: see samm andis märku Victoria's Secreti kaubamärgi identiteedi muutusest. Keskendudes ainult pesule ja ilule, püüdis ettevõte tugevdada oma põhipakkumist, kuid riskis kaotada seos suve- ja rannaelustiiliga.
4. Suurenenud kontroll: otsus ujumisriietest loobuda langes kokku laiema kriitikaga Victoria's Secreti turundusstrateegiate ja kaasatuse puudumise kohta. Mõned pidasid seda sammu pigem taganemiseks nende probleemide lahendamisest, mitte võimaluseks kaubamärgi arendamiseks.
Tagajärjed ja turureaktsioonid
Ujumisrõivaste tootmise lõpetamisele järgnenud aastatel seisis Victoria's Secret silmitsi mitme väljakutsega:
1. Müügi vähenemine. Ettevõte koges pikaajalist müügi languse perioodi, eriti oma tavakauplustes. Sellele suundumusele aitas kaasa ujumisriiete kaotamine, kuna need olid kevad- ja suvekuudel jalakäijate arvu märkimisväärseks põhjustajaks.
2. Tarbijate hoiakute muutmine: #MeToo liikumine ja kasvav rõhk kehapositiivsusele tõi veelgi esile lahknevuse Victoria's Secreti turundusliku lähenemisviisi ja arenevate tarbijaväärtuste vahel.
3. Juhtkonna muudatused: 2019. aastal astus tagasi tegevjuht Jan Singer ja uueks tegevjuhiks sai John Mehas. See juhtkonna muutus andis märku võimalikust nihkest brändi strateegias.
4. Suurenenud konkurents: kui Victoria's Secret ujumisriiete turult lahkus, saavutasid konkurendid, nagu American Eagle's Aerie, ja veebimüüjad, nagu Summersalt, turuosa, pakkudes kaasavamat suurust ja mitmekesiseid turunduskampaaniaid.
Victoria's Secreti ujumisriiete tagasitulek
Üllatuslikul pöördel teatas Victoria's Secret oma ujumisriiete sarja naasmisest 2019. aastal. See otsus tuli osana laiemast jõupingutusest brändi taaselustamiseks ja tarbijate muutuvate eelistustega tegelemiseks. Ujumisrõivaste taastoomisega kaasnesid mitmed olulised muudatused:
1. Veebifookus: algselt oli uus ujumisriiete kollektsioon saadaval ainult veebis, võimaldades ettevõttel turgu testida, ilma et oleks vaja poekaupa varuda.
2. Laiendatud suuruse määramine: teadvustades nõudlust kaasavama suuruse määramise järele, pakkus taaskäivitatud ujumisriiete sari varasemate iteratsioonidega võrreldes laiemat suuruste valikut.
3. Mitmekesised stiilid: uues kollektsioonis oli segu trendikatest ja klassikalistest stiilidest, mis rahuldavad laiemat valikut eelistusi ja kehatüüpe.
4. Uuendatud turundus: Victoria's Secret võttis oma ujumisriiete jaoks kasutusele kaasavama turundusliku lähenemisviisi, mis hõlmab mitmekesist mudelivalikut ja rõhutades stiili kõrval mugavust.
Siin on video, mis tutvustab Victoria's Secreti ujumisriiete naasmist 2021. aastal:
Tagasituleku põhjused
Victoria's Secreti otsusele ujumisriided tagasi tuua aitasid kaasa mitmed tegurid:
1. Klientide nõudlus: vaatamata kolmeaastasele vaheajale oli klientide huvi Victoria's Secreti ujumisriiete vastu endiselt märkimisväärne. Brändi lojaalsed poolehoidjad olid häälekalt avaldanud soovi ujumisliini naasta.
2. Turuvõimalused: ujumisriiete turg jätkas kasvu ning nõudlus stiilsete ja taskukohaste valikute järele kasvas. Victoria's Secret nägi võimalust sellel tulusal turul oma osa tagasi nõuda.
3. Brändi taaselustamine: ujumisriiete tagasitoomine oli osa suuremast strateegiast, mille eesmärk oli värskendada Victoria's Secreti kaubamärgi mainet ja luua uuesti side klientidega, kes olid eemale triivinud.
4. Olemasolevate tugevuste ärakasutamine. Ujumisriiete taaskäivitamisel saaks Victoria's Secret ära kasutada oma tugevat kaubamärgi tuntust ja olemasolevat kliendibaasi, käsitledes samal ajal varasemat kriitikat.
Victoria's Secreti ujumisriiete tulevik
Kuna Victoria's Secret jätkab oma kaubamärgi ja tootepakkumiste arendamist, jääb tema ujumisriiete sarja tulevik tema üldise strateegia oluliseks aspektiks. Ettevõte seisab silmitsi mitmete väljakutsete ja võimalustega:
1. Kaasatuse ja kaubamärgi identiteedi tasakaalustamine: Victoria's Secret peab leidma õrna tasakaalu oma iseloomuliku seksika esteetika säilitamise ja ilu kaasavama ja mitmekesisema esituse vahel.
2. Kohanemine muutuvate tarbijate eelistustega: bränd peab olema kursis kiiresti arenevate moesuundade ja tarbijate nõudmistega, eriti tiheda konkurentsiga ujumisriiete turul.
3. Jätkusuutlikkusega seotud mured. Kuna tarbijad muutuvad keskkonnateadlikumaks, võib Victoria's Secretil olla vaja oma ujumisriiete tootmisel ja materjalidel säästlikkust käsitleda.
4. Strateegia veebis ja kauplustes: ettevõte peab oma ujumisriiete sarja jaoks leidma õige tasakaalu veebi- ja poepakkumiste vahel, võttes arvesse ostuharjumuste muutumist ja oma esialgse ainult veebipõhise taaskäivitamise edukust.
5. Usalduse taastamine: Victoria's Secret peab jätkama tööd tarbijate usalduse taastamiseks, keda võisid võõrandada tema varasemad turundusstrateegiad ja piiratud suurus.
Järeldus
Victoria's Secreti ujumisriiete lugu on tõusu, languse ja taassünni lugu. Alates selle varasest edust kuni üllatava tootmise lõpetamiseni 2016. aastal ja võimaliku naasmiseni 2019. aastal on ujumisriietesari olnud kaubamärgi teekonnal oluline osa. Otsus tuua tagasi ujumisriided peegeldab Victoria's Secreti püüdlusi kohaneda tarbijate muutuvate eelistustega ja taaselustada oma kaubamärgi mainet.
Kuna ettevõte jätkab liikumist moetööstuse konkurentsis, mängib selle ujumisriiete sari Victoria's Secreti tuleviku kujundamisel tõenäoliselt otsustavat rolli. Varasematest väärsammudest õppides ja kaasavama lähenemisviisi omaksvõtmisel on kaubamärgil potentsiaali taastada oma positsioon ujumisriiete turul liidrina, võttes samal ajal arvesse oma mitmekesise kliendibaasi muutuvaid vajadusi ja väärtusi.
Victoria's Secreti ujumisriiete teekond toimib brändijuhtimise juhtumiuuringuna, rõhutades kohanemisvõime, klientide kuulamise ja strateegiliste otsuste tegemise tähtsust moemüügi pidevalt muutuvas maailmas.
Korduma kippuvad küsimused
1. K: Millal Victoria's Secret algselt oma ujumisriiete sarja lõpetas?
V: Victoria's Secret teatas oma ujumisriiete sarja tootmise lõpetamisest 2016. aasta aprillis.
2. K: Miks otsustas Victoria's Secret 2016. aastal ujumisriiete müügi lõpetada?
V: Otsus oli osa laiemast ümberkorraldamiskavast, mille eesmärk oli keskenduda põhitegevusele, lihtsustada tegevust ja parandada kasumlikkust. Kuigi ujumisriiete sari oli populaarne, ei olnud see nii kasumlik kui teised segmendid.
3. K: Millal Victoria's Secret oma ujumisriiete sarja tagasi tõi?
V: Victoria's Secret tutvustas oma ujumisriiete sarja uuesti 2019. aastal, esialgu ainult veebipõhise pakkumisena.
4. K: Kuidas on Victoria's Secreti ujumisriided pärast selle uuesti kasutuselevõttu muutunud?
V: Taaskäivitatud ujumisriiete sarjal on varasemate iteratsioonidega võrreldes kaasavam suurus, laiem valik stiile ja mitmekesisemad turunduskampaaniad.
5. K: Kas Victoria's Secreti ujumisriided on nüüd poodides saadaval?
V: Kuigi Victoria's Secret oli algselt taaskasutuses ainult veebipõhise pakkumisena, on Victoria's Secret järk-järgult laiendanud oma ujumisriiete saadavust, et valida füüsiliste kaupluste asukohti. Täpne jaotus võib aga erineda ja kõige värskema teabe saamiseks on kõige parem küsida kohalikest kauplustest või ettevõtte veebisaidilt.
