Turinio meniu
● „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kilimas
● Nuosmukis ir nutraukimas
● Sprendimas nutraukti maudymosi kostiumėlių gamybą
● Poveikis prekės ženklui
● Pasekmės ir rinkos reakcijos
● „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
● Sugrįžimo priežastys
● „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių ateitis
● Išvada
● Dažnai užduodami klausimai
>> 1. Kl.: Kada „Victoria's Secret“ iš pradžių nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją?
>> 2. Kl.: Kodėl „Victoria's Secret“ nusprendė 2016 m. nustoti prekiauti maudymosi kostiumėliais?
>> 3. Kl.: Kada „Victoria's Secret“ sugrąžino savo maudymosi kostiumėlių liniją?
>> 4. Kl.: Kaip pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai nuo tada, kai jie vėl buvo pristatyti?
>> 5. Kl.: Ar dabar parduotuvėse galima įsigyti Victoria's Secret maudymosi kostiumėlių?
„Victoria's Secret“, ikoninis apatinio trikotažo prekės ženklas, žinomas dėl savo spalvingų madų šou ir provokuojančios rinkodaros, daugelį metų palaikė audringus santykius su savo maudymosi kostiumėlių linija. Šiame straipsnyje gilinamasi į „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istoriją, nagrinėjant jų gamybos nutraukimo priežastis, poveikį prekės ženklui ir jo galimą sugrįžimą į rinką.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kilimas
„Victoria's Secret“ į maudymosi kostiumėlių rinką atėjo aštuntojo dešimtmečio pabaigoje, netrukus po prekės ženklo įkūrimo 1977 m. Devintajame ir dešimtajame dešimtmečiuose įmonės populiarumas augo, todėl jos maudymosi kostiumėlių linija tapo neatsiejama jos produktų pasiūlos dalimi. Prekės ženklo maudymosi kostiumėliai buvo žinomi dėl savo seksualaus dizaino, ryškių spalvų ir galimybės derinti viršutines ir apatines dalis.
Maudymosi kostiumėlių linija itin išpopuliarėjo 2000-ųjų pradžioje, kai buvo pristatytas specialusis „Victoria's Secret Swim Special“. Šiame kasmetiniame televizijos renginyje buvo pristatytos naujausios maudymosi kostiumėlių kolekcijos, kurias dėvėjo garsieji šio prekės ženklo angelai. Specialusis filmas, pirmą kartą parodytas 2002 m., tapo labai laukiamu įvykiu, panašiu į Victoria's Secret mados šou.
Štai vaizdo įrašas, kuriame demonstruojamas vienas iš specialiųjų „Victoria's Secret Swim“ mados šou:
Nuosmukis ir nutraukimas
Nepaisant pradinės Victoria's Secret maudymosi kostiumėlių sėkmės ir populiarumo, 2010-ųjų viduryje prekės ženklas susidūrė su iššūkiais. Keli veiksniai prisidėjo prie sprendimo nutraukti maudymosi kostiumėlių liniją:
1. Keičiasi vartotojų pageidavimai: mados pramonė patyrė perėjimą prie labiau įtraukiančio ir įvairesnio grožio vaizdavimo. „Victoria's Secret“ siauras seksualumo apibrėžimas ir dėmesys „push-up“ stiliams tapo mažiau patrauklus vartotojams.
2. Padidėjusi konkurencija: maudymosi kostiumėlių rinka tapo vis labiau perpildyta naujų dalyvių, siūlančių madingus dizainus mažesnėmis kainomis. Internetiniai mažmenininkai ir greitosios mados prekių ženklai sugebėjo greitai prisitaikyti prie kintančių tendencijų, taip darydami spaudimą „Victoria's Secret“ rinkos daliai.
3. Finansiniai rezultatai. Nors maudymosi kostiumėlių kategorija buvo populiari, ji nebuvo tokia pelninga kaip pagrindinė įmonės apatinio trikotažo veikla. Siekdama supaprastinti veiklą ir sutelkti dėmesį į pelningesnius segmentus, „Victoria's Secret“ nusprendė iš naujo įvertinti savo produktų pasiūlą.
4. Strategijos pasikeitimas. Vadovaujant tuometiniam generaliniam direktoriui Sharen Turney, „Victoria's Secret“ siekė supaprastinti savo verslo modelį ir sutelkti dėmesį į savo pagrindines stipriąsias puses apatinio trikotažo ir grožio produktų srityje.
Sprendimas nutraukti maudymosi kostiumėlių gamybą
2016 m. balandį „Victoria's Secret“ netikėtai paskelbė, kad pasitrauks iš maudymosi kostiumėlių verslo. Šis sprendimas buvo dalis platesnio restruktūrizavimo plano, kuris apėmė maždaug 200 darbo vietų atleidimą ir įmonės reorganizavimą į tris verslo padalinius: apatinio trikotažo, grožio ir PINK.
Maudymosi kostiumėlių gamybos nutraukimas buvo reikšmingas prekės ženklo žingsnis, nes „Victoria's Secret“ tai buvo 500 mln. Maudymosi kostiumėlių paliktą tuštumą bendrovė planavo užpildyti išplėstine aktyvių drabužių linija, tikėdamasi pasinaudoti augančia sporto tendencija.
Poveikis prekės ženklui
Sprendimas atsisakyti maudymosi kostiumėlių turėjo keletą pasekmių Victoria's Secret:
1. Pardavimų praradimas: tiesioginis poveikis buvo reikšmingas pardavimų sumažėjimas. 500 milijonų dolerių vertės maudymosi kostiumėlių verslas nebuvo lengvai pakeistas, o išsiplėtusi aktyvių drabužių linija visiškai nekompensavo nuostolių.
2. Klientų nusivylimas: daugelis lojalių „Victoria's Secret“ klientų buvo nusivylę šiuo sprendimu. Bėgant metams prekės ženklas susilaukė didelio maudymosi kostiumėlių gerbėjų, o dėl staigaus nutraukimo daugelis pirkėjų liko be maudymosi kostiumėlių šaltinio.
3. Prekės ženklo identiteto pasikeitimas: šis žingsnis rodė Victoria's Secret prekės ženklo identiteto pasikeitimą. Susitelkdama tik į apatinį trikotažą ir grožį, bendrovė siekė sustiprinti savo pagrindinius pasiūlymus, tačiau rizikavo prarasti ryšį su vasaros ir paplūdimio gyvenimo būdu.
4. Didesnis tikrinimas: sprendimas atsisakyti maudymosi kostiumėlių sutapo su platesne „Victoria's Secret“ rinkodaros strategijų ir įtraukimo trūkumo kritika. Kai kurie šį žingsnį laikė atsitraukimu nuo šių problemų sprendimo, o ne galimybe tobulinti prekės ženklą.
Pasekmės ir rinkos reakcijos
Per kelerius metus po maudymosi kostiumėlių gamybos „Victoria's Secret“ susidūrė su keliais iššūkiais:
1. Mažėjantys pardavimai. Bendrovė ilgą laiką smuko pardavimai, ypač tradicinėse parduotuvėse. Prie šios tendencijos prisidėjo maudymosi kostiumėlių praradimas, nes pavasario ir vasaros mėnesiais jie buvo reikšmingas pėsčiųjų srauto veiksnys.
2. Vartotojų požiūrio keitimas: #MeToo judėjimas ir didėjantis kūno pozityvumo akcentavimas dar labiau išryškino „Victoria's Secret“ rinkodaros metodo ir besivystančių vartotojų vertybių atotrūkį.
3. Vadovybės pokyčiai: 2019 m. generalinis direktorius Janas Singeris atsistatydino, o naujuoju generaliniu direktoriumi tapo Johnas Mehasas. Šis vadovavimo pasikeitimas parodė galimą prekės ženklo strategijos pokytį.
4. Padidėjusi konkurencija: „Victoria's Secret“ pasitraukus iš maudymosi kostiumėlių rinkos, tokie konkurentai kaip „American Eagle's Aerie“ ir internetiniai mažmenininkai, tokie kaip „Summersalt“, užėmė rinkos dalį, siūlydami platesnį dydį ir įvairesnes rinkodaros kampanijas.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
Stebinančiu įvykių posūkiu „Victoria's Secret“ paskelbė apie savo maudymosi kostiumėlių linijos grąžinimą 2019 m. Šis sprendimas priimtas kaip dalis platesnių pastangų atgaivinti prekės ženklą ir atsižvelgti į besikeičiančius vartotojų pageidavimus. Vėl įvedant maudymosi kostiumėlius buvo atlikti keli pagrindiniai pakeitimai:
1. Dėmesys internete: iš pradžių naujoji maudymosi kostiumėlių kolekcija buvo prieinama tik internetu, o tai leido įmonei išbandyti rinką neįsipareigojant parduotuvėse.
2. Išplėstas dydžių nustatymas: pripažįstant labiau įtraukiančio dydžio poreikį, atnaujinta maudymosi kostiumėlių linija pasiūlė platesnį dydžių asortimentą, palyginti su ankstesnėmis kartomis.
3. Įvairūs stiliai: naujoje kolekcijoje buvo madingų ir klasikinių stilių derinys, pritaikytas įvairesniems pageidavimams ir kūno tipams.
4. Atnaujinta rinkodara: „Victoria's Secret“ pasirinko labiau įtraukiantį maudymosi kostiumėlių rinkodaros metodą, kuriame yra įvairių modelių ir pabrėžiamas patogumas bei stilius.
Štai vaizdo įrašas, kuriame demonstruojamas „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sugrįžimas 2021 m.:
Sugrįžimo priežastys
Keli veiksniai prisidėjo prie „Victoria's Secret“ sprendimo grąžinti maudymosi kostiumėlius:
1. Klientų paklausa: nepaisant trejų metų pertraukos, klientai vis dar domėjosi Victoria's Secret maudymosi kostiumėliais. Ištikimi prekės ženklo gerbėjai garsiai kalbėjo apie norą sugrįžti prie plaukimo linijos.
2. Rinkos galimybės: maudymosi kostiumėlių rinka toliau augo, didėjant stilingų ir prieinamų variantų paklausai. „Victoria's Secret“ pamatė galimybę susigrąžinti savo dalį šioje pelningoje rinkoje.
3. Prekės ženklo atgaivinimas: maudymosi kostiumėlių grąžinimas buvo dalis didesnės strategijos, kuria siekiama atnaujinti „Victoria's Secret“ prekės ženklo įvaizdį ir atkurti ryšius su pasitraukusiais klientais.
4. Esamų privalumų išnaudojimas: vėl pristatydama maudymosi kostiumėlius, „Victoria's Secret“ galėtų pasinaudoti stipriu prekės ženklo pripažinimu ir esama klientų baze, reaguodama į ankstesnę kritiką.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių ateitis
Kadangi „Victoria's Secret“ toliau tobulina savo prekės ženklą ir produktų pasiūlą, jos maudymosi kostiumėlių linijos ateitis išlieka svarbiu bendros strategijos aspektu. Įmonė susiduria su keliais iššūkiais ir galimybėmis:
1. Įtraukimo ir prekės ženklo tapatumo balansas: „Victoria's Secret“ turi rasti subtilią pusiausvyrą tarp išskirtinės seksualios estetikos išlaikymo ir įtraukesnio bei įvairesnio grožio vaizdavimo.
2. Prisitaikymas prie besikeičiančių vartotojų pageidavimų: prekės ženklas turi neatsilikti nuo sparčiai besikeičiančių mados tendencijų ir vartotojų reikalavimų, ypač itin konkurencingoje maudymosi kostiumėlių rinkoje.
3. Susirūpinimas dėl tvarumo: kai vartotojai tampa labiau sąmoningi aplinkai, „Victoria's Secret“ gali tekti atkreipti dėmesį į tvarumą gamindama maudymosi kostiumėlius ir gamindama medžiagas.
4. Interneto ir parduotuvės strategija: bendrovė turės nustatyti tinkamą maudymosi kostiumėlių linijos internetinių ir parduotuvės pasiūlymų pusiausvyrą, atsižvelgdama į apsipirkimo įpročių pasikeitimus ir pradinio tik internetinio atnaujinimo sėkmę.
5. Pasitikėjimo atkūrimas: „Victoria's Secret“ turi ir toliau siekti atkurti vartotojų, kuriuos galėjo atstumti ankstesnės rinkodaros strategijos ir ribotas dydžių diapazonas, pasitikėjimą.
Išvada
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istorija yra kilimo, kritimo ir atgimimo istorija. Nuo ankstyvos sėkmės iki netikėto nutraukimo 2016 m. ir galiausiai sugrįžimo 2019 m., maudymosi kostiumėlių linija buvo svarbi prekės ženklo kelionės dalis. Sprendimas sugrąžinti maudymosi kostiumėlius atspindi „Victoria's Secret“ pastangas prisitaikyti prie besikeičiančių vartotojų pageidavimų ir atgaivinti savo prekės ženklo įvaizdį.
Kadangi bendrovė ir toliau naršo mados pramonės konkurencinėje aplinkoje, jos maudymosi kostiumėlių linija greičiausiai vaidins lemiamą vaidmenį formuojant „Victoria's Secret“ ateitį. Mokydamasis iš praeities klaidų ir laikydamasis visapusiškesnio požiūrio, prekės ženklas gali susigrąžinti savo, kaip maudymosi kostiumėlių rinkos lyderio, pozicijas ir patenkinti besikeičiančius savo įvairios klientų bazės poreikius ir vertybes.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kelionė yra prekės ženklo valdymo atvejo analizė, pabrėžianti prisitaikymo, klientų įsiklausymo ir strateginių sprendimų priėmimo svarbą nuolat besikeičiančiame mados mažmeninės prekybos pasaulyje.
Dažnai užduodami klausimai
1. Kl.: Kada „Victoria's Secret“ iš pradžių nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją?
A: „Victoria's Secret“ paskelbė apie savo maudymosi kostiumėlių linijos nutraukimą 2016 m. balandžio mėn.
2. Kl.: Kodėl „Victoria's Secret“ nusprendė 2016 m. nustoti prekiauti maudymosi kostiumėliais?
A: Šis sprendimas buvo platesnio restruktūrizavimo plano dalis, siekiant sutelkti dėmesį į pagrindines verslo sritis, supaprastinti veiklą ir padidinti pelningumą. Maudymosi kostiumėlių linija, nors ir buvo populiari, nebuvo tokia pelninga kaip kiti segmentai.
3. Kl.: Kada „Victoria's Secret“ sugrąžino savo maudymosi kostiumėlių liniją?
A: „Victoria's Secret“ 2019 m. vėl pristatė savo maudymosi kostiumėlių liniją, iš pradžių siūlydama tik internetu.
4. Kl.: Kaip pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai nuo tada, kai jie vėl buvo pristatyti?
Ats.: Atnaujinta maudymosi kostiumėlių linija pasižymi didesniu dydžiu, įvairesniu stilių ir įvairesnių rinkodaros kampanijų, palyginti su ankstesnėmis kartomis.
5. Kl.: Ar dabar parduotuvėse galima įsigyti Victoria's Secret maudymosi kostiumėlių?
Ats.: Iš pradžių „Victoria's Secret“ vėl buvo pristatytas kaip tik internetinis pasiūlymas, tačiau palaipsniui išplėtė maudymosi kostiumėlių prieinamumą tam tikrose fizinėse parduotuvėse. Tačiau tikslus paskirstymas gali skirtis, todėl geriausia ieškoti naujausios informacijos vietinėse parduotuvėse arba įmonės svetainėje.
