Turinio meniu
● Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių iškilimas
● Nuosmukis ir nutraukimas
● Sprendimas nutraukti maudymosi kostiumėlius
● Poveikis prekės ženklui
● Pasekmės ir rinkos reakcijos
● Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
● Grįžimo priežastys
● „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių ateitis
● Išvada
● Dažnai užduodami klausimai
>> 1. Klausimas: Kada „Victoria's Secret“ iš pradžių nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją?
>> 2. Klausimas: Kodėl „Victoria's Secret“ nusprendė nustoti parduoti maudymosi kostiumėlius 2016 m.?
>> 3. Klausimas: Kada „Victoria's Secret“ sugrąžino savo maudymosi kostiumėlių liniją?
>> 4. Klausimas: Kaip nuo pakartotinio įvedimo pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai?
>> 5. Klausimas: Ar „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai yra dabar parduotuvėse?
„Victoria's Secret“, ikoniškas apatinio trikotažo prekės ženklas, žinomas dėl savo spalvingų madų šou ir provokuojančios rinkodaros, bėgant metams turėjo audringus ryšius su savo maudymosi kostiumėlių linija. Šis straipsnis gilinasi į „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istoriją, tyrinėjant jos nutraukimo priežastis, poveikį prekės ženklui ir galimą jo sugrįžimą į rinką.
Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių iškilimas
„Victoria's Secret“ į maudymosi kostiumėlių rinką pateko aštuntojo dešimtmečio pabaigoje, netrukus po to, kai 1977 m. Įkūrė prekės ženklas. Bendrovė populiarėjo devintajame ir dešimtajame dešimtmečiuose, jos maudymosi kostiumėlių linija tapo neatsiejama jos produktų pasiūlos dalimi. Prekės ženklo maudymosi kostiumėliai buvo žinomi dėl seksualių dizainų, ryškių spalvų ir galimybės maišyti bei suderinti viršūnes ir dugnus.
2000 -ųjų pradžioje maudymosi kostiumėlių linija įgavo didelę populiarumą, pristatydama „Victoria's Secret Swim“ specialųjį. Šis kasmetinis televizijos renginys parodė naujausias maudymosi kostiumėlių kolekcijas, kurias dėvėjo garsūs prekės ženklo angelai. Specialusis, kuris pirmą kartą rodomas 2002 m., Tapo labai laukiamu įvykiu, panašiu į „Victoria's Secret“ madų šou.
Čia yra vaizdo įrašas, kuriame parodyta vienas iš „Victoria's Secret“ plaukimo specialiųjų madų šou:
Nuosmukis ir nutraukimas
Nepaisant pradinės „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sėkmės ir populiarumo, prekės ženklas susidūrė su iššūkiais 2010 m. Viduryje. Keletas veiksnių prisidėjo prie sprendimo nutraukti maudymosi kostiumėlių liniją:
1. Kintančios vartotojų nuostatos: Mados pramonė perėjo prie labiau įtraukiančių ir įvairių grožio reprezentacijų. Siaurą „Victoria's Secret“ seksualumo apibrėžimą ir jo dėmesį į „Push-Up“ stilių vartotojams tapo mažiau patrauklūs.
2. Padidėjusi konkurencija: maudymosi kostiumėlių rinka vis labiau perpildyta naujų dalyvių, siūlančių madingus dizainus, kurių kainos yra mažesnės. Internetiniai mažmenininkai ir greitosios mados prekės ženklai sugebėjo greitai prisitaikyti prie besikeičiančių tendencijų, darydami spaudimą „Victoria's Secret“ rinkos dalį.
3. Finansinės veiklos rezultatai: nors populiari maudymosi aprangos kategorija nebuvo tokia pelninga kaip bendrovės pagrindinis apatinio trikotažo verslas. Siekdama supaprastinti operacijas ir sutelkti dėmesį į pelningesnius segmentus, „Victoria's Secret“ nusprendė iš naujo įvertinti savo produktų pasiūlą.
4. Strategijos keitimas: vadovaujant tuometiniam generaliniam direktoriui Sharenui Turney, „Victoria's Secret“ siekė supaprastinti savo verslo modelį ir sutelkti dėmesį į pagrindines apatinio trikotažo ir grožio produktų stipriąsias puses.
Sprendimas nutraukti maudymosi kostiumėlius
2016 m. Balandžio mėn. „Victoria's Secret“ paskelbė stebėtiną pranešimą, kad ji pasitrauks iš maudymosi kostiumėlių. Šis sprendimas buvo platesnio restruktūrizavimo plano, apimančio maždaug 200 darbo vietų, dalis ir įmonės pertvarkymas į tris verslo padalinius: apatinis trikotažas, grožis ir rožinė.
Maudymosi kostiumėlių nutraukimas buvo reikšmingas prekės ženklo žingsnis, nes tai buvo 500 milijonų dolerių vertės verslas „Victoria's Secret“. Bendrovė planavo užpildyti maudymosi kostiumėlių paliktą tuštumą išplėsta aktyvių drabužių linija, tikėdamasis išnaudoti augančią atletiškumo tendenciją.
Poveikis prekės ženklui
Sprendimas pašalinti maudymosi kostiumėlius turėjo keletą pasekmių „Victoria's Secret“:
1. Pardavimų praradimas: neatidėliotinas poveikis buvo reikšmingas pardavimų sumažėjimas. 500 milijonų dolerių vertės maudymosi kostiumėlių verslas nebuvo lengvai pakeistas, o išplėsta aktyvių drabužių linija nevisiškai kompensavo nuostolius.
2. Klientų nusivylimas: Daugelis ištikimų „Victoria's Secret“ klientų nusivylė sprendimu. Prekės ženklas per daugelį metų sukūrė tvirtą maudymosi kostiumėlių sekimą, o staigus nutraukimas daugeliui pirkėjų paliko maudymosi kostiumėlių šaltinį.
3. Prekės ženklo tapatybės poslinkis: Šis žingsnis reiškė „Victoria's Secret“ prekės ženklo tapatybės pokytį. Sutelkusi dėmesį tik į apatinį trikotažą ir grožį, bendrovė siekė sustiprinti savo pagrindinius pasiūlymus, tačiau rizikavo prarasti ryšį su vasaros ir paplūdimio gyvenimo būdu.
4. Padidėjęs tikrinimas: sprendimas pasitraukti iš maudymosi aprangos sutapo su platesne Viktorijos „Secret“ rinkodaros strategijų ir įtraukimo stokos kritika. Kai kurie šį žingsnį vertino kaip atsitraukimą nuo šių problemų sprendimo, o ne kaip galimybės vystytis prekės ženklui.
Pasekmės ir rinkos reakcijos
Per tuos metus po maudymosi kostiumėlių nutraukimo „Victoria's Secret“ susidūrė su keliais iššūkiais:
1. Mažėjantys pardavimai: Bendrovė ilgą laiką mažėjo, ypač savo plytų ir skiedinio parduotuvėse. Prie šios tendencijos prisidėjo prie maudymosi kostiumėlių, nes pavasario ir vasaros mėnesiais tai buvo reikšmingas pėsčiųjų srauto variklis.
2. Kintantys vartotojų požiūris: #MeToo judėjimas ir didėjantis kūno pozityvumo akcentavimas dar labiau pabrėžė Viktorijos slapto rinkodaros požiūrio atsiribojimą ir besikeičiančią vartotojų vertybes.
3. Vadovybės pokyčiai: 2019 m. Atsistatydino generalinis direktorius Janas Singeris, o Johnas Mehasas perėmė naujojo generalinio direktoriaus pareigas. Šis lyderystės pokytis reiškė galimą prekės ženklo strategijos pokytį.
4. Padidėjusi konkurencija: „Victoria's Secret“ iš maudymosi kostiumėlių rinkos, konkurentai, tokie kaip „American Eagle“ „Aerie“, ir internetiniai mažmenininkai, tokie kaip „Summersalt“, įgijo rinkos dalį, siūlydami labiau įtraukiančias dydžio ir įvairias rinkodaros kampanijas.
Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
Stebinančiame įvykių posūkyje „Victoria's Secret“ paskelbė, kad 2019 m. Grąžino savo maudymosi kostiumėlių liniją. Šis sprendimas buvo dalis platesnių pastangų atgaivinti prekės ženklą ir spręsti besikeičiančias vartotojų nuostatas. Maudymosi kostiumėlių vėl įvedė keli pagrindiniai pakeitimai:
1. Internetinis dėmesys: iš pradžių naujoji maudymosi kostiumėlių kolekcija buvo prieinama tik internetu, leidžiančiai įmonei išbandyti rinką neįsipareigojant parduotuvių inventoriui.
2. Išplėsto dydžio nustatymas: Atpažįstant labiau įtraukiančio dydžio poreikį, atnaujinta maudymosi kostiumėlių linija pasiūlė platesnį dydžių asortimentą, palyginti su ankstesnėmis iteracijomis.
3. Įvairūs stiliai: Naujojoje kolekcijoje buvo daug madingų ir klasikinių stilių derinys, maitinantis platesnius nuostatas ir kūno tipus.
4. Atnaujinta rinkodara: „Victoria's Secret“ savo maudymosi kostiumėlius pasirinko labiau įtraukiantį rinkodaros metodą, kuriame yra įvairūs modeliai ir pabrėžiama komfortas kartu su stiliumi.
Čia yra vaizdo įrašas, kuriame parodyta „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių grąžinimas 2021 m.:
Grįžimo priežastys
Keletas veiksnių prisidėjo prie „Victoria's Secret“ sprendimo sugrąžinti maudymosi kostiumėlius:
1. Klientų paklausa: Nepaisant trejų metų pertraukos, vis dar buvo didelis klientų susidomėjimas „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliais. Lojalus prekės ženklo sekimas buvo balsingas dėl jų noro sugrįžti į plaukimo liniją.
2. Rinkos galimybė: Maudymosi kostiumėlių rinka toliau augo, didėjant stilingų ir prieinamų variantų paklausai. „Victoria's Secret“ pamatė galimybę susigrąžinti savo pelningos rinkos dalį.
3. Prekės ženklo atgaivinimas: maudymosi kostiumėlių grąžinimas buvo didesnės strategijos dalis, skirta atnaujinti slaptą Viktorijos prekės ženklo įvaizdį ir vėl užmegzti ryšį su klientais, kurie pasitraukė.
4. Esamų stipriųjų pusių panaudojimas: pakartotinai pristatant maudymosi kostiumėlius, „Victoria's Secret“ galėtų pasinaudoti savo stipriu prekės ženklo atpažinimu ir esama klientų baze, spręsdama ankstesnę kritiką.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių ateitis
Kadangi „Victoria's Secret“ ir toliau plėtoja savo prekės ženklo ir produktų pasiūlą, jos maudymosi kostiumėlių linijos ateitis išlieka svarbiu jos bendros strategijos aspektu. Bendrovė susiduria su keliais iššūkiais ir galimybėmis:
1. Įtraukimo ir prekės ženklo tapatybės pusiausvyra: „Victoria's Secret“ turi naršyti subtilią pusiausvyrą tarp savo parašo seksualios estetikos išlaikymo, tuo pačiu įtraukiant labiau įtraukiantį ir įvairesnį grožio vaizdą.
2. Prisitaikymas prie besikeičiančių vartotojų pageidavimų: Prekės ženklas turi išlikti pritaikytas greitai besivystančioms mados tendencijoms ir vartotojų reikalavimams, ypač labai konkurencingose maudymosi kostiumėlių rinkoje.
3. Tvarumo rūpesčiai: Vartotojams tapus labiau sąmoningu ekologiškumu, Viktorijos paslapčiai gali tekti spręsti tvarumą savo maudymosi aprangos gamyboje ir medžiagoje.
4. Internetinė ir parduotuvėje strategija: Bendrovė turės nustatyti tinkamą balansą tarp internetinės ir parduotuvių pasiūlymų, skirtų maudymosi kostiumėliams, atsižvelgiant į pakeitimo apsipirkimo įpročius ir sėkmę, kai tik pradinis jos atnaujinimas internetu.
5. Patikėjimo atstatymas: „Victoria's Secret“ turi ir toliau stengtis atstatyti pasitikėjimą vartotojais, kuriuos galbūt susvetimėjo dėl ankstesnių rinkodaros strategijų ir riboto dydžio diapazono.
Išvada
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istorija yra „Rise“, „Fall“ ir „Rebirth“. Nuo ankstyvos sėkmės iki stebėtino 2016 m. Nutraukimo ir galimo 2019 m. Grįžimo, maudymosi kostiumėlių linija buvo reikšminga prekės ženklo kelionės dalis. Sprendimas sugrąžinti maudymosi kostiumėlius atspindi „Victoria's Secret“ pastangas prisitaikyti prie besikeičiančių vartotojų pageidavimų ir atgaivinti jo prekės ženklo įvaizdį.
Kadangi įmonė ir toliau naršo po konkurencingą mados pramonės kraštovaizdį, jos maudymosi kostiumėlių linija greičiausiai vaidins lemiamą vaidmenį formuojant „Victoria's Secret“ ateitį. Mokydamasi iš ankstesnių klaidų ir laikydamiesi labiau įtraukiančio požiūrio, prekės ženklas gali susigrąžinti savo, kaip maudymosi aprangos rinkos lyderio, poziciją, atsižvelgdamas į besikeičiančius savo įvairių klientų bazės poreikius ir vertybes.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kelionė yra prekės ženklo valdymo atvejo analizė, pabrėžianti pritaikomumo, klientų klausymo ir strateginių sprendimų priėmimo svarbą nuolat kintančiame mados mažmeninės prekybos pasaulyje.
Dažnai užduodami klausimai
1. Klausimas: Kada „Victoria's Secret“ iš pradžių nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją?
A: „Victoria's Secret“ paskelbė apie savo maudymosi kostiumėlių nutraukimą 2016 m. Balandžio mėn.
2. Klausimas: Kodėl „Victoria's Secret“ nusprendė nustoti parduoti maudymosi kostiumėlius 2016 m.?
A: Sprendimas buvo platesnio restruktūrizavimo plano, skirto sutelkti dėmesį į pagrindinę įmones, supaprastinti operacijas ir pagerinti pelningumą, dalis. Nors maudymosi kostiumėlių linija, nors ir populiari, nebuvo tokia pelninga kaip kiti segmentai.
3. Klausimas: Kada „Victoria's Secret“ sugrąžino savo maudymosi kostiumėlių liniją?
A: „Victoria's Secret“ vėl įvedė savo maudymosi kostiumėlių liniją 2019 m., Iš pradžių kaip tik internetu skirtą pasiūlymą.
4. Klausimas: Kaip nuo pakartotinio įvedimo pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai?
A: Atnaujintoje maudymosi kostiumėlių linijoje yra labiau įtraukiantis dydis, platesnis stilius ir įvairesnės rinkodaros kampanijos, palyginti su ankstesnėmis iteracijomis.
5. Klausimas: Ar „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai yra dabar parduotuvėse?
A: Viktorijos „Secret“, iš pradžių iš naujo pateiktas kaip tik internetinis pasiūlymas, pamažu išplėtė savo maudymosi kostiumėlių prieinamumą pasirinkti fizinių parduotuvių vietas. Tačiau tikslus platinimas gali skirtis, ir geriau patikrinti vietines parduotuves ar bendrovės svetainę, kad gautumėte naujausią informaciją.
