Ponuka obsahu
● Zlatá éra Victoria's Secret Swawear
● Rozhodnutie o ukončení: strategický krok
>> Zameranie na základné kompetencie
>> Klesajúca ziskovosť v segmente plávania
>> Zmena preferencií spotrebiteľov
>> Operatívne zefektívnenie
>> Prerozdelenie zdrojov
● Vplyv rozhodnutia
● Meniaca sa krajina odvetvia plaviek
● Návrat Victoria's Secret Swimwear
● Nové Victoria's Secret Swim
● Video: Victoria's Secret Fashion Show Oznámenie návratu
● Získané ponaučenia a budúci výhľad
● Záver
● Často kladené otázky
Victoria's Secret, názov synonymom spodného prádla a ženského pôvabu, je už dlho dominantnou silou v módnom priemysle. Po celé roky bola linka plaviek značky základom pre návštevníkov pláže a nadšencov bazénov. V roku 2016 však spoločnosť oznámila šokujúce oznámenie, ktoré posielalo vlnky cez módny svet: prerušili svoju milovanú linku plaviek. Toto rozhodnutie mnohí premýšľali, prečo by bola takáto zdanlivo úspešná kategória produktov opustená. V tomto článku sa ponoríme hlboko do dôvodov tohto strategického kroku, jeho vplyv na spoločnosť a spotrebiteľov a prípadný návrat Victoria's Secret Swimear na trh.
Zlatá éra Victoria's Secret Swawear
Predtým, ako preskúmame dôvody prerušenia, urobme si chvíľku, aby sme ocenili slávne dni tajných plaviek Victoria. Plavecká línia značky bola známa svojimi sexy, módnymi dizajnom, vďaka ktorým sa ženy cítili sebaisto a krásne na pláži alebo pri bazéne.
Victoria's Secret Swimwear bola viac ako len bikiny a jednodielne; Bol to životný štýl. Ročné plavky sa netrpezlivo očakávali a predstavovali top modely na exotických miestach a predstavovali najnovšie trendy v plážovej móde. Tieto katalógy nepredávali iba plavky; Predali sen - víziu dokonalej dovolenky na pláži, kompletnú s perfektnými plavkami.
Rozhodnutie o ukončení: strategický krok
V roku 2016 spoločnosť L Brands, materská spoločnosť Victoria's Secret , prekvapivé oznámenie, že vystúpi na trh plaviek. Toto rozhodnutie bolo súčasťou väčšieho plánu reštrukturalizácie zameraného na zefektívnenie operácií spoločnosti a zameranie sa na jej základné silné stránky. Prečo by sa však spoločnosť rozhodla opustiť takúto populárnu produktovú radu?
Zameranie na základné kompetencie
Jedným z hlavných dôvodov prerušenia plaveckej linky bolo umožniť Victoria's Secret zamerať sa na svoje hlavné kompetencie - predovšetkým spodné prádlo a kozmetické výrobky. Zúčastnením svojho zamerania spoločnosť dúfala, že posilní svoju pozíciu v týchto kľúčových oblastiach a zlepší celkovú ziskovosť.
Klesajúca ziskovosť v segmente plávania
Zatiaľ čo plavky boli významnou súčasťou ponúk Victoria's Secret, tento segment v rokoch, ktoré viedli k rozhodnutiu, zaznamenala klesajúcu ziskovosť. Trh plaviek je vysoko konkurencieschopný a sezónny, takže je náročné udržiavať trvalé zisky počas celého roka.
Zmena preferencií spotrebiteľov
Módny priemysel je notoricky známy a trendy sa rýchlo menia. Victoria's Secret čelila rastúcej konkurencii menších, svižnejších značiek, ktoré sa lepšie dokázali prispôsobiť meniacim sa preferenciám spotrebiteľov. Mnoho spotrebiteľov sa tiahlo smerom k rozmanitejším a inkluzívnejším možnostiam plaviek, ktoré sa nezhodovali s tradičným obrazom Victoria's Secret.
Operatívne zefektívnenie
Elimináciou linky plaviek by Victoria's Secret mohla zjednodušiť procesy riadenia dodávateľského reťazca a inventára. Očakávalo sa, že toto zefektívnenie povedie k úsporám nákladov a zlepšeniu prevádzkovej efektívnosti.
Prerozdelenie zdrojov
Rozhodnutie opustiť plavecký trh umožnilo Victoria's Secret na prerozdelenie zdrojov-finančných aj kreatívnych-do iných oblastí podnikania, ktoré sa považovali za sľubnejšie pre dlhodobý rast.
Vplyv rozhodnutia
Prerušenie tajných plaviek Victoria malo ďalekosiahle účinky na spoločnosť aj jej zákazníkov.
Pre spoločnosť:
◆ Počiatočný finančný zásah: Rozhodnutie opustiť plavecký trh malo za následok krátkodobý finančný vplyv, pretože spoločnosť musela vyčistiť existujúci inventár a absorbovať náklady spojené s prerušením línie.
◆ Zjednodušené operácie: V priebehu času spoločnosť zaznamenala výhody z hľadiska zjednodušených operácií a viac zameranej obchodnej stratégie.
◆ Vnímanie značky: Niektorí lojálni zákazníci sa cítili sklamaní a zradení rozhodnutím, čo potenciálne ovplyvňuje celkovú lojalitu značky.
Pre zákazníkov:
◆ Strata obľúbenej značky: Mnoho lojálnych Victoria's Secret Swimwear Customery zostalo preskočiť, aby našli alternatívne značky, ktoré ponúkajú podobné štýly a kvalitu.
◆ Posun v nákupných návykoch: Spotrebitelia museli preskúmať ostatných maloobchodníkov kvôli ich potrebám plaviek a prípadne objavili nové obľúbené značky v tomto procese.
◆ Faktor nostalgie: Prerušenie vyvolalo medzi dlhoročnými zákazníkmi pocit nostalgie, pričom niektorí sa držia svojich Victoria's Secret Swimear ako vážené predmety.
Meniaca sa krajina odvetvia plaviek
V rokoch nasledujúcich po odchode Victoria's Secret z trhu plávania priemysel prešiel významnými zmenami:
1. Vzostup inkluzívneho veľkosti: Mnoho značiek začalo ponúkať širšiu škálu veľkostí, ktoré by uspokojili rôzne typy tela, čo je trend, ktorý sa Victoria's Secret pomaly adoptovalo.
2. Zameranie na udržateľnosť: Ekologické plavky vyrobené z recyklovaných materiálov si získali popularitu, čo odráža rastúce obavy spotrebiteľov z environmentálnych problémov.
3. Značky priameho spotrebiteľa: objavili sa iba značky plaviek, ktoré ponúkajú personalizované nákupné zážitky a často konkurencieschopnejšie ceny.
4. Vplyv atleisie: línie medzi rozmazanými a plavky a plavky, pričom mnohí spotrebitelia hľadajú všestranné kúsky, ktoré by mohli prejsť z pláže na ulicu.
5. Vplyv sociálnych médií: Instagram a ďalšie sociálne platformy sa stali výkonnými marketingovými nástrojmi pre značky plaviek, čo umožnilo menším spoločnostiam získať významný podiel na trhu prostredníctvom partnerstiev v oblasti ovplyvňovateľov a obsahu generovaného používateľmi.
Návrat Victoria's Secret Swimwear
V prípade prekvapujúceho zvratu udalostí spoločnosť Victoria's Secret oznámila návrat svojej linky plaviek v roku 2019. Toto rozhodnutie prišlo po tom, čo značka čelila niekoľkým náročným rokom, vrátane klesajúceho predaja a kritiky nad svojím marketingovým prístupom.
Dôvody, prečo sa vrátili plavecká linka:
1. Dopyt zákazníkov: Mnoho lojálnych zákazníkov hovorilo o ich túžbe po Victoria's Secret vrátiť sa na trh plaviek.
2. Nové vedenie: Zmeny vo vedení spoločnosti priniesli nové perspektívy a ochotu prehodnotiť minulé rozhodnutia.
3. Vyvíjajúci sa imidž značky: Victoria's Secret sa začalo snažiť zmeniť sa ako inkluzívnejšie a rozmanitejšie a návrat plaviek bol súčasťou tejto širšej stratégie.
4. Trhové príležitosti: Spoločnosť identifikovala nevyužitý potenciál na trhu plaviek, najmä s existujúcou zákazníckou základňou.
5. Vylepšený obchodný model: Victoria's Secret sa vrátil do plaviek so zefektívavejším prístupom a spočiatku ponúkol linku výlučne online na testovanie vôd pred širším zavedením.
Nové Victoria's Secret Swim
Znovuzavedená linka plaviek prišla s niektorými pozoruhodnými zmenami:
1. Rozsah veľkosti rozšírenej: Nová plavecká línia rozpoznávanie dopytu po inkluzívnom veľkosti ponúkala širšiu škálu veľkostí, aby uspokojila viac typov tela.
2. Aktualizované štýly: Pri udržiavaní niektorých sexy estetických Victoria's Secret bolo známe, nová línia obsahovala aj rozmanitejšie štýly, ktoré oslovili širšie publikum.
3. Úsilie o udržateľnosti: V súlade s trendmi v priemysle niektoré kusy v novej kolekcii Swim obsahovali udržateľné materiály.
4. Digitálny prístup: Počiatočné opätovné spustenie zamerané na online predaj, ktoré spoločnosti umožnili odhadnúť dopyt a získať spätnú väzbu od zákazníkov pred rozšírením do fyzických obchodov.
5. Kolaboratívne zbierky: Victoria's Secret spolupracovala s ostatnými značkami a dizajnérmi s cieľom vytvoriť jedinečné kolekcie plaviek v obmedzenej edícii, generovať zvuky a prilákať nových zákazníkov.
Video: Victoria's Secret Fashion Show Oznámenie návratu
Ak chcete ďalej ilustrovať vývoj značky a vzrušenie okolo návratu Victoria's Secret Swimwear, pozrime sa na toto video oznamovanie návratu ikonickej Victoria's Secret Fashion Show:
Toto video predstavuje záväzok značky znovuobjaviť sa, pričom si stále zachováva pôvab a podívaná, ktorá ho preslávila. Návrat módnej prehliadky spolu s znovuzavedením plaviek signalizuje úsilie Victoria Secret o získanie svojej pozície v módnom priemysle a zároveň sa prispôsobuje meniacim sa očakávaniam spotrebiteľov.
Získané ponaučenia a budúci výhľad
Príbeh Victoria's Secret Swimwear ponúka pre podniky niekoľko cenných lekcií:
1. Adaptabilita je kľúčová: spoločnosti musia byť ochotné prispôsobiť sa meniacim sa trhovým podmienkam a preferenciám spotrebiteľov, aj keď to znamená prehodnotenie minulých rozhodnutí.
2. Vypočujte si svojich zákazníkov: Vokálny dopyt zákazníkov zohral významnú úlohu pri vrátení plavcov, pričom zdôraznil dôležitosť spätnej väzby od zákazníkov.
3. Evolúcia značky: Cesta Victoria's Secret demonštruje potrebu, aby značky vyvíjali svoj imidž a ponuky, aby zostali relevantné v meniacej sa sociálnom prostredí.
4. Strategické zameranie verzus diverzifikácia: Počiatočné rozhodnutie prerušiť plavky v prospech základných výrobkov, po ktorých nasleduje jeho opätovné zavedenie, ilustruje prebiehajúcu výzvu vyrovnávania s diverzifikáciou.
5. Digitálna transformácia: Prvý prístup k spusteniu plaviek online odráža rastúci význam elektronického obchodu a digitálnych stratégií v maloobchode.
Pri pohľade do budúcnosti sa zdá, že budúcnosť tajných plaviek Victoria's Secret. Značka preukázala ochotu poučiť sa z minulých chýb a prispôsobiť sa novej realite trhu. Victoria's Secret sa prijatím inkluzívnosti, udržateľnosti a digitálnej inovácie, ktorá sa umiestňuje, aby získala späť svoje miesto ako lídra na trhu plaviek.
Výzvy však zostávajú. Odvetvie plaviek je konkurencieschopnejšie ako kedykoľvek predtým a mnohé značky súťažia o pozornosť spotrebiteľov. Victoria's Secret bude musieť naďalej inovovať a počúvať svojich zákazníkov, aby si udržala relevantnosť a zvýšila rast v tejto kategórii.
Záver
Prerušenie a následný návrat Victoria's Secret Swaimar je fascinujúcou prípadovou štúdiou obchodnej stratégie, správy značiek a trenda spotrebiteľov. Ukazuje, ako musia byť priemyselní giganti ochotní robiť tvrdé rozhodnutia a otáčať svoje stratégie v reakcii na trhové sily.
Keď sa pozrieme do budúcnosti, je zrejmé, že odvetvie plaviek sa bude naďalej vyvíjať. Značky, ktoré môžu vyvážiť tradíciu s inováciami, inkluzívnosťou s aspiráciou a kvalitou s udržateľnosťou, budú najlepšie umiestnené na úspech. Cesta Victoria's Secret's Swamwear Journey slúži ako pripomienka, že vo svete módy, rovnako ako v podnikaní, je jedinou konštantou zmena.
Často kladené otázky
Otázka: Prečo Victoria's Secret pôvodne prerušilo svoju linku plaviek?
Odpoveď: Victoria's Secret prerušila svoju linku plaviek v roku 2016 ako súčasť väčšieho plánu reštrukturalizácie. Rozhodlo sa zamerať na základné kompetencie spoločnosti, predovšetkým spodné prádlo a kozmetické výrobky a na zefektívnenie operácií. Segment plaviek navyše zažil klesajúcu ziskovosť a spoločnosť čelila zvyšujúcej sa konkurencii agilnejších značiek na trhu plaviek.
Otázka: Kedy prinieslo Victoria's Secret späť svoju plavky?
Odpoveď: Victoria's Secret znovu zaviedla svoju linku plaviek v roku 2019, približne tri roky po jej ukončení. Návrat bol spočiatku spustený ako ponuka iba online pred postupným rozširovaním na výber fyzických obchodov.
Otázka: Ako sa zmenila Victoria's Secret's Swimwar Line od jej znovuzavedenia?
Odpoveď: Znovuzavedená linka plaviek obsahuje niekoľko zmien, vrátane rozsahu rozšírenej veľkosti, aby sa uspokojilo viac typov tela, aktualizovaných štýlov, ktoré vyvážia sexy estetiku značky s rôznymi možnosťami a začlenenie trvalo udržateľných materiálov v niektorých kusoch. Spoločnosť tiež prijala prístup na digitálny prvý prístup pre počiatočné opätovné spustenie a zaviedla kolekcie kolaboratívnych kolekcií s ostatnými značkami a dizajnérmi.
Otázka: Aký vplyv malo prerušenie plaviek na Victoria's Secret?
Odpoveď: Prerušenie spočiatku malo za následok finančný zásah, keď spoločnosť vyčistila inventár a absorbovala súvisiace náklady. Umožnilo však tiež, aby Victoria's Secret zefektívnila jeho operácie a zamerala sa na základné kategórie produktov. Toto rozhodnutie ovplyvnilo vnímanie značky medzi niektorými lojálnymi zákazníkmi, čo potenciálne ovplyvnilo celkovú lojalitu značky.
Otázka: Ako sa zmenil priemysel plaviek od počiatočného východu Victoria's Secret z trhu?
Odpoveď: V priemysle plaviek zaznamenal niekoľko významných zmien, vrátane väčšieho zamerania na inkluzívne dimenzovanie, zvýšený dopyt po udržateľných a ekologických možnostiach, nárast priamych online značiek online, zmiešania atleisie a plaviek štýlov a rastúceho vplyvu marketingu sociálnych médií a ovplyvňujúcich partnerstiev.
