İçerik Menüsü
● Victoria's Secret Mayo'nun Yükselişi
● Düşüş ve kesme
● Mayayı bırakma kararı
● Marka üzerindeki etki
● Sonrası ve piyasa tepkileri
● Victoria's Secret Mayo'nun Dönüşü
● Geri dönüş nedenleri
● Victoria's Secret Mayo'nun geleceği
● Çözüm
● Sık sorulan sorular
>> 1. S: Victoria'nın Sırrı Mayo Çizgisini ne zaman durdurdu?
>> 2. S: Victoria's Secret neden 2016'da mayo satmayı bırakmaya karar verdi?
>> 3. S: Victoria's Secret ne zaman mayo hattını geri getirdi?
>> 4. S: Victoria's Secret'ın mayolarının yeniden üretilmesinden bu yana nasıl değişti?
>> 5. S: Victoria's Secret Mayo şimdi mağazalarda mevcut mu?
Glamorory moda şovları ve kışkırtıcı pazarlama ile tanınan ikonik iç çamaşırı markası Victoria's Secret, yıllar boyunca mayo hattı ile çalkantılı bir ilişkiye sahipti. Bu makale, Victoria'nın Gizli Mayo tarihini, kesilmesinin, marka üzerindeki etkisini ve nihai olarak pazara geri dönüşünü araştırarak araştırıyor.
Victoria's Secret Mayo'nun Yükselişi
Victoria's Secret, 1970'lerin sonlarında, markanın 1977'de kurulmasından kısa bir süre sonra mayo pazarına girdi. Şirket 1980'ler ve 1990'larda popülerlik kazandıkça, mayo hattı ürün tekliflerinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Markanın mayoları seksi tasarımları, canlı renkleri ve üstleri ve dipleri karıştırma ve eşleştirme yeteneği ile biliniyordu.
Mayo hattı, Victoria's Secret Swim Special'ın tanıtımı ile 2000'lerin başında önemli bir popülerlik kazandı. Bu yıllık televizyon etkinliği, markanın ünlü melekleri tarafından giyilen en son mayo koleksiyonlarını sergiledi. İlk olarak 2002'de yayınlanan özel, Victoria's Secret moda şovuna benzer şekilde merakla beklenen bir olay haline geldi.
İşte Victoria's Secret Swim Özel Moda Şovlarından birini sergileyen bir video:
Düşüş ve kesme
Victoria's Secret Mayo'nun ilk başarısına ve popülaritesine rağmen, marka 2010'ların ortalarında zorluklarla karşılaştı. Mayo hattını bırakma kararına çeşitli faktörler katkıda bulundu:
1. Değişen Tüketici Tercihleri: Moda endüstrisi, daha kapsayıcı ve çeşitli güzellik temsillerine doğru bir değişim yaşıyordu. Victoria's Secret'ın cinsel ilişkinin dar tanımı ve şınav stillerine odaklanması tüketiciler için daha az çekici hale geliyordu.
2. Rekabet artan: Mayo pazarı, daha düşük fiyat noktalarında modaya uygun tasarımlar sunan yeni katılımcılarla giderek daha kalabalıklaştı. Çevrimiçi perakendeciler ve hızlı moda markaları, Victoria's Secret'ın pazar payına baskı uygulayarak değişen trendlere hızla uyum sağlayabildi.
3. Finansal Performans: Mayo kategorisi popüler olmakla birlikte, şirketin temel iç çamaşırı işi kadar karlı değildi. Operasyonları kolaylaştırmak ve daha karlı segmentlere odaklanmak için Victoria's Secret, ürün tekliflerini yeniden değerlendirmeye karar verdi.
4. Stratejide değişim: O zamanki CEO Sharen Turney'in önderliğinde, Victoria's Secret iş modelini basitleştirmeyi ve iç çamaşırı ve güzellik ürünlerindeki temel güçlerine odaklanmayı amaçladı.
Mayayı bırakma kararı
Nisan 2016'da Victoria's Secret, mayo işinden çıkacağına dair şaşırtıcı bir açıklama yaptı. Bu karar, yaklaşık 200 işin kesilmesini ve şirketi üç iş biriminde yeniden düzenlemeyi içeren daha geniş bir yeniden yapılanma planının bir parçasıydı: iç çamaşırı, güzellik ve pembe.
Mayoların kesilmesi, Victoria'nın Sırrı için 500 milyon dolarlık bir iş olduğu için marka için önemli bir hareketti. Şirket, büyüyen atlet eğiliminden yararlanmayı umarak, mayoların bıraktığı boşluğu genişletilmiş bir aktif giyim hattı ile doldurmayı planladı.
Marka üzerindeki etki
Mayoları ortadan kaldırma kararının Victoria'nın Sırrı için çeşitli sonuçları vardı:
1. Satış kaybı: Acil etki satışlarda önemli bir düşüştü. 500 milyon dolarlık mayo işi kolayca değiştirilmedi ve genişletilmiş aktif giyim hattı kaybı tam olarak telafi etmedi.
2. Müşteri hayal kırıklığı: Birçok sadık Victoria'nın gizli müşterisi karardan hayal kırıklığına uğradı. Marka yıllar boyunca mayoları için güçlü bir takip inşa etmişti ve ani kesme, mayolar için kaynakları olmadan birçok alışveriş yapan kişiyi bıraktı.
3. Marka Kimlik Değişimi: Hareket, Victoria'nın Sekretinin marka kimliğinde bir değişime işaret etti. Sadece iç çamaşırı ve güzelliğe odaklanarak şirket, temel tekliflerini güçlendirmeyi amaçladı, ancak yaz ve plaj yaşam tarzlarıyla ilişkisini kaybetme riskiyle karşı karşıya kaldı.
4. Artan inceleme: Mayo çıkma kararı, Victoria'nın Sekretinin pazarlama stratejileri ve kapsayıcılık eksikliğine yönelik daha geniş eleştirilerle çakıştı. Bu hareket, bazıları tarafından markayı geliştirme fırsatından ziyade bu endişeleri ele almaktan bir geri çekilme olarak görülüyordu.
Sonrası ve piyasa tepkileri
Mayoların kesilmesini izleyen yıllarda, Victoria's Secret birkaç zorlukla karşılaştı:
1. Satışların düşmesi: Şirket, özellikle tuğla ve harç mağazalarında, azalan satışların azalan bir dönemini yaşadı. Mayo kaybı, ilkbahar ve yaz aylarında yaya trafiğinin önemli bir itici gücü olduğu için bu eğilime katkıda bulundu.
2. Değişen tüketici tutumları: #MeToo hareketi ve vücut pozitifliğine artan vurgu, Victoria'nın Sekretinin pazarlama yaklaşımı ile gelişen tüketici değerleri arasındaki bağlantıyı daha da vurguladı.
3. Yönetim Değişiklikleri: 2019'da CEO Jan Singer istifa etti ve John Mehas yeni genel müdür olarak görev aldı. Liderlikteki bu değişiklik, marka için stratejide potansiyel bir değişime işaret etti.
4. Artan rekabet: Victoria's Secret Mayo Pazarı dışında, American Eagle's Aerie gibi rakipler ve Summersalt gibi çevrimiçi perakendeciler pazar payı kazandı ve daha kapsayıcı boyutlandırma ve çeşitli pazarlama kampanyaları sunuyor.
Victoria's Secret Mayo'nun Dönüşü
Şaşırtıcı bir etkinlikte, Victoria's Secret 2019'da mayo hattının geri döndüğünü duyurdu. Bu karar, markayı canlandırmak ve değişen tüketici tercihlerini ele almak için daha geniş bir çabanın bir parçası olarak geldi. Mayoların yeniden üretilmesine birkaç önemli değişiklik eşlik etti:
1. Çevrimiçi Odak: Başlangıçta, yeni mayo koleksiyonu sadece çevrimiçi olarak mevcuttu ve şirketin mağaza içi envanter yapmadan piyasayı test etmesini sağladı.
2. Genişletilmiş Boyutlandırma: Daha kapsayıcı boyutlandırma talebini tanıyan yeniden başlatılan mayo hattı, önceki yinelemelerine kıyasla daha geniş bir boyut yelpazesi sundu.
3. Çeşitli stiller: Yeni koleksiyon, daha geniş bir tercih ve vücut tipine hitap eden modaya uygun ve klasik stillerin bir karışımını içeriyordu.
4. Güncellenmiş Pazarlama: Victoria's Secret, mayoları için daha kapsamlı bir pazarlama yaklaşımı benimsedi, çeşitli modeller sundu ve stilin yanında konforu vurguladı.
İşte 2021'de Victoria's Secret Mayo'nun dönüşünü gösteren bir video:
Geri dönüş nedenleri
Victoria's Secret'ın mayo getirme kararına çeşitli faktörler katkıda bulundu:
1. Müşteri Talebi: Üç yıllık artışlara rağmen, Victoria'nın Gizli Mayosuna hala önemli bir müşteri ilgisi vardı. Markanın sadık takipçisi, yüzme hattının geri dönüşü arzusu konusunda vokaldi.
2. Piyasa Fırsatı: Mayo pazarı, şık ve uygun fiyatlı seçeneklere olan talebin artmasıyla büyümeye devam etti. Victoria's Secret, bu kazançlı pazardaki payını geri alma fırsatı gördü.
3. Marka Canlandırma: Mayo Geri Dönüşü, Victoria'nın gizli marka imajını yenilemek ve sürüklenen müşterilerle yeniden bağlantı kurmak için daha büyük bir stratejinin parçasıydı.
4. Mevcut güçlü yönlerden yararlanmak: Mayoları yeniden tanıtarak, Victoria's Secret, önceki eleştirileri ele alırken güçlü marka tanıma ve mevcut müşteri tabanından yararlanabilir.
Victoria's Secret Mayo'nun geleceği
Victoria's Secret markasını ve ürün tekliflerini geliştirmeye devam ettikçe, mayo hattının geleceği genel stratejisinin önemli bir yönü olmaya devam ediyor. Şirket çeşitli zorluklarla ve fırsatlarla karşı karşıya:
1. Kapsayıcılığı ve marka kimliğini dengelemek: Victoria'nın Sırrı, güzelliğin daha kapsayıcı ve çeşitli bir temsilini benimserken imza seksi estetiğini korumak arasındaki hassas dengede gezinmelidir.
2. Değişen tüketici tercihlerine uyum sağlama: Markanın, özellikle rekabetçi mayo pazarında hızla gelişen moda trendlerine ve tüketici taleplerine uyum sağlaması gerekiyor.
3. Sürdürülebilirlik Endişeleri: Tüketiciler çevre bilinçli hale geldikçe, Victoria'nın sırrının mayo üretiminde ve malzemelerinde sürdürülebilirliği ele alması gerekebilir.
4. Çevrimiçi ve mağaza içi strateji: Şirket, alışveriş alışkanlıklarını değiştirme ve yalnızca ilk çevrimiçi yeniden başlatmasının başarısı göz önüne alındığında, mayo hattı için çevrimiçi ve mağaza içi teklifler arasında doğru dengeyi belirlemesi gerekecektir.
5. Yeniden İnşa Güven: Victoria's Secret, önceki pazarlama stratejileri ve sınırlı büyüklük aralığı ile yabancılaşmış olabilecek tüketicilerle güven yeniden inşa etmek için çalışmaya devam etmelidir.
Çözüm
Victoria's Secret Mayo'nun hikayesi yükseliş, sonbahar ve yeniden doğuştan biridir. Erken başarısından 2016'daki şaşırtıcı kesilmesine ve 2019'da nihai dönüşe kadar, mayo hattı markanın yolculuğunun önemli bir parçası oldu. Mayoyu geri getirme kararı, Victoria'nın Secret'ın değişen tüketici tercihlerine uyum sağlama ve marka imajını canlandırma çabalarını yansıtıyor.
Şirket moda endüstrisinin rekabetçi manzarasında gezinmeye devam ettikçe, mayo hattı muhtemelen Victoria'nın sırrının geleceğini şekillendirmede önemli bir rol oynayacak. Geçmiş yanlış adımlardan öğrenerek ve daha kapsayıcı bir yaklaşımı benimseyerek, marka, çeşitli müşteri tabanının gelişen ihtiyaçlarını ve değerlerini ele alırken mayo pazarında lider olarak konumunu geri alma potansiyeline sahiptir.
Victoria's Secret Mayo'nun yolculuğu, marka yönetiminde bir vaka çalışması olarak hizmet eder ve moda perakende perakendecisinin sürekli değişen dünyasında uyarlanabilirlik, müşteri dinleme ve stratejik karar almanın önemini vurgular.
Sık sorulan sorular
1. S: Victoria'nın Sırrı Mayo Çizgisini ne zaman durdurdu?
C: Victoria's Secret, mayo hattının Nisan 2016'da kesildiğini duyurdu.
2. S: Victoria's Secret neden 2016'da mayo satmayı bırakmaya karar verdi?
C: Karar, temel işletmelere odaklanmak, operasyonları basitleştirmek ve karlılığı artırmak için daha geniş bir yeniden yapılanma planının bir parçasıydı. Mayo hattı, popüler olsa da, diğer segmentler kadar karlı değildi.
3. S: Victoria's Secret ne zaman mayo hattını geri getirdi?
C: Victoria's Secret, 2019'da mayo hattını, başlangıçta sadece çevrimiçi bir teklif olarak yeniden tanıttı.
4. S: Victoria's Secret'ın mayolarının yeniden üretilmesinden bu yana nasıl değişti?
C: Yeniden başlatılan mayo hattı, önceki yinelemelerine kıyasla daha kapsayıcı boyutlandırma, daha geniş bir stil yelpazesi ve daha çeşitli pazarlama kampanyalarına sahiptir.
5. S: Victoria's Secret Mayo şimdi mağazalarda mevcut mu?
C: Başlangıçta yalnızca çevrimiçi bir teklif olarak yeniden tanıtılırken, Victoria's Secret, fiziksel mağaza yerlerini seçmek için mayo kullanılabilirliğini kademeli olarak genişletti. Ancak, kesin dağıtım değişebilir ve en güncel bilgiler için yerel mağazalar veya şirketin web sitesine danışmak en iyisidir.
