Menu nội dung
● Sự trỗi dậy của đồ bơi bí mật của Victoria
● Sự suy giảm và ngừng
● Quyết định ngừng đồ bơi
● Tác động đến thương hiệu
● Hậu quả và phản ứng thị trường
● Sự trở lại của đồ bơi bí mật của Victoria
● Lý do cho sự trở lại
● Tương lai của đồ bơi bí mật của Victoria
● Phần kết luận
● Câu hỏi thường gặp
>> 1.
>> 2. Q: Tại sao Victoria's Secret quyết định ngừng bán đồ bơi vào năm 2016?
>> 3.
>> 4. Hỏi: Victoria's Secret's Stand đã thay đổi kể từ khi giới thiệu lại?
>> 5.
Victoria's Secret, thương hiệu đồ lót mang tính biểu tượng được biết đến với các chương trình thời trang quyến rũ và tiếp thị khiêu khích, đã có mối quan hệ đầy biến động với dòng đồ bơi trong những năm qua. Bài viết này đi sâu vào lịch sử đồ bơi bí mật của Victoria, khám phá những lý do đằng sau sự ngừng hoạt động của nó, tác động đến thương hiệu và sự trở lại cuối cùng của nó.
Sự trỗi dậy của đồ bơi bí mật của Victoria
Victoria's Secret bước vào thị trường đồ bơi vào cuối những năm 1970, ngay sau khi thành lập thương hiệu vào năm 1977. Khi công ty trở nên phổ biến trong suốt những năm 1980 và 1990, dòng đồ bơi của nó đã trở thành một phần không thể thiếu trong các sản phẩm sản phẩm của nó. Bộ đồ bơi của thương hiệu được biết đến với các thiết kế gợi cảm, màu sắc rực rỡ và khả năng trộn và kết hợp ngọn và đáy.
Dòng đồ bơi đã trở nên phổ biến đáng kể vào đầu những năm 2000, với sự ra đời của Victoria's Secret Bơi Special Special. Sự kiện được truyền hình hàng năm này giới thiệu các bộ sưu tập đồ bơi mới nhất được mặc bởi các thiên thần nổi tiếng của thương hiệu. Đặc biệt, lần đầu tiên được phát sóng vào năm 2002, đã trở thành một sự kiện rất được mong đợi, tương tự như Triển lãm thời trang Secret của Victoria.
Dưới đây là một video giới thiệu một trong những chương trình thời trang đặc biệt bơi lội của Victoria Secret:
Sự suy giảm và ngừng
Mặc dù thành công ban đầu và sự phổ biến của đồ bơi bí mật của Victoria, thương hiệu đã phải đối mặt với những thách thức vào giữa những năm 2010. Một số yếu tố góp phần vào quyết định ngừng dòng đồ bơi:
1. Thay đổi sở thích của người tiêu dùng: Ngành công nghiệp thời trang đã trải qua một sự thay đổi theo hướng đại diện toàn diện và đa dạng hơn về vẻ đẹp. Định nghĩa hẹp của Victoria Secret về tính gợi cảm và sự tập trung của nó vào các phong cách đẩy lên đã trở nên ít hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng.
2. Cạnh tranh gia tăng: Thị trường đồ bơi ngày càng đông đúc với những người mới tham gia cung cấp các thiết kế hợp thời trang ở mức giá thấp hơn. Các nhà bán lẻ trực tuyến và các thương hiệu thời trang nhanh đã có thể nhanh chóng thích nghi với việc thay đổi xu hướng, gây áp lực lên thị phần của Victoria Secret.
3. Hiệu suất tài chính: Danh mục đồ bơi, trong khi phổ biến, không có lợi nhuận như kinh doanh đồ lót cốt lõi của công ty. Trong một nỗ lực để hợp lý hóa các hoạt động và tập trung vào các phân khúc có lợi nhuận cao hơn, Victoria's Secret đã quyết định đánh giá lại các dịch vụ sản phẩm của mình.
4. Sự thay đổi trong chiến lược: Dưới sự lãnh đạo của Sharen Turney lúc đó, Victoria's Secret nhằm mục đích đơn giản hóa mô hình kinh doanh của mình và tập trung vào các thế mạnh cốt lõi của nó trong các sản phẩm đồ lót và làm đẹp.
Quyết định ngừng đồ bơi
Vào tháng 4 năm 2016, Victoria's Secret đã đưa ra thông báo đáng ngạc nhiên rằng họ sẽ rời khỏi doanh nghiệp đồ bơi. Quyết định này là một phần của kế hoạch tái cấu trúc rộng hơn bao gồm cắt giảm khoảng 200 việc làm và tổ chức lại công ty thành ba đơn vị kinh doanh: đồ lót, làm đẹp và màu hồng.
Việc ngừng đồ bơi là một động thái đáng kể cho thương hiệu, vì nó đã là một doanh nghiệp trị giá 500 triệu đô la cho Victoria's Secret. Công ty đã lên kế hoạch lấp đầy khoảng trống còn lại bởi đồ bơi với một dòng sản phẩm hoạt động mở rộng, với hy vọng tận dụng xu hướng vận động viên đang phát triển.
Tác động đến thương hiệu
Quyết định loại bỏ đồ bơi đã có một số hậu quả cho Victoria's Secret:
1. Mất doanh số: Tác động ngay lập tức là một sự sụt giảm đáng kể về doanh số. Doanh nghiệp đồ bơi trị giá 500 triệu đô la không dễ dàng thay thế và dòng sản phẩm hoạt động mở rộng không bù đắp đầy đủ cho tổn thất.
2. Sự thất vọng của khách hàng: Nhiều khách hàng của Victoria Secret trung thành đã thất vọng vì quyết định này. Thương hiệu đã xây dựng một lượng người theo dõi mạnh mẽ cho đồ bơi trong những năm qua, và sự ngừng hoạt động đột ngột khiến nhiều người mua sắm mà không cần nguồn đồ bơi.
3. Sự thay đổi nhận dạng thương hiệu: Động thái này báo hiệu sự thay đổi trong bản sắc thương hiệu của Victoria Secret. Bằng cách chỉ tập trung vào đồ lót và sắc đẹp, công ty nhằm mục đích củng cố các dịch vụ cốt lõi của mình nhưng có nguy cơ mất liên kết với lối sống mùa hè và bãi biển.
4. Sự giám sát tăng lên: Quyết định thoát khỏi đồ bơi trùng với những lời chỉ trích rộng hơn về các chiến lược tiếp thị của Victoria Secret và thiếu sự bao gồm. Động thái này được một số người coi là một khóa tu từ việc giải quyết những mối quan tâm này hơn là một cơ hội để phát triển thương hiệu.
Hậu quả và phản ứng thị trường
Trong những năm sau khi ngừng đồ bơi, Victoria's Secret đã phải đối mặt với một số thách thức:
1. Doanh số giảm: Công ty đã trải qua một thời gian dài bán hàng giảm, đặc biệt là trong các cửa hàng truyền thống. Mất đồ bơi đã góp phần vào xu hướng này, vì nó là một động lực đáng kể của giao thông chân trong những tháng mùa xuân và mùa hè.
2. Thay đổi thái độ của người tiêu dùng: Phong trào #MeToo và sự nhấn mạnh ngày càng tăng vào sự tích cực của cơ thể đã làm nổi bật thêm sự mất kết nối giữa phương pháp tiếp thị của Victoria Secret và phát triển các giá trị tiêu dùng.
3. Thay đổi quản lý: Năm 2019, CEO Jan Singer đã từ chức và John Mehas đã đảm nhận vị trí giám đốc điều hành mới. Sự thay đổi trong lãnh đạo đã báo hiệu một sự thay đổi tiềm năng trong chiến lược cho thương hiệu.
4. Cạnh tranh gia tăng: Với Victoria's Secret ra khỏi thị trường đồ bơi, các đối thủ cạnh tranh như các nhà bán lẻ trực tuyến và Aerie của American Eagle như Summersalt đã giành được thị phần, cung cấp các chiến dịch tiếp thị đa dạng và đa dạng hơn.
Sự trở lại của đồ bơi bí mật của Victoria
Trong một sự kiện đáng ngạc nhiên, Victoria's Secret đã công bố sự trở lại của dòng đồ bơi vào năm 2019. Quyết định này là một phần trong nỗ lực rộng hơn để hồi sinh thương hiệu và giải quyết các sở thích thay đổi của người tiêu dùng. Việc giới thiệu lại đồ bơi được kèm theo một số thay đổi chính:
1. Tập trung trực tuyến: Ban đầu, bộ sưu tập đồ bơi mới có sẵn trực tuyến, cho phép công ty kiểm tra thị trường mà không cam kết kiểm kê tại cửa hàng.
2. Kích thước mở rộng: Nhận biết nhu cầu về kích thước toàn diện hơn, dòng đồ bơi được khởi chạy lại cung cấp một phạm vi kích thước rộng hơn so với các lần lặp trước đó.
3. Phong cách đa dạng: Bộ sưu tập mới có sự pha trộn giữa các phong cách hợp thời trang và cổ điển, phục vụ cho một loạt các sở thích và loại cơ thể.
4. Tiếp thị cập nhật: Victoria's Secret đã áp dụng một cách tiếp cận tiếp thị toàn diện hơn cho đồ bơi của mình, với một dàn người mẫu đa dạng và nhấn mạnh sự thoải mái cùng với phong cách.
Dưới đây là một video giới thiệu sự trở lại của Victoria's Secret Pumpwear vào năm 2021:
Lý do cho sự trở lại
Một số yếu tố góp phần vào quyết định của Victoria Secret mang về đồ bơi trở lại:
1. Nhu cầu của khách hàng: Mặc dù gián đoạn ba năm, vẫn có sự quan tâm đáng kể của khách hàng đối với đồ bơi bí mật của Victoria. Theo sau, trung thành của thương hiệu đã lên tiếng về mong muốn trở lại của dòng bơi.
2. Cơ hội thị trường: Thị trường đồ bơi tiếp tục phát triển, với nhu cầu ngày càng tăng đối với các lựa chọn sành điệu và giá cả phải chăng. Victoria's Secret đã chứng kiến một cơ hội để đòi lại thị phần của thị trường sinh lợi này.
3. Sự hồi sinh thương hiệu: Sự trở lại của đồ bơi là một phần của chiến lược lớn hơn để làm mới hình ảnh thương hiệu bí mật của Victoria và kết nối lại với những khách hàng đã trôi đi.
4. Tận dụng các điểm mạnh hiện tại: Bằng cách giới thiệu lại đồ bơi, Victoria's Secret có thể tận dụng sự công nhận thương hiệu mạnh mẽ và cơ sở khách hàng hiện tại của mình trong khi giải quyết những lời chỉ trích trước đó.
Tương lai của đồ bơi bí mật của Victoria
Khi Victoria Secret tiếp tục phát triển các sản phẩm thương hiệu và sản phẩm của mình, tương lai của dòng đồ bơi vẫn là một khía cạnh quan trọng trong chiến lược tổng thể của nó. Công ty phải đối mặt với một số thách thức và cơ hội:
1. Cân bằng tính bao gồm và bản sắc thương hiệu: Victoria's Secret phải điều hướng sự cân bằng tinh tế giữa việc duy trì thẩm mỹ gợi cảm đặc trưng của nó trong khi nắm lấy một đại diện đẹp và đa dạng hơn của vẻ đẹp.
2. Thích nghi với việc thay đổi sở thích của người tiêu dùng: Thương hiệu cần phải hòa hợp với xu hướng thời trang và nhu cầu của người tiêu dùng nhanh chóng, đặc biệt là trong thị trường đồ bơi cạnh tranh cao.
3. Mối quan tâm về tính bền vững: Khi người tiêu dùng trở nên có ý thức về môi trường hơn, bí mật của Victoria có thể cần phải giải quyết tính bền vững trong sản xuất và vật liệu đồ bơi.
4. Trực tuyến so với chiến lược tại cửa hàng: Công ty sẽ cần xác định sự cân bằng phù hợp giữa các dịch vụ trực tuyến và tại cửa hàng cho dòng đồ bơi của mình, xem xét thay đổi thói quen mua sắm và thành công của việc khởi động lại trực tuyến ban đầu.
9
Phần kết luận
Câu chuyện về đồ bơi bí mật của Victoria là một trong những Rise, Fall và Rebirth. Từ thành công ban đầu cho đến sự ngừng hoạt động đáng ngạc nhiên vào năm 2016 và cuối cùng trở lại vào năm 2019, dòng đồ bơi đã là một phần quan trọng trong hành trình của thương hiệu. Quyết định mang lại đồ bơi phản ánh những nỗ lực của Victoria Secret nhằm thích nghi với việc thay đổi sở thích của người tiêu dùng và hồi sinh hình ảnh thương hiệu của nó.
Khi công ty tiếp tục điều hướng bối cảnh cạnh tranh của ngành công nghiệp thời trang, dòng đồ bơi của nó có thể sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc định hình tương lai của Victoria's Secret. Bằng cách học hỏi từ những sai lầm trong quá khứ và nắm lấy một cách tiếp cận toàn diện hơn, thương hiệu có khả năng đòi lại vị trí là một nhà lãnh đạo trong thị trường đồ bơi trong khi giải quyết các nhu cầu và giá trị đang phát triển của cơ sở khách hàng đa dạng của nó.
Hành trình của Victoria's Secret Pumpwear phục vụ như một trường hợp nghiên cứu về quản lý thương hiệu, nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng thích ứng, lắng nghe khách hàng và ra quyết định chiến lược trong thế giới bán lẻ thời trang luôn thay đổi.
Câu hỏi thường gặp
1.
Trả lời: Victoria's Secret đã công bố việc ngừng đồ bơi vào tháng 4 năm 2016.
2. Q: Tại sao Victoria's Secret quyết định ngừng bán đồ bơi vào năm 2016?
Trả lời: Quyết định này là một phần của kế hoạch tái cấu trúc rộng hơn để tập trung vào các doanh nghiệp cốt lõi, đơn giản hóa hoạt động và cải thiện lợi nhuận. Dòng đồ bơi, trong khi phổ biến, không có lãi như các phân khúc khác.
3.
Trả lời: Victoria's Secret đã giới thiệu lại dòng đồ bơi vào năm 2019, ban đầu là một đề nghị chỉ trực tuyến.
4. Hỏi: Victoria's Secret's Stand đã thay đổi kể từ khi giới thiệu lại?
Trả lời: Dòng đồ bơi được khởi chạy lại có kích thước bao gồm nhiều hơn, một loạt các phong cách và các chiến dịch tiếp thị đa dạng hơn so với các lần lặp trước đó.
5.
Trả lời: Mặc dù ban đầu được giới thiệu lại như một đề nghị chỉ trực tuyến, Victoria's Secret đã dần dần mở rộng tính khả dụng của đồ bơi để chọn các địa điểm cửa hàng vật lý. Tuy nhiên, phân phối chính xác có thể khác nhau và tốt nhất là kiểm tra với các cửa hàng địa phương hoặc trang web của công ty để biết thông tin cập nhật nhất.
