Thực đơn nội dung
● Sự trỗi dậy của đồ bơi Victoria's Secret
● Sự suy giảm và ngừng hoạt động
● Quyết định ngừng đồ bơi
● Tác động đến thương hiệu
● Hậu quả và phản ứng của thị trường
● Sự trở lại của đồ bơi Victoria's Secret
● Lý do cho sự trở lại
● Tương lai của đồ bơi Victoria's Secret
● Phần kết luận
● Câu hỏi thường gặp
>> 1. Hỏi: Victoria's Secret ngừng sản xuất dòng đồ bơi từ khi nào?
>> 2. Q: Tại sao Victoria's Secret quyết định ngừng bán đồ bơi vào năm 2016?
>> 3. Q: Victoria's Secret mang dòng đồ bơi trở lại từ khi nào?
>> 4. Q: Đồ bơi của Victoria's Secret đã thay đổi như thế nào kể từ khi tái xuất?
>> 5. Hỏi: Đồ bơi Victoria's Secret hiện có sẵn tại cửa hàng không?
Victoria's Secret, thương hiệu đồ lót mang tính biểu tượng nổi tiếng với những buổi trình diễn thời trang quyến rũ và hoạt động tiếp thị khiêu khích, đã có mối quan hệ đầy biến động với dòng đồ bơi trong những năm qua. Bài viết này đi sâu vào lịch sử của đồ bơi Victoria's Secret, tìm hiểu lý do đằng sau việc ngừng sản xuất, tác động đến thương hiệu và cuối cùng là việc nó quay trở lại thị trường.
Sự trỗi dậy của đồ bơi Victoria's Secret
Victoria's Secret gia nhập thị trường đồ bơi vào cuối những năm 1970, ngay sau khi thương hiệu được thành lập vào năm 1977. Khi công ty ngày càng nổi tiếng trong suốt những năm 1980 và 1990, dòng đồ bơi đã trở thành một phần không thể thiếu trong các sản phẩm của hãng. Đồ bơi của thương hiệu này được biết đến với thiết kế gợi cảm, màu sắc rực rỡ và khả năng mix match áo và quần.
Dòng đồ bơi đã trở nên phổ biến đáng kể vào đầu những năm 2000, với sự ra mắt của Victoria's Secret Swim Special. Sự kiện truyền hình thường niên này giới thiệu các bộ sưu tập đồ bơi mới nhất của các Thiên thần nổi tiếng của thương hiệu. Chương trình đặc biệt được phát sóng lần đầu tiên vào năm 2002 đã trở thành một sự kiện rất được mong đợi, tương tự như Victoria's Secret Fashion Show.
Dưới đây là video giới thiệu một trong những buổi trình diễn thời trang đặc biệt của Victoria's Secret Swim:
Sự suy giảm và ngừng hoạt động
Bất chấp thành công ban đầu và sự nổi tiếng của đồ bơi Victoria's Secret, thương hiệu này phải đối mặt với nhiều thách thức vào giữa những năm 2010. Một số yếu tố góp phần dẫn đến quyết định ngừng sản xuất dòng đồ bơi:
1. Thay đổi sở thích của người tiêu dùng: Ngành công nghiệp thời trang đang trải qua một sự thay đổi theo hướng thể hiện vẻ đẹp toàn diện và đa dạng hơn. Định nghĩa hạn hẹp của Victoria's Secret về sự gợi cảm và việc tập trung vào phong cách chống đẩy ngày càng trở nên kém hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng.
2. Cạnh tranh gia tăng: Thị trường đồ bơi ngày càng trở nên đông đúc với những người mới tham gia đưa ra những thiết kế hợp thời trang với mức giá thấp hơn. Các nhà bán lẻ trực tuyến và các thương hiệu thời trang nhanh đã có thể nhanh chóng thích ứng với những xu hướng thay đổi, gây áp lực lên thị phần của Victoria's Secret.
3. Hiệu quả tài chính: Mặt hàng đồ bơi tuy phổ biến nhưng lại không mang lại lợi nhuận cao như hoạt động kinh doanh đồ lót cốt lõi của công ty. Trong nỗ lực hợp lý hóa hoạt động và tập trung vào các phân khúc có lợi nhuận cao hơn, Victoria's Secret đã quyết định đánh giá lại các sản phẩm của mình.
4. Thay đổi chiến lược: Dưới sự lãnh đạo của Giám đốc điều hành lúc bấy giờ là Sharen Turney, Victoria's Secret hướng tới đơn giản hóa mô hình kinh doanh và tập trung vào thế mạnh cốt lõi là đồ lót và các sản phẩm làm đẹp.
Quyết định ngừng đồ bơi
Vào tháng 4 năm 2016, Victoria's Secret đã đưa ra thông báo đáng ngạc nhiên rằng họ sẽ ngừng kinh doanh đồ bơi. Quyết định này là một phần trong kế hoạch tái cơ cấu rộng hơn bao gồm cắt giảm khoảng 200 việc làm và tổ chức lại công ty thành ba đơn vị kinh doanh: đồ lót, làm đẹp và PINK.
Việc ngừng sản xuất đồ bơi là một động thái quan trọng đối với thương hiệu này, vì đây từng là hoạt động kinh doanh trị giá 500 triệu USD của Victoria's Secret. Công ty đã lên kế hoạch lấp đầy khoảng trống do đồ bơi để lại bằng dòng sản phẩm quần áo năng động mở rộng, với hy vọng tận dụng xu hướng thể thao đang phát triển.
Tác động đến thương hiệu
Quyết định loại bỏ đồ bơi đã gây ra nhiều hệ lụy cho Victoria's Secret:
1. Mất doanh số bán hàng: Tác động ngay lập tức là doanh số bán hàng giảm đáng kể. Mảng kinh doanh đồ bơi trị giá 500 triệu USD không dễ dàng bị thay thế và dòng quần áo thể thao được mở rộng cũng không thể bù đắp đầy đủ cho khoản lỗ.
2. Sự thất vọng của khách hàng: Nhiều khách hàng trung thành của Victoria's Secret đã thất vọng vì quyết định này. Thương hiệu này đã tạo dựng được lượng người theo dõi mạnh mẽ cho đồ bơi của mình trong nhiều năm và việc ngừng sản xuất đột ngột khiến nhiều người mua hàng không tìm được nguồn hàng đồ bơi.
3. Sự thay đổi nhận diện thương hiệu: Động thái này báo hiệu sự thay đổi nhận diện thương hiệu của Victoria's Secret. Bằng cách chỉ tập trung vào đồ lót và sắc đẹp, công ty nhắm đến việc tăng cường các sản phẩm cốt lõi của mình nhưng có nguy cơ mất đi mối liên hệ với phong cách sống mùa hè và bãi biển.
4. Tăng cường giám sát: Quyết định loại bỏ đồ bơi trùng hợp với những lời chỉ trích rộng rãi hơn về chiến lược tiếp thị của Victoria's Secret và sự thiếu tính toàn diện. Động thái này được một số người coi là sự rút lui khỏi việc giải quyết những mối lo ngại này hơn là một cơ hội để phát triển thương hiệu.
Hậu quả và phản ứng của thị trường
Trong những năm sau khi ngừng sản xuất đồ bơi, Victoria's Secret phải đối mặt với một số thách thức:
1. Doanh số bán hàng sụt giảm: Công ty đã trải qua một thời gian dài sụt giảm doanh số bán hàng, đặc biệt là tại các cửa hàng truyền thống. Việc thiếu đồ bơi đã góp phần vào xu hướng này vì nó từng là động lực đáng kể cho lượng người đi bộ trong những tháng mùa xuân và mùa hè.
2. Thay đổi thái độ của người tiêu dùng: Phong trào #MeToo và sự chú trọng ngày càng tăng vào sự tích cực của cơ thể càng làm nổi bật thêm sự mất kết nối giữa phương pháp tiếp thị của Victoria's Secret và các giá trị ngày càng phát triển của người tiêu dùng.
3. Thay đổi quản lý: Năm 2019, Giám đốc điều hành Jan Singer từ chức và John Mehas đảm nhận vị trí giám đốc điều hành mới. Sự thay đổi lãnh đạo này báo hiệu một sự thay đổi tiềm năng trong chiến lược của thương hiệu.
4. Cạnh tranh gia tăng: Khi Victoria's Secret bị loại khỏi thị trường đồ bơi, các đối thủ cạnh tranh như American Eagle's Aerie và các nhà bán lẻ trực tuyến như Summersalt đã giành được thị phần, đưa ra các chiến dịch tiếp thị đa dạng và đa dạng hơn.
Sự trở lại của đồ bơi Victoria's Secret
Trong một diễn biến đáng ngạc nhiên, Victoria's Secret đã thông báo về sự trở lại của dòng đồ bơi vào năm 2019. Quyết định này là một phần trong nỗ lực rộng lớn hơn nhằm hồi sinh thương hiệu và giải quyết những thay đổi về sở thích của người tiêu dùng. Việc giới thiệu lại đồ bơi đi kèm với một số thay đổi quan trọng:
1. Tập trung trực tuyến: Ban đầu, bộ sưu tập đồ bơi mới chỉ có sẵn trực tuyến, cho phép công ty thử nghiệm thị trường mà không cần phải có hàng tồn kho tại cửa hàng.
2. Kích thước mở rộng: Nhận thấy nhu cầu về kích thước phù hợp hơn, dòng đồ bơi được ra mắt lại cung cấp phạm vi kích thước rộng hơn so với các lần lặp lại trước đó.
3. Phong cách đa dạng: Bộ sưu tập mới có sự kết hợp giữa phong cách thời thượng và cổ điển, đáp ứng nhiều sở thích và kiểu dáng cơ thể hơn.
4. Tiếp thị cập nhật: Victoria's Secret đã áp dụng phương pháp tiếp thị toàn diện hơn cho đồ bơi của mình, với dàn người mẫu đa dạng và nhấn mạnh sự thoải mái bên cạnh phong cách.
Dưới đây là video giới thiệu sự trở lại của đồ bơi Victoria's Secret vào năm 2021:
Lý do cho sự trở lại
Một số yếu tố góp phần dẫn đến quyết định mang đồ bơi trở lại của Victoria's Secret:
1. Nhu cầu của khách hàng: Mặc dù đã ba năm gián đoạn nhưng vẫn có sự quan tâm đáng kể của khách hàng đối với đồ bơi của Victoria's Secret. Những người theo dõi trung thành của thương hiệu đã bày tỏ mong muốn của họ về sự trở lại của dây bơi.
2. Cơ hội thị trường: Thị trường đồ bơi tiếp tục phát triển, với nhu cầu ngày càng tăng về các lựa chọn phong cách và giá cả phải chăng. Victoria's Secret đã nhìn thấy cơ hội để giành lại thị phần của mình trên thị trường béo bở này.
3. Hồi sinh thương hiệu: Sự trở lại của đồ bơi là một phần trong chiến lược lớn hơn nhằm làm mới hình ảnh thương hiệu Victoria's Secret và kết nối lại với những khách hàng đã bỏ đi.
4. Tận dụng các thế mạnh hiện có: Bằng cách giới thiệu lại đồ bơi, Victoria's Secret có thể tận dụng sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và cơ sở khách hàng hiện tại của mình đồng thời giải quyết những lời chỉ trích trước đây.
Tương lai của đồ bơi Victoria's Secret
Khi Victoria's Secret tiếp tục phát triển thương hiệu và sản phẩm của mình, tương lai của dòng đồ bơi vẫn là một khía cạnh quan trọng trong chiến lược tổng thể của hãng. Công ty phải đối mặt với một số thách thức và cơ hội:
1. Cân bằng giữa tính toàn diện và nhận diện thương hiệu: Victoria's Secret phải điều hướng sự cân bằng tinh tế giữa việc duy trì nét thẩm mỹ gợi cảm đặc trưng của mình trong khi vẫn thể hiện vẻ đẹp toàn diện và đa dạng hơn.
2. Thích ứng với sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng: Thương hiệu cần phải bắt kịp xu hướng thời trang và nhu cầu của người tiêu dùng đang phát triển nhanh chóng, đặc biệt là trong thị trường đồ bơi có tính cạnh tranh cao.
3. Mối quan tâm về tính bền vững: Khi người tiêu dùng ngày càng có ý thức về môi trường hơn, Victoria's Secret có thể cần giải quyết vấn đề bền vững trong sản xuất và nguyên liệu đồ bơi của mình.
4. Chiến lược trực tuyến và tại cửa hàng: Công ty sẽ cần xác định sự cân bằng phù hợp giữa các dịch vụ trực tuyến và tại cửa hàng cho dòng đồ bơi của mình, xem xét việc thay đổi thói quen mua sắm và sự thành công của lần khởi động lại chỉ trực tuyến ban đầu.
5. Xây dựng lại niềm tin: Victoria's Secret phải tiếp tục nỗ lực xây dựng lại niềm tin với người tiêu dùng, những người có thể đã xa lánh các chiến lược tiếp thị trước đây và phạm vi quy mô hạn chế của hãng.
Phần kết luận
Câu chuyện về đồ bơi của Victoria's Secret là một trong những thăng trầm và tái sinh. Từ thành công ban đầu cho đến việc ngừng sản xuất một cách đáng ngạc nhiên vào năm 2016 và cuối cùng trở lại vào năm 2019, dòng sản phẩm đồ bơi đã là một phần quan trọng trong hành trình của thương hiệu. Quyết định đưa đồ bơi quay trở lại phản ánh nỗ lực của Victoria's Secret trong việc thích ứng với sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng và hồi sinh hình ảnh thương hiệu của mình.
Khi công ty tiếp tục định hướng trong bối cảnh cạnh tranh của ngành thời trang, dòng sản phẩm đồ bơi của công ty có thể sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc định hình tương lai của Victoria's Secret. Bằng cách rút kinh nghiệm từ những sai lầm trong quá khứ và áp dụng cách tiếp cận toàn diện hơn, thương hiệu này có tiềm năng lấy lại vị thế dẫn đầu trong thị trường đồ bơi đồng thời giải quyết các nhu cầu và giá trị ngày càng tăng của cơ sở khách hàng đa dạng.
Hành trình của đồ bơi Victoria's Secret đóng vai trò là một điển hình về quản lý thương hiệu, nêu bật tầm quan trọng của khả năng thích ứng, lắng nghe khách hàng và ra quyết định chiến lược trong thế giới bán lẻ thời trang luôn thay đổi.
Câu hỏi thường gặp
1. Hỏi: Victoria's Secret ngừng sản xuất dòng đồ bơi từ khi nào?
Trả lời: Victoria's Secret đã thông báo ngừng sản xuất dòng đồ bơi vào tháng 4 năm 2016.
2. Q: Tại sao Victoria's Secret quyết định ngừng bán đồ bơi vào năm 2016?
Đáp: Quyết định này là một phần trong kế hoạch tái cơ cấu rộng hơn nhằm tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi, đơn giản hóa hoạt động và cải thiện lợi nhuận. Dòng đồ bơi dù được ưa chuộng nhưng lại không mang lại lợi nhuận cao như các phân khúc khác.
3. Q: Victoria's Secret mang dòng đồ bơi trở lại từ khi nào?
Trả lời: Victoria's Secret đã giới thiệu lại dòng đồ bơi của mình vào năm 2019, ban đầu chỉ là sản phẩm bán hàng trực tuyến.
4. Q: Đồ bơi của Victoria's Secret đã thay đổi như thế nào kể từ khi tái xuất?
Đáp: Dòng đồ bơi được ra mắt lại có kích cỡ phù hợp hơn, nhiều kiểu dáng hơn và các chiến dịch tiếp thị đa dạng hơn so với các dòng trước đó.
5. Hỏi: Đồ bơi Victoria's Secret hiện có sẵn tại cửa hàng không?
Trả lời: Mặc dù ban đầu được giới thiệu lại dưới dạng sản phẩm chỉ bán trực tuyến, nhưng Victoria's Secret đã dần dần mở rộng tính sẵn có của đồ bơi tại một số địa điểm cửa hàng thực tế. Tuy nhiên, mức phân phối chính xác có thể khác nhau và tốt nhất bạn nên kiểm tra với các cửa hàng địa phương hoặc trang web của công ty để biết thông tin cập nhật nhất.
