Innihald valmynd
● Að skilja sundfötamarkaðinn
>> Lykilsölutímabil
● Hin fullkomna tímalínu
● Árstíðabundnar markaðsáætlanir
>> Árangursrík markaðsaðferðir
● Að skilja hegðun neytenda
>> Skilastefna og ánægju viðskiptavina
● Nýta tækifærin utan tímabilsins
>> Nýta sölu á netinu
● Niðurstaða
● Algengar spurningar
>> 1.. Hver er besti tíminn til að koma sundfötum af stað?
>> 2. Hversu mikið seljast sundföt vörumerki venjulega á sumrin?
>> 3. Hvaða markaðsáætlanir virka best fyrir sundföt?
>> 4. Af hverju snýr sundföt að ná hámarki á sumrin?
>> 5. Get ég selt sundföt árið um kring?
● Tilvitnanir:
Að hefja sundfötalínu þarf vandlega yfirvegun tímasetningar til að hámarka sýn og sýnileika vörumerkja. Sundfötiðnaðurinn er mjög árstíðabundinn og ákveðnir mánuðir eru hagstæðari til að setja af stað nýjar vörur. Þessi grein leggur áherslu á ákjósanlegan tíma til að hefja sundföt, þá þætti sem hafa áhrif á þessar ákvarðanir og aðferðir til árangursríkrar markaðssetningar og sölu.
Að skilja sundfötamarkaðinn
Alheims sundfötamarkaðurinn er metinn á um það bil 19 milljarða dala og búist er við verulegum vexti á næstu árum. Flest sundföt vörumerki framleiða um 70% af sölu sinni yfir sumarmánuðina, sérstaklega frá maí til ágúst [1]. Þetta hámarkstímabil er í takt við hegðun neytenda þar sem fólk byrjar að skipuleggja frí og strandferðir þegar heitt veður nálgast.
Lykilsölutímabil
- Sumar (maí til ágúst): ábatasamasta tímabilið fyrir sundfötasölu.
- Resort Season (janúar): Auka hámarks í sölu þegar neytendur búa sig undir vetrartegundir.
- Undirbúningur fyrir sumar (seint haust til snemma vors): Vörumerki hefja oft markaðsherferðir sínar og kynningar vöru í aðdraganda sumrineftirspurnar.
Hin fullkomna tímalínu
Til að hefja sundfötalínu ættu vörumerki að íhuga að hefja þróunarferli sitt 6 til 12 mánuðum fyrir fyrirhugaðan sjósetningardag. Þessi tímalína gerir ráð fyrir fullnægjandi undirbúningi, þ.mt hönnun, framleiðslu og markaðsstarfi. Hér er sundurliðun á ráðlagðri tímalínu:
- 6-12 mánuðum fyrir sjósetningu: Byrjaðu vöruþróun og hönnun.
- 4-6 mánuðum fyrir sjósetningu: Lokaðu flutninga, þ.mt framleiðslu- og flutningafyrirkomulag.
- 2-4 mánuðum fyrir sjósetningu: Hringdu í markaðsstarf, þar á meðal herferðir á samfélagsmiðlum og áhrifum á áhrifamönnum.
Árstíðabundnar markaðsáætlanir
Markaðssetning gegnir mikilvægu hlutverki í velgengni sundfatnaðar. Vörumerki ættu að samræma markaðsaðferðir sínar við árstíðabundna þróun til að ná áhuga neytenda á áhrifaríkan hátt.
Árangursrík markaðsaðferðir
- Samstarf áhrifamanna: Félagi við áhrifamenn sem hljóma með markhópnum þínum. Áritanir þeirra geta hjálpað til við að skapa suð í kringum nýja safnið þitt.
- Árstíðabundnar kynningar: Bjóddu snemma fuglaafslátt eða einkarétt fyrirfram pantanir til að tæla viðskiptavini áður en hámarkstímabilið hefst.
- Að grípa til efnissköpunar: Notaðu sjónrænt aðlaðandi efni sem endurspeglar áhyggjulausan anda sumarsins. Hágæða myndir og myndbönd sem sýna sundfötin þín í strandstillingum geta aukið þátttöku neytenda verulega.
Að skilja hegðun neytenda
Hegðun neytenda hefur veruleg áhrif þegar sundföt eru keypt. Rannsóknir benda til þess að um það bil 38% Bandaríkjamanna kaupa sundföt að minnsta kosti einu sinni á ári og hefja oft verslanir sínar strax á vorinu [2]. Vörumerki verða að sjá fyrir þessa hegðun og undirbúa sig í samræmi við það.
Skilastefna og ánægju viðskiptavina
Sundfatnaður er með eitt hæsta ávöxtun í tískuverslun og náði hámarki milli apríl og ágúst [2]. Til að draga úr aftur málum:
- Skýr ávöxtunarstefnu: Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir skilji afturstefnu þína fyrirfram, sérstaklega varðandi hreinlætisfóðranir á sundfötum.
- Raunhæf stærð framsetning: Notaðu líkön af ýmsum stærðum til að veita nákvæmari framsetningu á því hvernig sundföt passa við mismunandi líkamsgerðir.
Nýta tækifærin utan tímabilsins
Þó að sumarið sé aðal sölutímabil sundfötanna ættu vörumerki ekki að vanrækja tækifæri utan árstíðar. Að stækka vörulínur til að fela í sér strandábyrgð, Activewear eða fylgihluti getur hjálpað til við að viðhalda þátttöku viðskiptavina allt árið [4].
Nýta sölu á netinu
Netpallar bjóða upp á einstakt tækifæri til að ná til viðskiptavina á heimsvísu. Til dæmis:
- Mismunandi heilahvel: Þó að það geti verið vetur á einu svæði gæti það verið sumar í öðru. Miðunarmarkaðir á suðrænum svæðum geta veitt stöðuga eftirspurn eftir sundfötum árið um kring.
Niðurstaða
Tímasetning skiptir sköpum þegar sundföt er sett af stað. Með því að skilja markaðsþróun og hegðun neytenda geta vörumerki skipulagt kynningu sína til að fara saman við hámarks innkaupstímabil. Með réttum undirbúningi og árangursríkum markaðsáætlunum geta fyrirtæki haft veruleg áhrif á samkeppnishæfu sundfötumarkaðnum.
Algengar spurningar
1.. Hver er besti tíminn til að koma sundfötum af stað?
- Kjörinn tími til að koma af stað er 6 til 12 mánuðum fyrir hámarkssölu á sumrin (maí-ágúst).
2. Hversu mikið seljast sundföt vörumerki venjulega á sumrin?
- Flest vörumerki skila um 70% af árlegri sölu yfir sumarmánuðina.
3. Hvaða markaðsáætlanir virka best fyrir sundföt?
- Samstarf áhrifamanna, árstíðabundin kynningar og grípandi sjónræn efni eru árangursríkar aðferðir.
4. Af hverju snýr sundföt að ná hámarki á sumrin?
- Skilar hámarki vegna stærðarvandamála og óánægju viðskiptavina með passa eða útlit miðað við myndir á netinu.
5. Get ég selt sundföt árið um kring?
- Já, með því að stækka vöruúrval þitt og miða á mismunandi markaði á heimsvísu geturðu haldið sölu allt árið.
Tilvitnanir:
[1] https://www.glossy.co/fashion/swimwear-brands-are-ready-for-a-competitive-summer/
[2] https://www.loopreturns.com/blog/optimize-sales-returns-process-swimwear-season/
[3] https://www.swimwearmanufacturers.co.uk/post/the-perfect-timing-starting-your-wimwear-line-right
[4] https://baliswim.com/afective-product-launch-planning/
[5] https://kariella.com/blogs/kariella/the-best-time-to-buy-wimwear
