Menu nội dung
● Hiểu thị trường đồ bơi
>> Thời gian bán hàng chính
● Dòng thời gian khởi động lý tưởng
● Chiến lược tiếp thị theo mùa
>> Chiến thuật tiếp thị hiệu quả
● Hiểu hành vi của người tiêu dùng
>> Trả lại chính sách và sự hài lòng của khách hàng
● Tận dụng các cơ hội trái mùa
>> Tận dụng bán hàng trực tuyến
● Phần kết luận
● Câu hỏi thường gặp
>> 1. Thời điểm tốt nhất để ra mắt một dòng đồ bơi là gì?
>> 2. Các thương hiệu đồ bơi thường bán được bao nhiêu trong mùa hè?
>> 3. Những chiến lược tiếp thị nào hoạt động tốt nhất cho ra mắt đồ bơi?
>> 4. Tại sao đồ bơi trở lại đỉnh điểm vào mùa hè?
>> 5. Tôi có thể bán đồ bơi quanh năm không?
● Trích dẫn:
Ra mắt một dòng đồ bơi đòi hỏi phải xem xét cẩn thận thời gian để tối đa hóa doanh số và khả năng hiển thị thương hiệu. Ngành công nghiệp đồ bơi rất theo mùa, với những tháng cụ thể là lợi thế hơn khi ra mắt sản phẩm mới. Bài viết này đi sâu vào thời gian tối ưu để ra mắt đồ bơi, các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định này và các chiến lược để tiếp thị và bán hàng thành công.
Hiểu thị trường đồ bơi
Thị trường đồ bơi toàn cầu có giá trị khoảng 19 tỷ đô la, với sự tăng trưởng đáng kể dự kiến trong những năm tới. Hầu hết các thương hiệu đồ bơi tạo ra khoảng 70% doanh số của họ trong những tháng mùa hè, đặc biệt là từ tháng 5 đến tháng 8 [1]. Mùa cao điểm này phù hợp với hành vi của người tiêu dùng, khi mọi người bắt đầu lên kế hoạch cho các kỳ nghỉ và đi chơi trên bãi biển khi thời tiết ấm áp đến gần.
Thời gian bán hàng chính
- Mùa hè (tháng 5 đến tháng 8): Thời gian sinh lợi nhất cho doanh số bán đồ bơi.
- Mùa nghỉ dưỡng (tháng 1): Một đỉnh cao về doanh số bán hàng khi người tiêu dùng chuẩn bị cho những ngày nghỉ đông.
- Chuẩn bị trước mùa hè (cuối mùa thu đến đầu mùa xuân): Các thương hiệu thường bắt đầu các chiến dịch tiếp thị và ra mắt sản phẩm của họ để dự đoán nhu cầu mùa hè.
Dòng thời gian khởi động lý tưởng
Để ra mắt hiệu quả một dòng đồ bơi, các thương hiệu nên xem xét bắt đầu quá trình phát triển của họ từ 6 đến 12 tháng trước ngày ra mắt dự định. Dòng thời gian này cho phép chuẩn bị đầy đủ, bao gồm các nỗ lực thiết kế, sản xuất và tiếp thị. Đây là sự cố của dòng thời gian được đề xuất:
- 6-12 tháng trước khi ra mắt: Bắt đầu phát triển và thiết kế sản phẩm.
- 4-6 tháng trước khi ra mắt: Hoàn thiện hậu cần, bao gồm cả việc sắp xếp sản xuất và vận chuyển.
- 2-4 tháng trước khi ra mắt: Ramp lên các nỗ lực tiếp thị, bao gồm các chiến dịch truyền thông xã hội và quan hệ đối tác có ảnh hưởng.
Chiến lược tiếp thị theo mùa
Tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của việc ra mắt đồ bơi. Các thương hiệu nên sắp xếp các chiến lược tiếp thị của họ với xu hướng theo mùa để nắm bắt lợi ích của người tiêu dùng một cách hiệu quả.
Chiến thuật tiếp thị hiệu quả
- Hợp tác có ảnh hưởng: Đối tác với những người có ảnh hưởng cộng hưởng với đối tượng mục tiêu của bạn. Sự chứng thực của họ có thể giúp tạo tiếng vang xung quanh bộ sưu tập mới của bạn.
- Chương trình khuyến mãi theo mùa: Cung cấp giảm giá chim sớm hoặc đơn đặt hàng độc quyền để lôi kéo khách hàng trước khi mùa cao điểm bắt đầu.
- Tạo nội dung hấp dẫn: Sử dụng nội dung hấp dẫn trực quan phản ánh tinh thần vô tư của mùa hè. Hình ảnh và video chất lượng cao trưng bày đồ bơi của bạn trong các thiết lập bãi biển có thể tăng cường đáng kể sự tham gia của người tiêu dùng.
Hiểu hành vi của người tiêu dùng
Hành vi của người tiêu dùng ảnh hưởng đáng kể khi đồ bơi được mua. Nghiên cứu chỉ ra rằng khoảng 38% người Mỹ mua đồ bơi ít nhất một lần một năm, thường bắt đầu mua sắm của họ sớm nhất là vào mùa xuân [2]. Các thương hiệu phải dự đoán hành vi này và chuẩn bị cho phù hợp.
Trả lại chính sách và sự hài lòng của khách hàng
Đồ bơi có một trong những tỷ lệ hoàn vốn cao nhất trong bán lẻ thời trang, đạt đỉnh từ tháng 4 đến tháng 8 [2]. Để giảm thiểu các vấn đề trả lại:
- Chính sách hoàn trả rõ ràng: Đảm bảo khách hàng hiểu các chính sách hoàn trả của bạn trả trước, đặc biệt là liên quan đến lớp lót vệ sinh trên đồ bơi.
- Biểu diễn kích thước thực tế: Sử dụng các mô hình có kích thước khác nhau để cung cấp một đại diện chính xác hơn về cách đồ bơi phù hợp với các loại cơ thể khác nhau.
Tận dụng các cơ hội trái mùa
Trong khi mùa hè là giai đoạn bán hàng chính cho đồ bơi, các thương hiệu không nên bỏ qua các cơ hội ngoài mùa. Mở rộng các dòng sản phẩm để bao gồm các phần che phủ bãi biển, trang phục hoạt động hoặc phụ kiện có thể giúp duy trì sự tham gia của khách hàng trong suốt cả năm [4].
Tận dụng bán hàng trực tuyến
Nền tảng trực tuyến cung cấp một cơ hội duy nhất để tiếp cận khách hàng trên toàn cầu. Ví dụ:
- Các bán cầu khác nhau: Mặc dù có thể là mùa đông ở một khu vực, đó có thể là mùa hè ở một khu vực khác. Nhắm mục tiêu thị trường ở các khu vực nhiệt đới có thể cung cấp nhu cầu nhất quán cho các sản phẩm đồ bơi quanh năm.
Phần kết luận
Thời gian là rất quan trọng khi ra mắt một dòng đồ bơi. Bằng cách hiểu xu hướng thị trường và hành vi của người tiêu dùng, các thương hiệu có thể lập kế hoạch chiến lược cho các lần ra mắt của họ trùng với thời gian mua hàng cao nhất. Với sự chuẩn bị thích hợp và chiến lược tiếp thị hiệu quả, các doanh nghiệp có thể tạo ra một tác động đáng kể trong thị trường đồ bơi cạnh tranh.
Câu hỏi thường gặp
1. Thời điểm tốt nhất để ra mắt một dòng đồ bơi là gì?
- Thời điểm lý tưởng để ra mắt là 6 đến 12 tháng trước khi bán hàng mùa hè cao điểm (tháng 5-tháng 8).
2. Các thương hiệu đồ bơi thường bán được bao nhiêu trong mùa hè?
- Hầu hết các thương hiệu tạo ra khoảng 70% doanh số hàng năm của họ trong những tháng mùa hè.
3. Những chiến lược tiếp thị nào hoạt động tốt nhất cho ra mắt đồ bơi?
- Hợp tác có ảnh hưởng, khuyến mãi theo mùa và nội dung thị giác hấp dẫn là những chiến lược hiệu quả.
4. Tại sao đồ bơi trở lại đỉnh điểm vào mùa hè?
- Trả về đỉnh do các vấn đề kích thước và sự không hài lòng của khách hàng với sự phù hợp hoặc ngoại hình so với hình ảnh trực tuyến.
5. Tôi có thể bán đồ bơi quanh năm không?
- Có, bằng cách mở rộng phạm vi sản phẩm của bạn và nhắm mục tiêu các thị trường khác nhau trên toàn cầu, bạn có thể duy trì doanh số trong suốt cả năm.
Trích dẫn:
.
.
[3] https://www.swimwearmanufacturers.co.uk/post/the-perfect-timing-starting-your-swimwear-line-right
.
[5] https://kariella.com/blogs/kariella/the-best-time-to-buy-swimwear
