Μενού περιεχομένου
● Η ιστορία των μαγιό της Victoria's Secret
>> Τις ημέρες δόξας
● Η απόφαση επιστροφής
>> Λόγοι διακοπής
● Τι να περιμένετε από τη νέα γραμμή μαγιό
● Στρατηγικές μάρκετινγκ για την επανεκκίνηση
>> Συμμετοχή στη δημιουργία περιεχομένου
● Καταναλωτικές αντιδράσεις
>> Νοσταλγία
● Πιθανές προκλήσεις
>> Αντιμετώπιση της ένταξης
● Τάσεις που επηρεάζουν το σχεδιασμό μαγιό
● Σύναψη
● Σχετικές ερωτήσεις
>> 1 Γιατί το μυστικό της Βικτώριας διέκοψε τη γραμμή μαγιό της;
>> 2. Πότε θα είναι διαθέσιμη η νέα συλλογή μαγιό;
>> 3. Ποιοι τύποι προϊόντων θα συμπεριληφθούν στη νέα συλλογή;
>> 4. Πώς είναι το μυστικό της Βικτώριας που αντιμετωπίζει τις ανησυχίες για τη βιωσιμότητα;
>> 5. Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ θα είναι η μυστική χρήση της Βικτώριας για την επανεκκίνηση;
● Αναφορές:
Το Victoria's Secret, μια μάρκα συνώνυμο με τα εσώρουχα και τη μόδα, κάνει μια σημαντική επιστροφή στην κατηγορία μαγιό. Μετά τη διακοπή της γραμμής μαγιό της το 2016, η εταιρεία ανακοίνωσε ότι θα επαναφέρει αυτό το αγαπημένο τμήμα τον Μάρτιο του 2024. Αυτή η απόφαση έρχεται μετά από μια περίοδο πτώσης των πωλήσεων και μετατόπιση των προτιμήσεων των καταναλωτών, σηματοδοτώντας έναν στρατηγικό άξονα για την ανάκτηση της θέσης της στην αγορά.
Η ιστορία των μαγιό της Victoria's Secret
Το Victoria's Secret ήταν κάποτε κυρίαρχος παίκτης στην αγορά μαγιό, γνωστή για τα κομψά και σέξι σχέδια του. Ωστόσο, το 2016, η μάρκα αποφάσισε να κλείσει τη γραμμή μαγιό της ως μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής για να επικεντρωθεί στα βασικά του προϊόντα εσωρούχων και στη ροζ ετικέτα. Αυτή η κίνηση απογοήτευσε πολλούς οπαδούς που αγαπούσαν τις μοναδικές προσφορές της μάρκας.
Τις ημέρες δόξας
Η γραμμή μαγιό ήταν κάτι περισσότερο από μια συλλογή από μπικίνι και ένα κομμάτι. Αντιπροσώπευσε έναν τρόπο ζωής. Οι ετήσιοι καταλόγοι κολύμβησης αναμενόταν με ανυπομονησία, με κορυφαία μοντέλα σε εξωτικές τοποθεσίες, παρουσιάζοντας τις τελευταίες τάσεις στην παραλία. Αυτοί οι κατάλογοι δεν πωλούσαν μόνο μαγιό. Πώλησαν ένα όνειρο - ένα όραμα για τις τέλειες διακοπές στην παραλία, με τα τέλεια μαγιό.
Η απόφαση επιστροφής
Η απόφαση για την επιστροφή μαγιό είναι μια απάντηση στην μεταβαλλόμενη δυναμική της αγοράς και τη ζήτηση των καταναλωτών. Καθώς οι άνθρωποι αναζητούν όλο και περισσότερο τις μοντέρνες επιλογές κολύμβησης, το Victoria's Secret στοχεύει να αξιοποιήσει αυτή την αναζωπύρωση προσφέροντας μια σειρά προϊόντων που αντικατοπτρίζουν τις σύγχρονες τάσεις διατηρώντας παράλληλα το στυλ υπογραφής του.
Λόγοι διακοπής
Το μυστικό της Βικτώριας διέκοψε τη γραμμή μαγιό της κυρίως για τον εξορθολογισμό των λειτουργιών και την εστίαση στις βασικές του ικανότητες. Το τμήμα μαγιό είχε βιώσει μειωμένη κερδοφορία λόγω:
- Έντονη ανταγωνισμός: Η αγορά έγινε κορεσμένη με μάρκες που προσέφεραν πιο περιεκτικά και διαφορετικά στυλ, ελκυστικά σε ένα ευρύτερο κοινό.
- Αλλαγή προτιμήσεων των καταναλωτών: Πολλοί καταναλωτές άρχισαν να βαρύνουν την Athleisure και την Casual Wear, η οποία δεν ευθυγραμμίστηκε με τις παραδοσιακές προσφορές της Victoria's Secret.
- Λειτουργική αποδοτικότητα: Με την εξάλειψη λιγότερο κερδοφόρων τμημάτων όπως τα μαγιό, η εταιρεία στοχεύει στην απλοποίηση της αλυσίδας εφοδιασμού και της διαχείρισης αποθεμάτων.
Τι να περιμένετε από τη νέα γραμμή μαγιό
Η επερχόμενη συλλογή μαγιό θα περιλαμβάνει:
- Σχέδια στο σπίτι: Το Victoria's Secret θα παρουσιάσει τα δικά της σχέδια που ευθυγραμμίζονται με τις τρέχουσες τάσεις της μόδας.
- Συνεργασίες: Η μάρκα αναμένεται επίσης να περιλαμβάνει επιλογές από άλλες κορυφαίες μάρκες, αν και δεν έχουν ακόμη αποκαλυφθεί συγκεκριμένα ονόματα.
- Διάφορα στυλ: Η συλλογή θα καλύψει διάφορους τύπους και προτιμήσεις σώματος, εξασφαλίζοντας ότι κάθε πελάτης μπορεί να βρει κάτι που τους ταιριάζει.
Αυτή η στρατηγική κίνηση όχι μόνο στοχεύει να προσελκύσει πρώην πελάτες, αλλά και να προσελκύσει μια νέα γενιά αγοραστών που εκτιμούν τόσο το στυλ όσο και την ένταξη.
Στρατηγικές μάρκετινγκ για την επανεκκίνηση
Για την αποτελεσματική αγορά της επιστροφής των μαγιό, το Victoria's Secret είναι πιθανό να χρησιμοποιήσει αρκετές στρατηγικές:
- Εκστρατείες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης: Αξιοποιώντας πλατφόρμες όπως το Instagram και το Tiktok για την επίτευξη νεότερων ακροατηρίων μέσω της συμμετοχής περιεχομένου και συνεργασιών επιρροής.
- Εκθέσεις μόδας και εκδηλώσεις: Τα γεγονότα φιλοξενίας παρόμοια με τις εικονικές εκθέσεις μόδας τους θα μπορούσαν να δημιουργήσουν buzz και ενθουσιασμό γύρω από τη νέα συλλογή.
- Οι συνεργασίες με τους επηρεαστές: Η συνεργασία με δημοφιλή στοιχεία στον τομέα της μόδας και του τρόπου ζωής μπορεί να ενισχύσει την προβολή και την αξιοπιστία μεταξύ των δημογραφικών στοιχείων.
Συμμετοχή στη δημιουργία περιεχομένου
Το μυστικό της Βικτώριας μπορεί επίσης να επικεντρωθεί στη δημιουργία εμπλεκόμενου περιεχομένου που αντηχεί σήμερα με τις αξίες των καταναλωτών. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει:
-Βίντεο πίσω από τα σκηνικά: Η προβολή της διαδικασίας σχεδιασμού ή των εξαρτημάτων μοντέλου μπορεί να δημιουργήσει μια προσωπική σύνδεση με τους πελάτες.
- Τα μηνύματα βιωσιμότητας: Η επισήμανση των φιλικών προς το περιβάλλον πρακτικών στην κατασκευή μπορεί να προσελκύσει τους περιβαλλοντικά συνειδητούς καταναλωτές.
Καταναλωτικές αντιδράσεις
Η ανακοίνωση έχει συναντηθεί με ενθουσιασμό από τους οπαδούς που θυμούνται τις προηγούμενες προσφορές της μάρκας. Πολλοί έχουν εκφράσει τον ενθουσιασμό στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, προσδοκώντας με ανυπομονησία τα νέα στυλ.
Νοσταλγία
Για πολλούς πιστούς πελάτες, η επιστροφή των μαγιό προκαλεί νοσταλγία. Θυμούνται με ειλικρίνεια τις καλοκαιρινές μέρες που πέρασαν από την πισίνα ή την παραλία φορώντας τα αγαπημένα τους μαγιό της Victoria's Secret. Αυτή η συναισθηματική σύνδεση μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην οδήγηση των πωλήσεων κατά την επανεκκίνηση.
Πιθανές προκλήσεις
Παρά τη θετική υποδοχή, το μυστικό της Βικτώριας αντιμετωπίζει προκλήσεις όπως:
- Αλλαγή προτιμήσεων των καταναλωτών: Οι σημερινοί καταναλωτές δίνουν προτεραιότητα στη βιωσιμότητα και τις ηθικές πρακτικές περισσότερο από ποτέ. Η μάρκα θα πρέπει να αντιμετωπίσει αυτές τις ανησυχίες στις προσφορές προϊόντων της.
- Ανταγωνισμός αγοράς: Με πολλές μάρκες που εισέρχονται στην αγορά μαγιό, το Victoria's Secret πρέπει να διαφοροποιηθεί μέσω μοναδικών σχεδίων και στρατηγικών μάρκετινγκ.
Αντιμετώπιση της ένταξης
Στο πλαίσιο της στρατηγικής επιστροφής της, η Victoria's Secret θα πρέπει να εξασφαλίσει ότι η νέα του γραμμή μαγιό αγκαλιάζει την ένταξη. Αυτό σημαίνει ότι προσφέρουμε ένα ευρύτερο φάσμα μεγεθών και στυλ που καλύπτουν διαφορετικούς τύπους σώματος.
Τάσεις που επηρεάζουν το σχεδιασμό μαγιό
Η αγορά μαγιό επηρεάζεται επί του παρόντος από αρκετές βασικές τάσεις:
- Βιβλιοτόκου: Περισσότεροι καταναλωτές αναζητούν φιλικές προς το περιβάλλον επιλογές που γίνονται από ανακυκλωμένα υλικά ή παράγονται μέσω βιώσιμων πρακτικών.
- Η επιρροή Athleisure: Η ανάμειξη των ενεργών ενδυμάτων με μαγιό γίνεται δημοφιλής καθώς οι καταναλωτές αναζητούν ευελιξία στις επιλογές ένδυσης τους.
- Φυσικά χρώματα: Υπάρχει μια αξιοσημείωτη μετατόπιση προς τους γήινους τόνους όπως τα μπλουζ, τα πράσινα, τα καφέ και τα ουδέτερα, που αντικατοπτρίζουν την επιθυμία των καταναλωτών για υποτιμημένη κομψότητα και όχι φανταχτερά σχέδια [6].
Σύναψη
Η απόφαση της Victoria Secret να φέρει πίσω τα μαγιό σηματοδοτεί ένα σημαντικό κεφάλαιο στην ιστορία της. Με την εστίαση σε κομψά σχέδια που εξυπηρετούν τους σύγχρονους καταναλωτές, ενώ αντιμετωπίζουν τις ανησυχίες για την ένταξη και τη βιωσιμότητα, η μάρκα ελπίζει να ανακτήσει τη θέση της στην αγορά μαγιό. Καθώς πλησιάζουμε τον Μάρτιο του 2024, η πρόβλεψη δημιουργεί για το τι υπόσχεται να είναι μια συναρπαστική εκτόξευση που θα μπορούσε να επαναπροσδιορίσει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές βλέπουν αυτή την εικονική μάρκα για άλλη μια φορά.
Σχετικές ερωτήσεις
1 Γιατί το μυστικό της Βικτώριας διέκοψε τη γραμμή μαγιό της;
- Η μάρκα διέκοψε τη γραμμή μαγιό της το 2016 ως μέρος μιας στρατηγικής για να επικεντρωθεί σε προϊόντα εσώρουχων και ομορφιάς εν μέσω μειώνοντας τις πωλήσεις.
2. Πότε θα είναι διαθέσιμη η νέα συλλογή μαγιό;
- Η νέα συλλογή μαγιό πρόκειται να ξεκινήσει τον Μάρτιο του 2024.
3. Ποιοι τύποι προϊόντων θα συμπεριληφθούν στη νέα συλλογή;
-Η συλλογή θα περιλαμβάνει μπικίνι, μαγιό ενός τεμαχίου, καλύμματα και περισσότερα σχεδιασμένα για διάφορους τύπους σώματος.
4. Πώς είναι το μυστικό της Βικτώριας που αντιμετωπίζει τις ανησυχίες για τη βιωσιμότητα;
- Ενώ οι συγκεκριμένες λεπτομέρειες δεν είναι ακόμη διαθέσιμες, η αντιμετώπιση της βιωσιμότητας θα είναι πιθανώς ζωτικής σημασίας για την έκκληση για τους σύγχρονους καταναλωτές.
5. Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ θα είναι η μυστική χρήση της Βικτώριας για την επανεκκίνηση;
- Η μάρκα αναμένεται να χρησιμοποιήσει εκστρατείες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, εταιρικές σχέσεις επιρροής και ενδεχομένως εκθέσεις μόδας ή εκδηλώσεις για την προώθηση της νέας τους γραμμής.
Αναφορές:
[1] https://en.wikipedia.org/wiki/victoria's_secret
[2] https://www.abelyfashion.com/why-did-victoria-s-secret-discontinue-swimwear.html
[3] https://www.adweek.com/brand-marketing/
[4] https://markwideresearch.com/swimwear-market/
[5] https://www.fortunebusinessinssights.com/swimwear-market-103877
[6] https://www.elle.com/fashion/trend-reports/a46978359/2024-swimwear-trends/
[7] https://www.modernretail.co/operations/victorias-secrets-new-ceo-will-be-tasked-with-revamping-an-outdated-retail-playbook/
[8] https://thebrandhopper.com/2023/07/28/marketing-strategies-and-marketing-mix-of-victorias-secret/
