Μενού περιεχομένου
● Η άνοδος των μαγιό της Victoria's Secret
● Η παρακμή και η διακοπή
● Η απόφαση διακοπής μαγιό
● Επιπτώσεις στο εμπορικό σήμα
● Τα επακόλουθα και τις αντιδράσεις της αγοράς
● Η επιστροφή των μαγιό της Victoria's Secret
● Λόγοι για την επιστροφή
● Το μέλλον των μαγιό μυστικού της Βικτώριας
● Σύναψη
● Συχνές ερωτήσεις
>> 1. Ε: Πότε το μυστικό της Βικτώριας διέκοψε αρχικά τη γραμμή μαγιό της;
>> 2. Ε: Γιατί το Victoria's Secret αποφάσισε να σταματήσει να πωλεί μαγιό το 2016;
>> 3. Ε: Πότε το Victoria's Secret έφερε πίσω τη γραμμή μαγιό;
>> 4. Ε: Πώς άλλαξε τα μαγιό της Victoria's Secret από την επανεισαγωγή του;
>> 5. Ε: Είναι διαθέσιμο τα μαγιό Victoria's Secret στα καταστήματα τώρα;
Η Victoria's Secret, η εικονική μάρκα εσωρούχων γνωστή για τις λαμπερές εκθέσεις μόδας και το προκλητικό μάρκετινγκ, είχε μια ταραχώδη σχέση με τη γραμμή μαγιό της με την πάροδο των ετών. Αυτό το άρθρο βυθίζεται στην ιστορία των μυστικών μαγιό της Βικτώριας, διερευνώντας τους λόγους πίσω από τη διακοπή της, τον αντίκτυπο στο εμπορικό σήμα και την τελική επιστροφή της στην αγορά.
Η άνοδος των μαγιό της Victoria's Secret
Το Victoria's Secret εισήλθε στην αγορά μαγιό στα τέλη της δεκαετίας του 1970, λίγο μετά την ίδρυση της μάρκας το 1977. Καθώς η εταιρεία αυξήθηκε σε δημοτικότητα σε όλη τη δεκαετία του 1980 και του 1990, η γραμμή μαγιό της έγινε αναπόσπαστο μέρος των προσφορών προϊόντων της. Τα μαγιό της μάρκας ήταν γνωστά για τα σέξι σχέδια, τα ζωντανά χρώματα και την ικανότητα να αναμειγνύονται και να ταιριάζουν με τις κορυφές και τα πυθμένα.
Η γραμμή μαγιό κέρδισε σημαντική δημοτικότητα στις αρχές της δεκαετίας του 2000, με την εισαγωγή του Secret Swim Special. Αυτή η ετήσια τηλεοπτική εκδήλωση παρουσίασε τις τελευταίες συλλογές μαγιό που φορούσαν οι διάσημοι άγγελοι της μάρκας. Η ειδική, η οποία προβλήθηκε για πρώτη φορά το 2002, έγινε ένα πολυαναμενόμενο γεγονός, παρόμοιο με το Secret Fashion Show της Βικτώριας.
Ακολουθεί ένα βίντεο που παρουσιάζει ένα από τα μυστικά της Victoria's Swim Special Fashion Shows:
Η παρακμή και η διακοπή
Παρά την αρχική επιτυχία και τη δημοτικότητα των μαγιό της Victoria's Secret, η μάρκα αντιμετώπισε προκλήσεις στα μέσα του 2010. Διάφοροι παράγοντες συνέβαλαν στην απόφαση να διακόψουν τη γραμμή μαγιό:
1. Μεταβολή των προτιμήσεων των καταναλωτών: Η βιομηχανία της μόδας βιώνει μια στροφή προς πιο περιεκτικές και ποικίλες αναπαραστάσεις της ομορφιάς. Ο στενός ορισμός της σεξουαλικής σεξουαλικής και εστίασης της Victoria's Secret και η εστίασή της στα στυλ ώθησης έγιναν λιγότερο ελκυστικοί για τους καταναλωτές.
2. Αυξημένος ανταγωνισμός: Η αγορά μαγιό έγινε όλο και πιο γεμάτη με νεοεισερχόμενους που προσφέρουν μοντέρνα σχέδια σε χαμηλότερα σημεία τιμών. Οι ηλεκτρονικοί λιανοπωλητές και τα εμπορικά σήματα γρήγορης μόδας μπόρεσαν να προσαρμοστούν γρήγορα στις μεταβαλλόμενες τάσεις, ασκώντας πίεση στο μερίδιο αγοράς της Victoria's Secret.
3. Οικονομικές επιδόσεις: Η κατηγορία μαγιό, αν και δημοφιλής, δεν ήταν τόσο κερδοφόρα όσο η βασική επιχείρηση εσώρουχων της εταιρείας. Σε μια προσπάθεια να εξορθολογιστούν οι εργασίες και να επικεντρωθούν σε πιο κερδοφόρα τμήματα, η Victoria's Secret αποφάσισε να επανεκτιμήσει τις προσφορές προϊόντων της.
4. Μετατόπιση της στρατηγικής: Υπό την ηγεσία του τότε CEO Sharen Turney, το μυστικό της Victoria στοχεύει να απλοποιήσει το επιχειρηματικό της μοντέλο και να επικεντρωθεί στα βασικά του πλεονεκτήματα σε προϊόντα εσώρουχων και ομορφιάς.
Η απόφαση διακοπής μαγιό
Τον Απρίλιο του 2016, το Victoria's Secret έκανε την εκπληκτική ανακοίνωση ότι θα βγαίνει από την επιχείρηση μαγιό. Η απόφαση αυτή ήταν μέρος ενός ευρύτερου σχεδίου αναδιάρθρωσης που περιελάμβανε την κοπή περίπου 200 θέσεων εργασίας και την αναδιοργάνωση της εταιρείας σε τρεις επιχειρηματικές μονάδες: εσώρουχα, ομορφιά και ροζ.
Η διακοπή των μαγιό ήταν μια σημαντική κίνηση για το εμπορικό σήμα, καθώς ήταν μια επιχείρηση 500 εκατομμυρίων δολαρίων για το Victoria's Secret. Η εταιρεία σχεδίαζε να γεμίσει το κενό που άφησε τα μαγιό με μια εκτεταμένη γραμμή ενεργών ενδυμάτων, ελπίζοντας να επωφεληθεί από την αυξανόμενη τάση Athleisure.
Επιπτώσεις στο εμπορικό σήμα
Η απόφαση για εξάλειψη των μαγιό είχε αρκετές συνέπειες για το μυστικό της Βικτώριας:
1. Απώλεια πωλήσεων: Ο άμεσος αντίκτυπος ήταν μια σημαντική πτώση των πωλήσεων. Η επιχείρηση μαγιό ύψους 500 εκατομμυρίων δολαρίων δεν αντικαταστάθηκε εύκολα και η διευρυμένη γραμμή ενεργών ενδυμάτων δεν αντισταθμίζει πλήρως την απώλεια.
2. Απογοήτευση πελατών: Πολλοί πιστούς πελάτες της Victoria ήταν απογοητευμένοι από την απόφαση. Η μάρκα είχε χτίσει ένα ισχυρό μετά για τα μαγιό της όλα αυτά τα χρόνια και η ξαφνική διακοπή άφησε πολλούς αγοραστές χωρίς την πηγή τους για μαγιό.
3. Μετατόπιση ταυτότητας μάρκας: Η κίνηση σηματοδότησε μια μετατόπιση της ταυτότητας της μάρκας της Victoria's Secret. Με την εστίαση αποκλειστικά σε εσώρουχα και ομορφιά, η εταιρεία στοχεύει στην ενίσχυση των βασικών προσφορών της, αλλά κινδύνευε να χάσει τη σχέση της με το καλοκαίρι και τον τρόπο ζωής στην παραλία.
4. Αυξημένος έλεγχος: Η απόφαση για έξοδο από μαγιό συμπίπτει με ευρύτερες επικρίσεις των στρατηγικών μάρκετινγκ της Victoria's Secret και της έλλειψης συμμετοχής. Αυτή η κίνηση θεωρήθηκε από μερικούς ως υποχώρηση από την αντιμετώπιση αυτών των ανησυχιών και όχι ως ευκαιρία να εξελιχθεί η μάρκα.
Τα επακόλουθα και τις αντιδράσεις της αγοράς
Στα χρόνια που ακολούθησαν τη διακοπή των μαγιό, το Victoria's Secret αντιμετώπισε πολλές προκλήσεις:
1. Φτώχεια πωλήσεων: Η εταιρεία παρουσίασε παρατεταμένη περίοδο μείωσης των πωλήσεων, ιδίως στα καταστήματα τούβλων και κονιάματος. Η απώλεια μαγιό συνέβαλε σε αυτή την τάση, καθώς ήταν μια σημαντική μοτοσικλέτα της κυκλοφορίας των ποδιών κατά τους εαυτούς και τους καλοκαιρινούς μήνες.
2. Αλλαγή στάσεων των καταναλωτών: Η #MeToo κίνηση και η αυξανόμενη έμφαση στη θετικότητα του σώματος υπογράμμισαν περαιτέρω την αποσύνδεση μεταξύ της προσέγγισης μάρκετινγκ της Victoria's Secret και των εξελισσόμενων αξιών των καταναλωτών.
3. Οι αλλαγές διαχείρισης: Το 2019, ο Διευθύνων Σύμβουλος Jan Singer παραιτήθηκε και ο John Mehas ανέλαβε ως νέο διευθύνοντα σύμβουλο. Αυτή η αλλαγή στην ηγεσία σηματοδότησε μια πιθανή μετατόπιση της στρατηγικής για το εμπορικό σήμα.
4. Αυξημένος ανταγωνισμός: Με το μυστικό της Βικτώριας από την αγορά μαγιό, ανταγωνιστές όπως η American Eagle's Aerie και οι online λιανοπωλητές, όπως το Summersalt, κέρδισαν μερίδιο αγοράς, προσφέροντας πιο περιεκτικές και ποικίλες εκστρατείες μάρκετινγκ.
Η επιστροφή των μαγιό της Victoria's Secret
Σε μια εκπληκτική σειρά γεγονότων, η Victoria's Secret ανακοίνωσε την επιστροφή της γραμμής μαγιό του το 2019. Η επανεισαγωγή μαγιό συνοδεύτηκε από διάφορες βασικές αλλαγές:
1. Online Focus: Αρχικά, η νέα συλλογή μαγιό ήταν διαθέσιμη αποκλειστικά σε απευθείας σύνδεση, επιτρέποντας στην εταιρεία να δοκιμάσει την αγορά χωρίς να δεσμεύεται για απογραφή στο κατάστημα.
2. Διευρυντική μεγέθη: Αναγνωρίζοντας τη ζήτηση για πιο περιεκτικό μέγεθος, η γραμμή επανεκκίνησης μαγιό προσέφερε ένα ευρύτερο φάσμα μεγεθών σε σύγκριση με τις προηγούμενες επαναλήψεις της.
3. Διάφορα στυλ: Η νέα συλλογή χαρακτήρισε ένα μείγμα μοντέρνων και κλασικών στυλ, που τροφοδοτείται σε ένα ευρύτερο φάσμα προτιμήσεων και τύπων σώματος.
4. Ενημερωμένο μάρκετινγκ: Το μυστικό της Βικτώριας υιοθέτησε μια πιο περιεκτική προσέγγιση μάρκετινγκ για τα μαγιό της, με ένα διαφορετικό cast μοντέλων και έμφαση στην άνεση παράλληλα με το στυλ.
Ακολουθεί ένα βίντεο που παρουσιάζει την επιστροφή των μαγιό Victoria's Secret το 2021:
Λόγοι για την επιστροφή
Διάφοροι παράγοντες συνέβαλαν στην απόφαση της Victoria's Secret να φέρει πίσω μαγιό:
1. Ζήτηση πελατών: Παρά την τριετή παύση, εξακολουθούσε να υπάρχει σημαντικό ενδιαφέρον για τα μαγιό της Victoria's Secret. Οι πιστοί της μάρκας ήταν φωνητικοί για την επιθυμία τους για την επιστροφή της γραμμής κολύμβησης.
2. Ευκαιρία αγοράς: Η αγορά μαγιό συνέχισε να αυξάνεται, με αυξανόμενη ζήτηση για κομψές και προσιτές επιλογές. Το Victoria's Secret είδε την ευκαιρία να ανακτήσει το μερίδιό της σε αυτήν την προσοδοφόρα αγορά.
3. Αναζωογόνηση της μάρκας: Η επιστροφή των μαγιό ήταν μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής για την ανανέωση της εικόνας της μάρκας Victoria's Secret και επανασυνδεθεί με τους πελάτες που είχαν απομακρυνθεί.
4. Αξιοποιώντας τα υπάρχοντα πλεονεκτήματα: Με την επανεισαγωγή των μαγιό, το μυστικό της Βικτώριας θα μπορούσε να επωφεληθεί από την ισχυρή αναγνώριση της μάρκας και την υπάρχουσα πελατειακή βάση ενώ απευθύνεται σε προηγούμενες επικρίσεις.
Το μέλλον των μαγιό μυστικού της Βικτώριας
Καθώς το μυστικό της Victoria συνεχίζει να εξελίσσεται οι προσφορές της μάρκας και των προϊόντων, το μέλλον της γραμμής μαγιό παραμένει μια σημαντική πτυχή της συνολικής στρατηγικής της. Η εταιρεία αντιμετωπίζει πολλές προκλήσεις και ευκαιρίες:
1. Εξισορρόπηση της ένταξης και της ταυτότητας της μάρκας: Το μυστικό της Βικτώριας πρέπει να περιηγηθεί στη λεπτή ισορροπία μεταξύ της διατήρησης της υπογραφής σέξι αισθητικής, ενώ αγκαλιάζει μια πιο περιεκτική και ποικίλη αναπαράσταση της ομορφιάς.
2. Προσαρμογή στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών: Η μάρκα πρέπει να παραμείνει προσαρμοσμένη στις ταχέως εξελισσόμενες τάσεις της μόδας και τις απαιτήσεις των καταναλωτών, ιδιαίτερα στην εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά μαγιό.
3. Οι ανησυχίες για τη βιωσιμότητα: Καθώς οι καταναλωτές γίνονται πιο συνειδητοί στο περιβάλλον, το μυστικό της Βικτώριας μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσει τη βιωσιμότητα στην παραγωγή και τα υλικά της μαγιό.
4. Σε απευθείας σύνδεση έναντι στρατηγικής στο κατάστημα: Η εταιρεία θα πρέπει να καθορίσει τη σωστή ισορροπία μεταξύ online και προσφορών στο κατάστημα για τη γραμμή μαγιό της, λαμβάνοντας υπόψη την αλλαγή των αγορών και την επιτυχία της αρχικής επανάληψης σε απευθείας σύνδεση.
5. Ανακατασκευή Trust: Το Victoria's Secret πρέπει να συνεχίσει να εργάζεται για την ανοικοδόμηση της εμπιστοσύνης με τους καταναλωτές που μπορεί να έχουν αποξενωθεί από τις προηγούμενες στρατηγικές μάρκετινγκ και το περιορισμένο εύρος μεγέθους.
Σύναψη
Η ιστορία των μυστικών μαγιό της Βικτώριας είναι ένα από τα άνοδο, πτώση και αναγέννηση. Από την πρώιμη επιτυχία της στην εκπληκτική διακοπή του το 2016 και την τελική επιστροφή το 2019, η γραμμή μαγιό αποτελεί σημαντικό μέρος του ταξιδιού της μάρκας. Η απόφαση να φέρει πίσω τα μαγιό αντικατοπτρίζει τις προσπάθειες της Victoria Secret να προσαρμοστεί στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών και να αναζωογονήσει την εικόνα της μάρκας.
Καθώς η εταιρεία συνεχίζει να πλοηγεί στο ανταγωνιστικό τοπίο της βιομηχανίας της μόδας, η γραμμή μαγιό της πιθανότατα θα διαδραματίσει κρίσιμο ρόλο στη διαμόρφωση του μέλλοντος του μυστικού της Βικτώριας. Με την εκμάθηση από παρελθόντα λάθη και την αγκαλιά μιας πιο περιεκτικής προσέγγισης, η μάρκα έχει τη δυνατότητα να ανακτήσει τη θέση της ως ηγέτη στην αγορά μαγιό, ενώ παράλληλα αντιμετωπίζει τις εξελισσόμενες ανάγκες και τις αξίες της ποικίλης πελατειακής βάσης.
Το ταξίδι των μυστικών μαγιό της Βικτώριας χρησιμεύει ως μελέτη περίπτωσης στη διαχείριση μάρκας, υπογραμμίζοντας τη σημασία της προσαρμοστικότητας, της ακρόασης των πελατών και της στρατηγικής λήψης αποφάσεων στον συνεχώς μεταβαλλόμενο κόσμο της λιανικής πώλησης μόδας.
Συχνές ερωτήσεις
1. Ε: Πότε το μυστικό της Βικτώριας διέκοψε αρχικά τη γραμμή μαγιό της;
Α: Το μυστικό της Βικτώριας ανακοίνωσε τη διακοπή της γραμμής μαγιό της τον Απρίλιο του 2016.
2. Ε: Γιατί το Victoria's Secret αποφάσισε να σταματήσει να πωλεί μαγιό το 2016;
Α: Η απόφαση ήταν μέρος ενός ευρύτερου σχεδίου αναδιάρθρωσης για να επικεντρωθεί στις βασικές επιχειρήσεις, να απλοποιήσει τις επιχειρήσεις και να βελτιώσει την κερδοφορία. Η γραμμή μαγιό, αν και δημοφιλής, δεν ήταν τόσο κερδοφόρα όσο άλλα τμήματα.
3. Ε: Πότε το Victoria's Secret έφερε πίσω τη γραμμή μαγιό;
Α: Το Secret της Victoria επανέφερε τη γραμμή μαγιό του το 2019, αρχικά ως προσφορά μόνο για online.
4. Ε: Πώς άλλαξε τα μαγιό της Victoria's Secret από την επανεισαγωγή του;
Α: Η γραμμή επανεκκίνησης μαγιό διαθέτει πιο περιεκτικό μέγεθος, ευρύτερο φάσμα στυλ και πιο ποικίλες εκστρατείες μάρκετινγκ σε σύγκριση με τις προηγούμενες επαναλήψεις της.
5. Ε: Είναι διαθέσιμο τα μαγιό Victoria's Secret στα καταστήματα τώρα;
Α: Ενώ αρχικά επανεισάγεται ως προσφορά μόνο για το διαδίκτυο, το Victoria's Secret έχει επεκτείνει σταδιακά τη διαθεσιμότητα μαγιό για να επιλέξει τις τοποθεσίες φυσικών καταστημάτων. Ωστόσο, η ακριβής κατανομή μπορεί να ποικίλει και είναι καλύτερο να ελέγξετε με τοπικά καταστήματα ή την ιστοσελίδα της εταιρείας για τις πιο ενημερωμένες πληροφορίες.
