Cupshe: داستان یک برند لباس شنا چینی در غرب موج می زند

منوی محتوا

برجسته جام

از نانجینگ به جهان: پیدایش Cupshe

سوار شدن به موج: فرمول برنده Cupshe

آفتاب و رسانه های اجتماعی: جادوی بازاریابی Cupshe

آینده Cupshe: چالش ها و فرصت ها

منابع:

برجسته جام

1. از کارخانه گرفته تا نماد مد : Cupshe بخشی از موج جدیدی از شرکت های چینی است که قوانین صنعت مد را بازنویسی می کند و از تولید چین استفاده می کند تا مارک های شناخته شده خود را در سطح جهانی ایجاد کند.

2. قیمت مناسب است ، اما با هزینه ای نیست : Cupshe لباس شنا را با قیمت هایی ارائه می دهد که باورنکردنی کم به نظر می رسد ، اما تعهد آنها به تولید اخلاقی و مواد با کیفیت آنها را از شیوه های سریع و سریع مد جدا می کند.

3. بیش از بیکینی ها : در حالی که به خاطر لباس شنا شیک خود شناخته شده است ، Cupshe از لحاظ استراتژیک به لباس های فعال و دسته های دیگر در حال گسترش است تا به یک مقصد مد در تمام سال تبدیل شود.

4. Sunshine به طور جداگانه فروخته می شود ، اما جامعه شامل می شود : درخشش بازاریابی Cupshe در توانایی آن در پرورش حس تعلق ، استفاده از رسانه های اجتماعی برای تجلیل از اجساد مختلف و الهام بخشیدن به اعتماد به نفس در هر لباس شنا نهفته است.

5. آیا اخلاقی می تواند مرسوم ، مد روز و مقرون به صرفه باشد؟ با رشد Cupshe ، تعهد آنها به پایداری برای پیروزی بر مصرف کنندگان آگاه از محیط زیست مهم خواهد بود و ثابت می کند که می توانید همه اینها را داشته باشید.

6. جهان باند آنهاست : از نانجینگ تا سواحل کالیفرنیا و فراتر از آن ، داستان Cupshe تازه آغاز شده است. آیا آنها به نیروگاه جهانی بعدی تبدیل می شوند؟

آفتاب کالیفرنیا از طریق پنجره پخش شد زیرا سارا ، یک متخصص بازاریابی جوان که در آستین زندگی می کند ، مشتاقانه یک بسته را باز می کند. در داخل ، در میان کاغذهای بافتی واقع شده ، یک کالئیدوسکوپ از رنگ ها و الگوهای خود قرار داده است - آخرین حمل لباس های شنا Cupshe. با حرکت در فید اینستاگرام خود ، سارا متوجه صحنه مشابهی شد که در حال پخش است: تعداد بیشماری از زنان ، از همه انواع و پیشینه های بدن ، با هیجان به اشتراک می گذارند 'Cupshe Hauls ، ' ستایش از قیمت مناسب ، سبک و اندازه در این برند. آنچه که زمانی در بین خریداران آنلاین زرنگ و دانا بود ، به یک پدیده تمام عیار تبدیل شده بود ، با Cupshe ، یک مارک لباس شنا چینی ، و در اقیانوس وسیع بازار آمریکا موج می زد.

صعود سریع Cupshe ، یادآور شین فست فیوه سریع ، چیزی بیش از یک روند زودگذر نیست. این نشانگر تغییر لرزه ای در چشم انداز جهانی مد است. چندین دهه است که چین قطب تولید لباس شنا در جهان بوده است و میلیون ها قطعه را برای مارک های بین المللی ، غالباً با شناخت یا پاداش کمی ، از بین می برد. اکنون ، نسل جدیدی از شرکت های چینی ، مسلح به تسلط دیجیتالی و درک شدید از خواسته های مصرف کننده جهانی ، ادعای جایگاه حق خود را در صحنه جهانی دارند.

سفر Cupshe یک مطالعه موردی در این موج جدید هیجان انگیز از مارک های چینی است که جهانی می شوند. Cupshe متولد نانجینگ ، پایتخت تاریخی چین ، به سرعت قلب (و کیف پول) مصرف کنندگان آمریکایی را به خود جلب کرده و از تخصص تولید این کشور استفاده می کند و در حالی که به طرز ماهرانه ای به ظرافت های بازاریابی غربی و ساخت برند می پردازد.

این مقاله به داستان جذاب Cupshe می پردازد و منشأ آن را از یک استارتاپ کوچک تا یک ستاره در حال ظهور در بازار لباس شنا به شدت رقابتی ردیابی می کند. ما گزاره ارزش منحصر به فرد برند ، مانورهای بازاریابی استراتژیک آن و در نهایت پتانسیل آن برای تبدیل شدن به یک نیروی غالب در عرصه مد جهانی را بررسی خواهیم کرد.

از نانجینگ به جهان: پیدایش Cupshe

سفر Cupshe در سال 2015 آغاز شد ، نه در سواحل آفتابگردان کالیفرنیا ، بلکه در میان انرژی شلوغ نانجینگ ، چین. در ابتدا ، این شرکت یک شبکه گسترده را به نمایش گذاشت و در دسته های مختلف مد ، دقیقاً مانند همتای مشهور خود ، شین ، در رده های مختلف مد قرار گرفت. با این حال ، در دنیای لباس شنا بود که Cupshe واقعاً جای خود را پیدا می کرد ، و این تجربه شخصی بنیانگذار بود که این دوره را ترسیم می کرد.

مایک ژائو ، بنیانگذار Cupshe ، یک مزیت ارزشمند را در اختیار داشت - درک عمیقی از چشم انداز مصرف کننده آمریکایی. ژائو با گذراندن مدت زمان قابل توجهی در ایالات متحده ، شاهد دست اول قیمت های گزاف لباس شنا در خرده فروشان سنتی بود. سفر به ساحل به همراه دوست دخترش ، جایی که او با هزینه بالای لباس شنا از آن غافل شد ، یک لحظه مهم خواهد بود. او شکاف درخشان در بازار را تشخیص داد: عدم وجود گزینه هایی که سبک و قیمت مناسب است.

مسلح با این بینش ، ژائو تصمیم گرفت درک خود را از ترجیحات مصرف کننده غربی با قدرت تولید مشهور چین ترکیب کند. نانجینگ با موقعیت استراتژیک و دسترسی به شبکه گسترده ای از کارگران و کارخانه های ماهر ، ثابت شد که پد راه اندازی ایده آل است. علاوه بر این ، Cupshe به تخصص تخصصی Xingcheng ، یک شهر ساحلی در استان لیائونینگ معروف به 'پایتخت لباس شنا' تبدیل شد. 'Xingcheng میراث چند ساله در تولید لباس شنا ، با یک اکوسیستم قوی از تأمین کنندگان پارچه ، سازندگان الگوی و مهارت های ماهر. این ترکیب از موقعیت استراتژیک و دسترسی به یک زنجیره تأمین بسیار تخصصی ، به سنگ بنای موفقیت اولیه Cupshe تبدیل می شود.

گزاره ارزش Cupshe بلافاصله با خریداران آمریکایی طنین انداز شد. این برند جایگزین طراوت آور برای گزینه های محدود موجود را ارائه می دهد: طرح های روند ، مواد با کیفیت بالا و همه در یک قیمت قیمت که باعث شکستن بانک نمی شود. کلمه دهان به سرعت پخش می شود ، که توسط رسانه های اجتماعی و بررسی های مثبت آنلاین ایجاد می شود. تا سال 2018 ، فقط سه سال پس از آغاز آن ، Cupshe یک مشتری جهانی چشمگیر بیش از 10 میلیون نفر را به خود اختصاص داده بود و صحنه ای را برای افزایش شهاب سنگ خود به برجستگی نشان داد.

سوار شدن به موج: فرمول برنده Cupshe

موفقیت Cupshe فقط نتیجه حضور در مکان مناسب در زمان مناسب نیست. این یک شهادت به یک فرمول دقیق ساخته شده است که استراتژی های محصول ، قیمت گذاری و توزیع را با هماهنگی کامل می آمیزد. در قلب این فرمول درک عمیقی از مخاطبان هدف خود قرار دارد: زنانی که زندگی پر از آفتاب ، ماجراجویی و بیان خود را در آغوش می گیرند.

بر خلاف بسیاری از مارک های لباس شنا که به آرامی گریزان از یک بدنه ساحلی '،' فنجان ، تنوع را در تمام اشکال خود در آغوش می گیرد. اندازه آن ، از XS تا XXL ، فراتر از پیشنهادات استاندارد است ، با یک مجموعه اختصاصی به علاوه اندازه که زیبایی های شکل های مختلف بدن را جشن می گیرد. این انحراف بیشتر در کمپین های بازاریابی خود منعکس می شود ، که دارای مدلهای قومیت های مختلف ، سنین و انواع بدن است و با طیف گسترده تری از زنانی که به نمایندگی و اصالت می پردازند طنین انداز است.

Cupshe می فهمد که لباس شنا بیش از یک پوشاک کاربردی است. این یک ابزار قدرتمند برای بیان خود و ایجاد اعتماد به نفس است. اخلاق طراحی این برند همه چیز در مورد پذیرش نشاط ، بازیگوش و لمس جسورانه است. از بیکینی های کلاسیک با چاپ های جسورانه و گرمسیری گرفته تا یک قطعه زیبا با برش های پیچیده و گردنبندهای جسورانه جسورانه ، Cupshe برای هر شخصیت و مناسبت سبکی ارائه می دهد. این که آیا در حال خیس کردن پرتوهای در ساحل میامی ، گرفتن امواج در استرالیا ، یا در کنار استخر در Palm Springs است ، Cupshe لباس شنا مناسب را برای ایجاد چلپ چلوپ فراهم می کند.

از نظر مهم ، Cupshe موفق شده است بدون برچسب قیمت های گزاف ، که اغلب با لباس شنا با مد بالا همراه است ، کد ارائه طرح های رو به رو کند. این شرکت با استفاده از استراتژیک پایگاه تولید چینی خود ، عملیات لاغر را حفظ می کند و پس انداز هزینه را به مشتریان خود منتقل می کند. یک لباس شنا معمولی Cupshe بین 20 تا 30 دلار خرده فروشی می شود ، بخشی از هزینه قطعات قابل مقایسه از مارک های مستقر. با این حال ، قیمت مناسب به هزینه کیفیت نمی رسد. Cupshe پارچه های با دوام و راحت را در اولویت قرار می دهد و شیوه های تولید اخلاقی را تضمین می کند ، و ثابت می کند که به نظر می رسد خوب و احساس خوبی نسبت به خرید شما نیست ، لازم نیست که منحصر به فرد باشد.

قطعه نهایی Cupshe از فرمول برنده در رویکرد هوشمندانه خود برای توزیع نهفته است. در حالی که بسیاری از مارک های DTC (مستقیم به مصرف کننده) از سیستم عامل های شخص ثالث دور می شوند ، Cupshe از نظر استراتژیک هم وب سایت خود و هم آمازون را پذیرفته است و استراتژی های خود را برای هر کانال متناسب کرده است. وب سایت Cupshe به عنوان فروشگاه پرچمدار خود فعالیت می کند و وسعت کاملی از مجموعه های خود ، تخفیف های اختصاصی و یک تجربه برند سرپرست را ارائه می دهد. در آمازون ، Cupshe از دسترسی گسترده و مشتری در این سکو استفاده می کند ، و اغلب از آن به عنوان کانال استفاده می کند تا موجودی قدیمی را با تخفیف های تندتر پاک کند. این رویکرد دوگانه به Cupshe اجازه می دهد تا هر دو میزان ساخت و ساز و حجم فروش را به حداکثر برساند ، از بخش های مختلف مشتری و انگیزه های خرید استفاده کند.

آفتاب و رسانه های اجتماعی: جادوی بازاریابی Cupshe

استراتژی بازاریابی Cupshe به همان اندازه که در محبوب ترین بالای بیکینی خود قرار دارد ، بسیار روشن می شود. این برند بطور شهودی فهمید که در عصر دیجیتال ، ایجاد یک جامعه آنلاین پر جنب و جوش به اندازه دوخت مناسب روی لباس شنا ضروری است. با شناخت قدرت رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان هدف خود ، Cupshe Dove Headfirst به دنیای همکاری های لایک ، سهام و تأثیرگذار ، ایجاد حضور که باعث تابش گرما ، شمول بودن و آن می شود 'ساعت طلایی'.

فیس بوک ، اینستاگرام ، یوتیوب و اخیراً Tiktok ، به مهمانی های ساحل مجازی Cupshe تبدیل شد و هر بستر با امضای این برند با امضای آفتابی وزوز می زد. بر خلاف مارک هایی که به کمپین های کاملاً صیقلی و پر بودجه متکی هستند ، Cupshe تصمیم گرفت یک رویکرد قابل اعتماد تر و معتبرتر باشد. این برند با شناخت قدرت میکرو در ارتباطات ، با طیف متنوعی از سازندگان محتوا-از وبلاگ نویسان سبک زندگی گرفته تا مدافعان مثبت بدن-همکاری کرد. این همکاری ها فراتر از مکان های ساده محصول بود. آنها مانند توصیه های واقعی از یک دوست قابل اعتماد احساس می کردند و نشان می دهند که چگونه لباس شنا Cupshe یکپارچه در سبک های مختلف زندگی و انواع بدن قرار می گیرد.

این استراتژی فراتر از مشارکتهای پرداخت شده گسترش یافته است ، و Cupshe به طور ماهرانه از قدرت محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) استفاده می کند. هر لباس شنا خریداری شده این پتانسیل را داشت که به یک کمپین بازاریابی مینی تبدیل شود ، زیرا مشتریان مشتاقانه عکس هایی از خودشان را به اشتراک می گذارند که آخرین فنجان های خود را می لرزاند. این برند این مشارکت را از طریق کمپین های هوشمندانه هشتگ تشویق کرد و از زنان دعوت کرد تا #cupsheconfidence خود را به اشتراک بگذارند یا به #cupshecrew بپیوندند. این کمپین ها به یک هدف دوگانه خدمت می کردند: آنها پیام برند از شمول بودن و مثبت بودن بدن را تقویت کردند و همزمان یک جریان ثابت از محتوای معتبر و تولید شده توسط کاربر را ارائه می دادند که بسیار واقعی تر (و بسیار کمتر مرحله بندی) از تبلیغات سنتی بودند.

زبان بصری Cupshe ارتباط خود را با مخاطبان هدف خود تقویت کرد. با پیمایش در فید اینستاگرام خود ، یکی با یک ملیله با دقت از سواحل آفتاب ، آبهای فیروزه ای درخشان و چهره های خندان زنان از همه جنبه های زندگی مورد استقبال قرار می گیرد. عکاسی این برند حس شادی مشتاق و در عین حال قابل دستیابی را برانگیخته و قول می دهد نه فقط یک لباس شنا ، بلکه فرار به دنیای سرگرم کننده و عشق به خود. این زیبایی شناسی با دقت کشت فراتر از عکس های محصول گسترش می یابد تا محتوای سبک زندگی ، الهام بخش سفر و حتی یادبودهای بازیگوش را شامل شود که با مخاطبان جوان و دیجیتالی خود طنین انداز است.

در یک منظره دیجیتالی شلوغ ، Cupshe موفق شده است با ایجاد فضایی که احساس استقبال و آرزو می کند ، سر و صدا را کاهش دهد. جادوی بازاریابی آنها نه در تاکتیک های فروش پر فشار نهفته است ، بلکه در تقویت احساس جامعه و تعلق ، به زنان یادآوری می کند که اعتماد به نفس و بیان خود همیشه به سبک و بدون توجه به شکل ، اندازه یا کد پستی شما است.

آینده Cupshe: چالش ها و فرصت ها

Cupshe تاج موج را سوار کرده است و از یک استارتاپ تازه کار به نام مترادف با لباس شنا شیک و مقرون به صرفه تبدیل شده است. با این حال ، ماسه های همیشه در حال تغییر صنعت مد نیاز به تکامل مداوم دارند. برای تحکیم موقعیت خود به عنوان یک بازیکن جهانی مد ، Cupshe باید مجموعه جدیدی از چالش ها را هدایت کند و از فرصت های نوظهور سرمایه گذاری کند ، همه در حالی که به ارزش های اصلی آن از شمول ، قیمت مناسب و مشتری محور است.

یکی از مهمترین چالش های پیش روی Cupshe ، اتکا به محصولی است که ذاتاً با یک فصل و فعالیت خاص مرتبط است. در حالی که لباس شنا پر جنب و جوش آن در ماه های تابستان شادی را برای ساحل و سالن های کنار استخر به ارمغان می آورد ، این برند در طول فصل خارج از فصل ، افتادگی طبیعی در فروش را تجربه می کند. برای مقابله با این امر ، Cupshe با عاقلانه شروع به تنوع بخشیدن به سبد محصولات خود کرده و فراتر از لباس شنا را به قلمرو لباس های فعال و سایش گاه به گاه تبدیل کرده است. این حرکت استراتژیک به Cupshe اجازه می دهد تا به یک مشتری گسترده تر برسد و سهم بیشتری از کمد لباس خود را به دست آورد و تعامل در طول سال را تقویت کند.

همانطور که Cupshe خطوط تولید خود را گسترش می دهد ، حفظ اصالت برند مهم می شود. این برند باید اطمینان حاصل کند که پیشنهادات جدید خود به DNA اصلی خود صادق است: شیک ، راحت و اندازه در اندازه ، در حالی که در دسترس طیف گسترده ای از مصرف کنندگان است. جلوگیری از گرفتاری هایی که همتایان سریع خود را به ستوه آورده اند ، به ویژه شین ، که با انتقاداتی به دلیل نقض حق چاپ کپی رایت و شیوه های کار سوال برانگیز روبرو شده است ، بسیار مهم است. Cupshe می تواند با اولویت بندی منابع اخلاقی ، شفافیت در زنجیره تأمین خود و شیوه های کار عادلانه خود را از هم جدا کند.

پایداری دیگر یک نگرانی طاقچه نیست. این یک عامل مهم در تصمیم گیری های خرید مصرف کننده ، به ویژه در بین ژنرال های آگاه از محیط زیست ژنرال Z و هزاره است که بخش قابل توجهی از مخاطبان هدف Cupshe را تشکیل می دهد. پرداختن به تأثیرات زیست محیطی مد روزه کار ساده ای نیست ، اما Cupshe فرصتی برای ایفای نقش رهبری دارد. این ممکن است شامل ترکیب مواد بازیافتی و پایدار در مجموعه های آن ، کاوش در فرآیندهای تولید نوآورانه باشد که به حداقل رساندن زباله و مصرف آب و همکاری با سازمان های متعهد به شیوه های مد اخلاقی و پایدار است.

سفر Cupshe از یک استارتاپ مبتنی بر نانجینگ به یک مارک محبوب لباس شنا در سراسر جهان ، گواهی بر قدرت یک دید خوب اجرا شده ، درک شدید از خواسته های مصرف کننده و استفاده ماهرانه از ابزارهای دیجیتال است. این برند با قهرمانی در محاصره ، ارائه طرح های روند با قیمت های در دسترس و تقویت احساس جامعه در بین پایگاه مشتری وفادار خود ، با موفقیت فضایی را برای خود حک کرده است. از آنجا که Cupshe مسیر خود را برای آینده ترسیم می کند ، با پیمایش پیچیدگی های رشد سریع ، تولید اخلاقی و یک رویکرد پایدارتر برای مد ، برای تحکیم موقعیت خود به عنوان یک نیروی جهانی در صنعت مهم خواهد بود. جهان در حال تماشای است ، آماده است تا ببیند آیا Cupshe می تواند به ایجاد امواج ادامه دهد.

منابع:

1. https://www.sohu.com/a/692342505_121660670

2. https://36kr.com/p/1777639365561473

3. https://new.qq.com/rain/a/20220610A03HBW00

4. https://36kr.com/p/1729118932841730