Cupshe: قصة علامة تجارية صينية لصنع الأمواج في الغرب

قائمة المحتوى

تسليط الضوء على Cupshe

من نانجينغ إلى العالم: نشأة كوبشي

ركوب الموجة: صيغة الفوز في Cupshe

أشعة الشمس ووسائل التواصل الاجتماعي: سحر التسويق في Cupshe

مستقبل Cupshe: التحديات والفرص

مراجع:

تسليط الضوء على Cupshe

1. من المصنع إلى أيقونة الموضة : يعد Cupshe جزءًا من موجة جديدة من الشركات الصينية التي تعيد كتابة قواعد صناعة الأزياء ، حيث تستفيد من قد تكون قد تصنيع الصين لإنشاء علاماتها التجارية المعترف بها عالميًا.

2. السعر صحيح ، ولكن ليس بتكلفة : يوفر Cupshe ملابس السباحة في الاتجاه بأسعار تبدو منخفضة بشكل لا يصدق ، ولكن التزامها بالإنتاج الأخلاقي ومواد الجودة يميزهم عن ممارسات الموضة السريعة المشكوك فيها.

3. أكثر من مجرد بيكينيس : على الرغم من أنه معروف بملابس السباحة الأنيقة الخاصة بهم ، فإن Cupshe تتوسع بشكل استراتيجي في الملابس النشطة وغيرها من الفئات لتصبح وجهة أزياء على مدار السنة.

4. تم بيع Sunshine بشكل منفصل ، ولكن يتم تضمين المجتمع : يكمن تألق Cupshe التسويقي في قدرته على تنمية الشعور بالانتماء ، وذلك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للاحتفال بأجسام متنوعة وإلهام الثقة في كل ملابس السباحة.

5. هل يمكن أن تكون الأخلاقية عصرية وبأسعار معقولة؟ مع نمو Cupshe ، سيكون التزامهم بالاستدامة مفتاحًا للفوز على المستهلكين الواعين بالبيئة ، مما يثبت أنه يمكنك الحصول على كل شيء.

6. العالم هو مدرجهم : من نانجينغ إلى شواطئ كاليفورنيا وخارجها ، بدأت قصة كوبشي للتو. هل سيصبحون قوة الأزياء العالمية التالية؟

كانت الشمس في كاليفورنيا تتدفق عبر النافذة بينما كانت سارة ، أخصائي تسويق شاب يعيش في أوستن ، قد فتحت بفارغ الصبر حزمة. في الداخل ، تقع بين ورق الأنسجة ، وضعت مجموعة من الألوان والأنماط - أحدث مسافات لها من السباحة Cupshe. لاحظت سارة ، التي تم التمرير عبر خلاصة Instagram ، مشهدًا مشابهًا: عدد لا يحصى من النساء الأخريات ، من جميع أنواع الجسم والخلفيات ، ومشاركة بحماس 'Cupshe Haulls ، ' مدح القدرة على تحمل التكاليف ، وأسلوبها ، وشمولية الحجم. ما كان ذات يوم نصيحة من الداخل بين المتسوقين على الإنترنت الأذكياء قد أصبح ظاهرة كاملة ، مع Cupshe ، علامة تجارية للسباحة الصينية ، تصنع موجات في المحيط الشاسع للسوق الأمريكي.

يعد الصعود السريع لـ Cupshe ، الذي يذكرنا بـ Shein Fast-Formoth ، أكثر من مجرد اتجاه عابر. إنه يدل على تحول زلزالي في المشهد العالمي للأزياء. لعقود من الزمن ، كانت الصين مركزًا لتصنيع ملابس السباحة في العالم ، حيث قامت بتجميع ملايين القطع للعلامات التجارية الدولية ، وغالبًا ما تكون مع القليل من الاعتراف أو المكافأة. الآن ، يطالب جيل جديد من الشركات الصينية ، المسلح بالطلاقة الرقمية وفهم شديد لرغبات المستهلكين العالميين ، مكانها الصحيح على المسرح العالمي.

رحلة Cupshe هي دراسة حالة في هذه الموجة الجديدة المثيرة من العلامات التجارية الصينية التي ستصبح عالمية. وُلد كوبشي في نانجينغ ، العاصمة التاريخية للصين ، استحوذت على قلوب (ومحافظ) المستهلكين الأمريكيين ، مما يستفيد من خبرة التصنيع في البلاد مع التنقل بمهارة في الفروق الدقيقة في التسويق الغربي وبناء العلامات التجارية.

تتدفق هذه المقالة في القصة الرائعة لـ Cupshe ، تتبع أصولها من بدء تشغيل صغير إلى نجم صاعد في سوق ملابس السباحة القاسية. سوف نستكشف اقتراح القيمة الفريدة للعلامة التجارية ، ومناوراتها التسويقية الاستراتيجية ، وفي نهاية المطاف ، إمكانية أن تصبح قوة مهيمنة في ساحة الموضة العالمية.

من نانجينغ إلى العالم: نشأة كوبشي

بدأت رحلة Cupshe في عام 2015 ، وليس على شواطئ كاليفورنيا التي تُسقط الشمس ، ولكن وسط الطاقة الصاخبة في نانجينغ ، الصين. في البداية ، ألقت الشركة شبكة واسعة ، تتخلى عن فئات الأزياء المختلفة ، مثل نظيرها الذي سيحدث قريبًا ، Shein. ومع ذلك ، فقد تجد Cupshe في عالم ملابس السباحة حقًا ، وكانت تجربة المؤسس الشخصية هي التي من شأنها أن ترسم هذه الدورة.

يمتلك مايك تشاو ، مؤسس Cupshe ، ميزة لا تقدر بثمن - فهم عميق للمشهد الأمريكي للمستهلكين. بعد أن أمضت وقتًا طويلاً في العيش في الولايات المتحدة ، شهد تشاو بشكل مباشر الأسعار الباهظة لملابس السباحة لدى تجار التجزئة التقليديين. إن رحلة إلى الشاطئ مع صديقته ، حيث انقلب بتكلفة ملابس السباحة العالية ، ستثبت أنها لحظة محورية. لقد أدرك فجوة صارخة في السوق: عدم وجود خيارات متوازنة وقدرة على تحمل التكاليف.

مسلحًا بهذه البصيرة ، قرر تشاو الجمع بين فهمه لتفضيلات المستهلك الغربي وبراعة التصنيع الشهيرة في الصين. أثبت نانجينغ ، مع موقعه الاستراتيجي والوصول إلى شبكة واسعة من العمال والمصانع المهرة ، أنه منصة الإطلاق المثالية. علاوة على ذلك ، استغل Cupshe الخبرة المتخصصة في Xingcheng ، وهي مدينة ساحلية في مقاطعة لياونينغ المعروفة باسم عاصمة ملابس السباحة في الصين. هذا المزيج من الموقع الاستراتيجي والوصول إلى سلسلة التوريد المتخصصة للغاية سيصبح حجر الزاوية في نجاح Cupshe المبكر.

صدى اقتراح Cupshe على الفور مع المتسوقين الأمريكيين. قدمت العلامة التجارية بديلاً منعشًا للخيارات المحدودة المتاحة: التصميمات على الاتجاه ، والمواد عالية الجودة ، وكل ذلك في نقطة سعر لن يكسر البنك. انتشرت الكلمات الشفهية بسرعة ، وتغذيها طنين وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات الإيجابية عبر الإنترنت. بحلول عام 2018 ، بعد ثلاث سنوات فقط من إنشائها ، جمعت Cupshe قاعدة عملاء عالمية مثيرة للإعجاب تزيد عن 10 ملايين ، مما يمهد الطريق لارتفاعه في النيزك.

ركوب الموجة: صيغة الفوز في Cupshe

نجاح Cupshe ليس مجرد نتيجة لكونه في المكان المناسب في الوقت المناسب ؛ إنها شهادة على صيغة مصممة بدقة تمزج استراتيجيات المنتج والتسعير والتوزيع في وئام تام. في قلب هذه الصيغة ، تكمن الفهم العميق لجمهورها المستهدف: النساء اللائي يتبنون حياة مليئة بأشعة الشمس والمغامرة والتعبير عن الذات.

على عكس العديد من ماركات ملابس السباحة التي تركز بشكل ضيق على المثل الأعلى بعيد المنال لجسم الشاطئ ، يحتضن Cupshe التنوع في جميع أشكاله. يتجاوز حجمها ، بدءًا من XS إلى XXL ، العروض القياسية ، مع مجموعة مخصصة بحجم زائد تحتفل بجمال أشكال الجسم المختلفة. ينعكس هذا الشمولية بشكل أكبر في حملاتها التسويقية ، والتي تتميز بنماذج من مختلف الأعراق والأعمار وأنواع الجسم ، ويتردد صداها مع مجموعة واسعة من النساء اللائي يتوقن إلى التمثيل والأصالة.

يدرك Cupshe أن ملابس السباحة هي أكثر من مجرد ملابس وظيفية ؛ إنها أداة قوية للتعبير عن الذات وبناء الثقة. إن روح التصميم الخاصة بالعلامة التجارية تدور حول احتضان الحيوية والمرح ولمسة من الجرأة. من البيكينيات الكلاسيكية مع المطبوعات الجريئة والاستوائية إلى قطع واحدة أنيقة مع قواطع معقدة وخطوط العنق الجريئة ، يوفر Cupshe نمطًا لكل شخصية ومناسبة. سواء أكانت تمتص أشعة على شاطئ ميامي ، أو تصطاد الأمواج في أستراليا ، أو التسكع بجانب المسبح في بالم سبرينغز ، يوفر Cupshe ملابس السباحة المثالية لصنع رش.

من الأهمية بمكان ، تمكنت Cupshe من كسر رمز تقديم تصميمات على الاتجاه دون أن تكون علامات الأسعار الباهظة المرتبطة ملابس السباحة الراقية. من خلال الاستفادة الاستراتيجية لقاعدة التصنيع الصينية ، تحتفظ الشركة بعمليات هزيلة ، وتمر بتوفير التكاليف لعملائها. تباع ملابس السباحة Cupshe النموذجية بين 20 و 30 دولارًا ، وهي جزء صغير من تكلفة القطع المماثلة من العلامات التجارية المعمول بها. ومع ذلك ، لا تأتي القدرة على تحمل التكاليف على حساب الجودة. يعطي Cupshe الأولوية للأقمشة المتينة والمريحة ويضمن ممارسات الإنتاج الأخلاقية ، مما يثبت أن المظهر الجيد والشعور بالرضا تجاه الشراء لا يجب أن يكون حصريًا بشكل متبادل.

تكمن قطعة Cupshe الأخيرة من الصيغة الفائزة في نهجها الذكي في التوزيع. في حين أن العديد من العلامات التجارية DTC (المباشرة إلى المستهلك) تخجل من منصات الطرف الثالث ، فقد تبنت Cupshe بشكل استراتيجي موقع الويب الخاص بها وأمازون ، وتصميم استراتيجياتها لكل قناة. يعمل موقع Cupshe على الويب كمتجر رئيسي ، ويقدم اتساع نطاقها الكامل لمجموعاتها وخصومات حصرية وتجربة ماركة منسقة. في Amazon ، يستفيد Cupshe من الوصول الهائل للمنصة وقاعدة العملاء ، وغالبًا ما يستخدمها كقناة لمسح المخزون الأقدم بخصومات أكثر حدة. يسمح هذا النهج المزدوج Cupshe بزيادة حجم البناء وحجم المبيعات إلى الحد الأقصى ، والخدمة في قطاعات العملاء المختلفة ودوافع الشراء.

أشعة الشمس ووسائل التواصل الاجتماعي: سحر التسويق في Cupshe

تتلألأ استراتيجية Cupshe التسويقية بشكل مشرق مثل الترتر على قمة بيكيني الأكثر شعبية. لقد فهمت العلامة التجارية بشكل حدسي أنه في العصر الرقمي ، يعد بناء مجتمع نابض بالحياة عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا مثل الخياطة المثالية على ملابس السباحة. إدراكًا لقوة وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهورها المستهدف ، Cupshe Dove ، في عالم الإعجابات والمشاركات والتعاون المؤثر ، مما يثبت وجودًا يشع الدفء والشمولية ، والتي تحسد عليها 'Golden Hour '.

أصبح Facebook و Instagram و YouTube ، ومؤخراً ، Tiktok ، حفلات الشاطئ الافتراضية لـ Cupshe ، كل منصة تتصاعد مع توقيع العلامة التجارية المشمسة. على عكس العلامات التجارية التي تعتمد على حملات مصقولة تمامًا وعالية الميزانية ، اختارت Cupshe نهجًا أكثر ارتباطًا وأصالة. من خلال إدراك قوة المؤثرات الدقيقة ، عقدت العلامة التجارية مع مجموعة متنوعة من منشئي المحتوى-من المدونين النمطين إلى دعاة إيجابية الجسم-الذين صدى أتباعهم مع قيم العلامة التجارية لـ Cupshe. لقد تجاوزت هذه التعاون مواضع المنتجات البسيطة ؛ شعروا وكأنهم توصيات حقيقية من صديق موثوق به ، حيث يعرضون كيف تتناسب ملابس السباحة في Cupshe بسلاسة مع أنماط الحياة المختلفة وأنواع الجسم.

امتدت هذه الاستراتيجية إلى ما وراء الشراكات المدفوعة ، حيث استفادت Cupshe بخبرة من قوة المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC). كان لدى كل ملابس سباحة تم شراؤها حملة تسويقية مصغرة ، حيث شارك العملاء بفارغ الصبر صورًا لأنفسهم يهتزون بأحدث اكتشافات كأسهم. شجعت العلامة التجارية هذه المشاركة من خلال حملات علامة التجزئة الذكية ، ودعوة النساء إلى مشاركة #CupSheConfidence أو الانضمام إلى #CupShecrew. خدمت هذه الحملات غرضًا مزدوجًا: لقد تضخمت رسالة العلامة التجارية المتمثلة في الشمولية وإيجابية الجسم مع توفير دفق مستمر من المحتوى الأصلي الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم والذي كان أكثر صدقًا (وأقل تعويضًا) من الإعلانات التقليدية.

عززت اللغة البصرية لـ Cupshe علاقتها بجمهورها المستهدف. تم التمرير عبر تغذية Instagram الخاصة بهم ، يتم استقبال أحدهم من خلال نسيج برعاية بعناية من الشواطئ التي يتم تنشيطها من أشعة الشمس ، ومياه الفيروز المتألقة ، ووجوه النساء المبتسمة من جميع مناحي الحياة. يثير التصوير الفوتوغرافي للعلامة التجارية شعورًا بالفرح الطموح الذي يمكن تحقيقه ، ووعد ليس فقط بذلة السباحة ، بل هروبًا إلى عالم من المرح والحب الذاتي. يمتد هذه الجمالية المزروعة بعناية إلى ما وراء لقطات المنتجات لتشمل محتوى نمط الحياة ، وإلهام السفر ، وحتى الميمات المرحة التي يتردد صداها مع جمهورها الشاب والدهاء رقميًا.

في مشهد رقمي مزدحم ، تمكنت Cupshe من التغلب على الضوضاء من خلال إنشاء مساحة تشعر بالترحيب والطموح. لا يكمن سحر التسويق في تكتيكات المبيعات ذات الضغط العالي ، ولكن في تعزيز الشعور بالمجتمع والانتماء ، تذكير النساء بأن الثقة والتعبير عن الذات دائمًا تكون في الأناقة ، بغض النظر عن الشكل أو الحجم أو الرمز البريدي.

مستقبل Cupshe: التحديات والفرص

قام Cupshe بتركيز قمة الموجة ، وتحولت من شركة ناشئة ناشئة إلى اسم مرادف لملابس السباحة أنيقة وبأسعار معقولة. ومع ذلك ، فإن الرمال المتغيرة باستمرار لصناعة الأزياء تتطلب تطورًا مستمرًا. لتوحيد موقعها كلاعب أزياء عالمي ، يجب على Cupshe التنقل في مجموعة جديدة من التحديات والاستفادة من الفرص الناشئة ، كل ذلك مع الحفاظ على قيمه الأساسية المتمثلة في الشمولية ، والقدرة على تحمل التكاليف ، وتخصيص العملاء.

أحد أكثر التحديات إلحاحًا التي تواجه Cupshe هي اعتمادها على منتج مرتبط بطبيعته بموسم ونشاط محدد. في حين أن ملابس السباحة النابضة بالحياة تجلب الفرح لرواد الشاطئ والكراسي بجانب المسبح خلال أشهر الصيف ، فإن العلامة التجارية تختبر تراجعًا طبيعيًا في المبيعات خلال غير موسمها. لمواجهة ذلك ، بدأت Cupshe بحكمة في تنويع محفظة منتجاتها ، والغامر بها إلى ما وراء ملابس السباحة في عوالم الملابس النشطة والملابس غير الرسمية. تتيح هذه الخطوة الاستراتيجية Cupshe الاستفادة من قاعدة عملاء أوسع ، والاستيلاء على حصة أكبر من خزانة ملابسهم وتعزيز المشاركة على مدار العام.

مع توسيع Cupshe خطوط إنتاجه ، يصبح الحفاظ على صحة العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن تضمن العلامة التجارية أن تظل عروضها الجديدة وفية مع الحمض النووي الأساسي: الأنيق ، المريح ، وشامل الحجم ، بينما تظل في متناول مجموعة واسعة من المستهلكين. إن تجنب المزالق التي ابتليت بنظرائها السريع ، وخاصة شين ، التي واجهت انتقادات بسبب انتهاك حقوق الطبع والنشر المزعومة وممارسات العمل المشكوك فيها ، أمر بالغ الأهمية. يمكن أن تميز Cupshe عن طريق تحديد أولويات المصادر الأخلاقية والشفافية في سلسلة التوريد الخاصة بها وممارسات العمل العادلة.

الاستدامة لم تعد مصدر قلق متخصص ؛ إنه عامل حاسم يؤثر على قرارات شراء المستهلكين ، خاصة بين التركيبة السكانية Gen Z الواعية البيئية والآلي التي تشكل جزءًا كبيرًا من جمهور Cupshe المستهدف. إن معالجة التأثير البيئي للأزياء السريعة ليس بالأمر السهل ، ولكن لدى Cupshe فرصة لتولي دور قيادي. قد يتضمن ذلك دمج مواد معاد تدويرها ومستدامة في مجموعاتها ، واستكشاف عمليات الإنتاج المبتكرة التي تقلل من استخدام النفايات والمياه ، والشراكة مع المنظمات الملتزمة بممارسات الأزياء الأخلاقية والمستدامة.

تعد رحلة Cupshe من شركة ناشئة مقرها نانجينغ إلى علامة تجارية محببة في جميع أنحاء العالم شهادة على قوة رؤية جيدة التنفيذ ، وفهم شديد لرغبات المستهلك ، والاستخدام الماهر للأدوات الرقمية. نجحت العلامة التجارية في تحضير مساحة لنفسها من خلال الدفاع عن الشمولية ، وتقديم التصميمات على الاتجاه بأسعار يمكن الوصول إليها ، وتعزيز الشعور بالمجتمع بين قاعدة عملائها المخلصين. نظرًا لأن Cupshe ترسم مسارها للمستقبل ، فإن التنقل في تعقيدات النمو السريع والإنتاج الأخلاقي ونهج أكثر استدامة للأزياء سيكون مفتاحًا لتوحيد موقعه كقوة عالمية في هذه الصناعة. يراقب العالم ، وعلى استعداد لمعرفة ما إذا كان بإمكان Cupshe الاستمرار في صنع الأمواج.

مراجع:

1. https://www.sohu.com/a/692342505_121660670

2. https://36kr.com/p/1777639365561473

3. https://new.qq.com/Rain/A/20220610A03HBW00

4. https://36kr.com/P/======41730