Menu nội dung
Cupshe nổi bật
Từ Nam Kinh đến thế giới: Genesis of Cupshe
Cưỡi sóng: Công thức chiến thắng của Cupshe
Ánh nắng mặt trời và phương tiện truyền thông xã hội: Phép thuật tiếp thị của Cupshe
Tương lai của Cupshe: Những thách thức và cơ hội
Tài liệu tham khảo:
Cupshe nổi bật
1. Từ nhà máy đến biểu tượng thời trang : Cupshe là một phần của làn sóng mới của các công ty Trung Quốc viết lại các quy tắc của ngành thời trang, tận dụng sức mạnh sản xuất của Trung Quốc để tạo ra các thương hiệu được công nhận trên toàn cầu của riêng họ.
2. Giá cả là đúng, nhưng không phải trả giá : Cupshe mang đến đồ bơi theo xu hướng với giá có vẻ thấp không thể tin được, nhưng cam kết của họ đối với sản xuất đạo đức và vật liệu chất lượng khiến họ khác biệt với các hoạt động thời trang nhanh.
3. Không chỉ là những bộ bikini : Trong khi được biết đến với đồ bơi sành điệu, Cupshe đang mở rộng một cách chiến lược thành đồ hoạt động và các hạng mục khác để trở thành một điểm đến thời trang quanh năm.
4. Sunshine được bán riêng, nhưng cộng đồng được bao gồm : Sự sáng chói tiếp thị của Cupshe nằm ở khả năng trau dồi cảm giác thân thuộc, sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tôn vinh các cơ thể đa dạng và truyền cảm hứng cho sự tự tin trong mỗi bộ đồ bơi.
5. Đạo đức có thể là xu hướng và giá cả phải chăng? Khi Cupshe phát triển, cam kết của họ về tính bền vững sẽ là chìa khóa để giành chiến thắng trước người tiêu dùng có ý thức về môi trường, chứng minh rằng bạn có thể có tất cả.
6. Thế giới là đường băng của họ : Từ Nam Kinh đến các bãi biển California và hơn thế nữa, câu chuyện của Cupshe chỉ mới bắt đầu. Họ sẽ trở thành cường quốc thời trang toàn cầu tiếp theo?
Mặt trời California chảy qua cửa sổ khi Sarah, một chuyên gia tiếp thị trẻ sống ở Austin, háo hức xé một gói hàng. Bên trong, nép mình giữa giấy lụa, đặt một tấm kính vạn hoa và hoa văn - một loạt đồ bơi cupshe mới nhất của cô. Cuộn qua nguồn cấp dữ liệu Instagram của mình, Sarah nhận thấy một cảnh tương tự diễn ra: vô số người phụ nữ khác, từ tất cả các loại cơ thể và nền tảng, hào hứng chia sẻ 'Cupshe Haus của riêng họ, ' ca ngợi khả năng chi trả, phong cách và kích thước của thương hiệu. Những gì đã từng là một mẹo nội bộ giữa những người mua sắm trực tuyến hiểu biết đã trở thành một hiện tượng toàn diện, với Cupshe, một thương hiệu đồ bơi Trung Quốc, tạo nên làn sóng trong đại dương rộng lớn của thị trường Mỹ.
Sự đi lên nhanh chóng của Cupshe, gợi nhớ đến Behemoth thời trang nhanh, không chỉ là một xu hướng thoáng qua. Nó biểu thị một sự thay đổi địa chấn trong bối cảnh thời trang toàn cầu. Trong nhiều thập kỷ, Trung Quốc là trung tâm sản xuất đồ bơi thế giới, tạo ra hàng triệu mảnh cho các thương hiệu quốc tế, thường không có sự công nhận hoặc phần thưởng nào. Giờ đây, một thế hệ mới của các công ty Trung Quốc, được trang bị sự lưu loát kỹ thuật số và sự hiểu biết sâu sắc về mong muốn của người tiêu dùng toàn cầu, đang tuyên bố vị trí chính đáng của họ trên sân khấu toàn cầu.
Hành trình của Cupshe là một nghiên cứu trường hợp trong làn sóng thương hiệu Trung Quốc mới thú vị này toàn cầu. Sinh ra ở Nam Kinh, thủ đô lịch sử của Trung Quốc, Cupshe đã nhanh chóng chiếm được trái tim (và ví) của người tiêu dùng Mỹ, tận dụng chuyên môn sản xuất của đất nước trong khi khéo léo điều hướng các sắc thái của tiếp thị và xây dựng thương hiệu phương Tây.
Bài viết này đi sâu vào câu chuyện hấp dẫn của Cupshe, truy tìm nguồn gốc của nó từ một công ty khởi nghiệp nhỏ đến một ngôi sao đang lên trong thị trường đồ bơi cạnh tranh quyết liệt. Chúng tôi sẽ khám phá đề xuất giá trị độc đáo của thương hiệu, các thao tác tiếp thị chiến lược của nó và cuối cùng, tiềm năng của nó để trở thành một lực lượng thống trị trong lĩnh vực thời trang toàn cầu.
Từ Nam Kinh đến thế giới: Genesis of Cupshe
Hành trình của Cupshe bắt đầu vào năm 2015, không phải trên các bãi biển hôn nắng ở California, mà là giữa năng lượng nhộn nhịp của Nam Kinh, Trung Quốc. Ban đầu, công ty đã sử dụng một mạng lưới rộng, nhúng vào các hạng mục thời trang khác nhau, giống như đối tác sắp nổi tiếng của nó, Shein. Tuy nhiên, chính trong thế giới đồ bơi, Cupshe sẽ thực sự tìm thấy bước chân của nó, và chính trải nghiệm cá nhân của người sáng lập sẽ vạch ra khóa học này.
Mike Zhao, người sáng lập của Cupshe, sở hữu một lợi thế vô giá - một sự hiểu biết sâu sắc về bối cảnh tiêu dùng Mỹ. Đã dành thời gian sống đáng kể ở Mỹ, Zhao đã chứng kiến tận mắt giá cả đồ bơi cắt cổ tại các nhà bán lẻ truyền thống. Một chuyến đi đến bãi biển với bạn gái của anh ấy, nơi anh ấy chùn bước với chi phí cao của đồ bơi, sẽ chứng tỏ là một khoảnh khắc quan trọng. Ông nhận ra một khoảng cách rõ ràng trên thị trường: thiếu các lựa chọn cân bằng về phong cách và khả năng chi trả.
Được trang bị cái nhìn sâu sắc này, Zhao quyết định kết hợp sự hiểu biết của mình về sở thích của người tiêu dùng phương Tây với năng lực sản xuất nổi tiếng của Trung Quốc. Nanjing, với vị trí chiến lược và tiếp cận với một mạng lưới rộng lớn các công nhân và nhà máy lành nghề, đã chứng tỏ là bệ phóng lý tưởng. Hơn nữa, Cupshe khai thác chuyên môn chuyên môn của Xingcheng, một thành phố ven biển ở tỉnh Liêu Ninh được gọi là thủ đô đồ bơi của Trung Quốc. Sự kết hợp giữa vị trí chiến lược và quyền truy cập vào chuỗi cung ứng chuyên môn cao sẽ trở thành nền tảng của thành công ban đầu của Cupshe.
Đề xuất giá trị của Cupshe cộng hưởng ngay lập tức với người mua sắm Mỹ. Thương hiệu này cung cấp một sự thay thế mới mẻ cho các tùy chọn hạn chế có sẵn: thiết kế theo xu hướng, vật liệu chất lượng cao và tất cả ở mức giá sẽ không phá vỡ ngân hàng. Truyền miệng lan truyền nhanh chóng, được thúc đẩy bởi tiếng vang truyền thông xã hội và đánh giá trực tuyến tích cực. Vào năm 2018, chỉ ba năm sau khi thành lập, Cupshe đã tích lũy được một cơ sở khách hàng toàn cầu ấn tượng hơn 10 triệu, tạo tiền đề cho sự gia tăng thiên thạch trở nên nổi bật.
Cưỡi sóng: Công thức chiến thắng của Cupshe
Thành công của Cupshe không chỉ là kết quả của việc ở đúng nơi vào đúng thời điểm; Đó là một minh chứng cho một công thức được chế tác tỉ mỉ pha trộn các chiến lược sản phẩm, giá cả và phân phối với sự hài hòa hoàn hảo. Trọng tâm của công thức này là một sự hiểu biết sâu sắc về khán giả mục tiêu của nó: những người phụ nữ nắm lấy một cuộc sống tràn ngập ánh nắng mặt trời, phiêu lưu và tự thể hiện.
Không giống như nhiều thương hiệu đồ bơi tập trung hẹp vào lý tưởng khó nắm bắt của cơ thể bãi biển, 'Cupshe bao gồm sự đa dạng trong tất cả các hình thức của nó. Kích thước của nó, từ XS đến XXL, vượt ra ngoài các dịch vụ tiêu chuẩn, với một bộ sưu tập có kích thước cộng chuyên dụng tôn vinh vẻ đẹp của các hình dạng cơ thể khác nhau. Tính bao gồm này được phản ánh rõ hơn trong các chiến dịch tiếp thị của nó, có các mô hình của các dân tộc, độ tuổi và loại cơ thể khác nhau, cộng hưởng với nhiều phụ nữ khao khát sự đại diện và tính xác thực.
Cupshe hiểu rằng đồ bơi không chỉ là một bộ quần áo chức năng; Đó là một công cụ mạnh mẽ để thể hiện bản thân và xây dựng sự tự tin. Đạo đức thiết kế của thương hiệu là tất cả về việc nắm lấy sự sống động, vui tươi và một chút táo bạo. Từ những bộ bikini cổ điển với các bản in táo bạo, nhiệt đới đến một mảnh thanh lịch với những đường cắt phức tạp và đường viền cổ áo táo bạo, Cupshe cung cấp một phong cách cho mọi tính cách và dịp. Cho dù đó là ngâm những tia trên bãi biển Miami, bắt sóng ở Úc, hoặc nằm dài bên hồ bơi ở Palm Springs, Cupshe cung cấp đồ bơi hoàn hảo để tạo ra một cú giật gân.
Điều quan trọng, Cupshe đã xoay sở để bẻ khóa mã cung cấp các thiết kế theo xu hướng mà không có các thẻ giá cắt cổ thường liên quan đến đồ bơi thời trang cao cấp. Bằng cách tận dụng chiến lược cơ sở sản xuất Trung Quốc, công ty duy trì hoạt động tinh gọn, chuyển tiền tiết kiệm chi phí cho khách hàng của mình. Một bộ đồ bơi Cupshe điển hình bán lẻ trong khoảng từ 20-30 đô la, một phần chi phí của các mảnh có thể so sánh từ các thương hiệu đã thành lập. Tuy nhiên, khả năng chi trả không đến với chi phí chất lượng. Cupshe ưu tiên các loại vải bền, thoải mái và đảm bảo các hoạt động sản xuất đạo đức, chứng minh rằng trông tốt và cảm thấy tốt về việc mua hàng của bạn không phải loại trừ lẫn nhau.
Phần cuối cùng của công thức chiến thắng của Cupshe nằm trong cách tiếp cận thông minh để phân phối. Trong khi nhiều thương hiệu DTC (trực tiếp cho người tiêu dùng) tránh xa các nền tảng của bên thứ ba, Cupshe đã chiến lược chấp nhận cả trang web của riêng mình và Amazon, điều chỉnh các chiến lược của mình cho mỗi kênh. Trang web của Cupshe đóng vai trò là cửa hàng hàng đầu của nó, cung cấp toàn bộ các bộ sưu tập, giảm giá độc quyền và trải nghiệm thương hiệu được quản lý. Trên Amazon, Cupshe tận dụng khả năng tiếp cận lớn và cơ sở khách hàng của nền tảng, thường sử dụng nó như một kênh để xóa hàng tồn kho cũ hơn với mức giảm giá mạnh hơn. Cách tiếp cận kép này cho phép Cupshe tối đa hóa cả xây dựng thương hiệu và khối lượng bán hàng, phục vụ cho các phân khúc khách hàng khác nhau và động lực mua hàng.
Ánh nắng mặt trời và phương tiện truyền thông xã hội: Phép thuật tiếp thị của Cupshe
Chiến lược tiếp thị của Cupshe lung linh rực rỡ như các sequins trên bộ bikini nổi tiếng nhất của nó. Thương hiệu trực giác hiểu rằng trong thời đại kỹ thuật số, việc xây dựng một cộng đồng trực tuyến sôi động cũng cần thiết như đường khâu hoàn hảo trên một bộ đồ bơi. Nhận thức được sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội để kết nối với đối tượng mục tiêu của mình, Cupshe Dove Headfirst vào thế giới lượt thích, chia sẻ và hợp tác của người có ảnh hưởng, thiết lập sự hiện diện tỏa ra sự ấm áp, bao gồm và sự ghen tị 'Giờ vàng '.
Facebook, Instagram, YouTube, và gần đây, Tiktok, đã trở thành các bữa tiệc trên bãi biển ảo của Cupshe, mỗi nền tảng ù ù với sự bố trí đầy nắng đặc trưng của thương hiệu. Không giống như các thương hiệu dựa vào các chiến dịch được đánh bóng hoàn hảo, có ngân sách cao, Cupshe đã chọn một cách tiếp cận đáng tin cậy và xác thực hơn. Nhận thức được sức mạnh của ảnh hưởng vi mô, thương hiệu hợp tác với nhiều người tạo nội dung-từ các blogger lối sống đến những người ủng hộ tích cực cơ thể-người theo dõi người theo dõi cộng hưởng với giá trị thương hiệu của Cupshe. Những sự hợp tác này đã vượt ra ngoài các vị trí sản phẩm đơn giản; Họ cảm thấy như những lời đề nghị thực sự từ một người bạn đáng tin cậy, cho thấy cách đồ bơi của Cupshe hoàn toàn phù hợp với lối sống và loại cơ thể khác nhau.
Chiến lược này mở rộng ra ngoài các mối quan hệ đối tác được trả tiền, với Cupshe một cách chuyên nghiệp tận dụng sức mạnh của nội dung do người dùng tạo (UGC). Mỗi bộ đồ bơi được mua đều có khả năng trở thành một chiến dịch tiếp thị mini, vì khách hàng háo hức chia sẻ những bức ảnh của chính họ làm rung chuyển những phát hiện mới nhất của họ. Thương hiệu đã khuyến khích sự tham gia này thông qua các chiến dịch hashtag thông minh, mời phụ nữ chia sẻ #CupSheconfidence của họ hoặc tham gia #CupShecrew. Các chiến dịch này đã phục vụ một mục đích kép: chúng đã khuếch đại thông điệp về tính bao gồm và tính tích cực của thương hiệu trong khi đồng thời cung cấp một luồng nội dung liên tục, do người dùng tạo ra, cảm thấy chân thực hơn nhiều (và ít được dàn dựng hơn) so với quảng cáo truyền thống.
Ngôn ngữ hình ảnh của Cupshe đã củng cố thêm kết nối với đối tượng mục tiêu của nó. Cuộn qua nguồn cấp dữ liệu Instagram của họ, người ta được chào đón bởi một tấm thảm được quản lý cẩn thận của những bãi biển ướt đẫm mặt trời, nước màu ngọc lam lấp lánh và khuôn mặt tươi cười của phụ nữ từ mọi tầng lớp. Nhiếp ảnh của thương hiệu gợi lên một cảm giác về niềm vui khao khát nhưng có thể đạt được, hứa hẹn không chỉ là một bộ đồ bơi, mà còn là một lối thoát cho một thế giới vui vẻ và tự yêu thương. Điều này được trau dồi thẩm mỹ này vượt ra ngoài các bức ảnh sản phẩm để bao gồm nội dung lối sống, cảm hứng du lịch và thậm chí các meme vui tươi cộng hưởng với khán giả trẻ, hiểu biết kỹ thuật số.
Trong một cảnh quan kỹ thuật số đông đúc, Cupshe đã tìm cách vượt qua tiếng ồn bằng cách tạo ra một không gian cảm thấy vừa chào đón vừa khao khát. Phép thuật tiếp thị của họ không nằm trong các chiến thuật bán hàng áp lực cao, mà là thúc đẩy ý thức cộng đồng và thuộc về, nhắc nhở phụ nữ rằng sự tự tin và thể hiện bản thân luôn có phong cách, bất kể hình dạng, kích thước hay mã zip của bạn.
Tương lai của Cupshe: Những thách thức và cơ hội
Cupshe đã cưỡi trên đỉnh của một làn sóng, biến đổi từ một công ty khởi nghiệp non trẻ thành một tên đồng nghĩa với đồ bơi sang trọng, giá cả phải chăng. Tuy nhiên, cát luôn thay đổi của ngành công nghiệp thời trang đòi hỏi sự tiến hóa liên tục. Để củng cố vị trí của mình như một người chơi thời trang toàn cầu, Cupshe phải điều hướng một loạt các thách thức mới và tận dụng các cơ hội mới nổi, trong khi vẫn đúng với các giá trị cốt lõi của nó về tính bao gồm, khả năng chi trả và tính trung tâm của khách hàng.
Một trong những thách thức cấp bách nhất đối với Cupshe là sự phụ thuộc của nó vào một sản phẩm vốn đã gắn liền với một mùa và hoạt động cụ thể. Trong khi đồ bơi sôi động của nó mang lại niềm vui cho những người đi biển và phòng khách bên hồ bơi trong những tháng mùa hè, thương hiệu trải qua một cuộc bán hàng tự nhiên trong mùa giải. Để chống lại điều này, Cupshe đã khôn ngoan bắt đầu đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình, mạo hiểm vượt ra ngoài đồ bơi vào các lĩnh vực của trang phục hoạt động và mặc bình thường. Động thái chiến lược này cho phép Cupshe khai thác vào một cơ sở khách hàng rộng lớn hơn, nắm bắt một phần lớn hơn trong tủ quần áo của họ và thúc đẩy sự tham gia quanh năm.
Khi Cupshe mở rộng các dòng sản phẩm của mình, việc duy trì tính xác thực của thương hiệu trở nên tối quan trọng. Thương hiệu phải đảm bảo rằng các dịch vụ mới của nó vẫn đúng với DNA cốt lõi của nó: phong cách, thoải mái và bao gồm kích thước, trong khi vẫn có thể tiếp cận được với nhiều người tiêu dùng. Tránh những cạm bẫy đã gây khó khăn cho các đối tác thời trang nhanh, đặc biệt là Shein, người đã phải đối mặt với những lời chỉ trích vì cáo buộc vi phạm bản quyền và thực hành lao động đáng ngờ, là rất quan trọng. Cupshe có thể tự đặt ra bằng cách ưu tiên tìm nguồn cung ứng đạo đức, minh bạch trong chuỗi cung ứng và thực hành lao động công bằng.
Tính bền vững không còn là một mối quan tâm thích hợp; Đó là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của người tiêu dùng, đặc biệt là trong số các nhân khẩu học Gen Z và ngàn năm có ý thức về môi trường, tạo nên một phần đáng kể đối tượng mục tiêu của Cupshe. Giải quyết tác động môi trường của thời trang nhanh không phải là điều dễ dàng, nhưng Cupshe có cơ hội đóng vai trò lãnh đạo. Điều này có thể liên quan đến việc kết hợp các vật liệu tái chế và bền vững vào các bộ sưu tập của mình, khám phá các quy trình sản xuất sáng tạo nhằm giảm thiểu chất thải và sử dụng nước, và hợp tác với các tổ chức cam kết thực hành thời trang đạo đức và bền vững.
Hành trình của Cupshe từ một công ty khởi nghiệp dựa trên Nam Kinh đến một thương hiệu đồ bơi được yêu thích trên toàn cầu là một minh chứng cho sức mạnh của một tầm nhìn được thực hiện tốt, một sự hiểu biết sâu sắc về mong muốn của người tiêu dùng và sử dụng khéo léo các công cụ kỹ thuật số. Thương hiệu đã tự tạo ra một không gian cho chính mình bằng cách bảo vệ tính bao gồm, cung cấp các thiết kế theo xu hướng với giá có thể truy cập và thúc đẩy ý thức cộng đồng giữa cơ sở khách hàng trung thành của nó. Khi Cupshe biểu đồ khóa học cho tương lai, việc điều hướng sự phức tạp của sự tăng trưởng nhanh chóng, sản xuất đạo đức và cách tiếp cận bền vững hơn đối với thời trang sẽ là chìa khóa để củng cố vị thế của nó như là một lực lượng toàn cầu trong ngành. Thế giới đang theo dõi, sẵn sàng để xem Cupshe có thể tiếp tục tạo sóng không.
Tài liệu tham khảo:
1. https://www.sohu.com/a/692342505_121660670
2. https://36kr.com/p/1777639365561473
3. https://new.qq.com/rain/a/20220610a03hbw00
4. https://36kr.com/p/1729118932841730
