وقتی یک خریدار لباس شنا برای تحویل مذاکره می کند؟

منوی محتوا

● درک شرایط تحویل

● توافق نامه های انحصاری

● بهترین روشها برای مذاکره

● روند مذاکره

● چالش در مذاکرات لباس شنا

● فن آوری اعمال در مذاکرات

● مطالعات موردی در مورد مذاکرات موفق

● پایان

● پرسش

>> 1. اهمیت زمان سرب در خرید لباس شنا چیست؟

>> 2. چگونه یک خریدار می تواند اطمینان حاصل کند که آنها از طرح های منحصر به فرد استفاده می کنند؟

>> 3. برخی از اشتباهات مشترک مذاکره چیست؟

>> 4. دانش بازار چگونه بر مذاکرات تأثیر می گذارد؟

>> 5. خریداران در صورت عدم موفقیت مذاکرات باید چه کاری انجام دهند؟

● استنادها:

مذاکره یک مهارت مهم در صنعت خرده فروشی است ، به ویژه برای خریداران لباس شنا که باید از پیچیدگی های زنجیره های تأمین ، روند بازار و تقاضای مصرف کننده حرکت کنند. در این مقاله به ظرافت های مذاکره در خرید لباس شنا ، با تمرکز بر شرایط تحویل ، توافق نامه های انحصاری ، بهترین شیوه ها و روند کلی مذاکره می پردازد.

درک شرایط تحویل

زمان سرب

زمان سرب جنبه اساسی روند مذاکره است. آنها به زمان لازم برای تولید و تحویل محصولی اشاره می کنند. برای خریداران لباس شنا ، درک زمان سرب برای اطمینان از رسیدن محصولات به موقع برای فصول اوج بسیار مهم است. خریداران باید در مورد این جدول زمانی با تأمین کنندگان مذاکره کنند تا برنامه های تولید را با تقاضای بازار تراز کنند.

به عنوان مثال ، اگر یک خریدار برای فصل تابستان آماده می شود ، آنها باید اطمینان حاصل کنند که سفارشات از قبل - غالباً چند ماه قبل از شروع فصل - به خوبی قرار می گیرند تا تحویل به موقع را تأمین کنند. این امر نه تنها ارتباط واضح با تأمین کنندگان بلکه درک توانایی های تولید آنها و هرگونه تنگنا بالقوه که می تواند تحویل را به تأخیر بیندازد ، نیاز دارد.

روش ها و هزینه های حمل و نقل

علاوه بر زمان سرب ، خریداران باید روشهای حمل و نقل و هزینه های مرتبط را در نظر بگیرند. گزینه های مختلف حمل و نقل می تواند به طور قابل توجهی بر زمان تحویل و هزینه ها تأثیر بگذارد. خریداران باید در مورد شرایط حمل و نقل مطلوب که با بودجه خود هماهنگ هستند ، در حالی که از ورود به موقع محصولات استفاده می کنند ، مذاکره کنند.

- حمل و نقل هوایی: این روش سریعتر اما گران تر است و آن را برای سفارشات فوری یا مجموعه های با نسخه محدود مناسب می کند.

- حمل و نقل اقیانوس: در حالی که اقتصادی تر برای محموله های بزرگتر ، حمل و نقل اقیانوس می تواند هفته ها طول بکشد ، که ممکن است برای محصولات فصلی ایده آل نباشد.

خریداران باید بر اساس نیازهای خاص خود ، جوانب مثبت و منفی هر روش را وزن کنند و بر این اساس مذاکره کنند.

توافق نامه های انحصاری

علاوه بر شرایط تحویل ، خریداران اغلب به دنبال توافق های انحصاری هستند. این قراردادها به خرده فروشان اجازه می دهد تا طرح های منحصر به فرد لباس شنا را ارائه دهند که در دسترس رقبا نیست. مذاکره در مورد انحصار می تواند یک مزیت رقابتی قابل توجهی را فراهم کند و به خریداران این امکان را می دهد تا مشتریانی را که به دنبال سبک های متمایز هستند ، جذب کنند.

انواع توافق نامه های انحصاری

توافق نامه های انحصاری می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد:

- انحصار جغرافیایی: این تأمین کننده ها را از فروش همان طرح ها به سایر خرده فروشان در یک منطقه جغرافیایی خاص محدود می کند.

- انحصاری مبتنی بر زمان: این حق خریداران را برای فروش برخی طرح های خاص برای مدت محدود به خریداران اعطا می کند.

- انحصار خط تولید: خریداران ممکن است در مورد حقوق کل تولید یا مجموعه های خاص مذاکره کنند ، و اطمینان حاصل کنند که آنها تنها خرده فروش این موارد هستند.

خریداران باید با دقت در نظر بگیرند که در هنگام مذاکره در مورد این توافق نامه ها ، کدام نوع انحصار به بهترین وجه متناسب با مدل کسب و کار و پایگاه مشتری است.

بهترین روشها برای مذاکره

مذاکرات موفق نیاز به آماده سازی کامل و برنامه ریزی استراتژیک دارد. در اینجا بهترین روشهای خریداران لباس شنا آورده شده است:

- تحقیقات: خریداران باید قبل از ورود به مذاکرات ، اطلاعات مربوط به روند بازار ، پیشنهادات رقیب و تقاضای فصلی را جمع آوری کنند. این دانش در حین بحث و گفتگو ، آنها را به اهرم مجهز می کند.

- تعیین اولویت ها: شناسایی این شرایط انعطاف پذیر و غیر قابل مذاکره ضروری است. خریداران باید برای اطمینان از دستیابی به نتایج مطلوب ، نیازهای خود را در اولویت قرار دهند.

- ایجاد روابط: ایجاد روابط محکم با تأمین کنندگان می تواند مذاکرات نرم و صاف را تسهیل کند. اعتماد و ارتباطات باز مؤلفه های حیاتی مشارکتهای موفق هستند.

- ارتباطات مؤثر: ارتباطات روشن و مختصر در هنگام مذاکرات مهم است. خریداران باید نیازهای خود را بیان کنند و همچنین در مورد نگرانی ها یا محدودیت های تأمین کنندگان نیز پذیرفته شوند.

- انعطاف پذیری: در حالی که داشتن اهداف واضح مهم است ، انعطاف پذیر بودن در هنگام مذاکرات می تواند به راه حل های خلاقانه منجر شود که به نفع هر دو طرف باشد.

روند مذاکره

روند مذاکره به طور معمول در چندین مرحله آشکار می شود:

1. تماس اولیه: این مرحله شامل ایجاد گزارش با تأمین کننده است. تصور مثبت اول می تواند لحن بحث های آینده را رقم بزند.

2. بحث در مورد شرایط: خریداران و تأمین کنندگان نسبت به اصطلاحات کلیدی مانند قیمت ها ، زمان سرب و توافق نامه های انحصاری عمدی دارند. ارتباط روشن در این مرحله ضروری است.

3. نهایی کردن معامله: پس از رسیدن هر دو طرف ، آنها با رسمیت بخشیدن به شرایط در یک قرارداد ، مذاکرات را نتیجه می گیرند.

4. پیگیری: پس از نهایی کردن معامله ، برای خریداران بسیار مهم است که ارتباط با تأمین کنندگان را در طول فرآیند تولید حفظ کنند تا اطمینان حاصل شود که تمام شرایط توافق شده توافق شده است.

چالش در مذاکرات لباس شنا

مذاکره در مورد شرایط تحویل و انحصاری می تواند چالش هایی را ایجاد کند. خریداران باید آماده باشند تا موانع احتمالی مانند:

- اختلال در زنجیره تأمین: رویدادهای جهانی می توانند بر زمان های تولید و در دسترس بودن مواد تأثیر بگذارند. خریداران باید برنامه های احتمالی را در اختیار داشته باشند.

- نوسانات بازار: تغییر در ترجیحات مصرف کننده می تواند تقاضا برای سبک های خاص لباس شنا را تحت تأثیر قرار دهد و این امر باعث می شود که خریداران سازگار باشند.

- اختلافات فرهنگی: هنگام مذاکره با تأمین کنندگان بین المللی ، ظرافت های فرهنگی ممکن است بر سبک های ارتباطی و انتظارات تأثیر بگذارد. درک این اختلافات می تواند به جلوگیری از سوء تفاهم کمک کند.

- مسائل مربوط به کنترل کیفیت: اطمینان از کیفیت محصول در خرده فروشی لباس شنا بسیار مهم است. خریداران باید برای کاهش خطرات مرتبط با نقص یا مواد فرعی ، با فرایندهای تضمین کیفیت با تأمین کنندگان مذاکره کنند.

فن آوری اعمال در مذاکرات

در عصر دیجیتال امروز ، فناوری نقش مهمی در تقویت فرآیندهای مذاکره دارد. خریداران لباس شنا می توانند از ابزارها و سیستم عامل های مختلفی برای ساده سازی مذاکرات استفاده کنند:

- تجزیه و تحلیل داده ها: تجزیه و تحلیل داده های فروش می تواند بینشی در مورد ترجیحات مصرف کننده ارائه دهد و به خریداران کمک کند تا در طی مذاکرات تصمیمات آگاهانه ای بگیرند.

-ابزارهای ارتباطی: سیستم عامل های کنفرانس ویدیویی بحث و گفتگو در زمان واقعی را با تأمین کنندگان در مناطق مختلف زمانی امکان پذیر می کنند و تصمیم گیری سریعتر را تسهیل می کنند.

- نرم افزار مدیریت زنجیره تأمین: این ابزارها به ردیابی سفارشات ، نظارت بر زمان سرب و مدیریت سطح موجودی به طور مؤثر در طول فرآیند مذاکره کمک می کنند.

مطالعات موردی در مورد مذاکرات موفق

بررسی نمونه های دنیای واقعی می تواند بینش ارزشمندی در مورد استراتژی های مؤثر مذاکره ارائه دهد:

- مطالعه موردی 1: یک برند پیشرو لباس شنا

یک برند برجسته لباس شنا با موفقیت در مورد توافقنامه انحصاری سه ماهه با یک تأمین کننده که متخصص در مواد سازگار با محیط زیست است ، مذاکره کرد. با استفاده از تحقیقات بازار که حاکی از افزایش تقاضای مصرف کننده برای محصولات پایدار است ، خریدار توانست طرح های منحصر به فردی را که برای مشتریان آگاه از محیط زیست جذاب است ، تأمین کند.

- مطالعه موردی 2: یک خرده فروش بوتیک

یک خرده فروش بوتیک کوچک با محموله های تأخیر از تأمین کنندگان خارج از کشور در فصل اوج با چالش هایی روبرو شد. آنها با مذاکره در مورد زمان کوتاهتر سرب و اجرای گزینه های حمل و نقل هوایی برای محصولات کلیدی ، آنها موفق شدند ضمن حفظ سودآوری با وجود هزینه های حمل و نقل بالاتر ، تقاضای مشتری را برآورده کنند.

پایان

مذاکره مؤثر برای خریداران لباس شنا با هدف تأمین شرایط تحویل مطلوب و طرح های منحصر به فرد بسیار مهم است. خریداران با تسلط بر مهارتهای مذاکره و به کارگیری بهترین شیوه ها مانند تحقیقات کامل ، ایجاد روابط و فناوری اعمال ، می توانند حاشیه رقابتی خود را در بازار خرده فروشی ارتقا دهند.

پرسش

1. اهمیت زمان سرب در خرید لباس شنا چیست؟

- زمان سرب تعیین می کند که چگونه می توان به سرعت کالاها را در دسترس مشتریان قرار داد و بر پتانسیل فروش تأثیر می گذارد.

2. چگونه یک خریدار می تواند اطمینان حاصل کند که آنها از طرح های منحصر به فرد استفاده می کنند؟

- با مذاکره در مورد توافق نامه های انحصاری با تأمین کنندگان که طرح های منحصر به فرد برای فروشگاه های خود را تضمین می کنند.

3. برخی از اشتباهات مشترک مذاکره چیست؟

- عدم انجام تحقیقات کافی یا عدم تعیین اولویت های واضح قبل از شروع مذاکرات.

4. دانش بازار چگونه بر مذاکرات تأثیر می گذارد؟

- درک روند بازار در حین بحث و گفتگو اهرم را فراهم می کند و به خریداران کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه بگیرند.

5. خریداران در صورت عدم موفقیت مذاکرات باید چه کاری انجام دهند؟

- تأمین کنندگان جایگزین یا استراتژی های مذاکره را مجدداً در نظر بگیرید تا نتیجه مطلوب تری پیدا کنید.

استنادها:

[1] https://hmgroup.com/sustainability/leading-thechange/transparency/respons--purchasing-practices/

[2] https://www.amazon.com/2-piece-bathing-suits-shorts/s؟k=2+ piece+bathing+suits+ with+shorts

[3] https://baliswim.com

[4] https://www.cbi.eu/market-information/apparel/swimwear/market-entry

[5] https://zegaapparel.com/blog/things-you-shoud-look-for-when-buying-swimwear/

[6] https://www.orea.com/resource/media-room/special-bulletin/2016/april/lets-negotiate-tability-to-teach-agreement-agrement-agrement-abital

[7] https://www.youtube.com/watch؟v=ihj9wdeq7jq

[8] https://www.fastcompany.com/90222394/7-questions-to-ask-yourself-when-preparing-for-a-negotiation

[9] https://quizlet.com/283518511/372-chapter-13-flash-cards/