Содржинско мени
● Разбирање на термините за испорака
● Договори за ексклузивност
● Најдобри практики за преговори
● Процесот на преговори
● Предизвици во преговорите за облека за капење
● Искористување на технологијата во преговорите
● Студии на случај на успешни преговори
● Заклучок
● Најчесто поставувани прашања
>> 1. Која е важноста на времето на олово во купувањето на облека за капење?
>> 2. Како може купувачот да обезбеди да добијат ексклузивни дизајни?
>> 3. Кои се некои вообичаени грешки во преговорите?
>> 4. Како влијае на знаењето на пазарот во преговорите?
>> 5. Што треба да направат купувачите ако не успеат преговорите?
● Цитати:
Преговорите се критична вештина во малопродажната индустрија, особено за купувачите на облека за капење кои мора да се движат во сложеноста на синџирите на снабдување, трендовите на пазарот и барањата на потрошувачите. Овој напис ги истражува нијансите на преговори во набавка на облека за капење, фокусирајќи се на условите за испорака, договори за ексклузивност, најдобри практики и целокупниот процес на преговарање.
Разбирање на термините за испорака
Време на олово
Водечките времиња се основен аспект на процесот на преговори. Тие се однесуваат на времето потребно за производ да се произведува и испорачува. За купувачите на облека за капење, разбирањето на времето на олово е клучно за да се обезбеди производите да пристигнат на време за врвни сезони. Купувачите мора да преговараат за овие временски рамки со добавувачите за да ги усогласат распоредот на производство со побарувачката на пазарот.
На пример, ако купувачот се подготвува за летната сезона, тие треба да обезбедат нарачки да бидат добро поставени однапред - честопати неколку месеци пред да започне сезоната - да обезбеди навремена испорака. Ова бара не само јасна комуникација со добавувачите, туку и разбирање на нивните производствени способности и какви било потенцијални тесни грла што можат да ја одложат испораката.
Методи и трошоци за испорака
Покрај времето на олово, купувачите мора да ги земат предвид методите за испорака и придружните трошоци. Различни опции за испорака можат значително да влијаат на времето на испорака и трошоците. Купувачите треба да преговараат за поволни услови за испорака што се усогласуваат со нивниот буџет, додека обезбедуваат навремено пристигнување на производи.
- Воздушен товар: Овој метод е побрз, но поскап, што го прави погоден за итни нарачки или колекции со ограничено издание.
- Океански товар: Иако е поекономичен за поголемите пратки, океанскиот товар може да трае со недели, што можеби не е идеално за сезонски производи.
Купувачите треба да ги мерат добрите и лошите страни на секој метод врз основа на нивните специфични потреби и соодветно да преговараат.
Договори за ексклузивност
Покрај условите за испорака, купувачите често бараат договори за ексклузивност. Овие договори им овозможуваат на трговците на мало да понудат уникатни дизајни за капење кои не се достапни за конкурентите. Исклучокот за преговарање може да обезбеди значителна конкурентска предност, овозможувајќи им на купувачите да привлечат клиенти кои бараат карактеристични стилови.
Видови на договори за ексклузивност
Договорите за ексклузивност можат да имаат различни форми:
- Географска ексклузивност: Ова ги ограничува добавувачите да продаваат исти дизајни на други трговци на мало во одредена географска област.
- ексклузивност заснована на време: Ова им дава на купувачите ексклузивни права да продаваат одредени дизајни за ограничен период.
- Ексклузивност на производот: Купувачите можат да преговараат за правата на целата линија на производи или специфични колекции, осигурувајќи дека тие се единствениот малопродажба за тие артикли.
Купувачите треба внимателно да размислат кој вид ексклузивност најдобро одговара на нивниот деловен модел и базата на клиенти кога преговараат за овие договори.
Најдобри практики за преговори
Успешните преговори бараат темелна подготовка и стратешко планирање. Еве неколку најдобри практики за купувачи на облека за капење:
- Истражување: Купувачите треба да соберат информации за трендовите на пазарот, понудите на конкуренти и сезонските барања пред да влезат во преговори. Ова знаење ги подготвува со потпора за време на дискусиите.
- Поставување приоритети: Од суштинско значење е да се идентификуваат кои термини се флексибилни и кои не се преговараат. Купувачите треба да им дадат приоритет на нивните потреби за да обезбедат поволни исходи.
- Градење на врски: Воспоставувањето на силни односи со добавувачите може да ги олесни неспокојните преговори. Довербата и отворената комуникација се витални компоненти на успешно партнерство.
- Ефективна комуникација: Јасна и концизна комуникација е клучна за време на преговорите. Купувачите треба да ги артикулираат своите потреби, истовремено приемчиви за загриженоста или ограничувањата на добавувачите.
- Флексибилност: Иако имаат јасни цели е важно, да се биде флексибилен за време на преговорите може да доведе до креативни решенија кои имаат корист од двете страни.
Процесот на преговори
Процесот на преговори обично се одвива во неколку фази:
1. Првичен контакт: Оваа фаза вклучува воспоставување на известување со снабдувачот. Позитивниот прв впечаток може да го постави тонот за идните дискусии.
2. Разговарајќи за термините: Купувачите и добавувачите размислуваат за клучните термини, како што се цените, времето на олово и договорите за ексклузивност. Јасна комуникација е од суштинско значење во текот на оваа фаза.
3. Финализирање на договорот: Откако и двете страни ќе постигнат договор, тие завршуваат преговори со формализирање на условите во договор.
4. Последователно: По финализирање на договорот, клучно е купувачите да ја одржуваат комуникацијата со добавувачите во текот на процесот на производство за да се осигурат дека сите договорени термини се исполнети.
Предизвици во преговорите за облека за капење
Преговарање за условите за испорака и ексклузивноста можат да претставуваат предизвици. Купувачите мора да бидат подготвени да ги решат потенцијалните пречки како што се:
- Нарушувања на синџирот на снабдување: Глобалните настани можат да влијаат врз временските рамки на производството и достапноста на материјалите. Купувачите треба да имаат планови за вонредни состојби.
- Флуктуации на пазарот: Промените во преференциите на потрошувачите можат да влијаат на побарувачката за специфични стилови на облека за капење, што го прави неопходно купувачите да останат прилагодливи.
- Културни разлики: Кога преговарате со меѓународни добавувачи, културните нијанси можат да влијаат на стилови на комуникација и очекувања. Разбирањето на овие разлики може да помогне да се избегнат недоразбирањата.
- Проблеми со контролата на квалитетот: Обезбедувањето на квалитетот на производот е од витално значење за малопродажба на облека за капење. Купувачите мора да преговараат за процесите на обезбедување на квалитет со добавувачите за да ги ублажат ризиците поврзани со дефекти или подпарални материјали.
Искористување на технологијата во преговорите
Во денешното дигитално доба, технологијата игра значајна улога во подобрувањето на процесите на преговарање. Купувачите на облека за пливање можат да користат разни алатки и платформи за да ги насочат преговорите:
- Анализа на податоци: Анализата на податоците за продажба може да обезбеди увид во преференциите на потрошувачите и да им помогне на купувачите да донесат информирани одлуки за време на преговорите.
-Алатки за комуникација: Платформите за видео конференции Овозможуваат дискусии во реално време со добавувачи низ различни временски зони, олеснувајќи побрзо донесување одлуки.
- Софтвер за управување со синџирот на снабдување: Овие алатки помагаат да се следат нарачките, да
Студии на случај на успешни преговори
Испитувањето на примери во реалниот свет може да обезбеди вреден увид во ефективните стратегии за преговарање:
- Студија на случај 1: Водечки бренд за пливање за капење
Истакнат бренд за пливање за пливање успешно преговараше за тримесечен договор за ексклузивност со снабдувачот кој специјализираше еколошки материјали. Со спроведување на истражување на пазарот што укажува на зголемена побарувачка на потрошувачи за одржливи производи, купувачот беше во можност да обезбеди уникатни дизајни што им се допаднаа на клиентите свесни за животната средина.
- Студија на случај 2: Продавач на бутик
Мал бутик малопродажба се соочи со предизвици со одложени пратки од странските добавувачи за време на сезоната на врв. Преговарајќи за пократки времиња на олово и спроведување на опциите за воздушни превоз за клучни производи, тие успеаја да ја исполнат побарувачката на клиентите додека ја одржуваат профитабилноста и покрај повисоките трошоци за испорака.
Заклучок
Ефективното преговарање е клучно за купувачите на облека за капење со цел да се обезбедат поволни услови за испорака и ексклузивни дизајни. Со мастеринг вештини за преговори и користење најдобри практики, како што се темелно истражување, градење врски и технологија за искористување, купувачите можат да го подобрат својот конкурентен предност на пазарот на мало.
Најчесто поставувани прашања
1. Која е важноста на времето на олово во купувањето на облека за капење?
- Времето на олово утврди колку брзо стоката може да им се стави на располагање на клиентите, што влијае на потенцијалот за продажба.
2. Како може купувачот да обезбеди да добијат ексклузивни дизајни?
- Со преговарање за договори за ексклузивност со добавувачите кои гарантираат уникатни дизајни за нивните продавници.
3. Кои се некои вообичаени грешки во преговорите?
- Неуспехот да се спроведе соодветно истражување или да не се утврдат јасни приоритети пред да започнат преговорите.
4. Како влијае на знаењето на пазарот во преговорите?
- Разбирањето на трендовите на пазарот обезбедува потпора за време на дискусиите и им помага на купувачите да донесат информирани одлуки.
5. Што треба да направат купувачите ако не успеат преговорите?
- Размислете за алтернативни добавувачи или ревидирајте ги стратегиите за преговори за да пронајдете поповолен исход.
Цитати:
[1] https://hmgroup.com/s одржливост/leading-the-change/transparency/responsible-purchasing-practices/
[2] https://www.amazon.com/2 Парче-БАТИНСКИ--HOOTS-HORTS/S?K=2+piection+Bathing+Suits+Swith+Shorts
[3] https://baliswim.com
[4] https://www.cbi.eu/market-information/apparel/swimwear/market-entry
[5] https://zegaapparel.com/blog/things-you-should-loke-for-when-buying-swimwear/
[6] https://www.orea.com/resource/media-broom/special-buletin/2016/april/lets-negotiate-Ably-to-reach-agreement-vital
[7] https://www.youtube.com/watch?v=ihj9wdeq7jq
[8] https://www.fastcompany.com/90222394/7-questions-to-ask-yourself-when-preparing-for-a-negotiation
[9] https://quizlet.com/283518511/372-Chapter-13-flash-cards/
