컨텐츠 메뉴
● 전달 조건 이해
● 독점 계약
● 협상을위한 모범 사례
● 협상 과정
● 수영복 협상의 도전
● 협상에서 기술 활용
● 성공적인 협상에 대한 사례 연구
● 결론
● FAQ
>> 1. 수영복 구매에서 납 시간의 중요성은 무엇입니까?
>> 2. 구매자는 어떻게 독점 디자인을 얻을 수 있습니까?
>> 3. 일반적인 협상 실수는 무엇입니까?
>> 4. 시장 지식은 협상에 어떤 영향을 미칩니 까?
>> 5. 협상이 실패하면 구매자는 어떻게해야합니까?
● 인용 :
협상은 소매 산업, 특히 공급망, 시장 동향 및 소비자 요구의 복잡성을 탐색 해야하는 수영복 구매자에게 중요한 기술입니다. 이 기사는 수영복 구매 협상의 뉘앙스, 배송 조건, 독점권 계약, 모범 사례 및 전반적인 협상 프로세스에 중점을 둡니다.
전달 조건 이해
리드 타임
리드 타임은 협상 과정의 기본 측면입니다. 그들은 제품을 제조 및 배송하는 데 필요한 시간을 나타냅니다. 수영복 구매자의 경우 리드 타임을 이해하는 것이 피크 시즌 동안 제품이 제 시간에 도착하도록하는 데 중요합니다. 구매자는 이러한 타임 라인을 공급 업체와 협상하여 생산 일정을 시장 수요와 일치시켜야합니다.
예를 들어, 구매자가 여름 시즌을 준비하는 경우 시즌이 시작되기 몇 달 전, 적시에 배송을 확보하기 위해 주문을 미리 미리 배치해야합니다. 이를 위해서는 공급 업체와의 명확한 커뮤니케이션뿐만 아니라 생산 능력과 배송을 지연시킬 수있는 잠재적 병목 현상에 대한 이해도 필요합니다.
배송 방법 및 비용
구매자는 리드 타임 외에도 운송 방법 및 관련 비용을 고려해야합니다. 다양한 배송 옵션은 배송 시간과 비용에 크게 영향을 줄 수 있습니다. 구매자는 예산과 일치하는 유리한 배송 조건을 협상하면서 적시에 제품 도착을 보장해야합니다.
- 항공화물 :이 방법은 더 빠르지 만 비싸므로 긴급 주문 또는 한정판 컬렉션에 적합합니다.
- 오션화물 : 대규모 선적에는 더 경제적이지만 해양화물은 몇 주가 걸릴 수 있으며, 이는 계절 제품에는 이상적이지 않을 수 있습니다.
구매자는 특정 요구에 따라 각 방법의 장단점을 평가하고 그에 따라 협상해야합니다.
독점 계약
배송 조건 외에도 구매자는 종종 독점권 계약을 추구합니다. 이 계약을 통해 소매 업체는 경쟁 업체가 이용할 수없는 독특한 수영복 디자인을 제공 할 수 있습니다. 독점 성을 협상하면 경쟁 우위가 상당한 우위를 제공 할 수있어 구매자가 독특한 스타일을 찾는 고객을 유치 할 수 있습니다.
독점 계약의 유형
독점 계약은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.
- 지리적 독점 성 : 이는 공급 업체가 특정 지리적 지역 내의 다른 소매 업체에 동일한 디자인을 판매하는 것을 제한합니다.
- 시간 기반 독점 성 :이 구매자는 구매자에게 제한된 기간 동안 특정 디자인을 판매 할 수있는 독점적 권리를 부여합니다.
- 제품 라인 독점 : 구매자는 전체 제품 라인 또는 특정 컬렉션에 대한 권리를 협상하여 해당 품목의 유일한 소매 업체임을 확인할 수 있습니다.
구매자는 이러한 계약을 협상 할 때 어떤 유형의 독점 성이 비즈니스 모델과 고객 기반에 가장 적합한 지 신중하게 고려해야합니다.
협상을위한 모범 사례
성공적인 협상에는 철저한 준비 및 전략 계획이 필요합니다. 수영복 구매자를위한 모범 사례는 다음과 같습니다.
- 연구 : 구매자는 협상을 시작하기 전에 시장 동향, 경쟁 업체 제공 및 계절 요구에 대한 정보를 수집해야합니다. 이 지식은 토론 중에 레버리지를 제공합니다.
- 우선 순위 설정 : 어떤 용어가 유연하고 협상 할 수 없는지 식별하는 것이 필수적입니다. 구매자는 유리한 결과를 달성하기 위해 자신의 요구를 우선시해야합니다.
- 관계 구축 : 공급 업체와 강한 관계를 구축하면 더 부드러운 협상을 촉진 할 수 있습니다. 신뢰와 개방형 커뮤니케이션은 성공적인 파트너십의 중요한 구성 요소입니다.
- 효과적인 의사 소통 : 협상 중에 명확하고 간결한 의사 소통이 핵심입니다. 구매자는 공급 업체의 우려 나 한계를 수용하면서도 자신의 요구를 표현해야합니다.
- 유연성 : 명확한 목표를 갖는 것이 중요하지만, 협상 중에 유연성이 있으면 양 당사자에게 도움이되는 창의적인 솔루션으로 이어질 수 있습니다.
협상 과정
협상 과정은 일반적으로 여러 단계에서 전개됩니다.
1. 초기 연락 :이 단계는 공급 업체와의 관계를 구축하는 것이 포함됩니다. 긍정적 인 첫 인상은 향후 토론을위한 분위기를 조성 할 수 있습니다.
2. 용어 논의 : 구매자와 공급 업체는 가격, 리드 타임 및 독점 계약과 같은 주요 용어에 대해 고의적으로 고의적입니다. 이 단계에서 명확한 의사 소통이 필수적입니다.
3. 거래 마무리 : 양 당사자가 계약에 도달하면 계약서에서 조건을 공식화하여 협상을 마무리합니다.
4. 후속 조치 : 거래를 마무리 한 후, 구매자가 생산 공정 전반에 걸쳐 공급 업체와의 커뮤니케이션을 유지하여 모든 합의 된 용어가 충족되도록하는 것이 중요합니다.
수영복 협상의 도전
전달 조건과 독점 성 협상은 도전을 제시 할 수 있습니다. 구매자는 다음과 같은 잠재적 장애물을 해결할 준비를해야합니다.
- 공급망 중단 : 글로벌 이벤트는 생산 타임 라인과 재료의 가용성에 영향을 줄 수 있습니다. 구매자는 비상 계획이 있어야합니다.
- 시장 변동 : 소비자 선호도의 변화는 특정 수영복 스타일에 대한 수요에 영향을 줄 수 있으므로 구매자가 적응력을 유지해야합니다.
- 문화적 차이 : 국제 공급 업체와 협상 할 때 문화적 뉘앙스는 커뮤니케이션 스타일과 기대에 영향을 줄 수 있습니다. 이러한 차이를 이해하면 오해를 피할 수 있습니다.
- 품질 관리 문제 : 수영복 소매에서 제품 품질이 필수적입니다. 구매자는 결함 또는 하위 재료와 관련된 위험을 완화하기 위해 공급 업체와 품질 보증 프로세스를 협상해야합니다.
협상에서 기술 활용
오늘날의 디지털 시대에 기술은 협상 프로세스를 향상시키는 데 중요한 역할을합니다. 수영복 구매자는 다양한 도구와 플랫폼을 활용하여 협상을 간소화 할 수 있습니다.
- 데이터 분석 : 판매 데이터를 분석하면 소비자 선호도에 대한 통찰력을 제공하고 구매자가 협상 중에 정보에 입각 한 결정을 내릴 수 있습니다.
-커뮤니케이션 도구 : 화상 회의 플랫폼을 사용하면 다양한 시간대에 걸쳐 공급 업체와의 실시간 토론을 가능하게하여 더 빠른 의사 결정을 촉진합니다.
- 공급망 관리 소프트웨어 :이 도구는 협상 프로세스 전반에 걸쳐 주문을 추적하고 리드 타임을 모니터링하며 재고 수준을 효과적으로 관리하는 데 도움이됩니다.
성공적인 협상에 대한 사례 연구
실제 사례를 검토하면 효과적인 협상 전략에 대한 귀중한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
- 사례 연구 1 : 주요 수영복 브랜드
저명한 수영복 브랜드는 친환경 자료를 전문으로하는 공급 업체와 3 개월의 독점 계약을 성공적으로 협상했습니다. 지속 가능한 제품에 대한 소비자 수요가 증가함에 따라 시장 조사를 활용함으로써 구매자는 환경 의식 고객에게 호소하는 고유 한 설계를 확보 할 수있었습니다.
- 사례 연구 2 : 부티크 소매 업체
소규모 부티크 소매 업체는 성수기에 해외 공급 업체의 배송이 지연되면서 어려움을 겪었습니다. 더 짧은 리드 타임을 협상하고 주요 제품을위한 항공화물 옵션을 구현함으로써 그들은 더 높은 운송 비용에도 불구하고 수익성을 유지하면서 고객 수요를 충족시킬 수있었습니다.
결론
효과적인 협상은 유리한 배송 조건과 독점 디자인을 확보하기 위해 수영복 구매자에게 중요합니다. 협상 기술을 습득하고 철저한 연구, 관계 구축 및 기술 활용과 같은 모범 사례를 사용함으로써 구매자는 소매 시장에서 경쟁 우위를 향상시킬 수 있습니다.
FAQ
1. 수영복 구매에서 납 시간의 중요성은 무엇입니까?
- 리드 타임은 고객이 판매 가능성에 영향을 줄 수있는 얼마나 빨리 상품을 사용할 수 있는지 결정합니다.
2. 구매자는 어떻게 독점 디자인을 얻을 수 있습니까?
- 매장의 고유 한 설계를 보장하는 공급 업체와의 독점 계약 협상을 통해.
3. 일반적인 협상 실수는 무엇입니까?
- 협상이 시작되기 전에 적절한 연구를 수행하지 못하거나 명확한 우선 순위를 설정하지 않습니다.
4. 시장 지식은 협상에 어떤 영향을 미칩니 까?
- 시장 동향을 이해하면 토론 중에 레버리지를 제공하고 구매자가 정보에 입각 한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
5. 협상이 실패하면 구매자는 어떻게해야합니까?
- 대체 공급 업체를 고려하거나 협상 전략을 다시 방문하여보다 유리한 결과를 찾으십시오.
인용 :
[1] https://hmgroup.com/sustainability/leading-the-change/transparency/responsible-purchasing-practices/
[2] https://www.amazon.com/2-piece-bathing-suits-shorts/s?k=2+ piece+ bathing+suits+With+ Shorts
[3] https://baliswim.com
[4] https://www.cbi.eu/market-information/apparel/swimwear/market-entry
[5] https://zegaapparel.com/blog/things-you-should-look-for-buying-swimwear/
[6] https://www.orea.com/resources/media-room/special-bulletin/2016/april/lets-negotiate-tonability-ter-reach-agreement-vital
[7] https://www.youtube.com/watch?v=ihj9wdeq7jq
[8] https://www.fastcompany.com/90222394/7-questions-to-sask-yougerself---preparing-for-a-negotiation
[9] https://quizlet.com/283518511/372 chapter-13-flash-cards/
