Turinio meniu
● Pristatymo sąlygų supratimas
● Išskirtinumo susitarimai
● Geriausia derybų praktika
● Derybų procesas
● Iššūkiai maudymosi aprangos derybose
● Derybų technologijos panaudojimas
● Sėkmingų derybų pavyzdžių tyrimai
● Išvada
● DUK
>> 1. Kuo svarbiausia pirkti maudymosi kostiumėlius?
>> 2. Kaip pirkėjas gali užtikrinti, kad jie gautų išskirtinius dizainus?
>> 3. Kokios yra bendros derybų klaidos?
>> 4. Kaip rinkos žinios daro įtaką deryboms?
>> 5. Ką pirkėjai turėtų daryti, jei derybos nepavyks?
● Citatos:
Derybos yra kritinis mažmeninės prekybos pramonės įgūdis, ypač maudymosi aprangos pirkėjams, kurie privalo naršyti tiekimo grandinių, rinkos tendencijų ir vartotojų poreikių sudėtingumą. Šiame straipsnyje nagrinėjami derybų niuansai perkant maudymosi aprangas, daugiausia dėmesio skiriant pristatymo sąlygoms, išskirtinumo susitarimams, geriausia praktikai ir bendram derybų procesui.
Pristatymo sąlygų supratimas
Išvedimo laikas
Vaizdo laikai yra pagrindinis derybų proceso aspektas. Jie nurodo laiką, reikalingą gaminant ir pristatant produktą. Maudymosi aprangos pirkėjams labai svarbu suprasti, kad išleidimo laikas yra labai svarbus užtikrinant, kad produktai laiku pasiektų piko sezonus. Pirkėjai turi derėtis dėl šių terminų su tiekėjais, kad suderintų gamybos grafikus su rinkos paklausa.
Pavyzdžiui, jei pirkėjas ruošiasi vasaros sezonui, jiems reikia užtikrinti, kad užsakymai būtų pateikiami iš anksto - dažnai likus keliems mėnesiams iki sezono pradžios, kad būtų užtikrintas savalaikis pristatymas. Tam reikia ne tik aiškaus bendravimo su tiekėjais, bet ir supratimą apie jų gamybos galimybes bei bet kokias galimas kliūtis, galinčias atidėti pristatymą.
Siuntimo metodai ir išlaidos
Be pristatymo laiko, pirkėjai privalo apsvarstyti siuntimo metodus ir susijusias išlaidas. Skirtingos pristatymo galimybės gali turėti didelę įtaką pristatymo laikui ir išlaidoms. Pirkėjai turėtų derėtis dėl palankių laivybos sąlygų, kurios atitiktų jų biudžetą, tuo pačiu užtikrinant laiku pateiktus produktus.
- Krovininis oro srautas: Šis metodas yra greitesnis, bet brangesnis, todėl jis tinka skubių užsakymų ar riboto leidimo kolekcijoms.
- Vandenyno krovinių gabenimas: Nors krovinių gabenimas vandenyne yra ekonomiškesnis didesnėms siuntoms, jis gali užtrukti savaites, o tai gali būti ne idealu sezoniniams produktams.
Pirkėjai turėtų pasverti kiekvieno metodo privalumus ir trūkumus, atsižvelgiant į jų specifinius poreikius ir atitinkamai derėtis.
Išskirtinumo susitarimai
Be pristatymo sąlygų, pirkėjai dažnai siekia išskirtinumo susitarimų. Šios sutartys leidžia mažmenininkams pasiūlyti unikalius maudymosi kostiumėlių dizainus, kurių konkurentai nėra prieinami. Derybų išskirtinumas gali suteikti didelį konkurencinį pranašumą, leidžiantį pirkėjams pritraukti klientus, ieškančius savitų stilių.
Išskirtinumo susitarimų tipai
Išimtinumo susitarimai gali būti įvairių formų:
- Geografinis išskirtinumas: Tai neleidžia tiekėjams parduoti tų pačių dizainų kitiems mažmenininkams konkrečioje geografinėje srityje.
- Laiku pagrįstas išskirtinumas: Šis pirkėjams suteikia išimtines teises parduoti tam tikrus dizainus ribotą laiką.
- Produktų linijos išskirtinumas: Pirkėjai gali derėtis dėl teisių į visą produktų liniją ar konkrečias kolekcijas, užtikrindami, kad jie yra vieninteliai mažmeninės prekybos tinklai.
Pirkėjai turėtų atidžiai apsvarstyti, kuris išskirtinumo rūšis geriausiai tinka jų verslo modeliui ir klientų bazei, kai derasi dėl šių susitarimų.
Geriausia derybų praktika
Sėkmingoms deryboms reikia kruopščiai pasiruošimo ir strateginio planavimo. Čia yra keletas geriausių maudymosi aprangos pirkėjų praktikos:
- Tyrimai: Pirkėjai prieš pradėdami derybas turėtų rinkti informaciją apie rinkos tendencijas, konkurentų pasiūlymus ir sezoninius reikalavimus. Šios žinios jas suteikia svertui diskusijų metu.
- Nustatymo prioritetai: labai svarbu nustatyti, kurie terminai yra lankstūs ir kurie yra neginčijami. Pirkėjai turėtų pirmenybę teikti savo poreikiams, kad užtikrintų palankius rezultatus.
- Santykių užmezgimas: Tvirtų ryšių su tiekėjais užmezgimas gali palengvinti sklandesnes derybas. Pasitikėjimas ir atviras bendravimas yra gyvybiškai svarbūs sėkmingų partnerystės komponentai.
- Veiksmingas bendravimas: Aiškus ir glaustas bendravimas yra svarbiausia derybų metu. Pirkėjai turėtų išdėstyti savo poreikius, tuo pačiu imliam tiekėjų susirūpinimą ar apribojimus.
- Lankstumas: Nors svarbu turėti aiškius tikslus, būti lanksčiam derybų metu gali sukelti kūrybinius sprendimus, kurie naudingi abiem šalims.
Derybų procesas
Derybų procesas paprastai atsiskleidžia keliais etapais:
1. Pradinis kontaktas: Šis etapas apima ryšių su tiekėju užmezgimą. Teigiamas pirmasis įspūdis gali nustatyti būsimų diskusijų toną.
2. Aptarimas: Pirkėjai ir tiekėjai svarsto pagrindines sąlygas, tokias kaip kainos, klientų laikas ir išskirtinumo susitarimai. Aiškus bendravimas yra būtinas šiame etape.
3. Susitarimo pabaiga: Kai abi šalys pasieks susitarimą, jos užbaigia derybas, įformindami sutarties sąlygas.
4
Iššūkiai maudymosi aprangos derybose
Derybos dėl pristatymo sąlygų ir išskirtinumo gali kilti iššūkių. Pirkėjai turi būti pasirengę spręsti galimas kliūtis, tokias kaip:
- Tiekimo grandinės sutrikimai: Pasauliniai įvykiai gali paveikti gamybos terminus ir medžiagų prieinamumą. Pirkėjai turėtų turėti nenumatytų atvejų planus.
- Rinkos svyravimai: Vartotojų nuostatų pokyčiai gali paveikti konkrečių maudymosi kostiumėlių stiliaus paklausą, todėl pirkėjams būtina išlikti pritaikomi.
- Kultūriniai skirtumai: Derybos su tarptautiniais tiekėjais, kultūriniai niuansai gali paveikti komunikacijos stilius ir lūkesčius. Šių skirtumų supratimas gali padėti išvengti nesusipratimų.
- Kokybės kontrolės klausimai: produkto kokybės užtikrinimas yra gyvybiškai svarbus mažmeninės prekybos maudymosi aprangoje. Pirkėjai privalo derėtis dėl kokybės užtikrinimo procesų su tiekėjais, kad sušvelnintų riziką, susijusią su defektais ar subpartos medžiagomis.
Derybų technologijos panaudojimas
Šiandieniniame skaitmeniniame amžiuje technologijos vaidina svarbų vaidmenį gerinant derybų procesus. Maudymosi drabužių pirkėjai gali naudoti įvairius įrankius ir platformas, kad supaprastintų derybas:
- Duomenų analizė: Pardavimų duomenų analizė gali suteikti įžvalgos apie vartotojų pageidavimus ir padėti pirkėjams priimti pagrįstus sprendimus derybų metu.
-Komunikacijos įrankiai: Vaizdo konferencijų platformos įgalina realaus laiko diskusijas su tiekėjais įvairiose laiko juostose, palengvindamos greitesnį sprendimų priėmimą.
- Tiekimo grandinės valdymo programinė įranga: Šios priemonės padeda sekti užsakymus, stebėti klientų laiką ir efektyviai valdyti atsargų lygius per visą derybų procesą.
Sėkmingų derybų pavyzdžių tyrimai
Tikrosios pasaulio pavyzdžių nagrinėjimas gali suteikti vertingų įžvalgų apie veiksmingas derybų strategijas:
- 1 atvejo analizė: pagrindinis maudymosi kostiumėlių prekės ženklas
Garsus maudymosi drabužių prekės ženklas sėkmingai derėjosi dėl trijų mėnesių išskirtinumo susitarimo su tiekėju, kuris specializuojasi ekologiškoje medžiagoje. Pasinaudodamas rinkos tyrimais, rodančiais didėjančią tvarių produktų vartotojų paklausą, pirkėjas sugebėjo užsitikrinti unikalius dizainus, patrauklus aplinkai sąmoningiems klientams.
- 2 atvejo analizė: boutique mažmenininkas
Nedidelis parduotuvių mažmenininkas piko metu susidūrė su uždelstais siuntomis iš užsienio tiekėjų. Derybos dėl trumpesnių pristatymo laiko ir įgyvendindami pagrindinių produktų oro krovinių gabenimo galimybes, jiems pavyko patenkinti klientų paklausą, išlaikydami pelningumą, nepaisant didesnių gabenimo išlaidų.
Išvada
Veiksmingos derybos yra labai svarbios maudymosi aprangos pirkėjams, siekiantiems užsitikrinti palankias pristatymo sąlygas ir išskirtinius dizainus. Įvaldydami derybų įgūdžius ir įdarbindami geriausią praktiką, tokią kaip kruopštūs tyrimai, santykių kūrimas ir technologijos panaudojimas, pirkėjai gali pagerinti savo konkurencinį pranašumą mažmeninės prekybos rinkoje.
DUK
1. Kuo svarbiausia pirkti maudymosi kostiumėlius?
- Leidimo laikas nustato, kaip greitai prekes galima įsigyti klientams, darant įtaką pardavimo potencialui.
2. Kaip pirkėjas gali užtikrinti, kad jie gautų išskirtinius dizainus?
- Derybos dėl išskirtinumo susitarimų su tiekėjais, kurie garantuoja unikalius jų parduotuvių dizainus.
3. Kokios yra bendros derybų klaidos?
- Nepavyko atlikti tinkamų tyrimų ar nenustatyti aiškių prioritetų prieš prasidedant deryboms.
4. Kaip rinkos žinios daro įtaką deryboms?
- Supratimas apie rinkos tendencijas suteikia svertą diskusijų metu ir padeda pirkėjams priimti pagrįstus sprendimus.
5. Ką pirkėjai turėtų daryti, jei derybos nepavyks?
- Apsvarstykite alternatyvius tiekėjus arba peržiūrėkite derybų strategijas, kad rastumėte palankesnį rezultatą.
Citatos:
[1] https://hmgroup.com/sustainability/leading-the-change/transparency/responsible-purchasing-praktices/
[2] https://www.amazon.com/2-piece-bathing-suits-shorts/s?k=2+piece+Bathing+Suits+With+shorts
[3] https://baliswim.com
[4] https://www.cbi.eu/market-information/apparel/swimwear/market-entry
[5] https://zegaapparel.com/blog/things-you-hould-look-for-when-buying-swimwear/
[6] https://www.orea.com/resources/media-room/special-bulletin/2016/april/lets-begotiate-bility-to-se-rech-agreement- Vital
[7] https://www.youtube.com/watch?v=IHJ9WDEQ7JQ
[8] https://www.fastcompany.com/90222394/7-Questions-to-ask-yourself- when-pažintis-for-a-nagotion
[9] https://quizlet.com/283518511/372-Chapter-13-Flash-cards/
