Menú de contingut
● Comprensió dels termes de lliurament
● Acords d’exclusivitat
● Bones pràctiques per a la negociació
● El procés de negociació
● Reptes en les negociacions de roba de bany
● Aprofitar la tecnologia en les negociacions
● Estudis de cas de negociacions amb èxit
● Conclusió
● Cap
>> 1. Quina és la importància dels temps de plom en la compra de roba de bany?
>> 2. Com pot un comprador assegurar -se que obté dissenys exclusius?
>> 3. Quins són alguns errors comuns de negociació?
>> 5. Com afecta el coneixement del mercat?
>> 5. Què han de fer els compradors si les negociacions fracassen?
● Citacions:
La negociació és una habilitat crítica en la indústria minorista, especialment per als compradors de roba de bany que han de navegar per les complexitats de les cadenes de subministrament, les tendències del mercat i les demandes del consumidor. Aquest article explora els matisos de la negociació en la compra de roba de bany, centrat en termes de lliurament, acords d’exclusivitat, bones pràctiques i el procés de negociació global.
Comprensió dels termes de lliurament
Temps de conducció
Els temps de conducció són un aspecte fonamental del procés de negociació. Es refereixen al temps necessari perquè es pugui fabricar i lliurar un producte. Per als compradors de roba de bany, la comprensió dels temps de plom és crucial per assegurar que els productes arribin a temps per a les estacions punta. Els compradors han de negociar aquests terminis amb proveïdors per alinear els horaris de producció amb la demanda del mercat.
Per exemple, si un comprador es prepara per a la temporada d’estiu, han d’assegurar -se que les comandes es realitzin amb antelació –soles vegades abans que comenci la temporada– per aconseguir un lliurament oportú. Això requereix no només una comunicació clara amb els proveïdors, sinó també una comprensió de les seves capacitats de producció i els possibles colls d’ampolla que puguin retardar el lliurament.
Mètodes i costos d'enviament
A més dels temps de conducció, els compradors han de considerar els mètodes d’enviament i els costos associats. Diferents opcions d’enviament poden afectar significativament els temps de lliurament i les despeses. Els compradors haurien de negociar els termes d’enviament favorables que s’ajusten al seu pressupost alhora que s’assegura l’arribada puntual dels productes.
- Companyia aeri: aquest mètode és més ràpid però més car, fent-lo adequat per a comandes urgents o col·leccions d’edició limitada.
- Ocean Caright: Si bé és més econòmic per a enviaments més grans, Ocean Light pot trigar setmanes, cosa que potser no és ideal per a productes de temporada.
Els compradors han de pesar els avantatges i els contres de cada mètode en funció de les seves necessitats específiques i negociar en conseqüència.
Acords d’exclusivitat
A més dels termes de lliurament, els compradors solen sol·licitar acords d’exclusivitat. Aquests contractes permeten als minoristes oferir dissenys únics de roba de bany que no estan disponibles per als competidors. La negociació d’exclusivitat pot proporcionar un avantatge competitiu important, permetent als compradors atraure clients que busquen estils distintius.
Tipus d’acords d’exclusivitat
Els acords d’exclusivitat poden adoptar diverses formes:
- Exclusivitat geogràfica: això restringeix els proveïdors de vendre els mateixos dissenys a altres minoristes dins d’una àrea geogràfica específica.
- Exclusivitat basada en el temps: atorga als compradors drets exclusius per vendre determinats dissenys durant un període limitat.
- Exclusivitat de la línia de productes: els compradors poden negociar drets sobre tota una línia de productes o col·leccions específiques, assegurant que siguin l’únic minorista d’aquests articles.
Els compradors han de considerar detingudament quin tipus d’exclusivitat s’ajusta millor al seu model de negoci i a la seva base de clients a l’hora de negociar aquests acords.
Bones pràctiques per a la negociació
Les negociacions amb èxit requereixen una preparació completa i una planificació estratègica. A continuació, es mostren algunes bones pràctiques per als compradors de roba de bany:
- Investigació: els compradors han de recopilar informació sobre les tendències del mercat, les ofertes de competidors i les demandes estacionals abans de participar en negociacions. Aquest coneixement els equipa amb palanquejament durant les discussions.
- Prioritats de configuració: és fonamental identificar quins termes són flexibles i quins no negociables. Els compradors han de prioritzar les seves necessitats per assegurar -se que aconsegueixen resultats favorables.
- Construir relacions: establir relacions fortes amb els proveïdors pot facilitar les negociacions més suaus. La confiança i la comunicació oberta són components vitals de col·laboracions amb èxit.
- Comunicació efectiva: la comunicació clara i concisa és clau durant les negociacions. Els compradors han d’articular les seves necessitats alhora que són receptius a les preocupacions o limitacions dels proveïdors.
- Flexibilitat: Si bé té objectius clars és important, ser flexible durant les negociacions pot conduir a solucions creatives que beneficien ambdues parts.
El procés de negociació
El procés de negociació sol desplegar -se en diverses etapes:
1. Contacte inicial: aquesta etapa consisteix en establir relacions amb el proveïdor. Una primera impressió positiva pot establir el to per a futures discussions.
2. Discussió de termes: els compradors i proveïdors deliberen sobre termes clau com ara preus, temps de plom i acords d’exclusivitat. La comunicació clara és essencial durant aquesta fase.
3. Finalitzant l’acord: Un cop les dues parts arriben a un acord, conclouen les negociacions formalitzant els termes d’un contracte.
4. Seguiment: Després de finalitzar l’acord, és crucial que els compradors mantinguin la comunicació amb els proveïdors durant tot el procés de producció per assegurar-se que es compleixen tots els termes acordats.
Reptes en les negociacions de roba de bany
Negociar els termes de lliurament i l'exclusivitat poden presentar reptes. Els compradors han d’estar preparats per afrontar possibles obstacles com ara:
- Disrupcions de la cadena de subministrament: els esdeveniments globals poden afectar els terminis de producció i la disponibilitat de materials. Els compradors haurien de tenir plans de contingència al seu lloc.
- Fluctuacions del mercat: els canvis en les preferències del consumidor poden afectar la demanda d’estils específics de roba de bany, cosa que fa que sigui imprescindible que els compradors siguin adaptables.
- Diferències culturals: Quan es negocia amb proveïdors internacionals, els matisos culturals poden influir en estils i expectatives de comunicació. Comprendre aquestes diferències pot ajudar a evitar malentesos.
- Problemes de control de qualitat: garantir que la qualitat del producte és vital en la venda al detall de roba de bany. Els compradors han de negociar processos d’assegurament de la qualitat amb proveïdors per mitigar els riscos associats a defectes o materials subpar.
Aprofitar la tecnologia en les negociacions
En l’era digital actual, la tecnologia té un paper important en la millora dels processos de negociació. Els compradors de roba de bany poden utilitzar diverses eines i plataformes per racionalitzar les negociacions:
- Analítica de dades: L’anàlisi de les dades de vendes pot proporcionar informació sobre les preferències dels consumidors i ajudar els compradors a prendre decisions informades durant les negociacions.
-Eines de comunicació: Les plataformes de videoconferència permeten debats en temps real amb proveïdors en diferents zones horàries, facilitant la presa de decisions més ràpida.
- Programari de gestió de la cadena de subministrament: aquestes eines ajuden a fer un seguiment de les comandes, a supervisar els temps de conducció i a gestionar els nivells d’inventari de manera eficaç durant tot el procés de negociació.
Estudis de cas de negociacions amb èxit
Examinar exemples del món real pot proporcionar informació valuosa sobre estratègies de negociació efectives:
- Estudi de cas 1: una marca de bany principal
Una important marca de roba de bany va negociar amb èxit un acord d’exclusivitat de tres mesos amb un proveïdor especialitzat en materials ecològics. Aprofitant la investigació de mercat que indica una creixent demanda del consumidor de productes sostenibles, el comprador va poder assegurar dissenys únics que apel·laven als clients conscients del medi ambient.
- Estudi de cas 2: un minorista boutique
Un petit minorista boutique es va enfrontar a reptes amb els enviaments retardats de proveïdors de l'estranger durant la temporada alta. En negociar horaris més curts i implementar opcions de mercaderies aeris per a productes clau, van aconseguir satisfer la demanda del client mantenint la rendibilitat malgrat els costos d’enviament més elevats.
Conclusió
La negociació efectiva és crucial per als compradors de roba de bany amb l'objectiu d'assegurar els termes de lliurament favorables i els dissenys exclusius. En dominar les habilitats de negociació i utilitzar bones pràctiques com ara investigacions exhaustives, creació de relacions i aprofitant la tecnologia, els compradors poden millorar el seu avantatge competitiu en el mercat minorista.
Cap
1. Quina és la importància dels temps de plom en la compra de roba de bany?
- Els temps de conducció determinen la rapidesa amb què es pot posar a disposició els clients, afectant el potencial de vendes.
2. Com pot un comprador assegurar -se que obté dissenys exclusius?
- En negociar acords d’exclusivitat amb proveïdors que garanteixen dissenys únics per a les seves botigues.
3. Quins són alguns errors comuns de negociació?
- No ha realitzat investigacions adequades o no establint prioritats clares abans que comencin les negociacions.
5. Com afecta el coneixement del mercat?
- Comprendre les tendències del mercat proporciona un palanquejament durant les discussions i ajuda els compradors a prendre decisions informades.
5. Què han de fer els compradors si les negociacions fracassen?
- Considereu proveïdors alternatius o reviseu estratègies de negociació per trobar un resultat més favorable.
Citacions:
[1] https://hmgroup.com/sustainabilitat/leading-the-change/transparency/responsible-purchasing-practices/
2
[3] https://baliswim.com
[4] https://www.cbi.eu/market-information/apparel/swimwear/market-entry
[5] https://zegaapparel.com/blog/things-you-tould-look-for-when-buying-swimwear/
2
[7] https://www.youtube.com/watch?v=ihj9wdeq7jq
2
[9] https://quizlet.com/283518511/372-CHAPTER-13-FLASH-CARDS/
