Papa kuhikuhi
● Hoʻomaopopo i nā ʻōlelo hoʻouna
● Nā ʻaelike Kūʻokoʻa
● Nā hana maikaʻi loa no ke kūkākūkā ʻana
● Ke Kaʻina Hana Kūkākūkā
● Nā Paʻakikī i nā Kūkākūkā lole ʻauʻau
● Leveraging Technology in Negotiations
● Nānā Hiʻohiʻona o nā Kūkākūkā Pōmaikaʻi
● Ka hopena
● FAQ
>> 1. He aha ke koʻikoʻi o nā manawa alakaʻi i ke kūʻai ʻana i nā lole ʻauʻau?
>> 2. Pehea e hiki ai i ka mea kūʻai ke hōʻoia i ka loaʻa ʻana o nā hoʻolālā kūʻokoʻa?
>> 3. He aha kekahi mau hewa kūkākūkā maʻamau?
>> 4. Pehea e pili ai ka ʻike mākeke i nā kūkākūkā?
>> 5. He aha nā mea e hana ai nā mea kūʻai inā hāʻule ke kūkākūkā?
● Kuhikuhi:
He akamai koʻikoʻi ke kūkākūkā ʻana i ka ʻoihana kūʻai, ʻoi aku ka nui o nā mea kūʻai lole ʻauʻau pono e hoʻokele i nā paʻakikī o nā kaulahao lako, nā ʻano mākeke, a me nā koi o nā mea kūʻai aku. ʻIke ʻia kēia ʻatikala i nā nuances o ke kūkākūkā ʻana i ke kūʻai ʻana i nā lole ʻauʻau, ka nānā ʻana i nā huaʻōlelo hoʻopuka, nā ʻaelike kūʻokoʻa, nā hana maikaʻi loa, a me ke kaʻina kūkākūkā holoʻokoʻa.
Hoʻomaopopo i nā ʻōlelo hoʻouna
Manawa alakai
ʻO nā manawa alakaʻi kahi mea nui o ke kaʻina hana kūkākūkā. Hōʻike lākou i ka manawa e pono ai no kahi huahana e hana ʻia a hāʻawi ʻia. No nā mea kūʻai lole ʻauʻau, he mea koʻikoʻi ka hoʻomaopopo ʻana i nā manawa alakaʻi no ka hōʻoia ʻana e hiki mai nā huahana i ka manawa no nā kau kiʻekiʻe. Pono nā mea kūʻai aku e kūkākūkā i kēia mau manawa me nā mea hoʻolako e hoʻohālikelike i nā papa hana me ka noi mākeke.
No ka laʻana, inā hoʻomākaukau ka mea kūʻai aku no ke kau kauwela, pono lākou e hōʻoia i ka hoʻonohonoho ʻana i nā kauoha ma mua-pinepine mau mahina ma mua o ka hoʻomaka ʻana o ke kau-e hoʻopaʻa i ka hoʻouna ʻana i ka manawa. ʻAʻole pono kēia i ka kamaʻilio maʻalahi me nā mea hoʻolako akā ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i kā lākou hiki ke hana a me nā bottlenecks hiki ke hoʻopaneʻe i ka lawe ʻana.
Nā ʻano hoʻouna a me nā kumukūʻai
Ma waho aʻe o nā manawa alakaʻi, pono nā mea kūʻai aku e noʻonoʻo i nā ala hoʻouna a me nā kumukūʻai pili. Hiki i nā koho hoʻouna ʻokoʻa ke hoʻopili nui i nā manawa lawe a me nā lilo. Pono nā mea kūʻai aku e kūkākūkā i nā ʻōlelo hoʻouna maikaʻi e kūlike me kā lākou kālā me ka hōʻoia ʻana i ka hiki ʻana mai o nā huahana.
- Air Freight: ʻOi aku ka wikiwiki o kēia ʻano akā ʻoi aku ka pipiʻi, kūpono ia no nā kauoha wikiwiki a i ʻole nā hōʻiliʻili liʻiliʻi.
- Ka Moana: ʻOiai ʻoi aku ka maikaʻi no nā hoʻouna ʻoi aku ka nui, hiki i ka ukana moana ke lawe i nā hebedoma, ʻaʻole kūpono ia no nā huahana kau.
Pono nā mea kūʻai e noʻonoʻo i ka maikaʻi a me ka maikaʻi o kēlā me kēia ala e pili ana i kā lākou mau pono kikoʻī a kūkākūkā e like me ia.
Nā ʻaelike Kūʻokoʻa
Ma waho aʻe o nā ʻōlelo hoʻouna, ʻimi pinepine nā mea kūʻai aku i nā ʻaelike kūʻokoʻa. Hāʻawi kēia mau ʻaelike i nā mea kūʻai aku e hāʻawi i nā hoʻolālā lole ʻauʻau kūikawā ʻaʻole i loaʻa i nā mea hoʻokūkū. Hiki i ke kūkākūkā 'ana i nā mea kū'oko'a ke hā'awi i ka pono ho'okūkū ko'iko'i, e hiki ai i nā mea kū'ai ke huki i nā mea kū'ai e 'imi ana i nā kaila kū'oko'a.
Nā ʻano o nā ʻaelike kūʻokoʻa
Hiki ke lawe ʻia nā ʻano like ʻole o nā ʻaelike kūʻokoʻa:
- Geographic Exlusivity: Hoʻopaʻa kēia i nā mea hoʻolako mai ke kūʻai aku ʻana i nā hoʻolālā like i nā hale kūʻai ʻē aʻe i loko o kahi kikoʻī kikoʻī.
- Hoʻokaʻawale i ka manawa: Hāʻawi kēia i nā mea kūʻai aku i nā kuleana kūʻokoʻa e kūʻai aku i kekahi mau hoʻolālā no ka manawa palena.
- Hiki i nā mea kūʻai aku ke kūkākūkā i nā kuleana i kahi laina huahana holoʻokoʻa a i ʻole nā hōʻiliʻili kikoʻī, me ka hōʻoia ʻana ʻo lākou wale nō ka mea kūʻai aku no kēlā mau mea.
Pono nā mea kūʻai e noʻonoʻo pono i ke ʻano o ka exclusivity i kūpono i kā lākou ʻoihana ʻoihana a me ka waihona mea kūʻai aku i ka wā e kūkākūkā ai i kēia mau ʻaelike.
Nā hana maikaʻi loa no ke kūkākūkā ʻana
Pono nā kūkākūkā holomua e hoʻomākaukau pono a hoʻolālā hoʻolālā. Eia kekahi mau hana maikaʻi loa no nā mea kūʻai lole ʻauʻau:
- Noiʻi: Pono nā mea kūʻai aku e hōʻiliʻili i ka ʻike e pili ana i nā ʻano mākeke, nā makana hoʻokūkū, a me nā koi kau ma mua o ke komo ʻana i nā kūkākūkā. Hāʻawi kēia ʻike iā lākou me ka leverage i ka wā kūkākūkā.
- Hoʻonohonoho i nā mea nui: He mea nui e ʻike i nā huaʻōlelo i maʻalahi a ʻaʻole hiki ke kūkākūkā ʻia. Pono nā mea kūʻai aku e hoʻomaka i kā lākou pono e hōʻoia i ka loaʻa ʻana o nā hopena maikaʻi.
- Ke kūkulu ʻana i nā pilina: ʻO ka hoʻokumu ʻana i nā pilina ikaika me nā mea hoʻolako e hiki ke maʻalahi i nā kūkākūkā maʻalahi. ʻO ka hilinaʻi a me ka kamaʻilio ākea nā mea nui o ka hui kūleʻa.
- Kūkākūkā maikaʻi: ʻO ke kamaʻilio maʻalahi a pōkole ke kī i ka wā kūkākūkā. Pono nā mea kūʻai aku e haʻi i kā lākou mau pono me ka hoʻokipa ʻana i nā hopohopo a i ʻole nā palena o nā mea hoʻolako.
- Hoʻololi: ʻOiai he mea koʻikoʻi ka loaʻa ʻana o nā pahu hopu, ʻo ka maʻalahi i ka wā kūkākūkā e hiki ke alakaʻi i nā hoʻonā noʻonoʻo e pono ai nā ʻaoʻao ʻelua.
Ke Kaʻina Hana Kūkākūkā
Hoʻopuka pinepine ʻia ke kaʻina hana kūkākūkā ma kekahi mau pae:
1. Hoʻokaʻa mua: E pili ana kēia pae i ka hoʻokumu ʻana i ka pilina me ka mea hoʻolako. Hiki i ka manaʻo mua maikaʻi ke hoʻonohonoho i ka leo no nā kūkākūkā e hiki mai ana.
2. Kūkākūkā ʻōlelo: Kūʻai nā mea kūʻai a me nā mea hoʻolako i nā huaʻōlelo koʻikoʻi e like me nā kumukūʻai, nā manawa alakaʻi, a me nā ʻaelike kūʻokoʻa. Pono ke kamaʻilio maʻemaʻe ma kēia māhele.
3. Hoʻopau i ka ʻaelike: Ke loaʻa nā ʻaoʻao ʻelua i kahi ʻaelike, hoʻopau lākou i nā kūkākūkā ma ka hoʻokumu ʻana i nā ʻōlelo i loko o kahi ʻaelike.
4. Ka hahai ʻana: Ma hope o ka hoʻopau ʻana i ka ʻaelike, he mea koʻikoʻi i ka poʻe kūʻai aku e mālama i ke kamaʻilio me nā mea hoʻolako i ke kaʻina hana e hōʻoia i ka hoʻokō ʻia ʻana o nā ʻōlelo i ʻaelike ʻia.
Nā Paʻakikī i nā Kūkākūkā lole ʻauʻau
ʻO ke kūkākūkā ʻana i nā ʻōlelo hoʻopuka a me ka hoʻokaʻawale ʻana hiki ke hōʻike i nā pilikia. Pono nā mea kūʻai e mākaukau e hoʻoponopono i nā pilikia e like me:
- Hoʻopili i ka Chain Disruptions: Hiki i nā hanana honua ke hoʻopili i nā manawa hana a me ka loaʻa o nā mea. Pono nā mea kūʻai e hoʻolālā i nā hoʻolālā pilikia.
- Hiki ke hoʻololi i ka makemake o nā mea kūʻai aku i ke koi no nā ʻano lole ʻauʻau kikoʻī, no laila he mea pono i ka poʻe kūʻai ke hoʻololi.
- Nā ʻokoʻa moʻomeheu: I ka wā e kūkākūkā ai me nā mea hoʻolako honua, hiki i nā nuances moʻomeheu ke hoʻololi i nā ʻano kamaʻilio a me nā manaʻolana. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i kēia mau ʻokoʻa hiki ke kōkua i ka pale ʻana i nā kuhi hewa.
- Nā pilikia hoʻomalu maikaʻi: ʻO ka hōʻoia ʻana he mea nui ka maikaʻi o ka huahana ma ke kūʻai aku ʻana i nā lole ʻauʻau. Pono nā mea kūʻai e kūkākūkā i nā kaʻina hana hōʻoia maikaʻi me nā mea hoʻolako e hoʻēmi i nā pilikia e pili ana i nā hemahema a i ʻole nā mea subpar.
Leveraging Technology in Negotiations
I kēia au kikohoʻe i kēia mau lā, he hana koʻikoʻi ka ʻenehana i ka hoʻonui ʻana i nā kaʻina hana kūkākūkā. Hiki i nā mea kūʻai lole ʻauʻau ke hoʻohana i nā mea hana like ʻole a me nā paepae e hoʻoponopono i nā kūkākūkā:
- ʻIkepili ʻIkepili: ʻO ka nānā ʻana i ka ʻikepili kūʻai hiki ke hāʻawi i nā ʻike i ka makemake o nā mea kūʻai aku a kōkua i nā mea kūʻai aku e hana i nā hoʻoholo i ka wā kūkākūkā.
- Nā Mea Hana Kūkākūkā: Hiki i nā paepae hālāwai kūkā wikiō ke kūkākūkā manawa maoli me nā mea hoʻolako ma nā ʻāpana manawa like ʻole, e hoʻomaʻamaʻa i ka hoʻoholo wikiwiki ʻana.
- Pūnaehana Hoʻokele Chain Management: Ke kōkua nei kēia mau mea hana i ka mālama ʻana i nā kauoha, ka nānā ʻana i nā manawa alakaʻi, a me ka hoʻokele maikaʻi ʻana i nā pae waihona i loko o ke kaʻina kūkākūkā.
Nānā Hiʻohiʻona o nā Kūkākūkā Pōmaikaʻi
ʻO ka nānā ʻana i nā hiʻohiʻona honua maoli hiki ke hāʻawi i nā ʻike waiwai i nā hoʻolālā kūkākūkā kūpono:
- Nānā Hiʻohiʻona 1: ʻO kahi Brand lole ʻauʻau alakaʻi
Ua hoʻoholo maikaʻi kekahi brand lole ʻauʻau koʻikoʻi i kahi ʻaelike kūʻokoʻa ʻekolu mahina me kahi mea hoʻolako loea i nā mea pili i ka kaiaola. Ma ka hoʻohana ʻana i ka noiʻi mākeke e hōʻike ana i ka ulu ʻana o ka makemake o nā mea kūʻai aku no nā huahana hoʻomau, ua hiki i ka mea kūʻai aku ke hoʻopaʻa i nā hoʻolālā kūʻokoʻa i makemake ʻia i nā mea kūʻai aku e pili ana i ke kaiapuni.
- Ka Hana Hana 2: He Mea Kūʻai Kūʻai Kūʻai
Ua pilikia kekahi hale kūʻai hale kūʻai liʻiliʻi me nā hoʻouna lohi ʻana mai nā mea hoʻolako i waho i ka wā kiʻekiʻe. Ma ke kūkākūkā ʻana i nā manawa alakaʻi pōkole a me ka hoʻokō ʻana i nā koho ukana ea no nā huahana koʻikoʻi, ua hoʻokō lākou i ka koi o ka mea kūʻai aku me ka mālama ʻana i ka loaʻa kālā ʻoiai ke kiʻekiʻe o nā kumukūʻai moku.
Ka hopena
He mea koʻikoʻi ke kūkākūkā kūpono no nā mea kūʻai lole ʻauʻau e manaʻo nei e hoʻopaʻa i nā ʻōlelo hoʻouna kūpono a me nā hoʻolālā kūʻokoʻa. Ma ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i nā mākau kūkākūkā a me ka hoʻohana ʻana i nā hana maikaʻi loa e like me ka noiʻi ʻana, ke kūkulu ʻana i ka pilina, a me ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana, hiki i nā mea kūʻai ke hoʻomaikaʻi i ko lākou pae hoʻokūkū ma ka mākeke kūʻai.
FAQ
1. He aha ke koʻikoʻi o nā manawa alakaʻi i ke kūʻai ʻana i nā lole ʻauʻau?
- Hoʻoholo nā manawa alakaʻi i ka wikiwiki o ka loaʻa ʻana o nā mea kūʻai aku i nā mea kūʻai aku, e pili ana i ka hiki ke kūʻai aku.
2. Pehea e hiki ai i ka mea kūʻai ke hōʻoia i ka loaʻa ʻana o nā hoʻolālā kūʻokoʻa?
- Ma ke kūkākūkā ʻana i nā ʻaelike kūʻokoʻa me nā mea hoʻolako e hōʻoiaʻiʻo i nā hoʻolālā kūʻokoʻa no kā lākou hale kūʻai.
3. He aha kekahi mau hewa kūkākūkā maʻamau?
- ʻAʻole hana i ka noiʻi kūpono a i ʻole ka hoʻonohonoho ʻana i nā mea nui ma mua o ka hoʻomaka ʻana o nā kūkākūkā.
4. Pehea e pili ai ka ʻike mākeke i nā kūkākūkā?
- ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i nā ʻano mākeke e hāʻawi i ka leverage i ka wā kūkākūkā a kōkua i nā mea kūʻai aku e hoʻoholo i ka ʻike.
5. He aha nā mea e hana ai nā mea kūʻai inā hāʻule ke kūkākūkā?
- E noʻonoʻo i nā mea hoʻolako ʻē aʻe a i ʻole e nānā hou i nā hoʻolālā kūkākūkā e loaʻa ai kahi hopena maikaʻi aʻe.
Kuhikuhi:
[1] https://hmgroup.com/sustainability/leading-the-change/transparency/responsible-purchasing-practices/
[2] https://www.amazon.com/2-piece-bathing-suits-shorts/s?k=2+piece+bathing+suits+with+shorts
[3] https://baliswim.com
[4] https://www.cbi.eu/market-information/apparel/swimwear/market-entry
[5] https://zegaapparel.com/blog/things-you-should-look-for-when-buying-swimwear/
[6] https://www.orea.com/resources/media-room/special-bulletin/2016/April/Lets-negotiate-Ability-to-reach-agreement-vital
[7] https://www.youtube.com/watch?v=iHJ9wDeQ7JQ
[8] https://www.fastcompany.com/90222394/7-questions-to-ask-yourself-when-preparing-for-a-negotiation
[9] https://quizlet.com/283518511/372-chapter-13-flash-cards/
