Sisumenüü
● Victoria salajaste ujumisriiete tõus
● Äkiline lahkumine
● Otsuse mõju
● Moemüügi muutuv maastik
● Tee leiutamiseni
● Uus Victoria salajased ujumisriiendid
● Väljakutsed ja võimalused
● Innovatsioon ja jätkusuutlikkus
● E-kaubanduse ja omnichanneli jaemüügi roll
● Turundus- ja brändipartnerlus
● Pandeemia mõju
● Tulevikku vaadates
● Järeldus
● Video: Victoria salajane ujumisriiete tagasitulek
● Korduma kippuvad küsimused
>> 1. K: Millal lõpetas Victoria salajane ujumisriiete müümise?
>> 2. K: Miks Victoria's Secret tõi ujumisriiet tagasi?
>> 3. K: Kuidas on Victoria salajased ujumisriided muutunud pärast selle taaskäivitamist?
>> 4. K: Kas Victoria salajased ujumisriiendid on poodides saadaval või ainult veebis?
>> 5. K: Kuidas on Victoria salajaste ujumisriiete jaoks konkurentsivõimeline maastik muutunud?
Victoria's Secret , nimi pesu ja moe sünonüüm, on juba pikka aega olnud naiste intiimsete rõivaste võimumaja. Brändi ikooniline ujumisrida oli aastaid suvise moe, kaunistades randu ja basseinipaireid kogu maailmas. Victoria salajase ujumisriiete teekond on aga olnud kõike muud kui sujuv purjetamine. Alates esiletõstmiseni kuni äkilise kadumiseni ja võimaliku tagasitulekuni on Victoria salajase ujumisriiete lugu muutmise, kohanemise ja vastupidavusega moemüügi pidevalt muutuval maastikul.
Victoria salajaste ujumisriiete tõus
Victoria's Secret kastis 2000. aastate alguses kõigepealt varbad ujumisriieturule, kasutades oma niigi tugevat brändi kohalolekut pesu sektoris. Kolimine oli ettevõtte seksika ja enesekindla pildi loomulik pikendus ja see saavutas tarbijate seas kiiresti veojõu. Ujumisriietel oli sama tähelepanu detailidele, kvaliteedile ja ahvatlevatele kujundustele, mis olid teinud Victoria salajase pesu pesu.
Brändi ujumisriietuse kollektsioone iseloomustasid erksad värvid, keerulised mustrid ja meelitavad väljalõiked, mis rõhutasid naissoost vormi. Bikiinidest kuni üheosalisteni pakkus Victoria's Secret mitmesuguseid stiile, mis sobivad erinevatele kehatüüpidele ja eelistustele. Iga -aastasest ujumisrõivaste kataloogist sai väga oodatud sündmus, kus esinevad tippmudelid ja eksootilised asukohad, mis kujutasid endast püüdlikku eluviisi, mida bränd püüdis edendada.
Victoria Secret'i ujumisriiete turundusstrateegia peegeldas oma lähenemist pesule, kus on ülbe moeetendus ja kõrgetasemelised reklaamikampaaniad. Need jõupingutused aitasid tugevdada brändi positsiooni ujumisriieturul, muutes selle stiilse ja seksika rannarõivaste otsivate naiste sihtkohaks.
Äkiline lahkumine
Nii tööstuse siseringi ja püsiklientide šokeerimisel teatas Victoria's Secret 2016. aastal, et lõpetab oma ujumisriiete liini. Otsus tuli osana ettevõtte emaettevõtte L -kaubamärkide laiemast ümberkorraldamisest. Omal ajal moodustas ujumisriiete osakond umbes 500 miljonit dollarit aastakäivet ehk umbes 6,5% ettevõtte kogutulust.
Selle otsuse põhjendus oli mitmetahuline. Esiteks soovis ettevõte keskenduda oma pesuärile ja tekkivale aktiivrõivaste liinile, uskudes, et need piirkonnad pakuvad suuremat kasvupotentsiaali. Teiseks oli ujumisriieturg muutunud üha konkurentsivõimelisemaks - arvukalt uusi sisenejaid pakkusid trendikaid disainilahendusi madalamates hinnapunktides. Victoria's Secret leidis, et ta nägi oma areneval maastikul oma turuosa säilitama.
Lisaks seisis bränd silmitsi kriitikaga ilu ja seksuaalsuse kitsa kujutamise eest. Ujumisriiete liini, nagu suurt osa Victoria salajase pakkumisest, turustati peamiselt õhukeste, tavapäraselt atraktiivsete mudelite abil. See lähenemisviis oli üha enam vastuolus kasvavate üleskutsetega mitmekesisuse ja keha positiivsuse järele moetööstuses.
Otsuse mõju
Ujumisrida katkestamine oli Victoria saladuse osas märkimisväärselt. Paljud püsikliendid väljendasid pettumust ja pettumust tootesarja kaotamise pärast, millele nad olid tulnud oma suvistele riidekappidele tugineda. Kolimine mõjutas ka ettevõtte lõpptulemust ning pärast ujumisriiete väljumist oli märgatav müük.
Veelgi enam, otsus ujumisriieturust väljuda jättis tööstuses tühjuse. Kui teised kaubamärgid tormasid lünka täita, ei suutnud ükski päris korrata ainulaadset seksikuse ja keerukuse segu, mis oli olnud Victoria's Secret'i tunnusjoon. Victoria saladuse puudumine ujumisriiete stseenist tähistas paljude moehuviliste jaoks ajastu lõppu.
Moemüügi muutuv maastik
Victoria salajase lahkumise pärast ujumisriietest lahkunud aastatel läbis moe jaemüügimaastik olulisi muudatusi. E-kaubanduse ja sotsiaalmeediapõhiste kaubamärkide tõus häiris traditsioonilisi jaemüügimudeleid. Tarbijad otsisid üha enam kaubamärke, mis pakkusid kaasatust, jätkusuutlikkust ja autentsust.
See tarbijate eelistuste nihe esitas Victoria saladuse jaoks väljakutseid kõigis tema tootesarjades. Brändi hüperseksualiseeritud pilt ja turunduskampaaniate mitmekesisuse puudumine hakkasid end tänapäevaste tundlikkusega aegunud ja kontakti tundma. Selle tulemusel seisis Victoria saladus müügi ja turuosa vähenemisega, ajendades ümberhindama oma üldist strateegiat.
Tee leiutamiseni
Tunnistades muutuste vajadust, alustas Victoria saladus leiutamise teekonda. Bränd hakkas omaks võtma kaasavamat lähenemisviisi ilule, kajastades kampaaniates mitmekesist valikut mudeleid ja laiendades selle suuruse pakkumist. See strateegiavahetus ei piirdunud ainult pesuga, vaid mängiks ka brändi võimaliku naasmise ujumisriietesse olulist rolli.
2019. aastal, vaid kolm aastat pärast turult väljumist, teatas Victoria's Secret oma ujumisriiete tagasitulekust. See tagasitulek ei olnud pelgalt vanade disainilahenduste taaskehtestamine, vaid selle ümberkujundamine selle kohta, milline Victoria salajased ujumisriietused tänapäeval võiksid olla.
Uus Victoria salajased ujumisriiendid
Läbilangetatud ujumisridade joon kajastas brändi arenevat identiteeti. Säilitades endiselt seksikuse elemente, millest Victoria saladus oli tuntud, olid uutes kollektsioonides laiemaid stiile, suurusi ja kujundusi, et rahuldada mitmekesisemat kliendibaasi.
Üks tähelepanuväärne muutus oli nihkumine tugevalt polsterdatud ja struktureeritud ujumisriietest. Uus joon võttis omaks looduslikud siluetid ja mugavamad kujundused, mis vastab moe autentsuse kasvavale eelistamisele. Lisaks laiendati suurust, et olla kaasavam, tunnustades naiste mitmekesiseid kehatüüpe.
Uue ujumisrida turunduspõhine lähenemisviis ka läbib ümberkujundamise. Ainuüksi supermodellidele tuginemise asemel hakkas Victoria's Secret oma kampaaniates esinema mitmekesisema naiste, sealhulgas erineva suuruse, vanuse ja etnilisusega mudeleid. See nihe oli osa laiemast jõupingutusest kaubamärgi ümberpaigutamiseks kaasavamaks ja mõjuvõimsamaks.
Väljakutsed ja võimalused
Ujumisriiete taaskehtestamine esitas Victoria saladuse jaoks nii väljakutseid kui ka võimalusi. Ühest küljest pidi bränd taastama kliendi usalduse ja lojaalsuse turusegmendis, mille ta oli varem loobunud. Teisest küljest pakkus tagasitulek võimalust kaubamärgi maine uuesti määratlemiseks ja uue põlvkonna tarbijate poole pöördumiseks.
Üks märkimisväärne väljakutse oli muutunud konkurentsivõimeline maastik. Victoria salajase puudumise ajal ujumisriieturult oli tekkinud arvukalt uusi kaubamärke, millest paljud olid sotsiaalmeedia ja mõjutajate turunduse kaudu loonud tugevad jälgimised. Need kaubamärgid pakkusid sageli trendikaid disainilahendusi konkurentsivõimeliste hindadega, muutes Victoria saladuse oma endise turupositsiooni tagasinõudmise raskemaks.
Victoria salajase tugeva kaubamärgi äratundmine ja ulatuslik jaemüügivõrk andsid aga oma ujumisriiete tagasituleku eeliseid. Bränd võiks uue liini tõhusaks reklaamimiseks kasutada oma olemasolevaid kliendibaasi ja turunduskanaleid.
Innovatsioon ja jätkusuutlikkus
Ujumisriiete taaskäivitamise raames keskendus Victoria's Secret ka innovatsioonile ja jätkusuutlikkusele. Bränd tutvustas uusi kangastehnoloogiaid, mis olid loodud mugavuse ja jõudluse parandamiseks, näiteks kiiresti kuivavad materjalid ja UV-kaitse. Lisaks, reageerides kasvavale tarbijate murele keskkonnaprobleemide pärast, hakkas Victoria's Secret lisama jätkusuutlikumaid materjale oma ujumisriietesse, sealhulgas ringlussevõetud kangastesse.
Need jõupingutused jätkusuutlikkuse uuendamiseks ja omaksvõtmiseks ei vastanud mitte ainult tarbijate suundumustele, vaid aitasid ka eristada Victoria Secret'i ujumisriiete pakkumisi rahvarohkel turul. Kombineerides oma allkirjastiili kaasaegsete tehnoloogiate ja keskkonnasõbralike tavadega, oli bränd eesmärk meeldida nii pikaajalistele fännidele kui ka uutele, keskkonnateadlikele tarbijatele.
E-kaubanduse ja omnichanneli jaemüügi roll
Victoria salajaste ujumisriiete tagasitulek langes kokku märkimisväärse üleminekuga jaekaubanduse e-kaubanduse poole. Seda suundumust tunnistades investeeris bränd suuresti oma veebipõhisesse kohalolekusse, pakkudes ujumisriiete klientidele täiustatud digitaalset ostukogemust. See sisaldas selliseid funktsioone nagu virtuaalsed proovimisvõimalused, üksikasjalikud suuruse juhendid ja klientide ülevaated, mis aitavad ostjatel veebist ujumisriietuse ostmisel teha teadlikke otsuseid.
Samal ajal võimendas Victoria's Secret oma füüsilise poe võrku, et luua omnikanali jaemüügikogemus. Kliendid said veebist ujumisriietusi tellida ja kaupluses korjata või proovida poes olevaid esemeid ja lasta need oma kodudesse saata. See veebipõhiste ja võrguühenduseta kanalite sujuv integreerimine aitas Victoria saladusel kohaneda ostuharjumuste muutmisega ja pakkuda klientidele mugavamat kogemust.
Turundus- ja brändipartnerlus
Ujumisriiete tagasituleku toetamiseks kasutas Victoria's Secret mitmetahulist turundusstrateegiat. Sotsiaalmeedia mängis üliolulist rolli, kusjuures kaubamärgi võimendusplatvormid nagu Instagram ja Tiktok näitavad oma uusi disainilahendusi ja suhelda nooremate tarbijatega. Mõjutajate partnerlussuhted said selle strateegia põhikomponendiks, kusjuures bränd tegi koostööd mitmesuguste sotsiaalmeedia isiksustega, et reklaamida oma ujumisriideid.
Victoria's Secret uuris ka brändipartnerlusi, et täiustada oma ujumisriiete pakkumisi. Aastal 2021 tegi ettevõte märkimisväärse sammu, omandades vähemuse osaluse Frankies Bikinis, populaarse rannarõivabrändiga, mis on tuntud oma trendika disaini ja sotsiaalmeedia kohaloleku poolest. See strateegiline investeering võimaldas Victoria saladusel kasutada teistsugust turusegmenti ja mitmekesistada oma ujumisriiete portfelli.
Pandeemia mõju
Vahemoodul-19 pandeemia esitas Victoria Secret'i ujumisriielistele ootamatuid väljakutseid ja võimalusi. Kui füüsiliste kaupluste ja reisipiirangute sulgemine mõjutas algselt müüki, nägi brändil võrgus nõudlust puhkeriidete ja mugavate rõivaste, sealhulgas ujumisriiete järele.
Kuna inimesed otsisid lukustamise ajal eskapismi ja optimismi, said ujumisriided tulevaste puhkuste lootuse sümboliks ja normaalsusele naasmise sümboliks. Victoria saladus kasutas seda sentimenti, kohandades oma turundust, et rõhutada mugavust, mitmekülgsust ja ujumisriiete kujunduse püüdlikkust.
Tulevikku vaadates
Kuna Victoria saladus arendab jätkuvalt oma ujumisriiete pakkumisi, seisab bränd silmitsi nii võimaluste kui ka väljakutsetega. Ujumisriiete turg on endiselt väga konkurentsivõimeline, pidevalt tekkivad uued kaubamärgid ja tarbijate eelistused muutuvad kiiresti. Asjakohasuse säilitamiseks peab Victoria saladus jätkama uuendusi, hõlmates kaasatust ja kohanema kultuurinormidega.
Victoria salajaste ujumisriiete tulevik hõlmab tõenäoliselt jätkuvat keskendumist jätkusuutlikkusele, tehnoloogilisele innovatsioonile ja mitmekesisele esindamisele. Bränd võib eksklusiivsete kollektsioonide loomiseks uurida disainerite või kuulsustega täiendavat koostööd, hoides oma pakkumisi tarbijatele värske ja põnevana.
Veelgi enam, kuna aktiivsete rõivaste, puhkeriiete ja ujumisriiete vahelised jooned hägustuvad, võivad Victoria's Secret leida uusi võimalusi oma ujumisriiete liini integreerimiseks teiste tootekategooriatega, luues mitmekülgsed tükid, mis pakuvad tänapäevaseid eluviise.
Järeldus
Victoria salajaste ujumisriiete lugu on muutuste ja vastupidavuse kohta. Alates oma esiletõstmiseni kuni äkilise kadumise ja võimaliku tagasitulekuni on bränd navigeerinud moetööstuse vesides, kohanedes muutuvate tarbijate eelistustega ja turudünaamikaga.
Ujumisriiete taaskehtestamine tähistab enamat kui lihtsalt tootesarja tagasitulekut; See sümboliseerib Victoria Secret'i laiemaid pingutusi uue ajastu jaoks leiutamiseks. Kaasamise, jätkusuutlikkuse ja innovatsiooni omaksvõtmisega püüab bränd püsida kiiresti areneva jaemüügimaastikul.
Kuna Victoria's Secret kirjutab jätkuvalt oma ujumisriiete loo järgmise peatüki kirjutamist, on üks asi selge: brändi võime kuulata oma kliente, kohaneda muutustega ja jääda oma põhilise identiteedi jaoks truuks, on ülioluline selle edu määramisel moemüügi konkurentsimaailmas.
Video: Victoria salajane ujumisriiete tagasitulek
Victoria salajase ujumisriiete teekonna visuaalse vaatenurga saamiseks on siin video, milles käsitletakse brändi tagasitulekut ja selle mõju:
[! [Victoria salajane ujumisriiete tagasitulek]
See video pakub teavet Victoria saladuse ajaloost, selle väljakutsetest ja ujumisriiete tagasituleku põhjustest.
Korduma kippuvad küsimused
1. K: Millal lõpetas Victoria salajane ujumisriiete müümise?
V: Victoria's Secret lõpetas oma ujumisriiete liini 2016. aastal osana emaettevõtte L Brandsi laiemast ümberkorraldamisest.
2. K: Miks Victoria's Secret tõi ujumisriiet tagasi?
V: Victoria salajane uuesti toodud ujumisriietus 2019. aastal vastuseks klientide nõudmistele ja osana kaubamärgi taaselustamiseks. Tagasipöördumine oli ka võimalus näidata kaasavamat ja mitmekesisemat lähenemisviisi ujumisriiete kujundamisel ja turundusele.
3. K: Kuidas on Victoria salajased ujumisriided muutunud pärast selle taaskäivitamist?
V: Läbilangetatud ujumisridade liinil on laiem ulatus, turunduses mitmekesisemad mudelid ning keskendumine mugavusele ja looduslikele siluettidele. Bränd on oma disainilahendustesse lisanud ka säästlikumaid materjale ja uuenduslikke kangaid.
4. K: Kas Victoria salajased ujumisriiendid on poodides saadaval või ainult veebis?
V: Victoria's Secret ujumisriided on saadaval nii valitud füüsilistes poodides kui ka veebis. Bränd on võtnud kasutusele omnikanali lähenemisviisi, võimaldades klientidel sujuvalt osta mõlemal platvormil.
5. K: Kuidas on Victoria salajaste ujumisriiete jaoks konkurentsivõimeline maastik muutunud?
V: Ujumisriiete turg on muutunud üha konkurentsivõimelisemaks, Victoria salajase puudumise ajal on ilmnenud arvukalt uusi kaubamärke. Paljud neist konkurentidest keskenduvad kaasamisele, jätkusuutlikkusele ja sotsiaalmeedia turundusele, seades Victoria saladuse kohanema ja uuendusi, et säilitada oma turupositsioon.
