Sisumenüü
● Victoria salajaste ujumisriiete kuldne ajastu
● Otsus katkestada: strateegiline käik
>> Keskendumine põhipädevustele
>> Ujumissegmendis kasumlikkuse vähenemine
>> Tarbijate eelistuste muutmine
>> Operatiivne sujuvamaks muutmine
>> Ressursside ümberjaotamine
● Otsuse mõju
● Ujumisriienduse muutuv maastik
● Victoria salajaste ujumisriiete tagasitulek
● Uus Victoria salajane ujumine
● VIDEO: Victoria salajane moeetenduse tagastamise teadaanne
● Õppetunnid ja tulevikuväljavaated
● Järeldus
● Korduma kippuvad küsimused
Victoria's Secret, nimi pesu ja naiseliku võlu sünonüüm, on juba pikka aega olnud moetööstuses domineeriv jõud. Brändi ujumisrida oli aastaid nii rannas käijatele kui ka basseinihuvilistele. Kuid 2016. aastal tegi ettevõte šokeeriva teadaande, mis saatis Ripplesi läbi moemaailma: nad katkestaksid oma armastatud ujumisriiete joone. See otsus jättis paljud mõtlema, miks selline näiliselt edukas tootekategooria loobutakse. Selles artiklis sukeldume sügavalt selle strateegilise käigu, selle mõju ettevõttele ja tarbijatele ning Victoria salajaste ujumisriiete turule jõudmise võimaliku naasmise põhjustesse.
Victoria salajaste ujumisriiete kuldne ajastu
Enne kui uurime katkestamise põhjuseid, võtkem hetk, et hinnata Victoria salajase ujumisriiete hiilgeid päevi. Brändi ujumisliin oli tuntud oma seksika, moe-edasise kujunduse poolest, mis pani naised tundma end rannas või basseini ääres enesekindlalt ja ilusana.
Victoria salajased ujumisriiendid olid midagi enamat kui lihtsalt bikiinid ja üheosalised; See oli elustiil. Iga -aastaseid ujumiskatalooge oli pikisilmi oodata, kus esinesid eksootilistes kohtades tippmudelid, mis tutvustavad uusimaid suundumusi rannamoodul. Need kataloogid ei müünud ainult ujumistrikoosid; Nad müüsid unistuse - visiooni täiuslikust rannapuhkusest koos täiusliku ujumisriietega.
Otsus katkestada: strateegiline käik
2016. aastal L Brands, emaettevõte Victoria's Secret tegi üllatava teate, et nad väljuvad ujumisriieturust. See otsus oli osa suuremast ümberkorraldamiskavast, mille eesmärk oli ettevõtte tegevuse sujuvamaks muutmine ja keskendumine selle põhilistele külgedele. Kuid miks peaks ettevõte otsustama loobuda sellisest näiliselt populaarsest tootesarjast?
Keskendumine põhipädevustele
Ujumisliini katkestamise üks peamisi põhjuseid oli lubada Victoria saladus keskenduda oma põhipädevustele - peamiselt pesu- ja ilutoodetele. Keskendumise kitsendades lootis ettevõte tugevdada oma positsiooni nendes võtmevaldkondades ja parandada üldist kasumlikkust.
Ujumissegmendis kasumlikkuse vähenemine
Kui ujumisriided olid olnud märkimisväärne osa Victoria saladuse pakkumistest, oli segment otsusele eelnenud aastatel vähenenud kasumlikkust. Ujumisriiete turg on väga konkurentsivõimeline ja hooajaline, muutes pideva kasumi säilitamise aastaringselt.
Tarbijate eelistuste muutmine
Moetööstus on kurikuulsalt tujukas, suundumused muutuvad kiiresti. Victoria saladus seisis silmitsi suureneva konkurentsiga väiksemate, krapsakate kaubamärkide tõttu, mis suutsid paremini kohaneda muutuvate tarbijate eelistustega. Paljud tarbijad olid suunatud mitmekesisemate ja kaasavamate ujumisriiete võimaluste poole, mis ei vastanud Victoria salajase traditsioonilisele pildile.
Operatiivne sujuvamaks muutmine
Ujumisrida kõrvaldamisega võiks Victoria's Secret lihtsustada selle tarneahela ja varude haldamise protsesse. See sujuvamaks muutmine toob kaasa kulude kokkuhoiu ja parema tegevuse tõhususe.
Ressursside ümberjaotamine
Otsus ujumisturust väljumise võimaldas Victoria saladusel ressursse-nii rahalist kui ka loomingulist-ümber paigutada muudele ettevõtte valdkondadele, mida peeti pikaajaliseks kasvuks paljutõotavamaks.
Otsuse mõju
Victoria salajaste ujumisriiete katkestamine avaldas nii ettevõttele kui ka klientidele kaugeleulatuvat mõju.
Ettevõtte jaoks:
◆ Esialgne rahaline tabamus: otsus ujumisturust väljuda põhjustas lühiajalise finantsmõju, kuna ettevõte pidi olemasoleva varude puhastama ja liini katkestamisega seotud kulud absorbeerima.
◆ Sujuv toimingud: Aja jooksul nägi ettevõte lihtsustatud toimingute ja keskendunud äristrateegia osas eeliseid.
◆ Brändi tajumine: mõned püsikliendid tundsid otsust pettunud ja reetnud, mõjutades potentsiaalselt üldist brändi lojaalsust.
Klientide jaoks:
◆ Lemmikbrändi kaotus: paljud lojaalsed Victoria's Secret ujumisriide kliendid jäid rüseluseks, et leida alternatiivseid kaubamärke, mis pakuvad sarnaseid stiile ja kvaliteeti.
◆ Ostuharjumuste vahetus: tarbijad pidid uurima teisi jaemüüjaid oma ujumisriiete vajaduste jaoks, avastades selle käigus uued lemmikbrändid.
◆ Nostalgiafaktor: katkestamine tekitas pikaajaliste klientide seas nostalgiatunnet, mõned hoiavad oma Victoria salajasi ujumisriideid hellitatud esemetena.
Ujumisriienduse muutuv maastik
Victoria Secret's's Exitatile ujumisturult järgnenud aastatel läbis tööstus olulisi muudatusi:
1. Kaasava suuruse tõus: paljud kaubamärgid hakkasid pakkuma laiemat suurust, et rahuldada mitmekesiseid kehatüüpe - trend, mida Victoria saladus oli aeglane omaks võtma.
2. Jätkusuutlikkuse fookus: taaskasutatud materjalidest valmistatud keskkonnasõbralikud ujumisriided said populaarsuse, kajastades kasvavat tarbijate muret keskkonnaprobleemide pärast.
3. Otsese tarbija kaubamärgid: tekkisid ainult veebipõhised ujumisriiete kaubamärgid, pakkudes isikupäraseid ostukogemusi ja sageli konkurentsivõimelisemat hinnakujundust.
4. sportimismõju: jooned aktiivsete rõivaste ja ujumisriiete vahel hägustusid. Paljud tarbijad otsivad mitmekülgseid tükke, mis võiksid rannast tänavale minna.
5. Sotsiaalmeedia mõju: Instagram ja muudeks sotsiaalseteks platvormideks said ujumisriiete kaubamärkide jaoks võimsad turundusriistad, võimaldades väiksematel ettevõtetel saada olulist turuosa mõjutajate partnerluse ja kasutaja loodud sisu kaudu.
Victoria salajaste ujumisriiete tagasitulek
Üllatava sündmuste pöördel teatas Victoria's Secret oma ujumisriiete liini tagasitulekust 2019. aastal. See otsus tuli pärast seda, kui bränd seisis silmitsi mitu väljakutsuvat aastat, sealhulgas vähenedes müügi ja kriitika oma turundusmeetodi üle.
Ujumisliini tagasi toomise põhjused sisaldasid:
1. Kliendi nõudmine: paljud püsikliendid olid Victoria saladuse soovist ujumisriieturule naasmise soovi osas häälekad.
2. Uus juhtkond: muudatused ettevõtte juhtimises tõid kaasa värsked vaatenurgad ja valmisoleku üle vaadata varasemaid otsuseid.
3. arenev kaubamärgi pilt: Victoria's Secret alustas jõupingutusi, et kaubamärgi end kaasavamaks ja mitmekesisemaks muuta ning ujumisriiete tagasitulek oli osa sellest laiemast strateegiast.
4. turuvõimalus: ettevõte tuvastas ujumisriieturul kasutamata potentsiaali, eriti olemasoleva kliendibaasi korral.
5. Täiustatud ärimudel: Victoria's Secret naasis ujumisriietesse sujuvama lähenemisega, pakkudes algselt liini ainult veebis, et enne laiemat kasutuselevõttu veed testida.
Uus Victoria salajane ujumine
Taaskasutatud ujumisridaga oli kaasas mõned tähelepanuväärsed muudatused:
1. Laiendatud suurusvahemik: tunnistades nõudlust kaasava suuruse järele, pakkus uus ujumisliin laiemat suurust, et rahuldada rohkem kehatüüpe.
2. Uuendatud stiilid: kuigi mõne seksika esteetilise Victoria saladuse säilitamine oli tuntud, hõlmas uus rida ka mitmekesisemaid stiile, et meeldida laiemale publikule.
3. Jätkusuutlikkuse jõupingutused: Kooskõlas tööstuse suundumustega ühendasid mõned uues ujumiskollektsioonis jätkusuutlikud materjalid.
4. digitaalne esimene lähenemisviis: esialgne taaskäivitus keskendus veebimüügile, võimaldades ettevõttel enne füüsilistesse poodidesse laiendamist nõudlust hinnata ja koguda klientide tagasisidet.
5. Koostöökollektsioonid: Victoria's Secret tegi koostööd teiste kaubamärkide ja disaineritega, et luua ainulaadseid piiratud väljaandega ujumisriiete kollektsioone, tekitada buzzi ja meelitades uusi kliente.
VIDEO: Victoria salajane moeetenduse tagastamise teadaanne
Brändi arengu ja Victoria salajaste ujumisriiete tagasitulekuga seotud põnevuse veelgi illustreerimiseks vaatame seda videot, milles on teatanud ikoonilise Victoria salajase moeetenduse tagasitulek:
See video näitab brändi pühendumust ennast leiutada, säilitades samas kuulsaks teinud glamuuri ja vaatemängu. Moeetenduse tagasitulek koos ujumisriiete taaskehtestamisega annab märku Victoria salajase jõupingutustest tagasi nõuda oma positsiooni moetööstuses, kohanedes samal ajal muutuvate tarbijate ootustega.
Õppetunnid ja tulevikuväljavaated
Victoria salajase ujumisriie lugu pakub ettevõtetele mitmeid väärtuslikke õppetunde:
1. Kohanemisvõime on võtmetähtsusega: ettevõtted peavad olema valmis kohanema muutuvate turutingimuste ja tarbijate eelistustega, isegi kui see tähendab varasemate otsuste uuesti läbivaatamist.
2. Kuulake oma kliente: klientide vokaalvajadus mängis olulist rolli ujumisliini tagasi toomisel, rõhutades klientide tagasiside olulisust.
3. Brändi evolutsioon: Victoria's Secret'i teekond näitab brändide vajadust arendada oma mainet ja pakkumisi, et püsida muutuvas sotsiaalses maastikus asjakohaseks.
4. Strateegiline fookus vs mitmekesistamine: esialgne otsus lõpetada ujumisriided põhitoodete kasuks, millele järgneb selle taaskehtestamine, illustreerib jätkuvat väljakutset tasakaalustada fookus mitmekesistamisega.
5. Digitaalne ümberkujundamine: Interneti-esimene lähenemisviis ujumisriiete taaskäivitamiseks kajastab e-kaubanduse ja digitaalsete strateegiate kasvavat tähtsust jaekaubanduses.
Tulevikku vaadates näib Victoria salajaste ujumisriiete tulevik paljutõotav. Bränd on näidanud valmisolekut õppida varasematest vigadest ja kohaneda uute turu reaalsustega. Kaasamise, jätkusuutlikkuse ja digitaalse innovatsiooni omaksvõtmisega positsioneerib Victoria's Secret end oma koha liidri liidrina tagasi nõustuma.
Väljakutsed jäävad siiski alles. Ujumisriiete tööstus on konkurentsivõimelisem kui kunagi varem, tarbijate tähelepanu nimel võtavad arvesse arvukalt kaubamärke. Victoria's Secret peab jätkama uuendusi ja oma klientide kuulamist, et säilitada selles kategoorias asjakohasus ja suurendada kasvu.
Järeldus
Victoria salajaste ujumisriiete katkestamine ja sellele järgnev tagasitulek on põnev juhtumianalüüs äristrateegia, brändihalduse ja tarbijasuundumuste alal. See näitab, kuidas isegi tööstuse hiiglased peavad olema valmis tegema raskeid otsuseid ja pöörama oma strateegiaid vastuseks turujõududele.
Tulevikku vaadates on selge, et ujumisriiete tööstus areneb edasi. Brändid, mis suudavad traditsioone tasakaalustada innovatsiooni, lisandusega püüdlustega ja kvaliteediga jätkusuutlikkusega, on kõige parem edu saavutamiseks. Victoria Secret'i ujumisriiete teekond on meeldetuletus, et moemaailmas, nagu ka ettevõtluses, on ainus pidev muutus.
Korduma kippuvad küsimused
K: Miks lõpetas Victoria saladus algselt oma ujumisriiete liini?
V: Victoria's Secret lõpetas oma ujumisriiete liini 2016. aastal suurema restruktureerimisplaani osana. Otsus keskenduda ettevõtte põhipädevustele, peamiselt pesu- ja ilutoodetele ning operatsioonidele sujuvamaks muutmiseks. Lisaks oli ujumisriiete segmendi kasumlikkus vähenenud ja ettevõte seisis silmitsi suureneva konkurentsiga ujumisriieturul asuvate paindlikumate kaubamärkide tõttu.
K: Millal tõi Victoria's Secret oma ujumisriiete liini tagasi?
V: Victoria's Secret tutvustas oma ujumisriiete liini 2019. aastal, umbes kolm aastat pärast selle katkestamist. Tagastamine käivitati algselt ainult veebipõhise pakkumisena, enne kui järk-järgult laienes füüsiliste kaupluste valimiseks.
K: Kuidas on Victoria salajase ujumisriiete liin muutunud pärast selle taaskehtestamist?
V: Taaskasutatud ujumisridade liinil on mitmeid muudatusi, sealhulgas laiendatud suurusvahemik, mis rahuldaks rohkem kehatüüpe, ajakohastatud stiile, mis tasakaalustavad brändi allkirja seksikat esteetikat mitmekesisemate võimalustega, ja säästvate materjalide lisamine mõnedesse tükkidesse. Ettevõte võttis esialgse taaskäivituse jaoks kasutusele ka digitaalse esimese lähenemisviisi ja on tutvustanud koostöökogusid teiste kaubamärkide ja disaineritega.
K: Millist mõju avas ujumisriiete katkestamine Victoria saladusele?
V: Algselt põhjustas katkestamine rahalise löögi, kuna ettevõte kustutas varud ja neelas sellega seotud kulud. Kuid see võimaldas ka Victoria's saladusel sujuvamaks muuta oma toiminguid ja keskenduda põhitoodete kategooriatele. Otsus mõjutas kaubamärgi ettekujutust mõnede lojaalsete klientide seas, mõjutades potentsiaalselt üldist brändi lojaalsust.
K: Kuidas on ujumisriiete tööstus muutunud pärast Victoria Secret'i esialgset väljumist turult?
V: Ujumisriiete tööstus on toimunud mitmeid olulisi muudatusi, sealhulgas suuremat keskendumist kaasavale suurusele, suurenenud nõudlusele jätkusuutlike ja keskkonnasõbralike võimaluste järele, otsene tarbijatele mõeldud veebibrändide tõus, sportlike ja ujumisriiete stiilide segunemine ning sotsiaalmeedia turunduse ja mõjutajate partnerluse kasvav mõju.
