Turinio meniu
● Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių iškilimas
● Staigus išvykimas
● Sprendimo poveikis
● Besikeičiantis mados mažmeninės prekybos kraštovaizdis
● Kelias į išradimą
● Naujasis „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlis
● Iššūkiai ir galimybės
● Inovacijos ir tvarumas
● E-komercijos ir „OmniChannel Retail“ vaidmuo
● Rinkodaros ir prekės ženklo partnerystės
● Pandemijos poveikis
● Žvelgiant į ateitį
● Išvada
● Vaizdo įrašas: „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
● Dažnai užduodami klausimai
>> 1. Klausimas: Kada „Victoria's Secret“ nustojo pardavinėti maudymosi kostiumėlius?
>> 2. Klausimas: Kodėl „Victoria's Secret“ sugrąžino maudymosi kostiumėlius?
>> 3. Klausimas: Kaip pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai nuo jos atnaujinimo?
>> 4. Klausimas: Ar „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlius yra parduotuvėse ar tik internetu?
>> 5. Klausimas: Kaip pasikeitė konkurencinga aplinka, skirta „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliams?
„Victoria's Secret“ , pavadinimas apatiniu trikotažo ir mados sinonimu, ilgą laiką buvo stiprintuvas moterų intymių drabužių pasaulyje. Ilgus metus ikoniškos prekės ženklo maudymosi kostiumėlių linija buvo vasaros mados kuokštelė, puošni paplūdimiai ir baseinai visame pasaulyje. Tačiau „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kelionė buvo ne kas kita, kaip sklandus buriavimas. Nuo pakilimo iki ryškumo iki staigaus dingimo ir galimo sugrįžimo, „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istorija yra transformacija, adaptacija ir atsparumas nuolat kintančiame mados mažmeninės prekybos kraštovaizdyje.
Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių iškilimas
2000 -ųjų pradžioje „Victoria's Secret“ pirmą kartą panardino kojų pirštus į maudymosi kostiumėlių rinką, pasinaudodama jau stipru prekės ženklo buvimu apatinio trikotažo sektoriuje. Šis žingsnis buvo natūralus seksualios, pasitikinčios įmonės įvaizdžio pratęsimas ir jis greitai įgavo trauką tarp vartotojų. Maudymosi kostiumėlių linija atkreipė tą patį dėmesį į detales, kokybę ir viliojančius dizainus, kurie „Victoria's Secret“ pavertė buitiniu apatinio trikotažo vardu.
Prekės ženklo maudymosi kostiumėlių kolekcijoms būdingos ryškios spalvos, sudėtingi raštai ir glostantys pjūviai, kurie pabrėžė moterišką formą. Nuo bikinių iki vieno pobūdžio „Victoria's Secret“ pasiūlė platų stilių, skirtų įvairiems kūno tipams ir nuostatoms. Kasmetinis maudymosi kostiumėlių katalogas tapo labai laukiamu renginiu, kuriame yra geriausi modeliai ir egzotiškos vietos, kuriose įkūnijo siekiamo gyvenimo būdą, kurį prekės ženklas siekė skatinti.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių rinkodaros strategija atspindėjo savo požiūrį į apatinį trikotažą su prabangiais madų šou ir aukšto lygio reklamos kampanijomis. Šios pastangos padėjo sustiprinti prekės ženklo pozicijas maudymosi kostiumėlių rinkoje, todėl moterys, siekiančios stilingų ir seksualių paplūdimio drabužių, yra tikslas.
Staigus išvykimas
Vykdydamas žingsnį, kuris sukrėtė tiek pramonės atstovus, tiek ištikimus klientus, „Victoria's Secret 2016“ paskelbė, kad ji nutrauks savo maudymosi kostiumėlių liniją. Šis sprendimas priėmė platesnių bendrovės patronuojančių korporacijos „L Brands“ pertvarkymo pastangų dalį. Tuo metu maudymosi kostiumėlių skyrius sudarė maždaug 500 mln. USD metinių pardavimų arba apie 6,5% visų bendrovės pajamų.
Šio sprendimo pagrindimas buvo daugialypis. Pirma, bendrovė norėjo sutelkti dėmesį į savo pagrindinį apatinio trikotažo verslą ir kylančią aktyvių drabužių liniją, manydama, kad šios sritys pasiūlė didesnį augimo potencialą. Antra, maudymosi kostiumėlių rinka tapo vis konkurencingesnė - daugybė naujų dalyvių siūlo madingus dizainus už mažesnes kainų taškus. „Victoria's Secret“ atsidūrė siekdama išlaikyti savo rinkos dalį šiame besivystančiame kraštovaizdyje.
Be to, prekės ženklas susidūrė su kritika dėl siauros grožio ir seksualumo vaizdavimo. Maudymosi kostiumėlių linija, kaip ir daugumos „Victoria's Secret“ pasiūlymų, buvo parduodama pirmiausia naudojant plonus, tradiciškai patrauklius modelius. Šis požiūris vis labiau prieštaravo didėjančiam raginimui dėl įvairovės ir kūno pozityvumo mados pramonėje.
Sprendimo poveikis
Nutraukus maudymosi kostiumėlių liniją, Viktorijos paslaptis turėjo reikšmingų padarinių. Daugelis ištikimų klientų išreiškė nusivylimą ir nusivylimą praradę produktų liniją, kuria jie pasikliavo savo vasaros drabužiais. Šis žingsnis taip pat paveikė bendrovės esmę, pastebimai sumažėjo pardavimai po maudymosi kostiumėlių išėjimo.
Be to, sprendimas išeiti iš maudymosi aprangos rinkos pramonėje paliko tuštumą. Nors kiti prekės ženklai puolė užpildyti spragą, nė vienas negalėjo visiškai atkartoti unikalaus seksualumo ir rafinuotumo mišinio, kuris buvo „Victoria's Secret“ požymis. Tai, kad „Victoria's Secret“ iš maudymosi kostiumėlių scenos žymėjo eros pabaigą daugeliui mados entuziastų.
Besikeičiantis mados mažmeninės prekybos kraštovaizdis
Per metus po „Victoria's Secret“ pasitraukimo iš maudymosi aprangos, mados mažmeninės prekybos peizaže buvo padaryta reikšmingų pokyčių. E-komercijos ir socialinės žiniasklaidos sukurtų prekės ženklų kilimas sutrikdė tradicinius mažmeninės prekybos modelius. Vartotojai vis labiau ieškojo prekės ženklų, kurie siūlo įtraukimą, tvarumą ir autentiškumą.
Šis vartotojų pageidavimų pokytis kelia iššūkius „Victoria's Secret“ visoms savo produktų linijoms. Prekės ženklo hiperseksualizuotas įvaizdis ir įvairovės stoka savo rinkodaros kampanijose pradėjo jaustis pasenusi ir nebendraujama su šiuolaikiniais jausmais. Dėl to „Victoria's Secret“ susidūrė su mažėjančia pardavimais ir rinkos dalimi, paskatindama iš naujo įvertinti savo bendrą strategiją.
Kelias į išradimą
Pripažindamas pokyčių poreikį, „Victoria's Secret“ pradėjo išradimo kelionę. Prekės ženklas pradėjo labiau įtraukiantį požiūrį į grožį, kurio kampanijose buvo įvairių modelių ir padidindamas jo dydžio pasiūlą. Šis strategijos pokytis neapsiribojo apatiniu trikotažu, tačiau taip pat vaidins lemiamą vaidmenį prekės ženklo galutiniame grįžime į maudymosi kostiumėlius.
2019 m., Praėjus vos trejiems metams po to, kai pasitraukė iš rinkos, „Victoria's Secret“ paskelbė apie savo maudymosi kostiumėlių grąžinimą. Šis sugrįžimas buvo ne tik senų dizainų pakartotinis įvedimas, bet ir pergalvojimas, koks gali būti „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlis šiuolaikinėje epochoje.
Naujasis „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlis
Atsiradusi maudymosi kostiumėlių linija atspindėjo besivystančią prekės ženklo tapatybę. Vis dar išlaikant seksualumo elementus, apie kuriuos buvo žinoma „Victoria's Secret“, naujose kolekcijose buvo platesnis stilių, dydžių ir dizainų spektras, skirtas patenkinti įvairesnę klientų bazę.
Vienas pastebimas pokytis buvo perėjimas nuo smarkiai paminkštintų ir struktūruotų maudymosi kostiumėlių. Naujoji linija apėmė natūralesnius siluetus ir patogius dizainus, suderinant su vis didėjančiu mados autentiškumo pirmenybe. Be to, dydžio diapazonas buvo išplėstas, kad būtų labiau įtraukiantis, ir pripažįsta įvairių kūno rūšių moterų.
Naujos maudymosi kostiumėlių linijos rinkodaros metodas taip pat buvo pertvarkytas. Užuot pasikliavęs vien tik supermodeliais, „Victoria's Secret“ pradėjo kurti įvairesnes moteris savo kampanijose, įskaitant įvairaus dydžio, amžiaus ir etninių grupių modelius. Šis poslinkis buvo dalis platesnių pastangų pakeisti prekės ženklą kaip labiau įtraukiantį ir įgalinantį.
Iššūkiai ir galimybės
Registratūra maudymosi apranga pateikė ir iššūkius, ir galimybes „Victoria's Secret“. Viena vertus, prekės ženklas turėjo atstatyti klientų pasitikėjimą ir lojalumą rinkos segmente, kurio anksčiau buvo atsisakyta. Kita vertus, sugrįžimas suteikė galimybę iš naujo apibrėžti prekės ženklo įvaizdį ir kreiptis į naujos kartos vartotojus.
Vienas reikšmingas iššūkis buvo pasikeitusi konkurencinė aplinka. Per „Victoria's Secret“ nedalyvavo maudymosi kostiumėlių rinkoje, atsirado daugybė naujų prekės ženklų, iš kurių daugelis sukūrė stiprius sekimus per socialinę žiniasklaidą ir influencerių rinkodarą. Šie prekės ženklai dažnai siūlo madingus dizainus konkurencingomis kainomis, todėl Viktorijos paslaptis buvo sunkiau susigrąžinti savo buvusią rinkos poziciją.
Tačiau stiprus „Victoria's Secret“ prekės ženklo atpažinimas ir platus mažmeninės prekybos tinklas suteikė pranašumų per savo maudymosi kostiumėlius. Prekės ženklas galėtų panaudoti esamą klientų bazę ir rinkodaros kanalus, kad efektyviai reklamuotų naują liniją.
Inovacijos ir tvarumas
Vykdydama maudymosi aprangą, „Victoria's Secret“ taip pat daugiausia dėmesio skyrė naujovėms ir tvarumui. Prekės ženklas pristatė naujas audinių technologijas, skirtas pagerinti komfortą ir našumą, pavyzdžiui, greitai džiovinančias medžiagas ir apsauga nuo UV spindulių. Be to, reaguodama į didėjantį vartotojų susirūpinimą dėl aplinkos problemų, „Victoria's Secret“ pradėjo į savo maudymosi kostiumėlių liniją įtraukti tvaresnę medžiagą, įskaitant perdirbtus audinius.
Šios pastangos diegti naujoves ir įgyvendinti tvarumą ne tik suderintas su vartotojų tendencijomis, bet ir padėjo atskirti „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių pasiūlą perpildytoje rinkoje. Derindamas savo parašo stilių su šiuolaikinėmis technologijomis ir ekologiška praktika, prekės ženklas siekė kreiptis tiek į ilgamečius gerbėjus, tiek naujus, aplinkai sąmoningus vartotojus.
E-komercijos ir „OmniChannel Retail“ vaidmuo
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių grąžinimas sutapo su reikšmingu perėjimu prie elektroninės komercijos mažmeninės prekybos pramonėje. Pripažindamas šią tendenciją, prekės ženklas daug investavo į savo buvimą internete, siūlydamas patobulintą skaitmeninio apsipirkimo patirtį maudymosi drabužių klientams. Tai apėmė tokias funkcijas kaip virtualūs bandymai, išsamūs dydžio vadovai ir klientų apžvalgos, padedančios pirkėjams priimti pagrįstus sprendimus perkant maudymosi kostiumėlius internete.
Tuo pat metu „Victoria's Secret“ pasinaudojo savo fizinių parduotuvių tinklu, kad sukurtų „OmniChannel“ mažmeninės prekybos patirtį. Klientai galėtų užsisakyti maudymosi kostiumėlių internete ir pasiimti parduotuvėje arba išbandyti prekes parduotuvėje ir juos išsiųsti į namus. Ši vientisa internetinių ir neprisijungusių kanalų integracija padėjo „Victoria's Secret“ prisitaikyti prie besikeičiančių apsipirkimo įpročių ir suteikti patogesnei patirčiai klientams.
Rinkodaros ir prekės ženklo partnerystės
Siekdama paremti savo maudymosi kostiumėlių sugrįžimą, „Victoria's Secret“ pasinaudojo daugialypė rinkodaros strategija. Socialinė žiniasklaida vaidino lemiamą vaidmenį, nes prekės ženklo svertinės platformos, tokios kaip „Instagram“ ir „Tiktok“, demonstruoja savo naujus dizainus ir susisiekia su jaunesniais vartotojais. „Influencer“ partnerystės tapo pagrindine šios strategijos komponente, nes prekės ženklas bendradarbiauja su įvairiomis socialinės žiniasklaidos asmenybėmis, siekiant skatinti jos maudymosi kostiumėlius.
„Victoria's Secret“ taip pat ištyrė prekės ženklo partnerystes, siekdama pagerinti savo maudymosi kostiumėlių pasiūlą. 2021 m. Bendrovė padarė reikšmingą žingsnį įsigydama mažumos akcijų paketą „Frankies Bikinis“ - populiariame paplūdimio drabužių prekės ženkle, žinomu dėl madingo dizaino ir socialinės žiniasklaidos. Ši strateginė investicija leido „Victoria's Secret“ panaudoti kitą rinkos segmentą ir dar labiau paįvairinti savo maudymosi drabužių portfelį.
Pandemijos poveikis
„Covid-19“ „Pandemic“ pateikė netikėtų iššūkių ir galimybių „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių linijai. Nors fizinių parduotuvių uždarymas ir kelionių apribojimai iš pradžių turėjo įtakos pardavimams, prekės ženklas pastebėjo, kad internete padidėjo poilsio drabužių ir patogių drabužių paklausa, įskaitant maudymosi kostiumėlius.
Kai žmonės siekė eskapizmo ir optimizmo per uždarymą, maudymosi kostiumėliai tapo vilties ateities atostogų ir grįžimo į normalumą simboliu. „Victoria's Secret“ pasinaudojo šia nuotaika, pritaikydama savo rinkodarą, kad pabrėžtų komfortą, universalumą ir savo maudymosi aprangos dizaino aspiracinį aspektą.
Žvelgiant į ateitį
Kai „Victoria's Secret“ ir toliau plėtoja savo maudymosi kostiumėlių pasiūlą, prekės ženklas susiduria tiek su galimybėmis, tiek iššūkiais. Maudymosi kostiumėlių rinka išlieka labai konkurencinga, nes nauji prekės ženklai nuolat kyla ir vartotojų nuostatos greitai keičiasi. Norint išlaikyti aktualumą, „Victoria's Secret“ turės tęsti naujoves, inkliuzijos apimtį ir prisitaikymą keičiant kultūros normas.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių ateitis greičiausiai bus susijęs su tvarumu, technologinėmis naujovėmis ir įvairiais atstovavimais. Prekės ženklas gali ištirti tolesnį bendradarbiavimą su dizaineriais ar įžymybėmis, kad sukurtų išskirtines kolekcijas, išlaikant savo pasiūlymą šviežią ir įdomų vartotojams.
Be to, kadangi linijos tarp aktyviųjų drabužių, poilsio drabužių ir maudymosi kostiumėlių ir toliau neryškėja, „Victoria's Secret“ gali rasti naujų galimybių integruoti savo maudymosi kostiumėlių liniją su kitomis produktų kategorijomis, sukurdama universalius kūrinius, kurie patenkina šiuolaikinį gyvenimo būdą.
Išvada
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istorija yra transformacija ir atsparumas. Nuo jos iškilimo iki staigaus dingimo ir galimo sugrįžimo prekės ženklas naršė neryškius mados pramonės vandenis, prisitaikydamas prie besikeičiančių vartotojų nuostatų ir rinkos dinamikos.
Maudymosi aprangos pakartotinis įvedimas reiškia ne tik produktų linijos sugrįžimą; Tai simbolizuoja platesnes „Victoria's Secret“ pastangas išradinėti save naujai erai. Įsitraukdamas į inkliuziją, tvarumą ir inovacijas, prekės ženklas stengiasi išlikti aktualus greitai besikeičiančioje mažmeninės prekybos aplinkoje.
Kadangi „Victoria's Secret“ ir toliau rašo kitą savo maudymosi aprangos istorijos skyrių, aišku viena: prekės ženklo sugebėjimas įsiklausyti į savo klientus, prisitaikyti prie pokyčių ir išlikti ištikimi savo pagrindinei tapatybei, bus labai svarbi nustatant jo sėkmę konkurencingame mados mažmeninės prekybos pasaulyje.
Vaizdo įrašas: „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
Norėdami pateikti vaizdinę perspektyvą apie „Victoria's Secret“ plaukimo drabužių kelionę, čia yra vaizdo įrašas, kuriame aptariamas prekės ženklo sugrįžimas ir jo poveikis:
[! [Viktorijos slaptas maudymosi kostiumėlių sugrįžimas]
Šis vaizdo įrašas siūlo įžvalgos apie „Victoria's Secret“ istoriją, jo iššūkius ir maudymosi aprangos sugrįžimo priežastis.
Dažnai užduodami klausimai
1. Klausimas: Kada „Victoria's Secret“ nustojo pardavinėti maudymosi kostiumėlius?
A: „Victoria's Secret“ 2016 m. Nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją, kaip savo patronuojančios įmonės „L Brands“ pertvarkymo pastangų dalį.
2. Klausimas: Kodėl „Victoria's Secret“ sugrąžino maudymosi kostiumėlius?
A: „Victoria's Secret“ iš naujo įvedė maudymosi kostiumėlius 2019 m., Atsakant į klientų paklausą ir kaip dalį pastangų atgaivinti prekės ženklą. Grįžimas taip pat buvo proga parodyti labiau įtraukiantį ir įvairesnį požiūrį į maudymosi kostiumėlių dizainą ir rinkodarą.
3. Klausimas: Kaip pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai nuo jos atnaujinimo?
A: Atsiradusi maudymosi kostiumėlių linija pasižymi platesniu dydžio asortimentu, įvairesniais modeliais savo rinkodaroje ir dėmesys komfortui ir natūraliems siluetams. Prekės ženklas į savo dizainą taip pat įtraukė tvaresnes medžiagas ir novatoriškus audinius.
4. Klausimas: Ar „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlius yra parduotuvėse ar tik internetu?
A: „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai yra prieinami tiek pasirinktose fizinėse parduotuvėse, tiek internete. Prekės ženklas pasirinko „OmniChannel“ metodą, leisdamas klientams sklandžiai apsipirkti per abi platformas.
5. Klausimas: Kaip pasikeitė konkurencinga aplinka, skirta „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliams?
A: Maudymosi kostiumėlių rinka tapo vis konkurencingesnė - per „Victoria's Secret“ nebuvimą atsirado daugybė naujų prekės ženklų. Daugelis šių konkurentų daugiausia dėmesio skiria įtraukimui, tvarumui ir socialinės žiniasklaidos rinkodarai, iššūkį „Victoria's Secret“ prisitaikyti ir diegti naujoves, kad išlaikytų savo poziciją rinkoje.
