Turinio meniu
● Auksinė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių era
● Sprendimas nutraukti: strateginis žingsnis
>> Daugiausia dėmesio skiriant pagrindinėms kompetencijoms
>> Mažėjantis pelningumas plaukimo segmente
>> Keičiasi vartotojų nuostatos
>> Operacinis supaprastinimas
>> Išteklių perskirstymas
● Sprendimo poveikis
● Besikeičiantis maudymosi aprangos pramonės kraštovaizdis
● Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
● Naujasis „Victoria's Secret Swim“
● Vaizdo įrašas: „Victoria's Secret Fashion Show“ grąžinimas
● Išmoktos pamokos ir ateities perspektyva
● Išvada
● Dažnai užduodami klausimai
„Victoria's Secret“, pavadinimas apatiniu trikotažo ir moteriško viliojimo sinonimu, ilgą laiką buvo dominuojanti jėga mados pramonėje. Ilgus metus prekės ženklo maudymosi kostiumėlių linija buvo tiek paplūdimio lankytojų, tiek baseinų entuziastų. Tačiau 2016 m. Bendrovė paskelbė šokiruojantį pranešimą, kuris išsiuntė „Ripples“ per mados pasaulį: jie nutrauktų savo mylimą maudymosi liniją. Šis sprendimas leido daugeliui susimąstyti, kodėl bus atsisakyta tokios, atrodytų, sėkmingos produktų kategorijos. Šiame straipsnyje mes pasineriame į šio strateginio žingsnio priežastis, jo poveikį įmonei ir vartotojams ir galimą „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių grąžinimą rinkai.
Auksinė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių era
Prieš tyrinėdami nutraukimo priežastis, skirkime šiek tiek laiko, kad įvertintume „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių šlovės dienas. Prekės ženklo plaukimo linija buvo žinoma dėl seksualių, mados į priekį dizainų, dėl kurių moterys buvo užtikrintos pasitikinčios ir gražiomis paplūdimyje ar prie baseino.
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėliai buvo ne tik bikiniai ir vieno pobūdis; Tai buvo gyvenimo būdas. Nekantriai laukiama kasmetinių plaukimo katalogų, kuriuose yra geriausių modelių egzotinėse vietose, parodant naujausias paplūdimio mados tendencijas. Šie katalogai ne tik pardavinėjo maudymosi kostiumėlius; Jie pardavė svajonę - tobulų atostogų paplūdimyje viziją su tobulais maudymosi kostiumėliais.
Sprendimas nutraukti: strateginis žingsnis
2016 m. „L Brands“, pagrindinė įmonė „Victoria's Secret“ paskelbė stebinantį pranešimą, kad jie išeis iš maudymosi kostiumėlių rinkos. Šis sprendimas buvo dalis didesnio restruktūrizavimo plano, kurio tikslas - supaprastinti įmonės veiklą ir sutelkti dėmesį į jos pagrindines stipriąsias puses. Bet kodėl įmonė turėtų pasirinkti atsisakyti tokios, atrodytų, populiarios produktų linijos?
Daugiausia dėmesio skiriant pagrindinėms kompetencijoms
Viena iš pagrindinių priežasčių nutraukti plaukimo liniją buvo leisti „Victoria's Secret“ sutelkti dėmesį į pagrindines kompetencijas - pirmiausia apatinį trikotažą ir grožio produktus. Sumažindama savo dėmesį, įmonė tikėjosi sustiprinti savo poziciją šiose pagrindinėse srityse ir pagerinti bendrą pelningumą.
Mažėjantis pelningumas plaukimo segmente
Nors maudymosi kostiumėliai buvo svarbi „Victoria's Secret“ pasiūlymų dalis, segmentas per metus, prieš tai buvo priimtas, sumažėjo pelningumo. Maudymosi kostiumėlių rinka yra labai konkurencinga ir sezoninė, todėl yra sudėtinga išlaikyti nuoseklų pelną ištisus metus.
Keičiasi vartotojų nuostatos
Mados industrija yra žinoma, kad tendencijos greitai keičiasi. „Victoria's Secret“ susidūrė su didėjančia mažesnių, veržlių prekių ženklų, kurie geriau sugebėjo prisitaikyti prie besikeičiančių vartotojų nuostatų, konkurencija. Daugelis vartotojų patraukė į įvairesnes ir įtraukiančias maudymosi kostiumėlių variantus, kurie neatitiko tradicinio „Victoria's Secret“ įvaizdžio.
Operacinis supaprastinimas
Pašalindama maudymosi kostiumėlių liniją, „Victoria's Secret“ galėtų supaprastinti savo tiekimo grandinės ir atsargų valdymo procesus. Tikimasi, kad šis supaprastinimas padidins išlaidų taupymą ir pagerins veiklos efektyvumą.
Išteklių perskirstymas
Sprendimas pasitraukti iš plaukimo rinkos leido „Victoria's Secret“ perskirstyti finansinius ir kūrybingus išteklius kitoms verslo sritims, kurios buvo laikomos perspektyvesnėmis ilgalaikiam augimui.
Sprendimo poveikis
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių nutraukimas turėjo didelę įtaką tiek įmonei, tiek jos klientams.
Įmonei:
◆ Pradinis finansinis hitas: Sprendimas išeiti iš plaukimo rinkos padarė trumpalaikį finansinį poveikį, nes įmonė turėjo išvalyti esamą atsargą ir absorbuoti išlaidas, susijusias su linijos nutraukimu.
◆ Supaprastintos operacijos: Laikui bėgant įmonė matė naudą supaprastintų operacijų ir tikslingesnės verslo strategijos atžvilgiu.
◆ Prekės ženklo suvokimas: Kai kurie ištikimi klientai jautėsi nusivylę ir išdavė sprendimu, o tai gali paveikti bendrą prekės ženklo lojalumą.
Klientams:
◆ Mėgstamiojo prekės ženklo praradimas: Daugelis ištikimų „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių klientų buvo palikta pūtė, kad surastų alternatyvius prekės ženklus, kurie pasiūlė panašų stilių ir kokybę.
◆ Pirkimo įpročių pokyčiai: Vartotojai turėjo ištirti kitus mažmenininkus dėl savo maudymosi kostiumėlių poreikių, potencialiai atrasti naujus mėgstamus prekės ženklus.
◆ Nostalgijos faktorius: Nutraukimas sukėlė ilgalaikių klientų nostalgijos jausmą, kai kurie laikėsi savo slaptų „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kaip puoselėjamų daiktų.
Besikeičiantis maudymosi aprangos pramonės kraštovaizdis
Per metus po „Victoria's Secret“ pasitraukimo iš plaukimo rinkos pramonė patyrė reikšmingų pokyčių:
1.
2. Tvarumo dėmesys: ekologiški maudymosi kostiumėliai, pagaminti iš perdirbtų medžiagų, padidėjo populiarumas, atspindintis didėjantį vartotojų susirūpinimą dėl aplinkos problemų.
3. Tiesioginių vartotojų prekės ženklai: atsirado tik internetiniai maudymosi kostiumėlių prekės ženklai, siūlantys individualizuotą apsipirkimo patirtį ir dažnai konkurencingesnę kainą.
4. Atsparties įtaka: linijos tarp aktyviųjų drabužių ir maudymosi aprangos neryškių, daugelis vartotojų ieško universalių kūrinių, kurie galėtų pereiti iš paplūdimio į gatvę.
5. Socialinės žiniasklaidos poveikis: „Instagram“ ir kitos socialinės platformos tapo galingomis maudymosi prekių ženklų rinkodaros priemonėmis, leidžiančiomis mažesnėms įmonėms įgyti didelę rinkos dalį per influencerių partnerystę ir vartotojo sukurtą turinį.
Viktorijos slaptų maudymosi kostiumėlių sugrįžimas
Stebinančiame įvykių posūkyje „Victoria's Secret“ paskelbė, kad 2019 m. Grįžo maudymosi kostiumėlių linija. Šis sprendimas priėmė po to, kai prekės ženklas susidūrė su keliais sudėtingais metais, įskaitant mažėjantį pardavimus ir kritiką dėl jo rinkodaros požiūrio.
Priežastys, dėl kurių buvo grąžinta plaukimo linija:
1.
2. Nauja vadovybė: Bendrovės vadovybės pokyčiai atnešė naujų perspektyvų ir norą dar kartą apsilankyti ankstesniuose sprendimuose.
3. Besivystantis prekės ženklo įvaizdis: „Victoria's Secret“ pradėjo pastangas peržengti save kaip labiau įtraukiančią ir įvairiapusę, o maudymosi kostiumėlių sugrįžimas buvo šios platesnės strategijos dalis.
4. Rinkos galimybė: Bendrovė nustatė neišnaudotą potencialą maudymosi kostiumėlių rinkoje, ypač turėdama esamą klientų bazę.
5. Patobulintas verslo modelis: „Victoria's Secret“ grįžo į maudymosi kostiumėlius su supaprastintu požiūriu, iš pradžių siūlydamas liniją tik internete, kad patikrintų vandenis prieš platesnį įdiegimą.
Naujasis „Victoria's Secret Swim“
Iš naujo įvesta maudymosi kostiumėlių linija atsirado su keletu reikšmingų pakeitimų:
1. Išplėsto dydžio diapazonas: Pripažinus inkliuzinio dydžio paklausą, naujoji plaukimo linija pasiūlė platesnį dydžių asortimentą, kad patenkintų daugiau kūno tipų.
2. Atnaujinti stiliai: išlaikant kai kuriuos seksualius estetinius „Victoria's Secret“, apie tai buvo žinoma, naujoje eilutėje taip pat buvo įvairesnių stilių, kurie patrauktų platesnei auditorijai.
3. Tvarumo pastangos: Atsižvelgiant į pramonės tendencijas, kai kurie naujos plaukimo kolekcijos kūriniai apėmė tvarias medžiagas.
4. Pirmasis skaitmeninis požiūris: Pradinis pertvarkymas buvo sutelktas į internetinius pardavimus, leidžiančius įmonei įvertinti paklausą ir surinkti klientų atsiliepimus prieš plečiant fizines parduotuves.
5. Bendradarbiavimo kolekcijos: „Victoria's Secret“ bendradarbiauja su kitais prekės ženklais ir dizaineriais, kad sukurtų unikalias ribotos leidimo maudymosi kolekcijas, generuodama „Buzz“ ir pritraukdama naujus klientus.
Vaizdo įrašas: „Victoria's Secret Fashion Show“ grąžinimas
Norėdami dar labiau iliustruoti prekės ženklo evoliuciją ir jaudulį, susijusį su „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių sugrįžimu, pažvelkime į šį vaizdo įrašą, kuriame skelbiama apie ikoniškos „Victoria's Secret“ mados šou sugrįžimą:
Šis vaizdo įrašas parodo prekės ženklo įsipareigojimą išradinėti save, vis dar išlaikant puošnumą ir spektaklį, kuris jį išgarsino. Mados šou grąžinimas kartu su maudymosi aprangos pakartotiniu įvedimu rodo „Victoria's Secret“ pastangas susigrąžinti savo poziciją mados pramonėje, tuo pačiu prisitaikant prie besikeičiančių vartotojų lūkesčių.
Išmoktos pamokos ir ateities perspektyva
„Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių istorija siūlo keletą vertingų pamokų įmonėms:
1. Prisitaikymas yra svarbiausia: įmonės turi būti pasirengusios prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų ir vartotojų pageidavimų, net jei tai reiškia ankstesnių sprendimų peržiūrą.
2. Klausykite savo klientų: Vokalinis klientų paklausa suvaidino svarbų vaidmenį sugrąžinant plaukimo liniją, pabrėždamas klientų atsiliepimų svarbą.
3. Prekės ženklo evoliucija: „Victoria's Secret“ kelionė parodo, kad prekės ženklų poreikis vystyti savo įvaizdį ir pasiūlą, kad išliktų aktuali kintančiame socialiniame kraštovaizdyje.
4. Strateginis dėmesys ir diversifikacija: Pradinis sprendimas nutraukti maudymosi kostiumėlius pagrindinių produktų naudai, po to vėl įvedant, iliustruojamas nuolatinis iššūkis subalansuoti dėmesį su diversifikacija.
5. Skaitmeninė transformacija: pirmasis internetinis požiūris į maudymosi kostiumėlių atnaujinimą atspindi didėjančią elektroninės komercijos ir skaitmeninių strategijų svarbą mažmeninės prekybos pramonėje.
Žvelgiant į ateitį, „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių ateitis atrodo perspektyvi. Prekės ženklas parodė norą mokytis iš praeities klaidų ir prisitaikyti prie naujos rinkos tikrovės. Įsitraukdama į inkliuziją, tvarumą ir skaitmenines naujoves, „Victoria's Secret“ siekia susigrąžinti savo, kaip maudymosi aprangos rinkos lyderio, vietą.
Tačiau iššūkiai išlieka. Maudymosi kostiumėlių pramonė yra konkurencingesnė nei bet kada anksčiau, nes daugybė prekės ženklų siekia vartotojų dėmesio. „Victoria's Secret“ turės tęsti naujoves ir klausytis savo klientų, kad išlaikytų aktualumą ir skatintų augimą šioje kategorijoje.
Išvada
Nutraukimas ir vėlesnis „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių grąžinimas yra žavus verslo strategijos, prekės ženklo valdymo ir vartotojų tendencijų atvejo tyrimas. Tai parodo, kaip net pramonės milžinai turi būti pasirengę priimti sunkius sprendimus ir pasukti savo strategijas reaguodami į rinkos jėgas.
Žvelgiant į ateitį, akivaizdu, kad maudymosi kostiumėlių pramonė toliau vystysis. Prekės ženklai, kurie gali subalansuoti tradicijas su naujovėmis, įtraukiant į siekį, ir kokybę su tvarumu, bus geriausia, kad būtų sėkminga. „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių kelionė yra priminimas, kad mados pasaulyje, kaip ir versle, vienintelė konstanta yra pokyčiai.
Dažnai užduodami klausimai
Kl.: Kodėl „Victoria's Secret“ iš pradžių nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją?
A: „Victoria's Secret“ 2016 m. Nutraukė savo maudymosi kostiumėlių liniją kaip didesnio restruktūrizavimo plano dalį. Buvo nuspręsta sutelkti dėmesį į pagrindines bendrovės kompetencijas, visų pirma apatinį trikotažą ir grožio produktus bei supaprastinti operacijas. Be to, maudymosi kostiumėlių segmentas patyrė mažėjantį pelningumą, o bendrovė susidūrė su didėjančia judriesnių prekių ženklų konkurencija maudymosi kostiumėlių rinkoje.
Kl.: Kada „Victoria's Secret“ sugrąžino savo maudymosi kostiumėlių liniją?
A: „Victoria's Secret“ vėl įvedė savo maudymosi kostiumėlių liniją 2019 m., Praėjus maždaug trejiems metams po to, kai ją nutraukė. Iš pradžių grąžinimas buvo paskelbtas kaip tik internetinis pasiūlymas, prieš pradedant palaipsniui plėsti, kad būtų galima pasirinkti fizines parduotuves.
Kl.: Kaip pasikeitė „Victoria's Secret“ maudymosi kostiumėlių linija nuo pakartotinio įvedimo?
A: Iš naujo įvestoje maudymosi kostiumėlių linijoje yra keletas pakeitimų, įskaitant išplėstą dydžio diapazoną, kad būtų galima patenkinti daugiau kūno tipų, atnaujintų stilių, kurie subalansuoja prekės ženklo parašą seksualią estetiką su įvairesnėmis galimybėmis ir tvarių medžiagų įtraukimu į kai kuriuos kūrinius. Bendrovė taip pat pasirinko pirmąjį skaitmeninį požiūrį į pradinį atnaujinimą ir pristatė bendradarbiavimo kolekcijas su kitais prekės ženklais ir dizaineriais.
Kl.: Kokį poveikį maudymosi kostiumėlių nutraukimas padarė „Victoria's Secret“?
A: Nutraukus nutraukimą iš pradžių atsirado finansinis smūgis, nes įmonė išvalė atsargas ir absorbavo susijusias išlaidas. Tačiau tai taip pat leido „Victoria's Secret“ supaprastinti savo operacijas ir sutelkti dėmesį į pagrindinių produktų kategorijas. Šis sprendimas paveikė kai kurių ištikimų klientų prekės ženklo suvokimą, kuris gali turėti įtakos bendrai lojalumui prekės ženklui.
Kl.: Kaip pasikeitė maudymosi kostiumėlių pramonė nuo „Victoria's Secret“ pradinio pasitraukimo iš rinkos?
A: „Maudymosi aprangos“ pramonė pastebėjo keletą reikšmingų pokyčių, įskaitant didesnį dėmesį į inkliuzinį dydį, padidėjusį tvarių ir ekologiškų variantų paklausą, tiesioginių internetinių prekių ženklų, susijusių su tiesioginiu būdu vartotojui, padidėjimą, atletiškumo ir maudymosi stilių susiliejimą bei didėjančią socialinės žiniasklaidos rinkodaros ir įtakos partnerių įtaką.
