תפריט תוכן
● עידן הזהב של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה
● ההחלטה להפסיק: מהלך אסטרטגי
>> התמקדות מיומנויות ליבה
>> ירידה ברווחיות במגזר השחייה
>> שינוי העדפות הצרכן
>> התייעלות מבצעית
>> הקצאת משאבים מחדש
● השפעת ההחלטה
● הנוף המשתנה של ענף בגדי הים
● חזרתו של בגדי ים של ויקטוריה סיקרט
● השחייה החדשה של ויקטוריה'ס סיקרט
● וידאו: הכרזת החזרה של תצוגת האופנה של ויקטוריה'ס סיקרט
● שיעורים שנלמדו והשקפות עתידיות
● מַסְקָנָה
● שאלות נפוצות
ויקטוריה'ס סיקרט, שם נרדף להלבשה תחתונה ופיתוי נשי, היה מזמן כוח דומיננטי בתעשיית האופנה. במשך שנים, קו בגדי הים של המותג היה מצרך עיקרי עבור חובבי החוף וחובבי הבריכה כאחד. עם זאת, בשנת 2016, החברה פרסמה הודעה מזעזעת ששלחה אדוות בעולם האופנה: הם יפסיקו את קו בגדי הים האהובים שלהם. החלטה זו הותירה רבים תוהים מדוע נטוש קטגוריית מוצרים כה מצליחה לכאורה. במאמר זה נצלול עמוק בסיבות שמאחורי מהלך אסטרטגי זה, השפעתו על החברה והצרכנים, והתשואה בסופו של דבר של בגדי ים של ויקטוריה'ס סיקרט לשוק.
עידן הזהב של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה
לפני שנחקור את הסיבות להפסקת, בואו ניקח רגע להעריך את ימי הזוהר של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה. קו השחייה של המותג היה ידוע בזכות העיצובים הסקסיים והאופנה-קדימה שלו שגרמו לנשים להרגיש ביטחון ויפות בחוף הים או ליד הבריכה.
בגדי הים הסודיים של ויקטוריה היו יותר מסתם ביקיני וחלקים אחד; זה היה אורח חיים. קטלוגי השחייה השנתיים היו צפויים בשקיקה, הכוללים דגמים מובילים במיקומים אקזוטיים, המציגים את הטרנדים האחרונים באופנת החוף. קטלוגים אלה לא רק מכרו בגדי ים; הם מכרו חלום - חזון לחופשת החוף המושלמת, שלמה עם בגדי הים המושלמים.
ההחלטה להפסיק: מהלך אסטרטגי
בשנת 2016, L Brands, חברת האם של ויקטוריה'ס סיקרט , פרסמה את ההודעה המפתיעה כי הם ייצאו משוק בגדי הים. החלטה זו הייתה חלק מתכנית ארגון מחדש גדולה יותר שמטרתה לייעל את פעילות החברה ולהתמקד בחוזקות הליבה שלה. אבל מדוע חברה תבחר לנטוש קו מוצרים כה פופולרי לכאורה?
התמקדות מיומנויות ליבה
אחת הסיבות העיקריות להפסקת קו השחייה הייתה לאפשר לוויקטוריה'ס סוד להתמקד ביכולות הליבה שלה - בעיקר הלבשה תחתונה ומוצרי טיפוח. על ידי צמצום המיקוד שלה, קיוותה החברה לחזק את מעמדה בתחומי מפתח אלה ולשפר את הרווחיות הכוללת.
ירידה ברווחיות במגזר השחייה
בעוד שבגדי ים היו חלק משמעותי מהיצע הסוד של ויקטוריה'ס, הקטע חווה את הרווחיות בירידה בשנים שקדמו להחלטה. שוק בגדי הים הוא תחרותי ועונתי ביותר, מה שהופך את המאתגר לשמור על רווחים עקביים לאורך כל השנה.
שינוי העדפות הצרכן
תעשיית האופנה הפכפכה לשמצה, כאשר מגמות משתנות במהירות. ויקטוריה'ס סיקרט התמודדה עם תחרות הולכת וגוברת של מותגים קטנים יותר וזריזים יותר שהיו מסוגלים להסתגל טוב יותר להעדפות הצרכנים המשתנות. צרכנים רבים התפוצצו לעבר אפשרויות בגדי ים מגוונות ומכילות יותר, שלא התיישרו עם הדימוי המסורתי של ויקטוריה'ס סיקרט.
התייעלות מבצעית
על ידי ביטול קו בגדי הים, ויקטוריה'ס סיקרט יכולה לפשט את תהליכי שרשרת האספקה ואת ניהול המלאי שלה. התייעלות זו הייתה צפויה להוביל לחיסכון בעלויות ולשיפור היעילות התפעולית.
הקצאת משאבים מחדש
ההחלטה לצאת משוק השחייה אפשרה לסוד ויקטוריה להקצות משאבים מחדש-פיננסי ויצירתי כאחד-לתחומים אחרים של העסק שנחשבו יותר מבטיחים לצמיחה ארוכת טווח.
השפעת ההחלטה
הפסקת בגדי הים הסודיים של ויקטוריה'ס סיקרט הייתה השפעה מרחיקת לכת הן על החברה והן על לקוחותיה.
לחברה:
◆ להיט פיננסי ראשוני: ההחלטה לצאת משוק השחייה הביאה להשפעה כספית לטווח קצר, מכיוון שהחברה נאלצה לפנות את המלאי הקיים ולספוג את העלויות הכרוכות בפסקת הקו.
◆ פעולות יעילות: עם הזמן, החברה ראתה יתרונות מבחינת הפעילות הפשוטה ואסטרטגיה עסקית ממוקדת יותר.
◆ תפיסת המותג: חלק מהלקוחות הנאמנים חשו מאוכזבים ונבגדו מההחלטה, מה שעשוי להשפיע על נאמנות המותג הכוללת.
עבור הלקוחות:
◆ אובדן של מותג אהוב: לקוחות רבים של בגדי הים הנאמנים של ויקטוריה סיקרט נותרו לטרוף כדי למצוא מותגים אלטרנטיביים שהציעו סגנונות ואיכות דומים.
◆ שינוי בהרגלי קניות: הצרכנים נאלצו לחקור קמעונאים אחרים לצרכי בגדי הים שלהם, ובכך עלול לגלות מותגים אהובים חדשים בתהליך.
◆ גורם נוסטלגיה: ההפסקה יצרה תחושת נוסטלגיה בקרב לקוחות ותיקים, כאשר חלקם נאחזים בבגדי הים הסודיים של ויקטוריה'ס כפריטים מוקירים.
הנוף המשתנה של ענף בגדי הים
בשנים שלאחר יציאתו של ויקטוריה'ס סיקרט משוק השחייה, התעשייה עברה שינויים משמעותיים:
1. עלייה בגודל כולל: מותגים רבים החלו להציע מגוון רחב יותר של גדלים כדי לספק את סוגי הגוף המגוונים, מגמה שסוד ויקטוריה איטית לאמץ.
2. מיקוד קיימות: בגדי ים ידידותיים לסביבה העשויים מחומרים ממוחזרים צברו פופולריות, המשקפים את הדאגה הצרכנית ההולכת וגוברת לנושאים סביבתיים.
3. מותגים ישירים לצרכן: מותגי בגדי ים מקוונים בלבד צצו, והציעו חוויות קניות בהתאמה אישית ולעתים קרובות תמחור תחרותי יותר.
4. השפעת Athleisure: הקווים בין בגדי פעילים לבגדי ים מטשטשים, כאשר צרכנים רבים מחפשים יצירות רב -תכליתיות שיכולות לעבור מחוף לרחוב.
5. השפעה על המדיה החברתית: אינסטגרם ופלטפורמות חברתיות אחרות הפכו לכלים שיווקיים חזקים עבור מותגי בגדי ים, ומאפשרים לחברות קטנות יותר להשיג נתח שוק משמעותי באמצעות שותפויות משפיעות ותוכן שנוצר על ידי משתמשים.
חזרתו של בגדי ים של ויקטוריה סיקרט
בתפנית אירועים מפתיעה, ויקטוריה'ס סיקרט הודיעה על החזרת קו בגדי הים שלה בשנת 2019. החלטה זו הגיעה לאחר שהמותג התמודד עם כמה שנים מאתגרות, כולל ירידה במכירות וביקורת על גישתו השיווקית.
הסיבות להחזרת קו השחייה כללו:
1. דרישת הלקוח: לקוחות נאמנים רבים היו קולניים לגבי רצונם לסוד ויקטוריה לחזור לשוק בגדי הים.
2. מנהיגות חדשה: שינויים בהנהגת החברה הביאו נקודות מבט חדשות ונכונות לבקר מחדש החלטות בעבר.
3. תדמית המותג המתפתחת: ויקטוריה'ס סיקרט החלה במאמצים למתג מחדש את עצמה כמכילה ומגוונת יותר, וחזרת בגדי הים הייתה חלק מהאסטרטגיה הרחבה הזו.
4. הזדמנות שוק: החברה זיהתה פוטנציאל בלתי מנוצל בשוק בגדי הים, במיוחד עם בסיס הלקוחות הקיים שלה.
5. מודל עסקי משופר: ויקטוריה'ס סיקרט חזר לבגדי ים בגישה יעילה יותר, והציע בתחילה את הקו באופן בלעדי באופן מקוון לבדיקת המים לפני הפעלה רחבה יותר.
השחייה החדשה של ויקטוריה'ס סיקרט
קו בגדי הים המוצגים מחדש הגיע עם כמה שינויים בולטים:
1. טווח גודל מורחב: הכרה בביקוש לגודל כולל, קו השחייה החדש הציע מגוון רחב יותר של גדלים כדי לספק יותר סוגי גוף.
2. סגנונות מעודכנים: תוך שמירה על חלק מהסוד האסתטי הסקסי של ויקטוריה'ס סיקרט, הקו החדש כלל גם סגנונות מגוונים יותר כדי לפנות לקהל רחב יותר.
3. מאמצי קיימות: בקנה אחד עם מגמות בתעשייה, חלק מהקטעים באוסף השחייה החדש שילבו חומרים בר קיימא.
4. גישה דיגיטלית ראשונה: ההפעלה הראשונית התמקדה במכירות מקוונות, ומאפשרת לחברה לאמוד ביקוש ולאסוף משוב לקוחות לפני שתתרחב לחנויות פיזיות.
5. קולקציות שיתופיות: ויקטוריה'ס סיקרט שיתפה פעולה עם מותגים ומעצבים אחרים ליצירת קולקציות בגדי ים ייחודיות במהדורה מוגבלת, לייצר באז ולמשוך לקוחות חדשים.
וידאו: הכרזת החזרה של תצוגת האופנה של ויקטוריה'ס סיקרט
כדי להמחיש עוד יותר את התפתחות המותג ואת ההתרגשות סביב חזרתו של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה, בואו נסתכל על הסרטון הזה שהכריז על חזרתו של תצוגת האופנה האייקונית של ויקטוריה'ס סיקרט:
סרטון זה מציג את המחויבות של המותג להמציא את עצמו מחדש תוך שמירה על הזוהר והמחזה שהפכו אותו למפורסם. חזרתו של תצוגת האופנה, יחד עם הפחתת בגדי ים מחדש, מסמנת את מאמציו של ויקטוריה'ס סיקרט להשיב את מעמדה בתעשיית האופנה תוך התאמה לשינוי הציפיות הצרכניות.
שיעורים שנלמדו והשקפות עתידיות
סיפור בגדי הים של ויקטוריה'ס סיקרט מציע מספר שיעורים יקרי ערך לעסקים:
1. יכולת ההסתגלות היא המפתח: חברות חייבות להיות מוכנות להסתגל לתנאי שוק משתנים והעדפות צרכנים, גם אם פירושו לבקר מחדש החלטות בעבר.
2. האזן ללקוחות שלך: הביקוש הקולי של הלקוחות מילא תפקיד משמעותי בהחזרת קו השחייה, והדגיש את חשיבות משוב הלקוחות.
3.
4. מיקוד אסטרטגי לעומת גיוון: ההחלטה הראשונית להפסיק בגדי ים לטובת מוצרי ליבה, ואחריהם החזרתו מחדש, ממחישה את האתגר המתמשך של איזון המיקוד עם גיוון.
5. טרנספורמציה דיגיטלית: הגישה המקוונת הראשונה להפעלת בגדי ים מחדש משקפת את החשיבות ההולכת וגוברת של אסטרטגיות מסחר אלקטרוני ואסטרטגיות דיגיטליות בענף הקמעונאות.
במבט קדימה, עתיד בגדי הים הסודיים של ויקטוריה'ס נראה מבטיח. המותג הראה נכונות ללמוד מטעויות בעבר ולהסתגל למציאות שוק חדשה. על ידי חיבוק הכלול, הקיימות והחדשנות הדיגיטלית, ויקטוריה'ס סיקרט ממקמת את עצמה להשיב את מקומה כמובילה בשוק בגדי הים.
עם זאת, נותרו אתגרים. ענף בגדי הים תחרותי מתמיד, כאשר מותגים רבים מתמודדים עם תשומת הלב של הצרכנים. ויקטוריה'ס סיקרט תצטרך להמשיך ולחדש ולהאזין ללקוחותיה כדי לשמור על רלוונטיות ולהניע את הצמיחה בקטגוריה זו.
מַסְקָנָה
ההפסקה וההחזרה לאחר מכן של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה סיקרט הם מקרה מבחן מרתק באסטרטגיה עסקית, ניהול מותגים ומגמות צרכניות. זה מדגים כיצד אפילו ענקי התעשייה חייבים להיות מוכנים לקבל החלטות קשות ולהסתובב באסטרטגיות שלהם בתגובה לכוחות השוק.
כשאנחנו מסתכלים לעתיד, ברור שתעשיית בגדי הים תמשיך להתפתח. מותגים שיכולים לאזן בין מסורת עם חדשנות, הכללה עם שאיפה ואיכות עם קיימות ימצאו בצורה הטובה ביותר להצליח. מסע בגדי הים של ויקטוריה'ס סיקרט משמש תזכורת לכך שבעולם האופנה, כמו בעסקים, הקבוע היחיד הוא שינוי.
שאלות נפוצות
ש: מדוע הסוד'ס של ויקטוריה הפסיקה במקור את קו בגדי הים שלה?
ת: ויקטוריה'ס סיקרט הפסיקה את קו בגדי הים שלה בשנת 2016 כחלק מתכנית ארגון מחדש גדולה יותר. ההחלטה התקבלה להתמקד ביכולות הליבה של החברה, בעיקר בהלבשה תחתונה ומוצרי יופי, ולייעל את הפעילות. בנוסף, מגזר בגדי הים חווה את הרווחיות בירידה, והחברה התמודדה עם תחרות הולכת וגוברת מצד מותגים זריזים יותר בשוק בגדי הים.
ש: מתי החזירה ויקטוריה'ס סיקרט בחזרה את קו בגדי הים שלה?
ת: ויקטוריה'ס סיקרט הציגה מחדש את קו בגדי הים שלה בשנת 2019, כשלוש שנים לאחר הפסקתו. החזרה הושקה בתחילה כהצעה מקוונת בלבד לפני שהתרחבה בהדרגה לבחירת חנויות פיזיות.
ש: כיצד השתנה קו בגדי הים של ויקטוריה'ס סיקרט מאז ההכנסה מחדש?
ת: קו בגדי הים המופעלים מחדש כולל מספר שינויים, כולל טווח גודל מורחב כדי לספק יותר סוגי גוף, סגנונות מעודכנים המאזנים את האסתטיקה הסקסית של חתימת המותג עם אפשרויות מגוונות יותר, ושילוב של חומרים בר -קיימא בחלק מהקטעים. החברה גם נקטה גישה דיגיטלית ראשונה להפעלה ראשונית והציגה קולקציות שיתופיות עם מותגים ומעצבים אחרים.
ש: איזו השפעה הייתה להפסקת בגדי הים על ויקטוריה'ס סיקרט?
ת: ההפסקה הביאה בתחילה ללהיט פיננסי מכיוון שהחברה פינה את המלאי וספגה עלויות נלוות. עם זאת, זה גם איפשר לוויקטוריה'ס סוד לייעל את פעילותה ולהתמקד בקטגוריות מוצרי ליבה. ההחלטה אכן השפיעה על תפיסת המותג בקרב חלק מהלקוחות הנאמנים, מה שעלול להשפיע על נאמנות המותג הכללית.
ש: כיצד השתנתה תעשיית בגדי הים מאז היציאה הראשונית של ויקטוריה'ס סיקרט מהשוק?
ת: ענף בגדי הים חלה מספר שינויים משמעותיים, כולל התמקדות רבה יותר בגודל כולל, הביקוש הגובר לאופציות בר-קיימא וידידותיות לסביבה, עלייתם של מותגים מקוונים ישירים לצרכן, מיזוג של סגנונות בגדי ים ובגדי ים, וההשפעה ההולכת וגוברת של שותפויות שיווק ומדיה חברתית.
