Menu nội dung
● Kỷ nguyên vàng của Victoria's Secret Shilt
● Quyết định ngừng: một động thái chiến lược
>> Tập trung vào năng lực cốt lõi
>> Giảm lợi nhuận trong phân khúc bơi
>> Thay đổi sở thích của người tiêu dùng
>> Sơ sinh hoạt động
>> Phân bổ lại tài nguyên
● Tác động của quyết định
● Phong cảnh thay đổi của ngành công nghiệp đồ bơi
● Sự trở lại của đồ bơi bí mật của Victoria
● Bơi bí mật Victoria mới
● VIDEO: Thông báo hoàn trả thời trang thời trang của Victoria
● Bài học kinh nghiệm và triển vọng tương lai
● Phần kết luận
● Câu hỏi thường gặp
Victoria's Secret, một cái tên đồng nghĩa với đồ lót và nữ tính, từ lâu đã là một lực lượng thống trị trong ngành công nghiệp thời trang. Trong nhiều năm, dòng đồ bơi của thương hiệu là một yếu tố chính cho những người đam mê bãi biển và những người đam mê hồ bơi. Tuy nhiên, vào năm 2016, công ty đã đưa ra một thông báo gây sốc đã gửi những gợn sóng qua thế giới thời trang: họ sẽ ngừng dòng đồ bơi yêu dấu của họ. Quyết định này khiến nhiều người tự hỏi tại sao một danh mục sản phẩm dường như thành công như vậy sẽ bị bỏ rơi. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đi sâu vào lý do đằng sau động thái chiến lược này, tác động của nó đối với công ty và người tiêu dùng, và sự trở lại cuối cùng của đồ bơi bí mật của Victoria cho thị trường.
Kỷ nguyên vàng của Victoria's Secret Shilt
Trước khi chúng tôi khám phá những lý do để ngừng hoạt động, chúng ta hãy dành một chút thời gian để đánh giá cao những ngày vinh quang của đồ bơi bí mật của Victoria. Dòng đồ bơi của thương hiệu được biết đến với những thiết kế thời trang gợi cảm, khiến phụ nữ cảm thấy tự tin và xinh đẹp ở bãi biển hoặc bên hồ bơi.
Đồ bơi bí mật của Victoria không chỉ là bikini và một mảnh; Đó là một lối sống. Các danh mục bơi hàng năm đã háo hức dự đoán, với các mô hình hàng đầu ở các địa điểm kỳ lạ, trưng bày các xu hướng mới nhất trong thời trang bãi biển. Những danh mục này không chỉ bán đồ bơi; Họ đã bán một giấc mơ - một tầm nhìn về kỳ nghỉ bãi biển hoàn hảo, hoàn chỉnh với đồ bơi hoàn hảo.
Quyết định ngừng: một động thái chiến lược
Năm 2016, L Brands, công ty mẹ của Victoria's Secret , đã đưa ra thông báo đáng ngạc nhiên rằng họ sẽ rời khỏi thị trường đồ bơi. Quyết định này là một phần của kế hoạch tái cấu trúc lớn hơn nhằm hợp lý hóa các hoạt động của công ty và tập trung vào các thế mạnh cốt lõi của nó. Nhưng tại sao một công ty sẽ chọn từ bỏ một dòng sản phẩm dường như phổ biến như vậy?
Tập trung vào năng lực cốt lõi
Một trong những lý do chính để ngừng dòng đồ bơi là cho phép Victoria Bí mật tập trung vào năng lực cốt lõi của nó - chủ yếu là đồ lót và các sản phẩm làm đẹp. Bằng cách thu hẹp trọng tâm của mình, công ty hy vọng sẽ củng cố vị thế của mình trong các lĩnh vực chính này và cải thiện lợi nhuận tổng thể.
Giảm lợi nhuận trong phân khúc bơi
Trong khi đồ bơi là một phần quan trọng trong các dịch vụ của Victoria Secret, phân khúc này đã trải qua lợi nhuận giảm trong những năm dẫn đến quyết định này. Thị trường đồ bơi có tính cạnh tranh cao và theo mùa, khiến cho việc duy trì lợi nhuận nhất quán trong suốt cả năm.
Thay đổi sở thích của người tiêu dùng
Ngành công nghiệp thời trang nổi tiếng là hay thay đổi, với xu hướng thay đổi nhanh chóng. Victoria Secret phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các thương hiệu nhỏ hơn, nhanh nhẹn hơn có khả năng thích nghi tốt hơn với việc thay đổi sở thích của người tiêu dùng. Nhiều người tiêu dùng đang hướng đến các lựa chọn đồ bơi đa dạng và toàn diện hơn, không phù hợp với hình ảnh truyền thống của Victoria Secret.
Sơ sinh hoạt động
Bằng cách loại bỏ dòng đồ bơi, Victoria's Secret có thể đơn giản hóa các quy trình quản lý hàng tồn kho và chuỗi cung ứng của mình. Việc hợp lý hóa này được dự kiến sẽ dẫn đến tiết kiệm chi phí và cải thiện hiệu quả hoạt động.
Phân bổ lại tài nguyên
Quyết định thoát khỏi thị trường bơi cho phép Victoria Secret phân bổ lại các nguồn lực-cả tài chính và sáng tạo-cho các lĩnh vực khác của doanh nghiệp được coi là hứa hẹn hơn cho sự tăng trưởng dài hạn.
Tác động của quyết định
Việc ngừng đồ bơi bí mật của Victoria có những ảnh hưởng sâu rộng đến cả công ty và khách hàng.
Cho công ty:
◆ Hit tài chính ban đầu: Quyết định thoát khỏi thị trường bơi dẫn đến tác động tài chính ngắn hạn, vì công ty phải xóa kho hàng tồn kho hiện tại và hấp thụ các chi phí liên quan đến việc ngừng dòng.
◆ Hoạt động được sắp xếp hợp lý: Theo thời gian, công ty đã thấy các lợi ích về các hoạt động đơn giản hóa và chiến lược kinh doanh tập trung hơn.
◆ Nhận thức về thương hiệu: Một số khách hàng trung thành cảm thấy thất vọng và bị phản bội bởi quyết định, có khả năng ảnh hưởng đến lòng trung thành của thương hiệu tổng thể.
Cho khách hàng:
◆ Mất một thương hiệu yêu thích: Nhiều khách hàng đồ bơi bí mật của Victoria trung thành đã bị tranh giành để tìm các thương hiệu thay thế cung cấp phong cách và chất lượng tương tự.
◆ Thay đổi thói quen mua sắm: Người tiêu dùng phải khám phá các nhà bán lẻ khác về nhu cầu đồ bơi của họ, có khả năng khám phá các thương hiệu yêu thích mới trong quá trình này.
◆ Yếu tố hoài cổ: Việc ngừng hoạt động đã tạo ra cảm giác hoài cổ giữa những khách hàng lâu năm, với một số người giữ đồ bơi bí mật của Victoria như những món đồ ấp ủ.
Phong cảnh thay đổi của ngành công nghiệp đồ bơi
Trong những năm sau khi Victoria Secret ra khỏi thị trường bơi, ngành công nghiệp đã trải qua những thay đổi đáng kể:
1. Sự gia tăng của kích thước bao gồm: Nhiều thương hiệu bắt đầu cung cấp một loạt các quy mô rộng hơn để phục vụ cho các loại cơ thể đa dạng, một xu hướng mà Victoria's Secret đã chậm áp dụng.
2. Tập trung bền vững: đồ bơi thân thiện với môi trường được làm từ các vật liệu tái chế trở nên phổ biến, phản ánh mối quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với các vấn đề môi trường.
3. Các thương hiệu trực tiếp cho người tiêu dùng: Các thương hiệu đồ bơi trực tuyến đã xuất hiện, cung cấp trải nghiệm mua sắm cá nhân và thường là giá cả cạnh tranh hơn.
4. Ảnh hưởng của Athleisure: Các ranh giới giữa đồ hoạt động và đồ bơi bị mờ, với nhiều người tiêu dùng tìm kiếm những tác phẩm đa năng có thể chuyển từ bãi biển này sang bãi biển khác.
5. Tác động trên phương tiện truyền thông xã hội: Instagram và các nền tảng xã hội khác trở thành công cụ tiếp thị mạnh mẽ cho các thương hiệu đồ bơi, cho phép các công ty nhỏ hơn giành được thị phần đáng kể thông qua quan hệ đối tác có ảnh hưởng và nội dung do người dùng tạo.
Sự trở lại của đồ bơi bí mật của Victoria
Trong một sự kiện đáng ngạc nhiên, Victoria's Secret đã tuyên bố sự trở lại của dòng đồ bơi vào năm 2019. Quyết định này được đưa ra sau khi thương hiệu đã phải đối mặt với nhiều năm đầy thách thức, bao gồm bán hàng giảm và chỉ trích về phương pháp tiếp thị.
Những lý do để mang lại dòng bơi bao gồm:
1. Nhu cầu của khách hàng: Nhiều khách hàng trung thành đã lên tiếng về mong muốn của họ về Bí mật của Victoria để trở lại thị trường đồ bơi.
2. Lãnh đạo mới: Những thay đổi trong lãnh đạo của công ty đã mang lại những quan điểm mới mẻ và sẵn sàng xem xét lại các quyết định trong quá khứ.
3. Hình ảnh thương hiệu phát triển: Victoria's Secret bắt đầu những nỗ lực để tự đổi mình là toàn diện và đa dạng hơn, và sự trở lại của đồ bơi là một phần của chiến lược rộng lớn hơn này.
4. Cơ hội thị trường: Công ty đã xác định tiềm năng chưa được khai thác trên thị trường đồ bơi, đặc biệt là với cơ sở khách hàng hiện tại.
5. Mô hình kinh doanh được cải tiến: Victoria's Secret trở lại đồ bơi với cách tiếp cận hợp lý hơn, ban đầu cung cấp dòng trực tuyến độc quyền để kiểm tra vùng biển trước khi triển khai rộng hơn.
Bơi bí mật Victoria mới
Dòng đồ bơi được giới thiệu lại đi kèm với một số thay đổi đáng chú ý:
1. Phạm vi kích thước mở rộng: Nhận biết nhu cầu về kích thước bao gồm, dòng bơi mới cung cấp một phạm vi kích thước rộng hơn để phục vụ cho nhiều loại cơ thể hơn.
2. Phong cách cập nhật: Trong khi duy trì một số bí mật thẩm mỹ gợi cảm được biết đến, dòng mới cũng bao gồm các phong cách đa dạng hơn để thu hút khán giả rộng hơn.
3. Những nỗ lực bền vững: Phù hợp với xu hướng của ngành, một số phần trong bộ sưu tập bơi mới kết hợp các vật liệu bền vững.
4. Cách tiếp cận đầu tiên kỹ thuật số: Việc khởi động lại ban đầu tập trung vào bán hàng trực tuyến, cho phép công ty đánh giá nhu cầu và thu thập phản hồi của khách hàng trước khi mở rộng sang các cửa hàng vật lý.
5. Bộ sưu tập hợp tác: Victoria's Secret hợp tác với các thương hiệu và nhà thiết kế khác để tạo ra các bộ sưu tập đồ bơi phiên bản giới hạn, độc đáo, tạo ra tiếng vang và thu hút khách hàng mới.
VIDEO: Thông báo hoàn trả thời trang thời trang của Victoria
Để minh họa thêm cho sự tiến hóa của thương hiệu và sự phấn khích xung quanh sự trở lại của đồ bơi bí mật của Victoria, hãy xem video này thông báo về sự trở lại của chương trình thời trang Secret của Victoria mang tính biểu tượng:
Video này thể hiện cam kết của thương hiệu trong việc phát minh lại chính nó trong khi vẫn duy trì sự quyến rũ và cảnh tượng khiến nó nổi tiếng. Sự trở lại của buổi trình diễn thời trang, cùng với việc giới thiệu lại đồ bơi, báo hiệu những nỗ lực của Victoria Secret nhằm đòi lại vị trí của mình trong ngành thời trang trong khi thích nghi với việc thay đổi kỳ vọng của người tiêu dùng.
Bài học kinh nghiệm và triển vọng tương lai
Câu chuyện về đồ bơi bí mật của Victoria cung cấp một số bài học quý giá cho các doanh nghiệp:
1. Khả năng thích ứng là chìa khóa: Các công ty phải sẵn sàng thích ứng với các điều kiện thị trường và sở thích của người tiêu dùng, ngay cả khi điều đó có nghĩa là xem xét lại các quyết định trong quá khứ.
2. Lắng nghe khách hàng của bạn: Nhu cầu về giọng hát từ khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong việc mang lại dòng bơi, nêu bật tầm quan trọng của phản hồi của khách hàng.
3. Sự phát triển thương hiệu: Hành trình của Victoria's Secret cho thấy sự cần thiết của các thương hiệu để phát triển hình ảnh và các dịch vụ của họ để duy trì sự phù hợp trong một bối cảnh xã hội đang thay đổi.
4. Trọng tâm chiến lược so với đa dạng hóa: Quyết định ban đầu ngừng đồ bơi có lợi cho các sản phẩm cốt lõi, sau đó là giới thiệu lại, minh họa cho thách thức liên tục của việc cân bằng tập trung với đa dạng hóa.
5. Chuyển đổi kỹ thuật số: Cách tiếp cận trực tuyến đầu tiên để khởi động lại đồ bơi phản ánh tầm quan trọng ngày càng tăng của các chiến lược thương mại điện tử và kỹ thuật số trong ngành bán lẻ.
Nhìn về phía trước, tương lai của đồ bơi bí mật của Victoria xuất hiện đầy hứa hẹn. Thương hiệu đã cho thấy sự sẵn sàng học hỏi từ những sai lầm trong quá khứ và thích nghi với thực tế thị trường mới. Bằng cách nắm lấy tính bao gồm, tính bền vững và đổi mới kỹ thuật số, Bí mật của Victoria đang định vị để đòi lại vị trí của mình với tư cách là một nhà lãnh đạo trong thị trường đồ bơi.
Tuy nhiên, những thách thức vẫn còn. Ngành công nghiệp đồ bơi cạnh tranh hơn bao giờ hết, với nhiều thương hiệu ganh đua cho sự chú ý của người tiêu dùng. Victoria's Secret sẽ cần tiếp tục đổi mới và lắng nghe khách hàng của mình để duy trì mức độ phù hợp và thúc đẩy tăng trưởng trong danh mục này.
Phần kết luận
Việc ngừng hoạt động và trở lại sau đó của Victoria Secret Showwear là một nghiên cứu trường hợp hấp dẫn trong chiến lược kinh doanh, quản lý thương hiệu và xu hướng của người tiêu dùng. Nó cho thấy làm thế nào ngay cả những người khổng lồ trong ngành phải sẵn sàng đưa ra quyết định khó khăn và xoay quanh các chiến lược của họ để đối phó với các lực lượng thị trường.
Khi chúng ta nhìn vào tương lai, rõ ràng ngành công nghiệp đồ bơi sẽ tiếp tục phát triển. Các thương hiệu có thể cân bằng truyền thống với sự đổi mới, bao gồm với khát vọng và chất lượng với tính bền vững sẽ được định vị tốt nhất để thành công. Hành trình đồ bơi của Victoria Secret đóng vai trò như một lời nhắc nhở rằng trong thế giới thời trang, như trong kinh doanh, hằng số duy nhất là sự thay đổi.
Câu hỏi thường gặp
Q: Tại sao Victoria Secret ban đầu ngừng dòng đồ bơi?
Trả lời: Victoria's Secret đã ngừng đồ bơi vào năm 2016 như là một phần của kế hoạch tái cấu trúc lớn hơn. Quyết định được đưa ra để tập trung vào năng lực cốt lõi của công ty, chủ yếu là đồ lót và các sản phẩm làm đẹp và hợp lý hóa các hoạt động. Ngoài ra, phân khúc đồ bơi đã trải qua lợi nhuận giảm và công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các thương hiệu nhanh hơn trong thị trường đồ bơi.
Hỏi: Victoria's Secret mang lại dòng đồ bơi khi nào?
Trả lời: Victoria's Secret đã giới thiệu lại dòng đồ bơi vào năm 2019, khoảng ba năm sau khi ngừng sản xuất. Lợi nhuận ban đầu được ra mắt dưới dạng cung cấp chỉ trực tuyến trước khi dần dần mở rộng để chọn các cửa hàng vật lý.
Q: Dòng đồ bơi của Victoria's Secret đã thay đổi như thế nào kể từ khi giới thiệu lại?
Trả lời: Dòng đồ bơi được giới thiệu lại có một số thay đổi, bao gồm phạm vi kích thước mở rộng để phục vụ nhiều loại cơ thể hơn, các kiểu cập nhật cân bằng thẩm mỹ gợi cảm đặc trưng của thương hiệu với các tùy chọn đa dạng hơn và kết hợp các vật liệu bền vững trong một số mảnh. Công ty cũng đã áp dụng một cách tiếp cận đầu tiên kỹ thuật số cho các lần khởi động lại ban đầu và đã giới thiệu các bộ sưu tập hợp tác với các thương hiệu và nhà thiết kế khác.
Hỏi: Tác động của việc ngừng đồ bơi có gì đối với Victoria's Secret?
Trả lời: Việc ngừng hoạt động ban đầu dẫn đến một cú hích tài chính khi công ty xóa bỏ hàng tồn kho và tiếp thu các chi phí liên quan. Tuy nhiên, nó cũng cho phép Victoria Secret hợp lý hóa các hoạt động của mình và tập trung vào các loại sản phẩm cốt lõi. Quyết định này đã tác động đến nhận thức thương hiệu giữa một số khách hàng trung thành, có khả năng ảnh hưởng đến lòng trung thành của thương hiệu tổng thể.
Q: Ngành công nghiệp đồ bơi đã thay đổi như thế nào kể từ khi Victoria Secret thoát ra khỏi thị trường?
Trả lời: Ngành công nghiệp đồ bơi đã chứng kiến một số thay đổi quan trọng, bao gồm tập trung nhiều hơn vào kích thước bao gồm, tăng nhu cầu về các lựa chọn bền vững và thân thiện với môi trường, sự gia tăng của các thương hiệu trực tuyến trực tiếp, sự pha trộn giữa các phong cách vận động viên và ảnh hưởng của người bán hàng và ảnh hưởng của truyền thông xã hội.
