Menu i përmbajtjes
> Epoka e artë e rrobave të notit të Victoria's Secret
> Vendimi për të ndërprerë: një veprim strategjik
>> Duke u përqëndruar në kompetencat thelbësore
>> Rënia e përfitimit në segmentin e notit
>> Ndryshimi i preferencave të konsumatorit
>> Rregullimi operacional
>> Rialokimi i burimeve
> Ndikimi i vendimit
> Peizazhi në ndryshim i industrisë së rrobave të banjës
> Kthimi i rrobave të notit të Victoria's Secret
> Sekreti i ri Victoria's Secret
> VIDEO: Njoftimi për kthimin e shfaqjes së modës Victoria's Secret
> Mësimet e mësuara dhe perspektiva e ardhshme
> Përfundim
> Pyetjet e bëra më shpesh
Victoria's Secret, një emër sinonim i të brendshmeve dhe tërheqjes femërore, ka qenë prej kohësh një forcë mbizotëruese në industrinë e modës. Për vite me radhë, linja e rrobave të banjës së markës ishte një element kryesor për plazhet dhe entuziastët e pishinave njësoj. Sidoqoftë, në vitin 2016, kompania bëri një njoftim tronditës që dërgoi Ripples nëpër botën e modës: ata do të ndërpresin linjën e tyre të dashur të rrobave të banjës. Ky vendim la shumë duke pyetur veten pse një kategori e tillë e produkteve në dukje e suksesshme do të braktiset. Në këtë artikull, ne do të zhyten thellë në arsyet e këtij lëvizjeje strategjike, ndikimin e tij në kompani dhe konsumatorë dhe kthimin eventual të rrobave të notit Victoria's Secret në treg.
Epoka e artë e rrobave të notit të Victoria's Secret
Para se të shqyrtojmë arsyet e ndërprerjes, le të marrim një moment për të vlerësuar ditët e lavdisë së rrobave të notit të Victoria's Secret. Linja e notit e markës ishte e njohur për modelet e saj seksi, përpara të modës, të cilat i bënin gratë të ndjehen të sigurt dhe të bukur në plazh ose nga pishina.
Veshjet e notit të Victoria's Secret ishin më shumë sesa thjesht bikini dhe një pjesë; Ishte një mënyrë jetese. Katalogjet vjetore të notit u parashikuan me padurim, duke shfaqur modele të larta në vende ekzotike, duke treguar tendencat më të fundit në modën e plazhit. Këto katalogë nuk shisnin vetëm rroba banje; Ata shitën një ëndërr - një vizion të pushimeve perfekte të plazhit, të kompletuar me rrobat e përsosura të notit.
Vendimi për të ndërprerë: një veprim strategjik
Në vitin 2016, L markat, kompania mëmë e Victoria's Secret , bëri njoftimin befasues se ata do të dilnin nga tregu i rrobave të banjës. Ky vendim ishte pjesë e një plani më të madh të ristrukturimit që synon të rregullojë operacionet e kompanisë dhe të përqëndrohet në pikat e forta të tij thelbësore. Por pse një kompani do të zgjidhte të braktiste një linjë të tillë produkti në dukje të popullarizuar?
Duke u përqëndruar në kompetencat thelbësore
Një nga arsyet kryesore për ndërprerjen e linjës së notit ishte të lejonte Victoria's Secret të përqëndrohej në kompetencat e saj thelbësore - kryesisht produkte të brendshme femrash dhe bukurie. Duke ngushtuar fokusin e saj, kompania shpresonte të forconte pozicionin e saj në këto fusha kryesore dhe të përmirësojë përfitimin e përgjithshëm.
Rënia e përfitimit në segmentin e notit
Ndërsa rrobat e banjës kishin qenë një pjesë e rëndësishme e ofertave të Victoria's Secret, segmenti kishte përjetuar rënie të përfitimit në vitet që çuan deri në vendim. Tregu i rrobave të banjës është shumë konkurrues dhe sezonal, duke e bërë atë sfiduese për të mbajtur fitime të vazhdueshme gjatë gjithë vitit.
Ndryshimi i preferencave të konsumatorit
Industria e modës është shumë e paqartë, me tendencat që ndryshojnë me shpejtësi. Victoria's Secret u përball me konkurrencën në rritje nga markat më të vogla, më të shkathëta që ishin më të aftë të përshtateshin me ndryshimin e preferencave të konsumatorit. Shumë konsumatorë po gravituan drejt opsioneve më të ndryshme dhe gjithëpërfshirëse të rrobave të banjës, të cilat nuk përputheshin me imazhin tradicional të Victoria's Secret.
Rregullimi operacional
Duke eleminuar linjën e rrobave të banjës, Victoria's Secret mund të thjeshtojë zinxhirin e saj të furnizimit dhe proceset e menaxhimit të inventarit. Kjo rregulluese pritej të çonte në kursime të kostos dhe përmirësim të efikasitetit operacional.
Rialokimi i burimeve
Vendimi për të dalë nga tregu i notit i lejoi Victoria's Secret të rialokojë burimet-si financiare ashtu edhe krijuese-në fushat e tjera të biznesit që konsideroheshin më premtuese për rritje afatgjatë.
Ndikimi i vendimit
Ndërprerja e Victoria's Secret Swimwear kishte efekte të gjera si në kompani ashtu edhe në klientët e saj.
Për kompaninë:
Hit Hit Financiar Fillestar: Vendimi për të dalë nga tregu i notit rezultoi në një ndikim financiar afatshkurtër, pasi kompania duhej të pastronte inventarin ekzistues dhe të përvetësonte kostot që lidhen me ndërprerjen e linjës.
Operations Operacione të thjeshtuara: Me kalimin e kohës, kompania pa përfitime në drejtim të operacioneve të thjeshtuara dhe një strategji biznesi më të përqendruar.
◆ Perceptimi i markës: Disa klientë besnikë ndjeheshin të zhgënjyer dhe të tradhtuar nga vendimi, duke ndikuar potencialisht në besnikërinë e përgjithshme të markës.
Për klientët:
◆ Humbja e një marke të preferuar: Shumë klientë besnikë të Victoria's Secret Swimwear u lanë duke u përleshur për të gjetur marka alternative që ofronin stile dhe cilësi të ngjashme.
◆ Zhvendosja në zakonet e blerjeve: Konsumatorët duhej të eksploronin shitësit e tjerë për nevojat e tyre të rrobave të banjës, duke zbuluar potencialisht markat e reja të preferuara në këtë proces.
Factor Faktori i Nostalgjisë: Ndërprerja krijoi një ndjenjë nostalgjie midis klientëve me kohë të gjatë, me disa që mbanin veshjet e tyre të notit Victoria's Secret si sende të dashura.
Peizazhi në ndryshim i industrisë së rrobave të banjës
Në vitet pas daljes së Victoria's Secret nga tregu i notit, industria pësoi ndryshime të rëndësishme:
1. Rritja e madhësisë gjithëpërfshirëse: Shumë marka filluan të ofrojnë një gamë më të gjerë të madhësive për t'u kujdesur për llojet e ndryshme të trupit, një prirje që Victoria's Secret kishte qenë e ngadaltë për të adoptuar.
2. Fokusi i qëndrueshmërisë: Veshja e notit eko-miqësore të bëra nga materialet e ricikluara të fituara popullaritet, duke reflektuar shqetësimin në rritje të konsumatorit për çështje mjedisore.
3. Markat e drejtpërdrejta ndaj konsumatorit: Markat vetëm në internet të rrobave të banjës u shfaqën, duke ofruar përvoja të personalizuara të blerjeve dhe shpesh çmime më konkurruese.
4
5. Ndikimi i mediave sociale: Instagram dhe platforma të tjera sociale u bënë mjete të fuqishme të marketingut për markat e rrobave të banjës, duke lejuar kompanitë më të vogla të fitojnë një pjesë të konsiderueshme të tregut përmes partneriteteve të ndikimit dhe përmbajtjes së krijuar nga përdoruesit.
Kthimi i rrobave të notit të Victoria's Secret
Në një kthesë befasuese të ngjarjeve, Victoria's Secret njoftoi kthimin e linjës së saj të rrobave të banjës në vitin 2019. Ky vendim erdhi pasi marka ishte përballur me disa vite sfiduese, duke përfshirë rënien e shitjeve dhe kritikave për qasjen e saj të marketingut.
Arsyet e kthimit të linjës së notit përfshinin:
1. Kërkesa e klientit: Shumë klientë besnikë kishin qenë të zëshëm për dëshirën e tyre që Sekreti i Victoria të kthehej në tregun e rrobave të banjës.
2. Udhëheqja e re: Ndryshimet në udhëheqjen e kompanisë sollën këndvështrime të freskëta dhe një gatishmëri për të rishikuar vendimet e kaluara.
3. Evoluimi i imazhit të markës: Victoria's Secret filloi përpjekjet për të ribanduar veten si më gjithëpërfshirëse dhe të larmishme, dhe kthimi i rrobave të banjës ishte pjesë e kësaj strategjie më të gjerë.
4. Mundësia e tregut: Kompania identifikoi potencialin e pashfrytëzuar në tregun e rrobave të banjës, veçanërisht me bazën e saj ekzistuese të klientëve.
5. Modeli i përmirësuar i biznesit: Victoria's Secret u kthye në veshje me një qasje më të thjeshtuar, duke ofruar fillimisht linjën ekskluzivisht në internet për të provuar ujërat para një pjesëmarrje më të gjerë.
Sekreti i ri Victoria's Secret
Linja e rivendosur e rrobave të banjës erdhi me disa ndryshime të dukshme:
1. Gama e madhësisë së zgjeruar: Njohja e kërkesës për madhësi gjithëpërfshirëse, linja e re e notit ofroi një gamë më të gjerë të madhësive për të kujdesur për më shumë lloje të trupit.
2. Stilet e azhurnuara: Ndërsa mirëmbajtja e disa prej sekreteve seksi estetike Victoria ishte e njohur për të, linja e re gjithashtu përfshiu stile më të ndryshme për të apeluar për një audiencë më të gjerë.
3. Përpjekjet e qëndrueshmërisë: Në përputhje me tendencat e industrisë, disa pjesë në koleksionin e ri të notit përfshinin materiale të qëndrueshme.
4
5. Koleksione bashkëpunuese: Victoria's Secret partneritet me markat dhe projektuesit e tjerë për të krijuar koleksione unike, me edicion të kufizuar të rrobave të banjës, duke gjeneruar gumëzhitje dhe duke tërhequr klientë të rinj.
VIDEO: Njoftimi për kthimin e shfaqjes së modës Victoria's Secret
Për të ilustruar më tej evolucionin e markës dhe eksitimin rreth kthimit të rrobave të notit Victoria's Secret, le të hedhim një vështrim në këtë video duke njoftuar kthimin e shfaqjes ikonike të modës Victoria's Secret:
Kjo video tregon angazhimin e markës për të rikrijuar veten ndërsa ruan akoma shkëlqimin dhe spektaklin që e bëri atë të famshëm. Kthimi i shfaqjes së modës, së bashku me rivendosjen e rrobave të banjës, sinjalizon përpjekjet e Victoria's Secret për të rikthyer pozicionin e saj në industrinë e modës ndërsa përshtatet me ndryshimin e pritjeve të konsumatorit.
Mësimet e mësuara dhe perspektiva e ardhshme
Historia e Victoria's Secret Swimwear ofron disa mësime të vlefshme për bizneset:
1. Përshtatshmëria është thelbësore: Kompanitë duhet të jenë të gatshme të përshtaten me ndryshimin e kushteve të tregut dhe preferencave të konsumatorit, edhe nëse kjo nënkupton rishikimin e vendimeve të kaluara.
2. Dëgjoni klientët tuaj: Kërkesa vokale nga klientët luajti një rol të rëndësishëm në kthimin e linjës së notit, duke theksuar rëndësinë e reagimeve të klientit.
3. Evolucioni i markës: Udhëtimi i Victoria's Secret tregon nevojën që markat të evoluojnë imazhin e tyre dhe ofertat për të qëndruar të rëndësishme në një peizazh shoqëror në ndryshim.
4. Fokusi strategjik kundrejt diversifikimit: Vendimi fillestar për të ndërprerë rrobat e banjës në favor të produkteve thelbësore, e ndjekur nga rivendosja e tij, ilustron sfidën e vazhdueshme të balancimit të përqendrimit me diversifikimin.
5. Transformimi Dixhital: Qasja e parë në internet për të rifilluar veshjet e notit pasqyron rëndësinë në rritje të tregtisë elektronike dhe strategjive dixhitale në industrinë e shitjes me pakicë.
Duke parë përpara, e ardhmja e Victoria's Secret Swimwear duket premtuese. Marka ka treguar një gatishmëri për të mësuar nga gabimet e së kaluarës dhe për t'u përshtatur me realitetet e reja të tregut. Duke përqafuar përfshirjen, qëndrueshmërinë dhe inovacionin dixhital, Victoria's Secret po pozicionohet vetë për të rikthyer vendin e saj si një udhëheqës në tregun e rrobave të banjës.
Sidoqoftë, sfidat mbeten. Industria e rrobave të banjës është më konkurruese se kurrë, me marka të shumta që luftojnë për vëmendjen e konsumatorit. Victoria's Secret do të duhet të vazhdojë të inovojë dhe të dëgjojë klientët e saj për të mbajtur rëndësinë dhe rritjen e rritjes në këtë kategori.
Përfundim
Ndërprerja dhe kthimi i mëvonshëm i Victoria's Secret Swimwear është një studim i rastit tërheqës në strategjinë e biznesit, menaxhimin e markave dhe tendencat e konsumatorit. Ajo demonstron sesi edhe gjigantët e industrisë duhet të jenë të gatshëm të marrin vendime të vështira dhe të drejtojnë strategjitë e tyre në përgjigje të forcave të tregut.
Ndërsa shikojmë të ardhmen, është e qartë se industria e rrobave të banjës do të vazhdojë të evoluojë. Markat që mund të balancojnë traditën me inovacionin, përfshirjen me aspiratë dhe cilësinë me qëndrueshmërinë do të pozicionohen më së miri për të pasur sukses. Udhëtimi i Victoria's Secret's Swimwear shërben si një kujtesë se në botën e modës, si në biznes, e vetmja konstante është ndryshimi.
Pyetjet e bëra më shpesh
Pyetje: Pse Victoria's Secret fillimisht ndërpreu linjën e saj të rrobave të notit?
Përgjigje: Victoria's Secret ndërpreu linjën e saj të rrobave të notit në vitin 2016 si pjesë e një plani më të madh të ristrukturimit. Vendimi u mor për t'u përqëndruar në kompetencat thelbësore të kompanisë, kryesisht të brendshme femrash dhe produkte bukurie dhe për të thjeshtuar operacionet. Për më tepër, segmenti i rrobave të banjës kishte përjetuar në rënie të përfitimit, dhe kompania u përball me rritjen e konkurrencës nga marka më të shkathëta në tregun e rrobave të banjës.
Pyetje: Kur e riktheu Victoria's Secret Line Linjën e Veshjeve të Notit?
Përgjigje: Victoria's Secret rivendosi linjën e saj të rrobave të notit në vitin 2019, afërsisht tre vjet pasi e ndërpreu atë. Kthimi fillimisht u lançua si një ofertë vetëm në internet para se të zgjerohej gradualisht për të zgjedhur dyqanet fizike.
Pyetje: Si ka ndryshuar linja e rrobave të notit të Victoria's Secret që nga rivendosja e saj?
Përgjigje: Linja e rivendosur e rrobave të banjës përmban disa ndryshime, duke përfshirë një gamë të madhësisë së zgjeruar për të kujdesur për më shumë lloje të trupit, stile të azhurnuara që balancojnë nënshkrimin e markës estetike seksi me opsione më të larmishme, dhe përfshirjen e materialeve të qëndrueshme në disa pjesë. Kompania gjithashtu adoptoi një qasje të parë dixhitale për rihapjen fillestare dhe ka prezantuar koleksione bashkëpunuese me markat dhe projektuesit e tjerë.
Pyetje: Çfarë ndikimi pati ndërprerja e rrobave të banjës në Sekretin e Victoria's?
Përgjigje: Ndërprerja fillimisht rezultoi në një hit financiar pasi kompania pastroi inventarin dhe thithi kostot e shoqëruara. Sidoqoftë, ajo gjithashtu i lejoi Victoria's Secret të drejtojë operacionet e saj dhe të përqëndrohet në kategoritë thelbësore të produkteve. Vendimi ndikoi në perceptimin e markës midis disa klientëve besnikë, duke ndikuar potencialisht në besnikërinë e përgjithshme të markës.
Pyetje: Si ka ndryshuar industria e rrobave të banjës që nga dalja fillestare e Victoria's Secret nga tregu?
Përgjigje: Industria e rrobave të banjës ka parë disa ndryshime të rëndësishme, duke përfshirë një përqendrim më të madh në madhësinë gjithëpërfshirëse, rritjen e kërkesës për opsione të qëndrueshme dhe eko-miqësore, rritjen e markave online të drejtpërdrejtë ndaj konsumatorëve, një përzierje të stileve të atletikës dhe rrobave të banjës dhe ndikimit në rritje të marketingut të mediave sociale dhe partneriteteve të ndikimit.
