Satura izvēlne
● Viktorijas slepenās peldkostīmu zelta laikmets
● Lēmums pārtraukt: stratēģisks solis
>> Koncentrēšanās uz pamatkompetencēm
>> Peldēšanas segmenta rentabilitātes samazināšanās
>> Mainot patērētāju vēlmes
>> Darbības pilnveidošana
>> Resursu pārdale
● Lēmuma ietekme
● Mainīgā peldkostīmu nozares ainava
● Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanās
● Jaunās Viktorijas slepenā peldēšana
● Video: Viktorijas slepenās modes skates atgriešanās paziņojums
● Gūtās un nākotnes perspektīvas
● Secinājums
● Bieži uzdotie jautājumi
Viktorijas noslēpums, vārds, kas sinonīms apakšai un sievišķīgai Allure, jau sen ir dominējošais spēks modes industrijā. Gadiem ilgi zīmola peldkostīmu līnija bija gan pludmales apmeklētāju, gan baseina entuziastu štāpeļšķiedrām. Tomēr 2016. gadā uzņēmums sniedza šokējošu paziņojumu, kas nosūtīja ripples cauri modes pasaulei: viņi pārtrauks savu mīļoto peldkostīmu līniju. Šis lēmums daudziem lika domāt, kāpēc tiktu pamesta tik veiksmīga produktu kategorija. Šajā rakstā mēs dziļi iedziļināsimies šī stratēģiskā gājiena iemesliem, tā ietekmei uz uzņēmumu un patērētājiem un Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanos tirgū.
Viktorijas slepenās peldkostīmu zelta laikmets
Pirms mēs izpētīsim pārtraukšanas iemeslus, veltīsim laiku, lai novērtētu Viktorijas slepeno peldkostīmu slavas dienas. Zīmola peldēšanas līnija bija pazīstama ar seksīgajiem, modes virzieniem, kas sievietēm lika justies pārliecinātām un skaistām pludmalē vai pie baseina.
Viktorijas slepenie peldkostīmi bija kas vairāk nekā tikai bikini un viendabīgi; Tas bija dzīvesveids. Ikgadējie peldēšanas katalogi bija nepacietīgi gaidīti, un tajā bija labākie modeļi eksotiskās vietās, parādot jaunākās tendences pludmalē. Šie katalogi nepārdod tikai peldkostīmus; Viņi pārdeva sapni - redzējumu par ideālām pludmales brīvdienām, komplektā ar perfektiem peldkostīmiem.
Lēmums pārtraukt: stratēģisks solis
2016. gadā L Brands, mātes uzņēmums Viktorijas noslēpums , pārsteidza paziņojumu, ka viņi izies no peldkostīmu tirgū. Šis lēmums bija daļa no lielāka pārstrukturēšanas plāna, kura mērķis bija pilnveidot uzņēmuma darbību un koncentrēties uz tā galvenajām stiprajām pusēm. Bet kāpēc uzņēmums izvēlētos atteikties no tik šķietami populāras produktu līnijas?
Koncentrēšanās uz pamatkompetencēm
Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc pārtraukt peldēšanas līniju, bija ļaut Viktorijas noslēpumam koncentrēties uz savām pamatkompetencēm - galvenokārt apakšveļu un skaistumkopšanas produktiem. Sirzot savu uzmanību, uzņēmums cerēja stiprināt savu pozīciju šajās galvenajās jomās un uzlabot kopējo rentabilitāti.
Peldēšanas segmenta rentabilitātes samazināšanās
Kaut arī peldkostīmi bija nozīmīga Viktorijas Secret piedāvājuma sastāvdaļa, segmentam gados, kad tika pieņemts lēmums, bija samazinājies rentabilitāte. Peldēšanas tirgus ir ļoti konkurētspējīgs un sezonāls, padarot to izaicinošu saglabāt pastāvīgu peļņu visa gada garumā.
Mainot patērētāju vēlmes
Modes industrija ir bēdīgi izveicīga, un tendences strauji mainās. Victoria's Secret saskārās ar pieaugošu konkurenci no mazākiem, veiklākiem zīmoliem, kas labāk spēja pielāgoties mainīgajām patērētāju vēlmēm. Daudzi patērētāji virzījās uz daudzveidīgākām un iekļaujošākām peldkostīmu iespējām, kas neatbilst Viktorijas Secret tradicionālajam tēlam.
Darbības pilnveidošana
Izslēdzot peldkostīmu līniju, Victoria's Secret varētu vienkāršot piegādes ķēdes un krājumu pārvaldības procesus. Paredzams, ka šī racionalizācija izraisīs izmaksu ietaupījumus un uzlabotu darbības efektivitāti.
Resursu pārdale
Lēmums iziet no peldēšanas tirgus ļāva Viktorijas noslēpumam pārdalīt resursus-gan finanšu, gan radošus-uz citām biznesa jomām, kuras tika uzskatītas par daudzsološākām ilgtermiņa izaugsmei.
Lēmuma ietekme
Viktorijas slepeno peldkostīmu pārtraukšanai bija tālejoša ietekme gan uz uzņēmumu, gan tā klientiem.
Uzņēmumam:
◆ Sākotnējais finanšu trāpījums: lēmums iziet no peldēšanas tirgus izraisīja īstermiņa finansiālo ietekmi, jo uzņēmumam bija jāiztīra esošais krājums un jāuzsāk izmaksas, kas saistītas ar līnijas pārtraukšanu.
◆ Racionalizētas operācijas: Laika gaitā uzņēmums redzēja ieguvumus vienkāršotu operāciju un koncentrētākas biznesa stratēģijas ziņā.
◆ Zīmola uztvere: Daži lojāli klienti jutās sarūgtināti un nodevīgi par lēmumu, potenciāli ietekmējot vispārējo zīmola lojalitāti.
Klientiem:
◆ Iecienītākā zīmola zaudēšana: Daudzi lojāli Viktorijas slepenie peldkostīmu klienti tika palikuši motokross, lai atrastu alternatīvus zīmolus, kas piedāvāja līdzīgus stilus un kvalitāti.
◆ Iepirkšanās paradumu maiņa: Patērētājiem bija jāizpēta citi mazumtirgotāji viņu peldkostīmu vajadzībām, potenciāli atklājot jaunus iecienītākos zīmolus šajā procesā.
◆ Nostalģijas faktors: pārtraukšana radīja nostaļģijas sajūtu ilggadēju klientu vidū, un daži turējās pie savas Viktorijas slepenās peldkostīmiem kā loloti priekšmeti.
Mainīgā peldkostīmu nozares ainava
Gados pēc Viktorijas slepenās aiziešanas no peldēšanas tirgus nozarei tika veiktas būtiskas izmaiņas:
1. Iekļaujoša izmēra pieaugums: Daudzi zīmoli sāka piedāvāt plašāku izmēru klāstu, lai rūpētos par dažādiem ķermeņa tipiem, kas ir tendence, ka Viktorijas noslēpums bija lēns.
2. Ilgtspējības fokuss: videi draudzīgi peldkostīmi, kas izgatavoti no pārstrādātiem materiāliem, ieguva popularitāti, atspoguļojot pieaugošās patērētāju bažas par vides jautājumiem.
3. Tiešie patērētāji zīmoli: parādījās tikai tiešsaistes peldkostīmu zīmoli, piedāvājot personalizētu iepirkšanās pieredzi un bieži konkurētspējīgāku cenu noteikšanu.
4. Sportisure ietekme: Līnijas starp aktīvo apģērbu un peldkostīmiem izplūst, daudziem patērētājiem meklējot daudzpusīgus gabalus, kas varētu pāriet no pludmales uz ielu.
5. Sociālo mediju ietekme: Instagram un citas sociālās platformas kļuva par spēcīgiem peldkostīmu zīmolu mārketinga rīkiem, ļaujot mazākiem uzņēmumiem iegūt ievērojamu tirgus daļu, izmantojot ietekmētāju partnerības un lietotāju ģenerētu saturu.
Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanās
Pārsteidzošā notikumu pavērsienā Victoria's Secret paziņoja par savas peldkostīmu līnijas atgriešanos 2019. gadā. Šis lēmums tika pieņemts pēc tam, kad zīmols bija saskāries ar vairākiem izaicinošiem gadiem, tostarp samazinot pārdošanas un kritikas samazināšanos par tā mārketinga pieeju.
Iemesli peldēšanas līnijas atgriešanai bija:
1. Klientu pieprasījums: Daudzi lojāli klienti bija pauduši savu vēlmi pēc Viktorijas noslēpuma atgriezties peldkostīmu tirgū.
2. Jaunā vadība: izmaiņas uzņēmuma vadībā radīja jaunas perspektīvas un vēlmi pārskatīt iepriekšējos lēmumus.
3. Attīstības zīmola tēls: Viktorijas noslēpums sāka centienus sevi pārveidot par iekļaujošāku un daudzveidīgāku, un peldkostīmu atgriešanās bija daļa no šīs plašākās stratēģijas.
4. Tirgus iespējas: uzņēmums identificēja neizmantotu potenciālu peldkostīmu tirgū, īpaši ar tā esošo klientu bāzi.
5. Uzlabots biznesa modelis: Victoria's Secret atgriezās peldkostīmos ar pilnveidotu pieeju, sākotnēji piedāvājot līniju tikai tiešsaistē, lai pārbaudītu ūdeņus pirms plašākas ieviešanas.
Jaunās Viktorijas slepenā peldēšana
Atjaunotā peldkostīmu līnija nāca ar dažām ievērojamām izmaiņām:
1. Paplašinātais izmēru diapazons: Atzīstot pieprasījumu pēc iekļaujoša izmēra, jaunā peldēšanas līnija piedāvāja plašāku izmēru klāstu, lai rūpētos par vairāk ķermeņa tipiem.
2. Atjauninātie stili: saglabājot zināmu seksīgo estētisko Viktorijas noslēpumu, jaunajā līnijā bija arī daudzveidīgāki stili, kas patīk plašākai auditorijai.
3. Ilgtspējības centieni: saskaņā ar nozares tendencēm daži jaunās peldēšanas kolekcijas gabali ir iekļauti ilgtspējīgi materiāli.
4. Digitālā pirmā pieeja: sākotnējā atjaunošana koncentrējās uz tiešsaistes pārdošanu, ļaujot uzņēmumam novērtēt pieprasījumu un apkopot klientu atsauksmes pirms paplašināšanās uz fiziskiem veikaliem.
5. Sadarbības kolekcijas: Victoria's Secret sadarbojas ar citiem zīmoliem un dizaineriem, lai izveidotu unikālas, ierobežota tirāžas peldkostīmu kolekcijas, radot buzz un piesaistot jaunus klientus.
Video: Viktorijas slepenās modes skates atgriešanās paziņojums
Lai vēl vairāk ilustrētu zīmola evolūciju un satraukumu, kas saistīts ar Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanos, apskatīsim šo video, kurā paziņots par ikoniskās Viktorijas slepenās modes skates atgriešanos:
Šis video demonstrē zīmola apņemšanos sevi izgudrot, vienlaikus saglabājot šarmu un briļļu, kas to padarīja slavenu. Modes skates atgriešanās kopā ar peldkostīmu atkārtotu ieviešanu signalizē par Victoria Secret centieniem atgūt savu pozīciju modes industrijā, vienlaikus pielāgojoties mainīgajām patērētāju cerībām.
Gūtās un nākotnes perspektīvas
Stāsts par Viktorijas slepeno peldkostīmu piedāvā vairākas vērtīgas mācības uzņēmumiem:
1. Pielāgojamība ir galvenā: uzņēmumiem jābūt gataviem pielāgoties mainīgajiem tirgus apstākļiem un patērētāju vēlmēm, pat ja tas nozīmē pārskatīt iepriekšējos lēmumus.
2. Klausieties klientus: klientu vokālais pieprasījums bija nozīmīga loma peldēšanas līnijas atgriešanā, uzsverot klientu atsauksmes nozīmi.
3. Zīmola evolūcija: Viktorijas slepenais ceļojums parāda nepieciešamību zīmoliem attīstīt savu tēlu un piedāvājumus, lai paliktu atbilstoši mainīgā sociālajā ainavā.
4. Stratēģiskā fokuss salīdzinājumā ar diversifikāciju: Sākotnējais lēmums pārtraukt peldkostīmus par labu galvenajiem produktiem, kam seko tā atkārtota ieviešana, parāda pastāvīgo izaicinājumu līdzsvarot fokusu ar diversifikāciju.
5. Digitālā pārveidošana: Peldēšanas apģērbu atkārtota pieeja tiešsaistē atspoguļo e-komercijas un digitālo stratēģiju pieaugošo nozīmi mazumtirdzniecības nozarē.
Raugoties nākotnē, Viktorijas slepenā peldkostīmu nākotne šķiet daudzsološa. Zīmols ir parādījis vēlmi mācīties no pagātnes kļūdām un pielāgoties jaunām tirgus realitātēm. Aptverot iekļaušanu, ilgtspējību un digitālo inovāciju, Victoria's Secret sevi pozicionē, lai atgūtu savu vietu kā līderi peldkostīmu tirgū.
Tomēr joprojām paliek izaicinājumi. Peldēšanas rūpniecība ir konkurētspējīgāka nekā jebkad agrāk, daudziem zīmoliem sacenšoties par patērētāju uzmanību. Viktorijas noslēpumam būs jāturpina jauninājumi un klausīties klientus, lai saglabātu atbilstību un palielinātu izaugsmi šajā kategorijā.
Secinājums
Viktorijas slepeno peldkostīmu pārtraukšana un sekojošā atgriešanās ir aizraujoša gadījumu izpēte biznesa stratēģijā, zīmola pārvaldībā un patērētāju tendencēs. Tas parāda, kā pat nozares milžiem jābūt gataviem pieņemt smagus lēmumus un pagriezt savas stratēģijas, reaģējot uz tirgus spēkiem.
Raugoties uz nākotni, ir skaidrs, ka peldkostīmu nozare turpinās attīstīties. Zīmoliem, kas var līdzsvarot tradīcijas ar jauninājumiem, iekļaušanu ar aspirāciju un kvalitāti ar ilgtspējību, vislabāk būs novietot panākumus. Viktorijas Secret peldkostīmu ceļojums kalpo kā atgādinājums, ka modes pasaulē, tāpat kā biznesā, vienīgais nemainīgais ir pārmaiņas.
Bieži uzdotie jautājumi
J: Kāpēc Victoria's Secret sākotnēji pārtrauca savu peldkostīmu līniju?
A: Victoria's Secret pārtrauca savu peldkostīmu līniju 2016. gadā kā daļu no lielāka pārstrukturēšanas plāna. Tika pieņemts lēmums koncentrēties uz uzņēmuma pamatkompetencēm, galvenokārt apakšveļu un skaistumkopšanas produktiem, kā arī racionalizēt operācijas. Turklāt peldkostīmu segmentam bija rentabilitātes samazināšanās, un uzņēmums saskārās ar pieaugošu konkurenci no veiklākiem zīmoliem peldkostīmu tirgū.
J: Kad Viktorijas slepenais atdeva savu peldkostīmu līniju?
A: Viktorijas slepenais atkārtoti ieviesa savu peldkostīmu līniju 2019. gadā, apmēram trīs gadus pēc tā pārtraukšanas. Sākotnēji atgriešanās tika palaista kā tikai tiešsaistes piedāvājums, pirms pakāpeniski paplašinājās, lai izvēlētos fiziskos veikalus.
J: Kā Viktorijas slepenās peldkostīmu līnija ir mainījusies kopš tās atkārtotas ieviešanas?
A: Atjaunotajā peldkostīmu līnijā ir vairākas izmaiņas, ieskaitot paplašinātu izmēru diapazonu, lai rūpētos par vairāk ķermeņa tipiem, atjauninātiem stiliem, kas līdzsvaro zīmola parakstu seksīgu estētiku ar daudzveidīgām iespējām, un dažu gabalu ilgtspējīgu materiālu iekļaušana. Uzņēmums arī pieņēma digitālo pirmo pieeju sākotnējai atjaunošanai un ir ieviesis sadarbības kolekcijas ar citiem zīmoliem un dizaineriem.
J: Kāda ietekme uz peldkostīmu pārtraukšanu atstāja uz Viktorijas noslēpumu?
A: Sākotnēji pārtraukšana izraisīja finansiālu triecienu, jo uzņēmums noskaidroja krājumus un absorbēja saistītās izmaksas. Tomēr tas arī ļāva Viktorijas noslēpumam pilnveidot savu darbību un koncentrēties uz galveno produktu kategorijām. Šis lēmums ietekmēja zīmola uztveri starp dažiem lojāliem klientiem, potenciāli ietekmējot vispārējo zīmola lojalitāti.
J: Kā peldkostīmu nozare ir mainījusies kopš Viktorijas Secret sākotnējās aiziešanas no tirgus?
A: Peldēšanas rūpniecībā ir notikušas vairākas nozīmīgas izmaiņas, tostarp lielāku uzmanību uz iekļaujošu lielumu, palielinātu pieprasījumu pēc ilgtspējīgām un videi draudzīgām iespējām, tiešo tiešsaistes zīmolu pieaugumu, sportistu un peldkostīmu stilu sajaukšanu un sociālo mediju mārketinga un ietekmējošo partnerību pieaugošo ietekmi.
