Izbornik sadržaja
● Zlatno doba Victoria's Secret kupaćih kostima
● Odluka o prekidu: strateški potez
>> Usredotočujući se na temeljne kompetencije
>> Opadajući profitabilnost u segmentu plivanja
>> Promjena preferencija potrošača
>> Operativno pojednostavljenje
>> Preusmjeravanje resursa
● Utjecaj odluke
● Promjena krajolika industrije kupaćih kostima
● Povratak Victoria's Secret kupaćih kostima
● Novi Victoria's Secret Swim
● VIDEO: Najava o povratku Victoria's Secret Modne revije
● Naučene lekcije i budući izgledi
● Zaključak
● Često postavljana pitanja
Victoria's Secret, ime sinonim za donje rublje i žensku privlačnost, dugo je bila dominantna sila u modnoj industriji. Godinama je linija kupaćih kostima marke bila glavna za podjednako za ljubitelje plaže i ljubitelje bazena. Međutim, 2016. godine tvrtka je objavila šokantnu najavu koja je poslala pukotine kroz svijet mode: ukinuli bi svoju voljenu liniju kupaćih kostima. Ova odluka ostavila je mnoge pitajući se zašto bi takva naizgled uspješna kategorija proizvoda bila napuštena. U ovom ćemo članku zaroniti duboko u razloge ovog strateškog poteza, njegov utjecaj na tvrtku i potrošače i eventualni povratak Victoria's Secret kupaćih kostima na tržište.
Zlatno doba Victoria's Secret kupaćih kostima
Prije nego što istražimo razloge za prekid, uzmimo trenutak da cijenimo dane slave Victoria's Secret kupaćih kostima. Linija za plivanje marke bila je poznata po seksi, modno naprijed, zbog čega su se žene osjećale samouvjereno i lijepo na plaži ili po bazenu.
Victoria's Secret kupaći kostimi bili su više od samo bikinija i jednostrukih dijelova; Bio je to životni stil. Godišnji katalozi plivanja s nestrpljenjem su bili predviđeni, koji su sadržavali vrhunske modele na egzotičnim lokacijama, koji prikazuju najnovije trendove na plaži. Ovi katalozi nisu samo prodavali kupaće kostime; Prodali su san - viziju savršenog odmora na plaži, zajedno s savršenim kupaćim kostima.
Odluka o prekidu: strateški potez
U 2016. godini L Brands, matična tvrtka Victoria's Secret , objavila je iznenađujuću najavu da će izlaziti s tržišta kupaćih kostima. Ova je odluka bila dio većeg plana restrukturiranja usmjerenog na pojednostavljenje poslovanja tvrtke i usredotočiti se na svoje temeljne snage. Ali zašto bi tvrtka odlučila napustiti tako naizgled populasnu liniju proizvoda?
Usredotočujući se na temeljne kompetencije
Jedan od glavnih razloga za prekid plivačke linije bio je omogućiti Victoria's Secret da se usredotoči na svoje temeljne kompetencije - prvenstveno donjeg rublja i kozmetičkih proizvoda. Sužavajući svoj fokus, tvrtka se nadala da će ojačati svoj položaj u tim ključnim područjima i poboljšati ukupnu profitabilnost.
Opadajući profitabilnost u segmentu plivanja
Iako su kupaći kostimi bili značajan dio ponude Victoria's Secret, segment je doživio opadajuću profitabilnost u godinama koje su dovele do odluke. Tržište kupaćih kostima vrlo je konkurentno i sezonsko, što je izazovno održavati dosljedan profit tijekom cijele godine.
Promjena preferencija potrošača
Modna industrija je notorno prevrtana, a trendovi se brzo mijenjaju. Victoria's Secret suočila se s sve većom konkurencijom manjih, bržijih marki koje su se bolje mogle prilagoditi promjenjivim preferencijama potrošača. Mnogi su potrošači gravitirali raznolikim i uključivim opcijama kupaćih kostima, što se nije uskladilo s tradicionalnim slikama Victoria's Secret.
Operativno pojednostavljenje
Eliminacijom linije kupaćih kostima, Victoria's Secret mogla bi pojednostaviti procese upravljanja opskrbom i upravljanja zalihama. Očekivalo se da će ovo pojednostavljenje dovesti do uštede troškova i poboljšane operativne učinkovitosti.
Preusmjeravanje resursa
Odluka o izlasku na tržište plivanja omogućila je Victoria's Secret da preraspodijeli resurse-i financijsku i kreativnu-na druga područja poslovanja koja su se smatrala obećavajućim za dugoročni rast.
Utjecaj odluke
Prekid Victoria's Secret kupaćih kostima imalo je dalekosežne učinke i na tvrtku i na njegove kupce.
Za tvrtku:
◆ Početni financijski hit: Odluka o izlasku na tržište plivanja rezultirala je kratkoročnim financijskim utjecajem, jer je tvrtka morala očistiti postojeći inventar i apsorbirati troškove povezane s prekidom linije.
◆ Pojednostavljene operacije: S vremenom je tvrtka vidjela koristi u smislu pojednostavljenih operacija i usredotočenije poslovne strategije.
◆ Percepcija marke: Neki odani kupci osjećali su se razočarano i izdano odlukom, što bi moglo utjecati na ukupnu lojalnost robne marke.
Za kupce:
◆ Gubitak omiljenog branda: Mnogi kupci za odane Victoria's Secret kupaćih kostima ostavili su kako bi pronašli alternativne marke koje nude slične stilove i kvalitetu.
◆ Promjena u kupovinskim navikama: Potrošači su morali istražiti druge trgovce na svoje potrebe za kupaćim kostima, potencijalno otkrivajući nove omiljene marke u tom procesu.
Faktor nostalgije: Ukidanje je stvorilo osjećaj nostalgije među dugogodišnjim kupcima, a neki se drže na svojim tajnim kupaćim kostima Victoria kao njegu.
Promjena krajolika industrije kupaćih kostima
U godinama nakon izlaska Victoria's Secret -a s tržišta plivanja, industrija je podvrgnuta značajnim promjenama:
1. Uspon inkluzivnog dimenzija: Mnogi su brendovi počeli nuditi širi raspon veličina kako bi se zadovoljili različitim tipovima tijela, što je trend koji je Victoria's Secret sporo usvojio.
2. Fokus održivosti: ekološki prihvatljivi kupaći kostimi napravljeni od recikliranih materijala stekli su popularnost, što odražava rastuću brigu o potrošačima za okolišna pitanja.
3. Pojavili su se marke s izravnim potrošačima: pojavile su se marke kupaćih kostima samo na mreži, nudeći personalizirana iskustva u kupovini i često konkurentnije cijene.
4. Utjecaj sportaša: Linije između aktivne odjeće i zamućenih kupaćih kostima, a mnogi potrošači traže svestrane komade koji bi mogli prijeći s plaže u ulicu.
5. Utjecaj društvenih medija: Instagram i druge društvene platforme postali su moćni marketinški alati za marke kupaćih kostima, omogućujući manjim kompanijama da steknu značajan tržišni udio putem partnerstva influencera i sadržaja koji generira korisnika.
Povratak Victoria's Secret kupaćih kostima
U iznenađujućem preokretu događaja, Victoria's Secret najavila je povratak svojih kupaćih kostima 2019. godine. Ova odluka došla je nakon što se marka suočila s nekoliko izazovnih godina, uključujući opadajuću prodaju i kritike zbog svog marketinškog pristupa.
Razlozi za vraćanje plivanja uključivali su:
1. Potražnja kupaca: Mnogi odani kupci glasno su se snašli u svojoj želji da se Victoria's Secret vrati na tržište kupaćih kostima.
2. Novo vodstvo: Promjene u vodstvu tvrtke donijele su svježe perspektive i spremnost za ponovni pregled prošlih odluka.
3. Evoluirajuća slika marke: Victoria's Secret započela je napore da se rebranjila kao uključiviji i raznolikiji, a povratak kupaćih kostima bio je dio ove šire strategije.
4. Prilika za tržište: Tvrtka je identificirala neiskorišteni potencijal na tržištu kupaćih kostima, posebno s postojećom korisničkom bazom.
5. Poboljšani poslovni model: Victoria's Secret vratila se kupaćim kostima s pojednostavljenim pristupom, u početku nudeći liniju isključivo putem interneta za testiranje vode prije šireg predstavljanja.
Novi Victoria's Secret Swim
Ponovno uvedena linija kupaćih kostima došla je s nekim značajnim promjenama:
1. Raspon proširene veličine: Prepoznajući potražnju za uključivim dimenzijama, nova linija plivanja ponudila je širi raspon veličina kako bi se zadovoljila više tipova tijela.
2. Ažurirani stilovi: Iako je održavao neke od seksi estetske Victoria's Secret poznat, nova linija također je uključivala raznolikije stilove koji će se svidjeti široj publici.
3. Napori u održivosti: U skladu s trendovima u industriji, neki su komadi u novoj kolekciji plivanja ugradili održive materijale.
4. Digitalni prvi pristup: početno ponovno pokretanje usredotočeno je na internetsku prodaju, omogućavajući kompaniji da procijeni potražnju i prikupi povratne informacije kupca prije nego što se proširi na fizičke trgovine.
5. Kolekcije suradnje: Victoria's Secret udružila se s drugim brendovima i dizajnerima kako bi stvorila jedinstvene kolekcije kupaćih kostima s ograničenim izdanjem, generiranje zujanja i privlačenje novih kupaca.
VIDEO: Najava o povratku Victoria's Secret Modne revije
Da bismo dodatno ilustrirali evoluciju marke i uzbuđenje oko povratka Victoria's Secret kupaćih kostima, pogledajmo ovaj video koji najavljuje povratak ikonične modne revije Victoria's Secret:
Ovaj videozapis prikazuje predanost marke da se ponovno izumira, a pritom se održava glamur i spektakl koji ga je učinio poznatim. Povratak modne revije, zajedno s ponovnim uvođenjem kupaćih kostima, signalizira napore Victoria's Secret -a da povrati svoju poziciju u modnoj industriji, prilagođavajući se promjeni očekivanja potrošača.
Naučene lekcije i budući izgledi
Priča o Victoria's Secret kupaćim kostima nudi nekoliko vrijednih lekcija za tvrtke:
1. Prilagodljivost je ključna: Tvrtke moraju biti spremne prilagoditi se promjenjivim tržišnim uvjetima i preferencijama potrošača, čak i ako to znači ponovnu reviziju prošlih odluka.
2. Slušajte svoje kupce: Vokalna potražnja kupaca odigrala je značajnu ulogu u vraćanju linije plivanja, ističući važnost povratnih informacija kupca.
3. Evolucija marke: Putovanje Victoria's Secret pokazuje potrebu da brendovi razvijaju svoj imidž i ponude kako bi ostali relevantni u promjenjivom društvenom krajoliku.
4. Strateško fokusiranje nasuprot diverzifikaciji: Početna odluka o prekidu kupaćih kostima u korist temeljnih proizvoda, nakon čega slijedi njegovo ponovno uvođenje, ilustrira stalni izazov uravnoteženja fokusa s diverzifikacijom.
5. Digitalna transformacija: Pristup za ponovno pokretanje kupaćih kostima u mreži odražava rastuću važnost e-trgovine i digitalnih strategija u maloprodajnoj industriji.
Gledajući unaprijed, budućnost Victoria's Secret kupaćih kostima izgleda obećavajuće. Marka je pokazala spremnost za učenje iz prošlih pogrešaka i prilagođavanje novim tržišnim stvarnostima. Prihvaćanjem inkluzivnosti, održivosti i digitalne inovacije, Victoria's Secret pozicionira se kako bi povratila svoje mjesto kao lider na tržištu kupaćih kostima.
Međutim, izazovi ostaju. Industrija kupaćih kostima konkurentnija je nego ikad, s brojnim brandovima koji se bave pažnjom potrošača. Victoria's Secret morat će nastaviti inovirati i slušati svoje kupce kako bi održali relevantnost i povećali rast u ovoj kategoriji.
Zaključak
Prekid i naknadni povratak Victoria's Secret kupaćih kostima fascinantna je studija slučaja u poslovnoj strategiji, upravljanju brandom i trendovima potrošača. To pokazuje kako čak i industrijski divovi moraju biti spremni donijeti teške odluke i okrenuti svoje strategije kao odgovor na tržišne snage.
Dok gledamo u budućnost, jasno je da će se industrija kupaćih kostima nastaviti razvijati. Marke koje mogu uravnotežiti tradiciju s inovacijama, inkluzivnost s aspiracijom i kvaliteta s održivošću najbolje će biti pozicionirane za uspjeh. Putovanje kupaćih kostima Victoria's Secret služi kao podsjetnik da je u svijetu mode, kao što je to slučaj, jedina konstanta je promjena.
Često postavljana pitanja
P: Zašto je Victoria's Secret izvorno prekinuo svoju liniju kupaćih kostima?
O: Victoria's Secret prekinula je liniju kupaćih kostima 2016. godine kao dio većeg plana restrukturiranja. Odluka je donesena da se usredotoči na temeljne kompetencije tvrtke, prvenstveno donje i kozmetičke proizvode, te za pojednostavljenje operacija. Uz to, segment kupaćih kostima doživljavao je opadajuću profitabilnost, a tvrtka se suočila s sve većom konkurencijom od agilnijih marki na tržištu kupaćih kostima.
P: Kada je Victoria's Secret vratila liniju kupaćih kostima?
O: Victoria's Secret ponovno je predstavila liniju kupaćih kostima 2019. godine, otprilike tri godine nakon što ga je prekinula. Povratak je u početku pokrenut kao internetska ponuda prije nego što se postupno proširio na odabir fizičkih trgovina.
P: Kako se od ponovnog uvođenja promijenila linija kupaćih kostima Victoria's Secret?
O: Ponovno uvedena linija kupaćih kostima sadrži nekoliko promjena, uključujući raspon proširenog veličine kako bi se zadovoljilo više tipova tijela, ažurirane stilove koji uravnotežuju seksi estetiku marke s raznolikijim opcijama i ugradnju održivih materijala u neke komade. Tvrtka je također prihvatila digitalni prvi pristup za početno ponovno pokretanje i uvela suradničke kolekcije s drugim brandovima i dizajnerima.
P: Kakav je utjecaj prekinuo kupaće kostime na Victoria's Secret?
O: Prekid je u početku rezultiralo financijskim pogotkom dok je tvrtka očistila zalihe i apsorbirala povezane troškove. Međutim, također je omogućila Victoria's Secret da pojednostavi svoje poslovanje i usredotoči se na osnovne kategorije proizvoda. Odluka je utjecala na percepciju marke među nekim lojalnim kupcima, što potencijalno utječe na ukupnu lojalnost marki.
P: Kako se industrija kupaćih kostima promijenila od početnog izlaska Victoria's Secret -a s tržišta?
O: Industrija kupaćih kostima zabilježila je nekoliko značajnih promjena, uključujući veći fokus na inkluzivno dimenzioniranje, povećanu potražnju za održivim i ekološki prihvatljivim opcijama, porast internetskih marki izravnih do potrošača, miješanje stilova sportaša i kupaćih kostima i rastući utjecaj na marketing društvenih medija i partnerstva utjecaja.
