Roghchlár ábhair
● An ré órga de chuid feistis snámha rúnda Victoria
● An cinneadh deireadh a chur leis: gluaiseacht straitéiseach
>> Ag díriú ar chroí -inniúlachtaí
>> Brabúsacht a laghdú sa deighleog snámha
>> Roghanna na dtomhaltóirí a athrú
>> Sruthlíniú oibríochtúil
>> Athdháileadh acmhainní
● Tionchar an chinnidh
● Tírdhreach athraitheach an tionscail feistis snámha
● Feistis Snámha Rúnda Victoria a thabhairt ar ais
● Snámh Rúnda Victoria nua
● Físeán: Fógra Tuairisceáin Seó Faisin Rúnda Victoria
● Ceachtanna a foghlaimíodh agus dearcadh amach anseo
● Deireadh
● Ceisteanna coitianta
Tá Victoria's Secret, ainm a shamhlaítear le lingerie agus allure baininscneach, ina fhórsa ceannasach le fada sa tionscal faisin. Ar feadh na mblianta, bhí líne feistis snámha an bhranda ina stáplacha do lucht freastail trá agus díograiseoirí linnte araon. Mar sin féin, in 2016, rinne an chuideachta fógra uafásach a chuir cuilithíní tríd an domhan faisin: chuirfidís deireadh lena líne feistis snámha beloved. D'fhág an cinneadh seo go leor a bheith ag smaoineamh cén fáth a tréigeadh catagóir táirge den sórt sin a bhí chomh rathúil sin. San alt seo, déanfaimid tumadh go domhain ar na cúiseanna atá leis an aistriú straitéiseach seo, a thionchar ar an gcuideachta agus ar thomhaltóirí, agus ar ais ar an bhfearas snámha rúnda Victoria ar an margadh.
An ré órga de chuid feistis snámha rúnda Victoria
Sula ndéanaimid iniúchadh ar na cúiseanna le scor, déanaimis nóiméad chun tuiscint a fháil ar laethanta glóir na bhfeisteas snámha rúnda Victoria. Bhí cáil ar líne snámha an bhranda mar gheall ar a dearaí sexy, faisin ar aghaidh a chuir mná muiníneach agus álainn ar an trá nó ag an linn snámha.
Bhí níos mó ná bikinis agus píosaí amháin ag feistis snámha rúnda Victoria; Stíl mhaireachtála a bhí ann. Bhíthar ag súil go fonnmhar leis na catalóga snámha bliantúla, ina raibh na samhlacha is fearr i suíomhanna coimhthíocha, ag taispeáint na treochtaí is déanaí i bhfaisean trá. Níor dhíol na catalóga seo ach feistis snámha; Dhíol siad aisling - fís de na laethanta saoire trá foirfe, chomh maith leis na feistis snámha foirfe.
An cinneadh deireadh a chur leis: gluaiseacht straitéiseach
In 2016, l Brands, máthairchuideachta na Rinne Victoria's Secret an fógra iontas go mbeadh siad ag imeacht as an margadh feistis snámha. Bhí an cinneadh seo mar chuid de phlean athstruchtúraithe níos mó a bhí dírithe ar oibríochtaí na cuideachta a shruthlíniú agus díriú ar a chroí -láidreachtaí. Ach cén fáth a roghnódh cuideachta líne táirge den sórt sin a thréigean?
Ag díriú ar chroí -inniúlachtaí
Ceann de na príomhchúiseanna leis an líne snámha a scor ná ligean do rún Victoria díriú ar a chroí -inniúlachtaí - go príomha táirgí lingerie agus áilleacht. Tríd a fhócas a laghdú, bhí an chuideachta ag súil lena seasamh a neartú sna príomhréimsí seo agus brabúsacht fhoriomlán a fheabhsú.
Brabúsacht a laghdú sa deighleog snámha
Cé go raibh feistis snámha mar chuid shuntasach de thairiscintí Victoria's Secret, bhí an deighleog ag laghdú brabúsachta sna blianta roimh an gcinneadh. Tá an margadh feistis snámha an -iomaíoch agus séasúrach, rud a chiallaíonn go bhfuil sé dúshlánach brabúis chomhsheasmhacha a choinneáil i rith na bliana.
Roghanna na dtomhaltóirí a athrú
Tá an tionscal faisin níos géire, agus tá treochtaí ag athrú go gasta. Bhí iomaíocht mhéadaithe ag Victoria's Secret ó bhrandaí níos lú, níos lú a bhí in ann dul i dtaithí ar roghanna athraitheacha na dtomhaltóirí. Bhí go leor tomhaltóirí ag dul i dtreo roghanna feistis snámha níos éagsúla agus níos cuimsithí, nach raibh ag teacht le híomhá thraidisiúnta Victoria's Secret.
Sruthlíniú oibríochtúil
Trí dheireadh a chur leis an líne feistis snámha, d'fhéadfadh Rúnda Victoria a phróisis slabhra soláthair agus bainistíochta fardail a shimpliú. Bhíothas ag súil go mbeadh coigilteas costais mar thoradh ar an sruthlíniú seo agus go mbeadh éifeachtúlacht oibríochtúil níos fearr ann.
Athdháileadh acmhainní
Cheadaigh an cinneadh chun an margadh snámha a fhágáil ar aghaidh le rún Victoria acmhainní a athdháileadh-idir airgeadais agus chruthaitheacha-do réimsí eile den ghnó a measadh a bheith níos tuar dóchais i bhfás fadtéarmach.
Tionchar an chinnidh
Bhí éifeachtaí forleathana ag an gcuideachta agus ag a chustaiméirí araon ar an deireadh a chur le feistis snámha rúnda Victoria.
Don chuideachta:
◆ Bualadh airgeadais tosaigh: Mar thoradh ar an gcinneadh chun an margadh snámha a fhágáil, bhí tionchar airgeadais gearrthéarmach ann, toisc go raibh ar an gcuideachta an fardal a ghlanadh amach agus na costais a bhaineann le deireadh a chur leis an líne.
◆ Oibríochtaí sruthlínithe: Le himeacht ama, chonaic an chuideachta sochair i dtéarmaí oibríochtaí simplithe agus straitéis ghnó níos dírithe.
◆ Dearcadh an bhranda: Bhraith roinnt custaiméirí dílse díomá agus feallta ag an gcinneadh, a bhféadfadh tionchar a bheith acu ar dhílseacht branda foriomlán.
Do na custaiméirí:
◆ Cailliúint branda is fearr leat: Fágadh go leor custaiméirí dílse Snámha Rúnda Victoria chun brandaí malartacha a aimsiú a thairg stíleanna agus cáilíocht den chineál céanna.
◆ Aistriú i nósanna siopadóireachta: B'éigean do thomhaltóirí iniúchadh a dhéanamh ar mhiondíoltóirí eile dá riachtanais feistis snámha, d’fhéadfadh sé go bhfionódh siad na brandaí is fearr leat sa phróiseas.
◆ Fachtóir Nostalgia: Chruthaigh an scor an mothú cumha i measc custaiméirí fad-téarmacha, agus bhí cuid acu ag gabháil do chuid feistis snámha rúnda Victoria mar mhíreanna a bhfuil meas orthu.
Tírdhreach athraitheach an tionscail feistis snámha
Sna blianta tar éis imeacht Victoria's Secret ón margadh snámha, rinneadh athruithe suntasacha ar an tionscal:
1. Ardú ar mhéideanna cuimsitheacha: Thosaigh go leor brandaí ag tairiscint raon níos leithne de mhéideanna chun freastal ar chineálacha éagsúla coirp, treocht a bhí mall le rún Victoria.
2. Fócas inbhuanaitheachta: Bhí tóir ar fheisteas snámha atá neamhdhíobhálach don chomhshaol a rinneadh as ábhair athchúrsáilte, rud a léiríonn imní atá ag dul i méid maidir le saincheisteanna comhshaoil.
3. Brandaí díreacha go tomhaltóir: Tháinig brandaí feistis snámha ar líne amháin chun cinn, ag tairiscint eispéiris siopadóireachta phearsantaithe agus praghsáil níos iomaíche go minic.
.
5. Tionchar na Meán Sóisialta: Bhí Instagram agus ardáin shóisialta eile ina n-uirlisí margaíochta cumhachtacha do bhrandaí feistis snámha, rud a ligeann do chuideachtaí níos lú sciar suntasach den mhargadh a fháil trí chomhpháirtíochtaí tionchair agus ábhar a ghineann an t-úsáideoir.
Feistis Snámha Rúnda Victoria a thabhairt ar ais
I dtuairim iontais imeachtaí, d'fhógair Victoria's Secret go bhfillfeadh a líne feistis snámha in 2019. Tháinig an cinneadh seo tar éis don bhranda roinnt blianta dúshlánacha a bheith os comhair an bhranda, lena n -áirítear díolacháin agus cáineadh a laghdú ar a chur chuige margaíochta.
I measc na gcúiseanna leis an líne snámha a thabhairt ar ais bhí:
1. Éileamh do Chustaiméirí: Bhí go leor custaiméirí dílse gutha faoina dúil i Rúnda Victoria filleadh ar an margadh feistis snámha.
2. Ceannaireacht Nua: Thug athruithe i gceannaireacht na cuideachta peirspictíochtaí úra agus toilteanas athchuairt a thabhairt ar chinntí roimhe seo.
3. Íomhá bhranda atá ag teacht chun cinn: Thosaigh Victoria's Secret iarrachtaí chun é féin a athbhrandáil mar chuid den straitéis níos leithne seo a bhí níos cuimsithí agus níos ilchineálaí.
.
5. Samhail Ghnó Feabhsaithe: D'fhill Rúnda Victoria ar fheisteas snámha le cur chuige níos sruthlínithe, ag tairiscint na líne ar líne ar dtús chun na huiscí a thástáil roimh rolladh amach níos leithne.
Snámh Rúnda Victoria nua
Tháinig roinnt athruithe suntasacha ar an líne feistis snámha athbhunaithe:
1. Réimse méide leathnaithe: Ag aithint an éilimh ar mhéid cuimsitheach, thairg an líne snámha nua raon níos leithne de mhéideanna chun freastal ar níos mó cineálacha coirp.
2. Stíleanna nuashonraithe: Cé gurbh eol do chuid de na sexy aeistéitiúil Victoria Rúnda a choinneáil, áiríodh leis an líne nua stíleanna níos éagsúla chun achomharc a dhéanamh chuig lucht féachana níos leithne.
3. Iarrachtaí Inbhuanaitheachta: Ag teacht le treochtaí tionscail, ionchorpraíodh ábhair inbhuanaithe i roinnt píosaí sa bhailiúchán snámha nua.
4. Cur chuige digiteach den chéad uair: Dhírigh an chéad athsheoladh ar dhíolacháin ar líne, ag ligean don chuideachta an t-éileamh a mheas agus aiseolas ó chustaiméirí a bhailiú sula leathnaíonn sí go siopaí fisiciúla.
5. Bailiúcháin chomhoibritheacha: Rúnda Victoria i gcomhpháirtíocht le brandaí agus dearthóirí eile chun bailiúcháin feistis snámha uathúla, eagrán teoranta a chruthú, ag giniúint agus ag mealladh custaiméirí nua.
Físeán: Fógra Tuairisceáin Seó Faisin Rúnda Victoria
Chun éabhlóid an bhranda a léiriú tuilleadh agus an spleodar a bhaineann le filleadh feistis snámha Rúnda Victoria, déanaimis súil ar an bhfíseán seo ag fógairt an Seó Faisin Rúnda Rúnda Victoria:
Taispeánann an físeán seo tiomantas an bhranda é féin a athchruthú agus an glamour agus na seónna a bhí clúiteach a chothabháil. Léiríonn filleadh an tseó faisin, mar aon le hathbhunú feistis snámha, iarrachtaí Victoria's Secret a seasamh a athéileamh sa tionscal faisin agus ionchais atá ag athrú ó thomhaltóirí a athéileamh.
Ceachtanna a foghlaimíodh agus dearcadh amach anseo
Tairgeann scéal Feistis Snámha Rúnda Victoria roinnt ceachtanna luachmhara do ghnólachtaí:
1. Tá inoiriúnaitheacht ríthábhachtach: ní mór do chuideachtaí a bheith toilteanach dul i dtaithí ar dhálaí athraitheacha an mhargaidh agus ar roghanna tomhaltóirí, fiú má chiallaíonn sé athchuairt a thabhairt ar chinntí roimhe seo.
2. Éist le do chustaiméirí: Bhí ról suntasach ag an éileamh gutha ó chustaiméirí maidir leis an líne snámha a thabhairt ar ais, ag cur béime ar an tábhacht a bhaineann le haiseolas ó chustaiméirí.
3. Éabhlóid an Bhranda: Léiríonn turas Victoria's Secret an gá atá le brandaí a n -íomhá agus a dtairiscintí a fhorbairt chun fanacht ábhartha i dtírdhreach sóisialta atá ag athrú.
.
5. Claochlú Digiteach: Léiríonn an cur chuige ar an gcéad dul síos maidir le feistis snámha a athsheoladh an tábhacht mhéadaitheach a bhaineann le straitéisí ríomhthráchtála agus digiteach sa tionscal miondíola.
Ag breathnú chun cinn, dealraíonn sé go bhfuil gealladh faoi thodhchaí feistis snámha rúnda Victoria. Léirigh an branda go bhfuil sé toilteanach foghlaim ó bhotúin roimhe seo agus dul in oiriúint do réaltachtaí margaidh nua. Trí chuimsitheacht, inbhuanaitheacht, agus nuálaíocht dhigiteach a chuimsiú, tá Victoria's Secret ag cur féin in iúl a láthair mar cheannaire sa mhargadh feistis snámha.
Mar sin féin, tá dúshláin fós ann. Tá an tionscal feistis snámha níos iomaíche ná riamh, agus tá go leor brandaí ag iarraidh aird an tomhaltóra a fháil. Beidh ar Victoria's Secret leanúint ar aghaidh ag nuáil agus ag éisteacht lena chustaiméirí chun ábharthacht a choinneáil agus fás a thiomáint sa chatagóir seo.
Deireadh
Is cás -staidéar iontach é an scor agus an tuairisceán ina dhiaidh sin ar fheisteas snámha rúnda Victoria i straitéis ghnó, i mbainistiú branda, agus i dtreochtaí tomhaltóirí. Léiríonn sé an chaoi a gcaithfidh fiú fathaigh tionscail a bheith toilteanach cinntí diana a dhéanamh agus a gcuid straitéisí a mhaolú mar fhreagra ar fhórsaí margaidh.
De réir mar a fhéachaimid ar an todhchaí, is léir go leanfaidh an tionscal feistis snámha ag forbairt. Beidh brandaí ar féidir leo an traidisiún a chothromú le nuálaíocht, cuimsitheacht le mianta, agus cáilíocht le hinbhuanaitheacht is fearr chun go n -éireoidh leis. Meabhraíonn Turas Snámha Snámha Victoria's Secret gurb é an t -aon tairiseach athrú i saol na faisin, mar atá i mbun gnó.
Ceisteanna coitianta
C: Cén fáth ar chuir Rúnda Victoria deireadh lena líne feistis snámha ar dtús?
A: Chuir Rúnda Victoria deireadh lena líne feistis snámha in 2016 mar chuid de phlean athstruchtúraithe níos mó. Rinneadh an cinneadh díriú ar chroí -inniúlachtaí na cuideachta, ar tháirgí lingerie agus áilleacht go príomha, agus ar oibríochtaí a shruthlíniú. Ina theannta sin, bhí an deighleog feistis snámha ag laghdú brabúsachta, agus bhí iomaíocht mhéadaithe ag an gcuideachta ó bhrandaí níos lú sa mhargadh feistis snámha.
C: Cathain a thug Rúnda Victoria a líne feistis snámha ar ais?
A: Rinne Victoria's Secret a líne feistis snámha a athbhunú in 2019, thart ar thrí bliana tar éis di deireadh a chur leis. Seoladh an tuairisceán ar dtús mar thairiscint ar líne amháin sula leathnaíonn sé de réir a chéile chun siopaí fisiceacha a roghnú.
C: Cén chaoi ar athraigh líne feistis snámha Victoria's Secret ó athbhunú?
A: Tá roinnt athruithe ar an líne feistis snámha athbhunaithe, lena n -áirítear raon méide leathnaithe chun freastal ar níos mó cineálacha coirp, stíleanna nuashonraithe a chothromaíonn aeistéitic sexy sínithe an bhranda le roghanna níos éagsúla, agus ábhair inbhuanaithe a ionchorprú i roinnt píosaí. Ghlac an chuideachta freisin le cur chuige digiteach den chéad uair don chéad athsheoladh agus thug sé bailiúcháin chomhoibritheacha isteach le brandaí agus dearthóirí eile.
C: Cén tionchar a bhí ag deireadh na feistis snámha ar rún Victoria?
A: Mar thoradh ar an scor ar dtús, bhí an -tóir ar an gcuideachta mar gur ghlan an chuideachta fardal agus costais ghaolmhara a ionsú. Mar sin féin, cheadaigh sé freisin rún Victoria a chuid oibríochtaí a shruthlíniú agus díriú ar chatagóirí lárnacha táirgí. Bhí tionchar ag an gcinneadh ar dhearcadh branda i measc roinnt custaiméirí dílse, a d'fhéadfadh tionchar a imirt ar dhílseacht fhoriomlán an bhranda.
C: Cén chaoi ar athraigh an tionscal feistis snámha ó tharla gur imeacht tosaigh Victoria's Secret ón margadh?
A: Tá roinnt athruithe suntasacha tagtha ar an tionscal feistis snámha, lena n-áirítear fócas níos mó ar mhéideanna cuimsitheacha, éileamh méadaithe ar roghanna inbhuanaithe agus cairdiúla don chomhshaol, an méadú ar bhrandaí ar líne díreach go tomhaltóir, cumasc stíleanna athfhillteacha agus feistis snámha, agus tionchar méadaitheach na gcomhpháirtíochtaí margaíochta meán sóisialta agus comhpháirtíochtaí tionchair.
