İçerik Menüsü
● Victoria's Secret Mayo'nun Altın Çağı
● Sonlandırma Kararı: Stratejik Bir Hareket
>> Temel yetkinliklere odaklanmak
>> Yüzme segmentinde azalan karlılığı
>> Tüketici tercihlerini değiştirme
>> Operasyonel düzene
>> Kaynakların yeniden tahsisi
● Kararın etkisi
● Mayo endüstrisinin değişen manzarası
● Victoria's Secret Mayo'nun Dönüşü
● Yeni Victoria's Secret Swim
● Video: Victoria's Secret Fashion Show Dönüş Duyurusu
● Öğrenilen ve gelecekteki görünüm dersleri
● Çözüm
● Sık sorulan sorular
İç çamaşırı ve kadınsı cazibeyle eşanlamlı bir isim olan Victoria's Secret, moda endüstrisinde uzun zamandır baskın bir güç olmuştur. Yıllarca, markanın mayo hattı, plaj müdavimleri ve havuz meraklıları için bir temeldi. Ancak, 2016 yılında şirket moda dünyasından dalgalanmalar gönderen şok edici bir duyuru yaptı: sevgili mayo hatlarını durduracaklardı. Bu karar, böyle başarılı bir ürün kategorisinin neden terk edileceğini merak etti. Bu makalede, bu stratejik hareketin, şirket ve tüketiciler üzerindeki etkisinin ve Victoria'nın Gizli Mayosunun nihai olarak geri dönüşüne derinlemesine dalacağız.
Victoria's Secret Mayo'nun Altın Çağı
Kesme nedenlerini keşfetmeden önce, Victoria's Secret Mayo'nun görkemli günlerini takdir etmek için bir dakikanızı ayıralım. Markanın yüzme hattı, kadınları plajda veya havuzda kendinden emin ve güzel hissettiren seksi, moda ileri tasarımlarıyla biliniyordu.
Victoria's Secret Mayo sadece bikiniler ve tek parçalardan daha fazlasıydı; Bu bir yaşam tarzıydı. Yıllık yüzme katalogları, egzotik yerlerde en iyi modelleri içeren, plaj tarzındaki en son trendleri sergileyen hevesle beklendi. Bu kataloglar sadece mayo satmadı; Bir rüya sattılar - mükemmel mayo ile tamamlanan mükemmel plaj tatilinin vizyonu.
Sonlandırma Kararı: Stratejik Bir Hareket
2016 yılında L Brands, ana şirket Victoria's Secret , mayo pazarından çıkacakları konusunda şaşırtıcı bir açıklama yaptı. Bu karar, şirketin operasyonlarını düzene koymayı ve temel güçlü yönlerine odaklanmayı amaçlayan daha büyük bir yeniden yapılandırma planının bir parçasıydı. Peki bir şirket neden bu kadar popüler bir ürün hattını terk etmeyi seçsin?
Temel yetkinliklere odaklanmak
Yüzme hattını durdurmanın temel nedenlerinden biri, Victoria'nın Secret'in temel yeterliliklerine - öncelikle iç çamaşırı ve güzellik ürünlerine odaklanmasına izin vermekti. Odağını daraltarak şirket, bu kilit alanlardaki konumunu güçlendirmeyi ve genel karlılığı artırmayı umuyordu.
Yüzme segmentinde azalan karlılığı
Mayo, Victoria's Secret'ın tekliflerinin önemli bir parçası olsa da, segment karara yol açan yıllarda azalan karlılığı yaşıyordu. Mayo pazarı son derece rekabetçi ve mevsimliktir, bu da yıl boyunca tutarlı karların korunmasını zorlaştırır.
Tüketici tercihlerini değiştirme
Moda endüstrisi kötü bir şekilde kararsız, eğilimler hızla değişiyor. Victoria's Secret, değişen tüketici tercihlerine daha iyi uyum sağlayabilen daha küçük, daha çevik markalardan artan rekabetle karşılaştı. Birçok tüketici, Victoria's Secret'ın geleneksel imajıyla uyumlu olmayan daha çeşitli ve kapsayıcı mayo seçeneklerine yöneliyorlardı.
Operasyonel düzene
Mayo hattını ortadan kaldırarak Victoria's Secret, tedarik zincirini ve envanter yönetimi süreçlerini basitleştirebilir. Bu düzenlemenin maliyet tasarrufu ve operasyonel verimliliğe yol açması bekleniyordu.
Kaynakların yeniden tahsisi
Yüzme pazarından çıkma kararı, Victoria'nın sırrının, uzun vadeli büyüme için daha umut verici olduğu düşünülen işin diğer alanlarına (finansal hem de yaratıcı kaynakları yeniden tahsis etmesine izin verdi.
Kararın etkisi
Victoria's Secret Mayo'nun kesilmesinin hem şirket hem de müşterileri üzerinde geniş kapsamlı etkileri vardı.
Şirket için:
◆ İlk finansal isabet: Yüzme piyasasından çıkma kararı, şirket mevcut envanteri temizlemek ve hattı bırakma ile ilgili maliyetleri emmek zorunda kaldığı için kısa vadeli bir finansal etkiyle sonuçlandı.
◆ Acomasal operasyonlar: Zamanla şirket, basitleştirilmiş operasyonlar ve daha odaklanmış bir iş stratejisi açısından faydalar gördü.
◆ Marka algısı: Bazı sadık müşteriler, potansiyel olarak genel marka sadakatini etkileyen karardan hayal kırıklığına uğramış ve ihanete uğramış hissettiler.
Müşteriler için:
◆ Favori bir markanın kaybı: Birçok sadık Victoria's Secret mayo müşterisi, benzer stiller ve kalite sunan alternatif markalar bulmak için karıştırıldı.
Alışveriş Alışveriş alışkanlıklarındaki değişim: Tüketiciler, mayo ihtiyaçları için diğer perakendecileri keşfetmek zorunda kaldı ve bu süreçte yeni favori markaları keşfetti.
◆ Nostalji Faktörü: Durdurulma, uzun süredir müşteriler arasında bir nostalji duygusu yarattı ve bazıları Victoria's Gizli Mayolarını azaltılmış eşyalar olarak tuttu.
Mayo endüstrisinin değişen manzarası
Victoria's Secret'ın yüzme pazarından çıkmasını izleyen yıllarda, endüstri önemli değişiklikler yaptı:
1. Kapsayıcı Boyutlandırma Yükselişi: Birçok marka, Victoria'nın sırrının benimseme eğilimi olan çeşitli vücut türlerine hitap etmek için daha geniş bir boyut yelpazesi sunmaya başladı.
2. Sürdürülebilirlik Odağı: Geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılan çevre dostu mayo popülerlik kazandı ve çevre sorunları için artan tüketici endişelerini yansıttı.
3. Doğrudan tüketiciye markalar: Yalnızca çevrimiçi mayo markaları ortaya çıktı, kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimleri ve genellikle daha rekabetçi fiyatlandırma sundu.
4. Athleisure etkisi: Aktif giyim ve mayo arasındaki çizgiler bulanıklaştı, birçok tüketici plajdan sokağa geçebilecek çok yönlü parça aradı.
5. Sosyal Medya Etkisi: Instagram ve diğer sosyal platformlar, mayo markaları için güçlü pazarlama araçları haline geldi ve bu da küçük şirketlerin etkileyici ortaklıkları ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik yoluyla önemli pazar payı kazanmalarını sağladı.
Victoria's Secret Mayo'nun Dönüşü
Şaşırtıcı bir etkinlikte, Victoria's Secret 2019'da mayo hattının geri döndüğünü duyurdu. Bu karar, markanın pazarlama yaklaşımı üzerinde satış ve eleştiri de dahil olmak üzere birkaç zorlu yıl karşılaşmasından sonra geldi.
Yüzme hattını geri getirmenin nedenleri şunları içerir:
1. Müşteri talebi: Birçok sadık müşteri, Victoria'nın Sırrı'nın mayo pazarına dönme arzusu konusunda vokal olmuştu.
2. Yeni Liderlik: Şirketin liderliğindeki değişiklikler yeni perspektifler ve geçmiş kararları tekrar gözden geçirme isteği getirdi.
3. Gelişen Marka İmajı: Victoria's Secret, kendisini daha kapsayıcı ve çeşitli olarak yeniden markalama çabalarına başladı ve mayoların geri dönüşü bu daha geniş stratejinin bir parçasıydı.
4. Piyasa Fırsatı: Şirket, özellikle mevcut müşteri tabanıyla, mayo pazarında kullanılmayan potansiyel tespit etti.
5. Geliştirilmiş İş Modeli: Victoria's Secret, daha aerodinamik bir yaklaşımla mayolara geri döndü ve başlangıçta daha geniş bir sunumdan önce suları test etmek için sadece çevrimiçi hattı sunuyor.
Yeni Victoria's Secret Swim
Yeniden tanıtılan mayo hattı bazı önemli değişikliklerle geldi:
1. Genişletilmiş boyut aralığı: Kapsayıcı boyutlandırma talebini tanıyan yeni yüzme hattı, daha fazla vücut türüne hitap etmek için daha geniş bir boyut yelpazesi sundu.
2. Güncellenmiş Stiller: Victoria'nın Sırrı'nın seksi estetiklerinin bazılarını korurken, yeni çizgi daha geniş bir kitleye hitap etmek için daha çeşitli stiller içeriyordu.
3. Sürdürülebilirlik çabaları: Endüstri eğilimlerine uygun olarak, yeni yüzme koleksiyonundaki bazı parçalar sürdürülebilir malzemeler içeriyordu.
4. Dijital ilk yaklaşım: İlk yeniden başlatma, çevrimiçi satışlara odaklandı ve şirketin talebi ölçmesine ve fiziksel mağazalara genişlemeden önce müşteri geri bildirimlerini toplamasına izin verdi.
5. İşbirlikçi Koleksiyonlar: Victoria's Secret, benzersiz, sınırlı sayıda mayo koleksiyonu oluşturmak, vızıltı üretmek ve yeni müşteriler çekmek için diğer markalar ve tasarımcılarla ortaklık kurdu.
Video: Victoria's Secret Fashion Show Dönüş Duyurusu
Markanın evrimini ve Victoria'nın Gizli Mayosunun dönüşünü çevreleyen heyecanı daha da açıklamak için, ikonik Victoria'nın Gizli Moda Şovunun dönüşünü duyuran bu videoya bir göz atalım:
Bu video, markanın kendini yeniden icat etme taahhüdünü sergiliyor ve onu ünlü yapan cazibeyi ve gösteriyi koruyor. Defilenin geri dönüşü, mayoların yeniden üretilmesiyle birlikte Victoria's Secret'ın değişen tüketici beklentilerine uyum sağlarken moda endüstrisindeki konumunu geri alma çabalarına işaret ediyor.
Öğrenilen ve gelecekteki görünüm dersleri
Victoria's Secret Mayo'nun hikayesi, işletmeler için birkaç değerli ders sunuyor:
1. Uyarlanabilirlik anahtardır: Şirketler, geçmiş kararları tekrar ziyaret etmek anlamına gelse bile, değişen piyasa koşullarına ve tüketici tercihlerine uyum sağlamaya istekli olmalıdır.
2. Müşterilerinizi dinleyin: Müşterilerin vokal talebi, yüzme hattını geri getirmede önemli bir rol oynadı ve müşteri geri bildirimlerinin önemini vurguladı.
3. Marka Evrimi: Victoria's Secret's Yolculuğu, markaların değişen bir sosyal manzarada alakalı kalmak için imajlarını ve tekliflerini geliştirme ihtiyacını gösteriyor.
4. Stratejik odak ve çeşitlendirme: Mayoları çekirdek ürünler lehine bırakma kararı, ardından yeniden üretimi, odaklanmayı çeşitlendirme ile dengelemenin devam eden zorluğunu göstermektedir.
5. Dijital Dönüşüm: Mayoyu yeniden başlatmaya yönelik ilk çevrimiçi yaklaşım, perakende sektöründe e-ticaret ve dijital stratejilerin artan önemini yansıtmaktadır.
İleriye baktığımızda, Victoria's Secret Mayo'nun geleceği umut verici görünüyor. Marka, geçmiş hatalardan öğrenme ve yeni pazar gerçeklerine uyum sağlamaya istekli olduğunu gösterdi. Kapsayıcılığı, sürdürülebilirliği ve dijital yeniliği benimseyerek, Victoria's Secret, mayo pazarında lider olarak yerini geri almak için konumlandırıyor.
Ancak zorluklar devam ediyor. Mayo endüstrisi her zamankinden daha rekabetçidir ve çok sayıda marka tüketicinin dikkatini çekmek için yarışır. Victoria's Secret, bu kategoride alaka düzeyini korumak ve büyümeyi sağlamak için müşterilerini yenilik yapmaya ve dinlemeye devam etmesi gerekecek.
Çözüm
Victoria'nın Gizli Mayosunun kesilmesi ve müteakip geri dönüşü, iş stratejisi, marka yönetimi ve tüketici trendlerinde büyüleyici bir vaka çalışmasıdır. Endüstri devlerinin bile piyasa güçlerine yanıt olarak zorlu kararlar almaya ve stratejilerini nasıl değiştirmesi gerektiğini gösteriyor.
Geleceğe bakarken, mayo endüstrisinin gelişmeye devam edeceği açıktır. Geleneği inovasyon, aspirasyon ile kapsayıcılığı ve kalite ile sürdürülebilirlik ile dengeleyebilen markalar, başarılı olmak için en iyi konumlandırılacaktır. Victoria's Secret'ın mayo yolculuğu, moda dünyasında, iş dünyasında olduğu gibi tek sabitin değişim olduğunu hatırlatıyor.
Sık sorulan sorular
S: Victoria'nın Sırrı Mayo Çizgisini Neden Sonlandırdı?
C: Victoria's Secret, daha büyük bir yeniden yapılanma planının bir parçası olarak 2016 yılında mayo hattını bıraktı. Şirketin temel olarak iç çamaşırı ve güzellik ürünleri olmak üzere temel yetkinliklerine odaklanmak ve operasyonları kolaylaştırmak için karar verildi. Buna ek olarak, mayo segmenti azalma karlılığı yaşıyordu ve şirket mayo pazarındaki daha çevik markalardan artan rekabetle karşılaştı.
S: Victoria's Secret ne zaman mayo hattını geri getirdi?
C: Victoria's Secret, 2019 yılında, durdurulduktan yaklaşık üç yıl sonra yeniden tanıttı. Geri dönüş, fiziksel mağazaları seçmek için kademeli olarak genişlemeden önce yalnızca çevrimiçi bir teklif olarak başlatıldı.
S: Victoria's Secret'ın mayo hattı yeniden üretilmesinden bu yana nasıl değişti?
C: Yeniden tanıtılan mayo hattı, daha fazla vücut türüne hitap etmek için genişletilmiş bir boyut aralığı, markanın imza seksi estetiğini daha çeşitli seçeneklerle dengeleyen güncellenmiş stiller ve bazı parçalara sürdürülebilir malzemelerin dahil edilmesi de dahil olmak üzere çeşitli değişikliklere sahiptir. Şirket ayrıca ilk yeniden başlatma için dijital bir ilk yaklaşım benimsedi ve diğer markalar ve tasarımcılarla işbirlikçi koleksiyonlar getirdi.
S: Mayoların kesilmesinin Victoria's Secret üzerinde ne gibi bir etkisi oldu?
C: Şirket envanteri temizledikçe ve ilişkili maliyetleri karşıladığı için durdurulma başlangıçta finansal bir isabetle sonuçlandı. Bununla birlikte, Victoria'nın Secret'in operasyonlarını kolaylaştırmasına ve temel ürün kategorilerine odaklanmasına izin verdi. Karar, bazı sadık müşteriler arasında marka algısını etkiledi ve potansiyel olarak genel marka sadakatini etkiledi.
S: Victoria's Secret'ın piyasadan ilk çıkışından bu yana mayo endüstrisi nasıl değişti?
C: Mayo endüstrisi, kapsayıcı boyutlandırma, sürdürülebilir ve çevre dostu seçeneklere yönelik artan talep, doğrudan tüketiciye çevrimiçi markaların yükselişi, atlet ve mayo stillerinin harmanlanması ve sosyal medya pazarlama ve etkileyici ortaklarının artan etkisi de dahil olmak üzere birkaç önemli değişiklik gördü.
