Menú de contingut
● L’època daurada de la roba de bany Secret de Victoria
● La decisió de suspendre: un moviment estratègic
>> Centrat en les competències bàsiques
>> Disminució de la rendibilitat del segment de natació
>> Canviar les preferències del consumidor
>> Racionalització operativa
>> Realització de recursos
● L’impacte de la decisió
● El paisatge canviant de la indústria de la roba de bany
● El retorn de la roba de bany de Victoria's Secret
● El nou Victoria's Secret Swim
● Vídeo: Victoria's Secret Fashion Salk Anunci
● Les lliçons apreses i les perspectives futures
● Conclusió
● Preguntes més freqüents
Victoria's Secret, un nom sinònim de roba interior i femenina, ha estat una força dominant en la indústria de la moda. Durant anys, la línia de roba de bany de la marca va ser una base per als aficionats a la platja i als aficionats a la piscina. Tot i això, el 2016, la companyia va fer un anunci impactant que va enviar ondulacions pel món de la moda: deixarien la seva estimada línia de roba de bany. Aquesta decisió va deixar a molts preguntant -se per què s’abandonaria una categoria de productes tan aparentment reeixida. En aquest article, ens endinsarem en els motius d'aquest moviment estratègic, el seu impacte sobre l'empresa i els consumidors i el eventual retorn de la roba de bany Secret de Victoria al mercat.
L’època daurada de la roba de bany Secret de Victoria
Abans d’explorar els motius de discontinuació, prenem un moment per apreciar els dies de glòria de la roba de bany Victoria's Secret. La línia de natació de la marca era coneguda pels seus dissenys sexy i de moda que feien que les dones se sentissin segures i boniques a la platja o a la piscina.
La roba de bany Secret de Victoria era més que bikinis i una sola peça; Era un estil de vida. Els catàlegs anuals de natació es preveien amb ganes, amb models més importants en llocs exòtics, mostrant les darreres tendències de la moda de la platja. Aquests catàlegs no només venien vestits de bany; Van vendre un somni: una visió de les vacances perfectes a la platja, completada amb la roba de bany perfecta.
La decisió de suspendre: un moviment estratègic
El 2016, L Brands, la companyia matriu de Victoria's Secret , va fer el sorprenent anunci que sortirien al mercat de roba de bany. Aquesta decisió formava part d’un pla de reestructuració més gran destinat a racionalitzar les operacions de l’empresa i centrar -se en els seus punts forts. Però, per què una empresa optaria per abandonar una línia de productes tan aparentment popular?
Centrat en les competències bàsiques
Una de les raons principals per suspendre la línia de natació va ser permetre a Victoria's Secret centrar -se en les seves competències bàsiques: principalment la llenceria i els productes de bellesa. En restringir el seu enfocament, la companyia esperava reforçar la seva posició en aquestes àrees clau i millorar la rendibilitat global.
Disminució de la rendibilitat del segment de natació
Si bé la roba de bany havia estat una part important de les ofertes de Victoria's Secret, el segment havia experimentat una disminució de la rendibilitat en els anys anteriors a la decisió. El mercat de roba de bany és altament competitiu i estacional, cosa que fa que sigui difícil mantenir beneficis consistents durant tot l'any.
Canviar les preferències del consumidor
La indústria de la moda és notòriament desagradable, i les tendències canvien ràpidament. Victoria's Secret es va enfrontar a la competència creixent de marques més petites i més àgils que van poder adaptar -se millor a les preferències del consumidor. Molts consumidors estaven gravitant cap a opcions de roba de bany més diverses i inclusives, que no es van alinear amb la imatge tradicional de Victoria's Secret.
Racionalització operativa
En eliminar la línia de roba de bany, Victoria's Secret podria simplificar la seva cadena de subministrament i els processos de gestió d'inventaris. Es preveia que aquesta racionalització comportés un estalvi de costos i una eficiència operativa millorada.
Realització de recursos
La decisió de sortir del mercat de la natació va permetre a Victoria's Secret reassignar els recursos, tant financers com creatius, a altres àrees del negoci que es consideraven més prometedores per al creixement a llarg termini.
L’impacte de la decisió
La interrupció del vestit de bany Secret de Victoria va tenir efectes de gran abast tant en la companyia com en els seus clients.
Per a l'empresa:
◆ Hit financer inicial: la decisió de sortir del mercat de la natació va suposar un impacte financer a curt termini, ja que la companyia va haver de esborrar l’inventari existent i absorbir els costos associats a suspendre la línia.
◆ Operacions racionalitzades: amb el pas del temps, la companyia va veure beneficis en termes d’operacions simplificades i una estratègia comercial més centrada.
◆ Percepció de la marca: Alguns clients lleials es van sentir decebuts i traïts per la decisió, que podrien afectar la fidelització global de la marca.
Per als clients:
◆ Pèrdua d’una marca preferida: molts clients de bany de Victoria Secret Loyal Victoria es van deixar escorcollar per trobar marques alternatives que oferissin estils i qualitat similars.
◆ Canvi en els hàbits de compres: els consumidors van haver d’explorar altres minoristes per a les seves necessitats de roba de bany, potencialment descobrint noves marques preferides en el procés.
◆ Factor de nostàlgia: La interrupció va crear una sensació de nostàlgia entre els clients de molt de temps, amb alguns que es van mantenir amb la roba de bany de Victoria's Secret com a articles apreciats.
El paisatge canviant de la indústria de la roba de bany
En els anys posteriors a la sortida de Victoria's Secret del mercat de la natació, la indústria va experimentar canvis importants:
1. Rise of Inclusive Dimiing: moltes marques van començar a oferir una àmplia gamma de mides per atendre diversos tipus de cos, una tendència que Victoria's Secret havia estat lentament a adoptar.
2. Focus de sostenibilitat: roba de bany ecològica elaborada amb materials reciclats guanyats popularitat, reflectint una creixent preocupació dels consumidors pels problemes mediambientals.
3. Marques directes al consumidor: van aparèixer marques de bany només en línia, oferint experiències de compres personalitzades i sovint preus més competitius.
5. Influència de l'atleisure: les línies entre la roba activa i la roba de bany es van difuminar, amb molts consumidors que busquen peces versàtils que podrien passar de platja a carrer.
5. Impacte de les xarxes socials: Instagram i altres plataformes socials es van convertir en potents eines de màrqueting per a les marques de roba de bany, permetent a les empreses més petites obtenir una quota de mercat important mitjançant col·laboracions d’influencer i contingut generat per l’usuari.
El retorn de la roba de bany de Victoria's Secret
En un sorprenent gir d’esdeveniments, Victoria’s Secret va anunciar el retorn de la seva línia de roba de bany el 2019. Aquesta decisió es va produir després que la marca s’hagués enfrontat a diversos anys difícils, incloent la disminució de les vendes i les crítiques pel seu enfocament de màrqueting.
Els motius per recuperar la línia de natació van incloure:
1. Demanda del client: molts clients fidels havien estat vocals sobre el seu desig de Victoria's Secret per tornar al mercat de roba de bany.
2. Nou lideratge: els canvis en el lideratge de la companyia van aportar perspectives noves i la voluntat de revisar les decisions passades.
3. Imatge de marca en evolució: Victoria's Secret va començar els esforços per rebrandar -se com a més inclusiu i divers, i el retorn de la roba de bany formava part d'aquesta estratègia més àmplia.
4.
5. Model de negoci millorat: Victoria's Secret va tornar a la roba de bany amb un enfocament més racionalitzat, oferint inicialment la línia exclusivament en línia per provar les aigües abans d'un llançament més ampli.
El nou Victoria's Secret Swim
La línia de roba de bany reintroduïda es va produir amb alguns canvis notables:
1. Range de mida ampliada: Reconèixer la demanda de dimensionament inclusiu, la nova línia de natació oferia una gamma més àmplia de mides per atendre més tipus de cos.
2. Estils actualitzats: tot mantenint una mica de la sexy estètica de Victoria's Secret, la nova línia també va incloure estils més diversos per apel·lar a un públic més ampli.
3. Esforços de sostenibilitat: en línia amb les tendències de la indústria, algunes peces de la nova col·lecció de natació van incorporar materials sostenibles.
4. Aproximació digital-primer: el rellançament inicial es va centrar en les vendes en línia, permetent a la companyia avaluar la demanda i reunir comentaris dels clients abans d’ampliar-se a les botigues físiques.
5. Col·leccions col·laboratives: Victoria's Secret es va associar amb altres marques i dissenyadors per crear col·leccions de roba de bany úniques i d’edició limitada, generant brunzits i atraient nous clients.
Vídeo: Victoria's Secret Fashion Salk Anunci
Per il·lustrar més l’evolució de la marca i l’emoció que envolta el retorn de la roba de bany Secret de Victoria, fem una ullada a aquest vídeo que anuncia el retorn de l’icònic Saló de Moda Secret de Victoria:
Aquest vídeo mostra el compromís de la marca de reinventar -se, mantenint el glamour i l’espectacle que la va fer famosa. El retorn de la desfilada de moda, juntament amb la reintroducció de la roba de bany, indica els esforços de Victoria's Secret per recuperar la seva posició a la indústria de la moda alhora que s’adapten a canviar les expectatives del consumidor.
Les lliçons apreses i les perspectives futures
La història de Victoria's Secret Swimwear ofereix diverses lliçons valuoses per a les empreses:
1. L’adaptabilitat és clau: les empreses han d’estar disposades a adaptar -se a les condicions del mercat canviants i a les preferències del consumidor, fins i tot si significa revisar decisions passades.
2. Escolteu els vostres clients: La demanda vocal dels clients va tenir un paper important a l’hora de recuperar la línia de natació, destacant la importància de la retroalimentació dels clients.
3. Evolució de la marca: el viatge de Victoria's Secret demostra la necessitat que les marques evolucionin la seva imatge i les seves ofertes per mantenir -se rellevants en un panorama social canviant.
4. Focus estratègic i diversificació: la decisió inicial de suspendre la roba de bany a favor dels productes bàsics, seguida de la seva reintroducció, il·lustra el repte continuat d’equilibrar l’enfocament amb la diversificació.
5. Transformació digital: el primer enfocament en línia per rellançar la roba de bany reflecteix la importància creixent del comerç electrònic i de les estratègies digitals en la indústria minorista.
De cara a endavant, el futur de la roba de bany Victoria's Secret sembla prometedor. La marca ha mostrat la voluntat d’aprendre d’errors passats i adaptar -se a les noves realitats del mercat. En adoptar la inclusió, la sostenibilitat i la innovació digital, Victoria's Secret s'està posicionant per recuperar el seu lloc com a líder en el mercat de roba de bany.
Tot i això, es mantenen els reptes. La indústria de roba de bany és més competitiva que mai, amb nombroses marques que busquen atenció al consum. Victoria's Secret haurà de continuar innovant i escoltant els seus clients per mantenir la rellevància i impulsar el creixement d'aquesta categoria.
Conclusió
La interrupció i el retorn posterior de la roba de bany Secret de Victoria és un estudi de cas fascinant en l'estratègia empresarial, la gestió de la marca i les tendències del consumidor. Demostra com fins i tot els gegants de la indústria han d’estar disposats a prendre decisions difícils i a pivotar les seves estratègies en resposta a les forces del mercat.
A mesura que mirem el futur, és clar que la indústria de la roba de bany continuarà evolucionant. Les marques que puguin equilibrar la tradició amb innovació, inclusió amb aspiració i qualitat amb sostenibilitat es posicionaran millor per tenir èxit. El viatge de roba de bany de Victoria's Secret serveix de recordatori que en el món de la moda, com en els negocis, l'única constant és el canvi.
Preguntes més freqüents
P: Per què Victoria's Secret va suspendre originalment la seva línia de roba de bany?
R: Victoria's Secret va suspendre la seva línia de bany el 2016 com a part d'un pla de reestructuració més gran. Es va prendre la decisió de centrar -se en les competències bàsiques de l’empresa, principalment productes de roba interior i de bellesa i per racionalitzar les operacions. A més, el segment de roba de bany havia estat experimentant una disminució de la rendibilitat i la companyia es va enfrontar a la competència creixent de marques més àgils al mercat de roba de bany.
P: Quan Victoria's Secret va tornar a portar la seva línia de roba de bany?
R: Victoria's Secret va reintroduir la seva línia de bany el 2019, aproximadament tres anys després de suspendre -la. El retorn es va llançar inicialment com a oferta només en línia abans d’expandir-se gradualment per seleccionar botigues físiques.
P: Com ha canviat la línia de bany de Victoria's Secret des de la seva reintroducció?
R: La línia de roba de bany reintroduïda presenta diversos canvis, incloent una gamma de mida ampliada per atendre més tipus de cos, estils actualitzats que equilibren la signatura estètica de la marca amb opcions més diverses i la incorporació de materials sostenibles en algunes peces. La companyia també va adoptar un enfocament digital per al rellançament inicial i ha introduït col·leccions col·laboratives amb altres marques i dissenyadors.
P: Quin impacte va tenir la interrupció de la roba de bany a Victoria's Secret?
R: La interrupció inicialment va suposar un èxit financer, ja que la companyia va esborrar l'inventari i va absorbir els costos associats. Tot i això, també va permetre a Victoria's Secret racionalitzar les seves operacions i centrar -se en les categories de productes bàsics. La decisió va afectar la percepció de la marca entre alguns clients fidels, que pot afectar la fidelització general de la marca.
P: Com ha canviat la indústria de la roba de bany des de la sortida inicial de Victoria's Secret del mercat?
R: La indústria de la roba de bany ha experimentat diversos canvis significatius, incloent-hi un enfocament més gran en el dimensionament inclusiu, la demanda més gran d’opcions sostenibles i ecològiques, l’augment de marques en línia directes al consumidor, una combinació d’estils d’atleisure i roba de bany i la creixent influència de les col·laboracions de màrqueting i d’influenciadors de xarxes socials.
