Sisältövalikko
● Victoria's Secret uimapukujen kultainen aikakausi
● Päätös lopettaa: strateginen muutos
>> Keskittyminen ydinosaamiseen
>> Laskeva kannattavuus uimasegmentissä
>> Kuluttajien mieltymysten muuttaminen
>> Operatiivinen virtaviivaistaminen
>> Resurssien uudelleenjako
● Päätöksen vaikutus
● Uimapukuteollisuuden muuttuva maisema
● Victoria's Secret uimapukujen paluu
● Uusi Victoria's Secret Swimi
● Video: Victoria's Secret Fashion Show Palautusilmoitus
● Oppitunnit ja tulevat näkymät
● Johtopäätös
● Usein kysyttyjä kysymyksiä
Victoria's Secret, nimi, joka on synonyymi alusvaatteille ja naisellinen houkutus, on jo pitkään ollut hallitseva voima muotiteollisuudessa. Brändin uimapukujen linja oli vuosien ajan niitti rannankäyttäjille ja uima-altaan harrastajille. Vuonna 2016 yritys antoi kuitenkin järkyttävän ilmoituksen, joka lähetti värejä muotimaailman kautta: he lopettaisivat rakastetun uimapukuviivan. Tämä päätös jätti monet miettimään, miksi tällainen näennäisesti menestyvä tuoteryhmä hylätään. Tässä artikkelissa sukeltamme syvälle tämän strategisen muutoksen syihin, sen vaikutuksiin yritykseen ja kuluttajiin sekä Victoria's Secret -uimapukujen mahdolliseen palautukseen markkinoille.
Victoria's Secret uimapukujen kultainen aikakausi
Ennen kuin tutkimme lopettamisen syitä, otamme hetki arvostaa Victoria's Secret uimapukujen kunniapäiviä. Tuotemerkin uima-linja oli tunnettu seksikkäistä, muoti eteenpäin suuntautuvista malleistaan, jotka saivat naiset tuntemaan itseluottamusta ja kauniista rannalla tai uima-altaalla.
Victoria's Secret -uimapuvut olivat enemmän kuin vain bikinit ja yhden kappaleen; Se oli elämäntapa. Vuotuisia uimaluetteloita odotettiin innokkaasti, ja ne sisältävät huippumallit eksoottisissa paikoissa ja esittelivät viimeisimmät trendit rantamuodossa. Nämä luettelot eivät myyneet vain uimapukuja; He myivät unelman - vision täydellisestä rantalomasta, täydellisellä uimapukuilla.
Päätös lopettaa: strateginen muutos
Vuonna 2016 L -tuotemerkit, emoyhtiö Victoria's Secret antoi yllättävän ilmoituksen, että he poistuvat uimapukumarkkinoilta. Tämä päätös oli osa suurempaa rakenneuudistussuunnitelmaa, jonka tarkoituksena oli virtaviivaistaa yrityksen toimintaa ja keskittyä sen ydinvahvuuksiin. Mutta miksi yritys päättäisi luopua niin näennäisesti suosittua tuotelinjaa?
Keskittyminen ydinosaamiseen
Yksi ensisijaisista syistä uimaviivan lopettamiseen oli antaa Victoria's Secret -salaisuudesta keskittyä sen ydinosaamiseen - pääasiassa alusvaatteisiin ja kauneustuotteisiin. Kaventamalla keskittymistään yritys toivoi vahvistavansa asemaansa näillä avainalueilla ja parantamaan yleistä kannattavuutta.
Laskeva kannattavuus uimasegmentissä
Vaikka uimapuvut olivat olleet merkittävä osa Victoria's Secret -tarjouksia, segmentti oli kokenut vähenevän kannattavuutta päätökseen johtaneina vuosina. Uimapukumarkkinat ovat erittäin kilpailukykyisiä ja kausiluonteisia, joten on haastavaa ylläpitää jatkuvia voittoja ympäri vuoden.
Kuluttajien mieltymysten muuttaminen
Muotiteollisuus on tunnetusti hankala, suuntaukset muuttuvat nopeasti. Victoria's Secret kohtasi kasvavan kilpailun pienemmistä, ketterämmistä tuotemerkeistä, jotka pystyivät paremmin sopeutumaan muuttuviin kuluttajien mieltymyksiin. Monet kuluttajat kiinnostivat monimuotoisempia ja osallistavia uimapukuvaihtoehtoja, jotka eivät linjassa Victoria's Secretin perinteisen kuvan kanssa.
Operatiivinen virtaviivaistaminen
Poistamalla uimapukulinja, Victoria's Secret voisi yksinkertaistaa sen toimitusketju- ja varastonhallintaprosesseja. Tämän virtaviivaistamisen odotettiin johtavan kustannussäästöihin ja parantuneeseen toiminnan tehokkuuteen.
Resurssien uudelleenjako
Uimamarkkinoiden poistumispäätös antoi Victoria's Secret -salaisuudelle mahdollisuuden määrittää resurssit-sekä taloudelliset että luovat-muille liiketoiminnan alueille, joita pidettiin lupaavimpana pitkäaikaisen kasvun kannalta.
Päätöksen vaikutus
Victoria's Secret Uimapukujen lopettamisella oli kauaskantoisia vaikutuksia sekä yritykseen että sen asiakkaille.
Yritykselle:
◆ Alkuperäinen taloudellinen osuma: Päätös poistua uimamarkkinoista johti lyhytaikaiseen taloudelliseen vaikutukseen, koska yrityksen oli selvitettävä olemassa olevat varastot ja nostettava linjan lopettamiseen liittyvät kustannukset.
◆ Virtaviivaistetut toiminnot: Ajan myötä yritys näki hyötyä yksinkertaistetun toiminnan ja keskittyneemmän liiketoimintastrategian suhteen.
◆ Tuotemerkin käsitys: Jotkut uskolliset asiakkaat olivat pettyneitä ja pettäneet päätöksen, mikä mahdollisesti vaikuttaa kokonaisbrändin uskollisuuteen.
Asiakkaille:
◆ Suosikkibrändin menetys: Monet uskolliset Victoria's Secret -uima -asiakkaat jäivät ryntämään löytääkseen vaihtoehtoisia tuotemerkkejä, jotka tarjosivat samanlaisia tyylejä ja laatua.
◆ Muutos ostoksissa: Kuluttajien oli tutkittava muita jälleenmyyjiä uimapukutarpeitaan, ja löysi mahdollisesti uudet suosikki tuotemerkit prosessissa.
◆ Nostalgiakerroin: Lopetus loi nostalgian tunteen pitkäaikaisten asiakkaiden keskuudessa, ja jotkut pitivät Victoria's Secret uimapukuja rakastetuina esineinä.
Uimapukuteollisuuden muuttuva maisema
Victoria's Secrenin poistumisen jälkeen uimarkkinoilta aloitettuja vuosina teollisuudelle tehtiin merkittäviä muutoksia:
1. Osallistavan koon nousu: Monet tuotemerkit alkoivat tarjota laajempaa kokoa monipuolisten vartalotyyppien palvelemiseksi. Trendi, jonka Victoria's Secret oli ollut hidasta.
2. Kestävän kehityksen painopiste: Kierrätetyistä materiaaleista valmistetut ympäristöystävälliset uimapuvut saivat suosiota, mikä heijastaa kasvavaa kuluttajan huolta ympäristöasioista.
3.
4. Athleisure -vaikutus: linjat aktiivisten vaatteiden ja uimapukujen välillä hämärtyivät, ja monet kuluttajat etsivät monipuolisia kappaleita, jotka voivat siirtyä rannalta kadulle.
5. Sosiaalisen median vaikutus: Instagramista ja muista sosiaalisista alustoista tuli tehokkaita uimapukubrändien markkinointityökaluja, jolloin pienemmät yritykset voivat saada merkittävää markkinaosuutta vaikuttajien kumppanuuksien ja käyttäjän tuottaman sisällön kautta.
Victoria's Secret uimapukujen paluu
Victoria's Secret ilmoitti yllättävän tapahtumien käännöksessä uimapukujensa palauttamisesta vuonna 2019. Tämä päätös tuli sen jälkeen, kun brändi oli joutunut kohtaamaan useita haastavia vuosia, mukaan lukien vähenevä myynti ja kritiikki sen markkinointimenetelmästä.
Syyt uimalinjan palauttamiseen olivat:
1. Asiakkaiden kysyntä: Monet uskolliset asiakkaat olivat äänestäneet haluaan Victoria's Secret -salaisuuteen palata uimapukumarkkinoille.
2. Uusi johtajuus: Yrityksen johdon muutokset toivat uusia näkökulmia ja halukkuuden tarkistaa menneitä päätöksiä.
3. Kehittyvä tuotemerkkikuva: Victoria's Secret aloitti pyrkimykset nimetä itsensä osallistavammaksi ja monimuotoisemmaksi, ja uimapukujen paluu oli osa tätä laajempaa strategiaa.
4. Markkinamahdollisuus: Yhtiö tunnisti käyttämättömän potentiaalin uimapukumarkkinoilla, etenkin nykyisen asiakaskunnan kanssa.
5. Parannettu liiketoimintamalli: Victoria's Secret palasi uimapukuihin virtaviivaisemmalla lähestymistavalla, tarjoamalla alun perin linjan yksinomaan verkossa testaamaan vesiä ennen laajempaa käyttöönottoa.
Uusi Victoria's Secret Swimi
Uudelleentutkinnassa oleva uimapukuviiva tuli joitain merkittäviä muutoksia:
1. Laajennettu kokoalue: Tunnistamalla osallistavan koon kysyntä, uusi uima -linja tarjosi laajemman kokovalikoiman palvelemaan enemmän vartalotyyppejä.
2. Päivitetyt tyylit: Vaikka ylläpidetään joitain seksikästä esteettistä Victoria's Secret -tapahtumaa, uusi linja sisälsi myös monimuotoisempia tyylejä vetoamaan laajempaan yleisöön.
3. Kestävän kehityksen pyrkimykset: Teollisuuden suuntausten mukaisesti joitain kappaleita uudessa uimakokoelmassa sisälsivät kestäviä materiaaleja.
4. Digitaalinen ensimmäinen lähestymistapa: Alkuperäinen uudelleenlähetys online-myyntiin, jolloin yritys voi mitata kysyntää ja kerätä asiakaspalautetta ennen laajentumista fyysisiin myymälöihin.
5. Yhteistyökokoelmat: Victoria's Secret teki yhteistyötä muiden tuotemerkkien ja suunnittelijoiden kanssa luodakseen ainutlaatuisia, rajoitetun erän uimapukukokoelmia, tuottaen buzzia ja houkuttelemaan uusia asiakkaita.
Video: Victoria's Secret Fashion Show Palautusilmoitus
Tarkastellaan tätä videota, joka ilmoittaa Victoria's Secret Salaisen uimapukujen paluuta koskevan videon, joka ilmoittaa ikonisen Victoria's Secret Fashion Show:
Tämä video esittelee tuotemerkin sitoutumisen keksimään itsensä säilyttäen samalla glamour ja spektaakkeli, joka teki siitä kuuluisan. Muotinäyttelyn paluu yhdessä uimapukujen palauttamisen kanssa merkitsee Victoria's Secretin pyrkimyksiä palauttaa asemaansa muotiteollisuudessa mukautuessaan kuluttajien odotusten muuttamiseen.
Oppitunnit ja tulevat näkymät
Tarina Victoria's Secret -uimapuvuista tarjoaa useita arvokkaita oppitunteja yrityksille:
1. Sopeutumiskyky on avain: Yritysten on oltava valmiita sopeutumaan muuttuviin markkinaolosuhteisiin ja kuluttajien mieltymyksiin, vaikka se tarkoittaa aikaisempien päätösten tarkistamista.
2. Kuuntele asiakkaitasi: Asiakkaiden laulukysyntä oli merkittävä rooli uimalinjan palauttamisessa, mikä korosti asiakaspalautteen merkitystä.
3. Brändin evoluutio: Victoria's Secret -matka osoittaa tuotemerkkien tarpeen kehittää imagoaan ja tarjouksiaan pysyäkseen merkityksellisinä muuttuvassa sosiaalisessa maisemassa.
4. Strateginen painopiste vs. monipuolistaminen: Alkuperäinen päätös uimapukujen lopettamisesta ydintuotteiden hyväksi, jota seuraa sen palauttaminen, kuvaa jatkuvaa haastetta tasapainottaa keskittymistä monipuolistamisen kanssa.
5. Digitaalinen muutos: Online-ensimmäinen lähestymistapa uimapukujen uudelleenkäyttöön heijastaa sähköisen kaupan ja digitaalistrategioiden kasvavaa merkitystä vähittäiskaupan teollisuudessa.
Näyttäen eteenpäin Victoria's Secret -uimapukujen tulevaisuus näyttää lupaavalta. Tuotemerkki on osoittanut haluavansa oppia aiemmista virheistä ja sopeutua uusiin markkinoiden todellisuuksiin. Osallistamalla osallisuutta, kestävyyttä ja digitaalista innovaatiota, Victoria's Secret on asettamassa takaisin palauttamaan paikansa uimapukumarkkinoiden johtajana.
Haasteet ovat kuitenkin edelleen. Uimapukuteollisuus on kilpailukykyisempi kuin koskaan, ja lukuisat tuotemerkit kilpailevat kuluttajien huomion vuoksi. Victoria's Secretin on jatkettava asiakkaidensa innovaatiota ja kuuntelemista ylläpitääkseen merkitystä ja lisäämään kasvua tässä luokassa.
Johtopäätös
Victoria's Secret -uimapukujen lopettaminen ja myöhempi palautus on kiehtova tapaustutkimus liiketoimintastrategiassa, tuotemerkin hallinnassa ja kuluttajasuuntauksissa. Se osoittaa, kuinka jopa teollisuuden jättiläisten on oltava valmiita tekemään vaikeita päätöksiä ja kääntämään strategiansa vastauksena markkinavoimiin.
Kun tarkastelemme tulevaisuutta, on selvää, että uimapukuteollisuus kehittyy edelleen. Tuotemerkit, jotka voivat tasapainottaa perinteitä innovaatioiden, osallisuuden kanssa pyrkimyksen kanssa ja laatu kestävän kehityksen kanssa, ovat parhaiten menestyä. Victoria's Secretin uimapukujen matka toimii muistutuksena siitä, että muotimaailmassa, kuten liiketoiminnassa, ainoa jatkuva on muutos.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
K: Miksi Victoria's Secret lopetti alun perin uimapukujensa?
V: Victoria's Secret lopetti uimapukujen linjan vuonna 2016 osana suurempaa rakenneuudistussuunnitelmaa. Päätettiin keskittyä yrityksen ydinosaamiseen, pääasiassa alusvaatteisiin ja kauneustuotteisiin sekä toimintojen virtaviivaistamiseen. Lisäksi uimapukujen segmentti oli kokenut vähenevän kannattavuuden, ja yhtiöllä oli kasvava kilpailu ketterämmistä tuotemerkeistä uimapukumarkkinoilla.
K: Milloin Victoria's Secret toi takaisin uimapukujensa?
V: Victoria's Secret otti uudelleen uimapukuviivan vuonna 2019, noin kolme vuotta sen lopettamisen jälkeen. Paluu käynnistettiin alun perin vain online-tarjouksena ennen kuin laajennettiin vähitellen valittuihin fyysisiin myymälöihin.
K: Kuinka Victoria's Secretin uimapukujen linja on muuttunut sen palauttamisen jälkeen?
V: Uudelleentutkinnassa oleva uimapukuviiva sisältää useita muutoksia, mukaan lukien laajennettu kokoalue, joka palvelee enemmän vartalotyyppejä, päivitetyt tyylit, jotka tasapainottavat tuotemerkin allekirjoituksen seksikäs estetiikka monipuolisemmilla vaihtoehdolla ja kestävien materiaalien sisällyttämisen joihinkin kappaleisiin. Yhtiö käytti myös digitaalista ensimmäistä lähestymistapaa alkuperäiseen uudelleenkäynnistykseen ja on ottanut käyttöön yhteistyökokoelmat muiden tuotemerkkien ja suunnittelijoiden kanssa.
K: Mitä vaikutuksia uimapukujen lopettamisella oli Victoria's Secret -tapahtumassa?
V: Keskeytyminen johti alun perin taloudelliseen osumaan, kun yritys selvitti varaston ja absorboi siihen liittyvät kustannukset. Se antoi kuitenkin myös Victoria's Secret -sovelluksen virtaviivaistaa toimintaansa ja keskittyä ydintuotekategorioihin. Päätös vaikutti brändin havaintoon joidenkin uskollisten asiakkaiden keskuudessa, mikä mahdollisesti vaikuttaa kokonaisbrändin uskollisuuteen.
K: Kuinka uimapukuteollisuus on muuttunut Victoria's Secretin alkuperäisen poistumisen jälkeen markkinoilta?
V: Uimapukuteollisuudessa on tapahtunut useita merkittäviä muutoksia, mukaan lukien entistä enemmän keskittyminen kestävien ja ympäristöystävällisten vaihtoehtojen lisääntyneeseen kysyntään, suorien kuluttajien online-tuotemerkkien nousuun, urheilu- ja uimapukujen tyylien sekoittamiseen sekä sosiaalisen median markkinoinnin kasvavaan vaikutukseen ja vaikuttajien kumppanuuksiin.
