Satura izvēlne
● Viktorijas slepeno peldkostīmu pieaugums
● Samazināšanās un pārtraukšana
● Lēmums pārtraukt peldkostīmus
● Ietekme uz zīmolu
● Sekas un tirgus reakcijas
● Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanās
● Atgriešanās iemesli
● Viktorijas slepeno peldkostīmu nākotne
● Secinājums
● Bieži uzdotie jautājumi
>> 1. J: Kad Viktorijas noslēpums sākotnēji pārtrauca savu peldkostīmu līniju?
>> 2. J: Kāpēc Viktorijas noslēpums nolēma pārtraukt peldkostīmu pārdošanu 2016. gadā?
>> 3. J: Kad Viktorijas noslēpums atnesa savu peldkostīmu līniju?
>> 4. J: Kā Viktorijas slepenā peldkostīmi ir mainījušies kopš tā atkārtotas ieviešanas?
>> 5. J: Vai Viktorijas slepenie peldkostīmi tagad ir pieejami veikalos?
Victoria's Secret, ikoniskajam apakšveļas zīmolam, kas pazīstams ar krāšņajām modes skatēm un provokatīvo mārketingu, gadu gaitā ir bijušas drūmas attiecības ar peldkostīmu līniju. Šis raksts iedziļinās Viktorijas slepeno peldkostīmu vēsturē, izpētot tās pārtraukšanas iemeslus, ietekmi uz zīmolu un iespējamo atgriešanos tirgū.
Viktorijas slepeno peldkostīmu pieaugums
Viktorijas noslēpums ienāca peldkostīmu tirgū 70. gadu beigās, neilgi pēc zīmola dibināšanas 1977. gadā. Tā kā uzņēmumam pieauga popularitāte visā astoņdesmitajos un 1990. gados, tās peldkostīmu līnija kļuva par neatņemamu savu produktu piedāvājuma sastāvdaļu. Zīmola peldkostīmi bija pazīstami ar saviem seksīgajiem dizainparaugiem, dinamiskām krāsām un spēju sajaukt un saskaņot topus un dibenus.
Peldēšanas līnija ieguva ievērojamu popularitāti 2000. gadu sākumā, ieviešot Viktorijas Secret Swim Special. Šis ikgadējais televīzijas pasākums demonstrēja jaunākās peldkostīmu kolekcijas, kuras valkā zīmola slavenie eņģeļi. Īpašais, kas pirmo reizi tika rādīts 2002. gadā, kļuva par ļoti gaidītu notikumu, līdzīgi kā Viktorijas slepenā modes skate.
Šeit ir video, kas demonstrē vienu no Viktorijas slepenajām peldēšanas īpašajām modes skatēm:
Samazināšanās un pārtraukšana
Neskatoties uz sākotnējiem Viktorijas slepeno peldkostīmu panākumiem un popularitāti, zīmols saskārās ar izaicinājumiem 2010. gadu vidū. Vairāki faktori veicināja lēmumu pārtraukt peldkostīmu līniju:
1. Mainot patērētāju vēlmes: modes industrija piedzīvoja pāreju uz iekļaujošākiem un daudzveidīgākiem skaistuma attēlojumiem. Viktorijas slepenā šaurā seksīguma definīcija un tās koncentrēšanās uz push-up stiliem kļuva mazāk pievilcīga patērētājiem.
2. Paaugstināta konkurence: peldkostīmu tirgus kļuva arvien pārpildīts ar jaunpienācējiem, kas piedāvā modernus dizainus par zemākām cenu punktiem. Tiešsaistes mazumtirgotāji un ātrās modes zīmoli spēja ātri pielāgoties mainīgajām tendencēm, izdarot spiedienu uz Viktorijas Secret tirgus daļu.
3. Finanšu rādītāji: Peldēšanas kategorija, kaut arī populāra, nebija tik rentabla kā uzņēmuma pamatnoteikums. Cenšoties pilnveidot operācijas un koncentrēties uz rentablākiem segmentiem, Victoria's Secret nolēma pārvērtēt savus produktu piedāvājumus.
4. Stratēģijas maiņa: Toreizējā izpilddirektora Šarena Tērija vadībā Victoria's Secret mērķis bija vienkāršot savu biznesa modeli un koncentrēties uz galvenajām stiprajām pusēm apakšveļas un skaistumkopšanas produktos.
Lēmums pārtraukt peldkostīmus
2016. gada aprīlī Victoria's Secret izteica pārsteidzošu paziņojumu, ka tas iziet no peldkostīmu biznesa. Šis lēmums bija daļa no plašāka pārstrukturēšanas plāna, kas ietvēra aptuveni 200 darba vietu samazināšanu un uzņēmuma pārkārtošanu trīs biznesa vienībās: apakšveļā, skaistumā un rozā krāsā.
Peldēšanas pārtraukšana bija nozīmīgs solis zīmolam, jo tas bija 500 miljonu dolāru bizness Viktorijas noslēpumam. Uzņēmums plānoja aizpildīt tukšumu, ko peldkostīmi atstāja ar paplašinātu aktīvo apģērbu līniju, cerot gūt labumu no pieaugošās sportisa tendences.
Ietekme uz zīmolu
Lēmumam likvidēt peldkostīmus bija vairākas sekas Viktorijas noslēpumam:
1. Pārdošanas zaudēšana: tūlītēja ietekme bija ievērojams pārdošanas apjoma kritums. Peldējumu bizness 500 miljonu dolāru apmērā netika viegli aizstāts, un paplašinātā aktīvā apģērba līnija pilnībā nekompensēja zaudējumus.
2. Klientu vilšanās: Daudzi lojāli Viktorijas slepenie klienti bija vīlušies par lēmumu. Zīmols gadu gaitā bija izveidojis spēcīgu sekošanu saviem peldkostīmiem, un pēkšņa pārtraukšana daudziem pircējiem atstāja bez viņu peldkostīmu avota.
3. Zīmola identitātes maiņa: gājiens liecināja par Viktorijas slepenās zīmola identitātes maiņu. Koncentrējoties tikai uz apakšveļu un skaistumu, uzņēmuma mērķis bija stiprināt savu galveno piedāvājumu, bet riskēja zaudēt asociāciju ar vasaras un pludmales dzīvesveidu.
4. Palielināta pārbaude: lēmums iziet no peldkostīmiem sakrita ar plašāku Viktorijas slepenās mārketinga stratēģiju kritiku un iekļaušanas trūkumu. Daži šo soli uzskatīja par atkāpšanos no šo problēmu risināšanas, nevis kā iespēju attīstīt zīmolu.
Sekas un tirgus reakcijas
Gados pēc peldkostīmu pārtraukšanas Victoria's Secret saskārās ar vairākiem izaicinājumiem:
1. Pārdošanas samazināšanās: uzņēmumam bija ilgstošs pārdošanas apjoma samazināšanās periods, it īpaši savos ķieģeļu un javas veikalos. Peldējumu zaudēšana veicināja šo tendenci, jo pavasara un vasaras mēnešos tas bija nozīmīgs kāju satiksmes virzītājspēks.
2. Mainot patērētāju attieksmi: kustība #MeToo un pieaugošais uzsvars uz ķermeņa pozitivitāti vēl vairāk uzsvēra Viktorijas slepenās mārketinga pieejas atvienojumu un mainīgās patērētāju vērtības.
3. Vadības izmaiņas: 2019. gadā izpilddirektors Jans Singers atkāpās, un Džons Mehs pārņēma jaunā izpilddirektora amatu. Šīs vadības izmaiņas liecināja par iespējamu zīmola stratēģijas maiņu.
4. Palielināta konkurence: Tā kā Victoria's Secret ārpus peldkostīmu tirgū, tādi konkurenti kā American Eagle's Aerie un tiešsaistes mazumtirgotāji, piemēram, Summersalt ieguva tirgus daļu, piedāvājot iekļaujošāku izmēru un daudzveidīgāku mārketinga kampaņas.
Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanās
Pārsteidzošā notikumu pavērsienā Victoria's Secret paziņoja par savas peldkostīmu līnijas atgriešanos 2019. gadā. Šis lēmums tika pieņemts kā daļa no plašākiem centieniem atdzīvināt zīmolu un risināt mainīgās patērētāju vēlmes. Peldēšanas atkārtotu ieviešanu pievienoja vairākas galvenās izmaiņas:
1. Tiešsaistes uzmanības centrā: Sākotnēji jaunā peldkostīmu kolekcija bija pieejama tikai tiešsaistē, ļaujot uzņēmumam pārbaudīt tirgu, neiesaistoties veikala krājumos.
2. Paplašinātais lielums: Atzīstot pieprasījumu pēc iekļaujošāka izmēra, atjaunotā peldkostīmu līnija piedāvāja plašāku izmēru klāstu, salīdzinot ar iepriekšējām iterācijām.
3. Daudzveidīgi stili: jaunajā kolekcijā bija modernu un klasisku stilu sajaukums, kas nodrošina plašāku preferenču un ķermeņa tipu klāstu.
4. Atjauninātais mārketings: Victoria's Secret savām peldkostīmiem pieņēma iekļaujošāku mārketinga pieeju, kurā piedalījās daudzveidīgs modelis un uzsver komfortu līdzās stilam.
Šeit ir video, kas parāda Viktorijas slepeno peldkostīmu atgriešanos 2021. gadā:
Atgriešanās iemesli
Vairāki faktori veicināja Viktorijas slepeno lēmumu atgriezt peldkostīmus:
1. Klientu pieprasījums: Neskatoties uz trīs gadu pārtraukumu, joprojām bija ievērojama klientu interese par Viktorijas slepenajiem peldkostīmiem. Zīmola lojālā sekošana bija izteikta par viņu vēlmi atgriezties pie peldēšanas līnijas.
2. Tirgus iespējas: Peldējumu tirgus turpināja pieaugt, pieaugot pieprasījumam pēc stilīgām un pieejamām iespējām. Victoria's Secret redzēja iespēju atgūt savu daļu šajā ienesīgajā tirgū.
3. Zīmola revitalizācija: Peldēšanas atgriešanās bija daļa no lielākas stratēģijas, lai atsvaidzinātu Viktorijas slepeno zīmola tēlu un atjaunotu saikni ar klientiem, kuri bija aizgājuši.
4. Pielāgojot esošās stiprās puses: atkārtoti ieviešot peldkostīmus, Victoria's Secret varētu gūt labumu no tā spēcīgās zīmola atpazīšanas un esošās klientu bāzes, vienlaikus pievēršoties iepriekšējai kritikai.
Viktorijas slepeno peldkostīmu nākotne
Tā kā Viktorijas noslēpums turpina attīstīt savu zīmolu un produktu piedāvājumus, tās peldkostīmu līnijas nākotne joprojām ir svarīgs tās vispārējās stratēģijas aspekts. Uzņēmums saskaras ar vairākiem izaicinājumiem un iespējām:
1. Iekļaušanas un zīmola identitātes līdzsvarošana: Viktorijas noslēpumam ir jāvirza delikātais līdzsvars starp tā paraksta seksīgās estētikas saglabāšanu, vienlaikus aptverot iekļaujošāku un daudzveidīgāku skaistuma attēlojumu.
2. Pielāgošanās mainīgajām patērētāju vēlmēm: zīmolam ir jāpaliek pielāgotiem strauji attīstītajām modes tendencēm un patērētāju prasībām, īpaši ļoti konkurētspējīgā peldkostīmu tirgū.
3. Bažas par ilgtspējību: Tā kā patērētāji kļūst arvien apzinīgāki, Victoria's Secret, iespējams, būs jārisina ilgtspējība peldkostīmu ražošanā un materiālos.
4. Tiešsaistes un veikala stratēģija: uzņēmumam būs jānosaka pareizais līdzsvars starp tiešsaistes un veikala piedāvājumiem tā peldkostīmu līnijai, ņemot vērā iepirkšanās ieradumu maiņu un sākotnējās tikai tiešsaistes atjaunošanas panākumus.
5. Uzticības atjaunošana: Viktorijas noslēpumam jāturpina strādāt pie uzticības atjaunošanas ar patērētājiem, kurus, iespējams, atsvešina tās iepriekšējās mārketinga stratēģijas un ierobežotā lieluma diapazons.
Secinājums
Stāsts par Viktorijas slepenajiem peldkostīmiem ir Rise, Fall un atdzimšana. Sākot ar agrīnajiem panākumiem līdz pārsteidzošajai pārtraukšanai 2016. gadā un iespējamo atgriešanos 2019. gadā, peldkostīmu līnija ir bijusi nozīmīga zīmola ceļojuma sastāvdaļa. Lēmums atgriezt peldkostīmus atspoguļo Viktorijas Secret centienus pielāgoties mainīgajām patērētāju vēlmēm un atdzīvināt tā zīmola tēlu.
Tā kā uzņēmums turpina orientēties modes industrijas konkurences ainavā, tā peldkostīmu līnijai, iespējams, būs izšķiroša loma Viktorijas noslēpuma nākotnes veidošanā. Mācoties no pagātnes kļūdām un iekļaujot iekļaujošāku pieeju, zīmolam ir potenciāls atgūt savu kā līdera pozīciju peldkostīmu tirgū, vienlaikus pievēršoties tās daudzveidīgās klientu bāzes mainīgajām vajadzībām un vērtībām.
Viktorijas slepeno peldkostīmu ceļojums kalpo kā gadījuma izpēte zīmola pārvaldībā, uzsverot pielāgošanās spējas, klientu klausīšanās un stratēģisko lēmumu pieņemšanas nozīmi nepārtraukti mainīgajā modes mazumtirdzniecības pasaulē.
Bieži uzdotie jautājumi
1. J: Kad Viktorijas noslēpums sākotnēji pārtrauca savu peldkostīmu līniju?
A: Victoria's Secret paziņoja par savas peldkostīmu līnijas pārtraukšanu 2016. gada aprīlī.
2. J: Kāpēc Viktorijas noslēpums nolēma pārtraukt peldkostīmu pārdošanu 2016. gadā?
A: Lēmums bija daļa no plašāka pārstrukturēšanas plāna, lai koncentrētos uz galvenajiem uzņēmumiem, vienkāršotu operācijas un uzlabotu rentabilitāti. Peldēšanas līnija, kaut arī populāra, nebija tik rentabla kā citi segmenti.
3. J: Kad Viktorijas noslēpums atnesa savu peldkostīmu līniju?
A: Viktorijas slepenais atkārtoti ieviesa savu peldkostīmu līniju 2019. gadā, sākotnēji kā tikai tiešsaistes piedāvājums.
4. J: Kā Viktorijas slepenā peldkostīmi ir mainījušies kopš tā atkārtotas ieviešanas?
A: Atjaunotajā peldkostīmu līnijā ir iekļaujošāks lielums, plašāks stilu klāsts un daudzveidīgākas mārketinga kampaņas, salīdzinot ar iepriekšējām iterācijām.
5. J: Vai Viktorijas slepenie peldkostīmi tagad ir pieejami veikalos?
A: Lai arī Victoria's Secret sākotnēji tika atkārtoti ieviesta kā tikai tiešsaistes piedāvājums, tas ir pakāpeniski paplašinājis savu peldkostīmu pieejamību, lai izvēlētos fizisko veikalu vietas. Tomēr precīza izplatīšana var atšķirties, un vislabāk ir sazināties ar vietējiem veikaliem vai uzņēmuma vietni, lai iegūtu visjaunāko informāciju.
