Menú de contingut
● L’auge de la roba de bany Secret de Victoria
● La disminució i la interrupció
● La decisió de suspendre la roba de bany
● Impacte sobre la marca
● Les reaccions de conseqüències i del mercat
● El retorn de la roba de bany de Victoria's Secret
● Motius per a la remuntada
● El futur de la roba de bany de Victoria's Secret
● Conclusió
● Preguntes més freqüents
>> 1. P: Quan Victoria's Secret va suspendre originalment la seva línia de roba de bany?
>> 2. P: Per què Victoria's Secret va decidir deixar de vendre roba de bany el 2016?
>> 3. P: Quan Victoria's Secret va tornar a portar la seva línia de roba de bany?
>> 4. P: Com ha canviat la roba de bany de Victoria's Secret des de la seva reintroducció?
>> 5. P: La roba de bany Victoria's Secret està disponible a les botigues ara?
Victoria's Secret, la icònica marca de llenceria coneguda per les seves desfilades de moda i el màrqueting provocador, ha tingut una relació tumultuosa amb la seva línia de bany al llarg dels anys. Aquest article aprofundeix en la història de la roba de bany de Victoria's Secret, explorant els motius de la seva interrupció, l'impacte sobre la marca i el seu eventual retorn al mercat.
L’auge de la roba de bany Secret de Victoria
Victoria's Secret va entrar al mercat de roba de bany a finals dels anys 70, poc després de la fundació de la marca el 1977. A mesura que la companyia va créixer en popularitat durant els anys vuitanta i noranta, la seva línia de bany es va convertir en una part integral de les seves ofertes de productes. Els vestits de bany de la marca eren coneguts pels seus dissenys sexy, els colors vibrants i la capacitat de barrejar i combinar els tops i els fons.
La línia de roba de bany va guanyar una popularitat important a principis dels anys 2000, amb la introducció de l’especial de bany de Victoria's Secret. Aquest esdeveniment televisat anual va mostrar les darreres col·leccions de roba de bany que portaven els famosos àngels de la marca. L’especial, que es va emetre per primera vegada el 2002, es va convertir en un esdeveniment molt esperat, similar al de Victoria’s Secret Fashion Show.
Aquí teniu un vídeo que mostra un dels espectacles especials de moda de Victoria's Secret Swim:
La disminució i la interrupció
Malgrat l’èxit inicial i la popularitat de la roba de bany Secret de Victoria, la marca es va enfrontar a reptes a mitjans dels anys vint. Diversos factors van contribuir a la decisió de suspendre la línia de roba de bany:
1. Canvi de preferències del consumidor: la indústria de la moda estava experimentant un canvi cap a representacions de bellesa més inclusives i diverses. L’estreta definició de sexualitat de Victoria’s Secret i el seu enfocament en els estils d’empenta eren cada cop menys atractius per als consumidors.
2. Augment de la competència: el mercat de roba de bany es va concentrar cada cop més amb els nous participants que oferien dissenys de moda a punts més baixos. Els minoristes en línia i les marques de moda ràpida es van poder adaptar ràpidament a les tendències canviants, pressionant la quota de mercat de Victoria's Secret.
3. Rendiment financer: la categoria de roba de bany, tot i que popular, no va ser tan rendible com el principal negoci de llenceria de la companyia. Amb l'objectiu de racionalitzar les operacions i centrar -se en segments més rendibles, Victoria's Secret va decidir revaloritzar les seves ofertes de productes.
5. Majúscules en l'estratègia: sota el lideratge de la llavors CEO Sharen Turney, Victoria's Secret tenia com a objectiu simplificar el seu model de negoci i centrar-se en els seus punts forts en productes de roba interior i bellesa.
La decisió de suspendre la roba de bany
A l’abril de 2016, Victoria’s Secret va fer l’anunci sorprenent que sortiria del negoci de la roba de bany. Aquesta decisió va formar part d’un pla de reestructuració més ampli que va incloure la reducció de 200 llocs de treball i la reorganització de l’empresa en tres unitats de negoci: roba interior, bellesa i rosa.
La interrupció de la roba de bany va ser un moviment important per a la marca, ja que havia estat un negoci de 500 milions de dòlars per a Victoria's Secret. La companyia tenia previst omplir el buit deixat per la roba de bany amb una línia de roba activa ampliada, amb l'esperança de capitalitzar la creixent tendència de l'atleisure.
Impacte sobre la marca
La decisió d’eliminar la roba de bany va tenir diverses conseqüències per a Victoria’s Secret:
1. Pèrdua de vendes: l’impacte immediat va ser una caiguda important de les vendes. El negoci de roba de bany de 500 milions de dòlars no es va substituir fàcilment i la línia de roba activa expandida no va compensar completament la pèrdua.
2. Decepció del client: molts clients lleials de Victoria Secret es van decebre per la decisió. La marca havia construït un seguiment fort per a la roba de bany al llarg dels anys i la sobtada interrupció va deixar a molts compradors sense la seva font de bany.
3. El canvi d’identitat de marca: el moviment va suposar un canvi en la identitat de marca de Victoria's Secret. En centrar -se exclusivament en la roba interior i la bellesa, la companyia tenia com a objectiu reforçar les seves ofertes bàsiques, però es va arriscar a perdre la seva associació amb estils de vida d’estiu i platja.
4. Augment de l'escrutini: la decisió de sortir de la roba de bany va coincidir amb crítiques més àmplies a les estratègies de màrqueting de Victoria's Secret i a la falta d'inclusivitat. Alguns van veure aquest moviment com una retirada d’afrontar aquestes preocupacions en lloc d’una oportunitat d’evolucionar la marca.
Les reaccions de conseqüències i del mercat
Els anys posteriors a la interrupció de la roba de bany, Victoria's Secret es va enfrontar a diversos reptes:
1. Vendes en declivi: la companyia va experimentar un període prolongat de vendes en declivi, especialment a les seves botigues de maó i morter. La pèrdua de roba de bany va contribuir a aquesta tendència, ja que havia estat un motor important del trànsit de peus durant els mesos de primavera i estiu.
2. Canviar les actituds del consumidor: el moviment #MeToo i l’èmfasi creixent en la positivitat corporal va posar de manifest encara més la desconnexió entre l’enfocament de màrqueting de Victoria Secret i els valors del consumidor en evolució.
3. Gestió de canvis: el 2019, el conseller delegat Jan Singer va dimitir, i John Mehas es va fer càrrec com a nou conseller delegat. Aquest canvi de lideratge va suposar un canvi potencial en l'estratègia per a la marca.
5. Augment de la competència: amb Victoria's Secret fora del mercat de roba de bany, competidors com American Eagle's Aerie i minoristes en línia com Summersalt va obtenir quota de mercat, oferint un dimensionament més inclusiu i diverses campanyes de màrqueting.
El retorn de la roba de bany de Victoria's Secret
En un sorprenent gir d’esdeveniments, Victoria’s Secret va anunciar el retorn de la seva línia de roba de bany el 2019. Aquesta decisió va suposar un esforç més ampli per revitalitzar la marca i abordar les preferències del consumidor. La reintroducció de roba de bany va anar acompanyada de diversos canvis clau:
1. Enfocament en línia: inicialment, la nova col·lecció de roba de bany estava disponible exclusivament en línia, permetent a la companyia provar el mercat sense comprometre’s a l’inventari a la botiga.
2. Dimensionament expandit: Reconèixer la demanda de un dimensionament més inclusiu, la línia de roba de bany rellançada va oferir una gamma més àmplia de mides en comparació amb les seves iteracions anteriors.
3. Diversos estils: la nova col·lecció presentava una barreja d’estils de moda i clàssics, atenent una gamma més àmplia de preferències i tipus de cos.
4. Màrqueting actualitzat: Victoria's Secret va adoptar un enfocament de màrqueting més inclusiu per a la seva roba de bany, amb un repartiment divers de models i destacant la comoditat al costat de l'estil.
Aquí teniu un vídeo que mostra el retorn de la roba de bany de Victoria's Secret el 2021:
Motius per a la remuntada
Diversos factors van contribuir a la decisió de Victoria's Secret de tornar a la roba de bany:
1. Demanda del client: Malgrat el hiat de tres anys, encara hi havia un interès important dels clients en la roba de bany Secret de Victoria. El seguiment fidel de la marca havia estat vocal sobre el seu desig de retorn de la línia de natació.
2. Victoria's Secret va veure una oportunitat per recuperar la seva part d'aquest lucratiu mercat.
3. Revitalització de la marca: El retorn de la roba de bany formava part d’una estratègia més gran per refrescar la imatge de la marca Secret de Victoria i tornar a connectar -se amb els clients que s’havien abandonat.
4. Aprofitant els punts forts existents: reintroduint la roba de bany, Victoria's Secret podria aprofitar el seu fort reconeixement de la marca i la base de clients existent alhora que abordava les crítiques anteriors.
El futur de la roba de bany de Victoria's Secret
A mesura que Victoria's Secret continua evolucionant la seva marca i oferta de productes, el futur de la seva línia de roba de bany continua sent un aspecte important de la seva estratègia global. L’empresa s’enfronta a diversos reptes i oportunitats:
1. Equilibri d’inclusivitat i identitat de marca: Victoria’s Secret ha de navegar per l’equilibri delicat entre mantenir la seva estètica sexy signatura alhora que s’abraça una representació de bellesa més inclusiva i diversa.
2. Adaptació a les preferències del consumidor: la marca ha de mantenir -se ajustada a les tendències de moda en evolució ràpida i les demandes del consumidor, especialment en el mercat de roba de bany altament competitiu.
3. Problemes de sostenibilitat: a mesura que els consumidors es fan més conscient del medi ambient, el secret de Victoria pot necessitar abordar la sostenibilitat en la seva producció i materials de roba de bany.
4. En línia i Estratègia a la botiga: l’empresa haurà de determinar l’equilibri adequat entre les ofertes en línia i a la botiga per a la seva línia de roba de bany, tenint en compte el canvi d’hàbits de compres i l’èxit del seu rellançament inicial només en línia.
5. Reconstrucció de confiança: Victoria's Secret ha de continuar treballant en la reconstrucció de la confiança amb els consumidors que podrien haver estat alienats per les seves estratègies de màrqueting anteriors i la seva mida limitada.
Conclusió
La història de la roba de bany Secret de Victoria és una de Rise, Fall i Rebirth. Des del seu primer èxit fins a la seva sorprenent interrupció el 2016 i el seu retorn eventual el 2019, la línia de roba de bany ha estat una part important del viatge de la marca. La decisió de retornar la roba de bany reflecteix els esforços de Victoria's Secret per adaptar -se a les preferències del consumidor i revitalitzar la seva imatge de marca.
A mesura que la companyia continuï navegant pel paisatge competitiu de la indústria de la moda, la seva línia de bany és probable que tingui un paper crucial en la conformació del futur de Victoria's Secret. Aprenent de passos errònics passats i adoptant un enfocament més inclusiu, la marca té el potencial de recuperar la seva posició de líder en el mercat de roba de bany alhora que aborda les necessitats i valors evolutius de la seva base de clients diversa.
El viatge de la roba de bany Secret de Victoria serveix com a estudi de casos en la gestió de la marca, destacant la importància de l’adaptabilitat, l’escolta del client i la presa de decisions estratègiques en el món que canvia el comerç minorista de moda.
Preguntes més freqüents
1. P: Quan Victoria's Secret va suspendre originalment la seva línia de roba de bany?
R: Victoria's Secret va anunciar la interrupció de la seva línia de roba de bany a l'abril de 2016.
2. P: Per què Victoria's Secret va decidir deixar de vendre roba de bany el 2016?
R: La decisió formava part d’un pla de reestructuració més ampli per centrar -se en les empreses bàsiques, simplificar les operacions i millorar la rendibilitat. La línia de bany, tot i que popular, no era tan rendible com altres segments.
3. P: Quan Victoria's Secret va tornar a portar la seva línia de roba de bany?
R: Victoria's Secret va reintroduir la seva línia de bany el 2019, inicialment com a oferta només en línia.
4. P: Com ha canviat la roba de bany de Victoria's Secret des de la seva reintroducció?
R: La línia de roba de bany rellançada presenta un dimensionament més inclusiu, una gamma més àmplia d’estils i campanyes de màrqueting més diverses en comparació amb les seves iteracions anteriors.
5. P: La roba de bany Victoria's Secret està disponible a les botigues ara?
R: Tot i que inicialment es va reintroduir com a oferta només en línia, Victoria's Secret ha ampliat gradualment la seva disponibilitat de roba de bany per seleccionar ubicacions de botigues físiques. Tanmateix, la distribució exacta pot variar i el millor és comprovar amb les botigues locals o el lloc web de la companyia per obtenir més informació actualitzada.
