תפריט תוכן
● עליית בגדי הים הסודיים של ויקטוריה
● הירידה וההפסקה
● ההחלטה להפסיק בגדי ים
● השפעה על המותג
● תגובות התוצאות והשוק
● חזרתו של בגדי ים של ויקטוריה סיקרט
● סיבות לקאמבק
● העתיד של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה
● מַסְקָנָה
● שאלות נפוצות
>> 1. ש: מתי הסוד של ויקטוריה סיקרט הפסיקה במקור את קו בגדי הים שלה?
>> 2. ש: מדוע ויקטוריה'ס סיקרט החליטה להפסיק למכור בגדי ים בשנת 2016?
>> 3. ש: מתי ויקטוריה'ס סיקרט החזירה את קו בגדי הים שלה?
>> 4. ש: כיצד השתנו בגדי הים של ויקטוריה'ס סיקרט מאז החזרתו מחדש?
>> 5. ש: האם בגדי ים של ויקטוריה'ס סיקרט זמינים כעת בחנויות?
ויקטוריה'ס סיקרט, מותג ההלבשה התחתונה האייקוני הידוע בתצוגות האופנה הזוהרות שלו ובשיווק הפרובוקטיבי שלו, ניהל קשר סוער עם קו בגדי הים שלו לאורך השנים. מאמר זה מתעמק בהיסטוריה של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה'ס, ובוחן את הסיבות שמאחורי הפסקתו, ההשפעה על המותג והתשואה הסופית שלו לשוק.
עליית בגדי הים הסודיים של ויקטוריה
ויקטוריה'ס סיקרט נכנסה לשוק בגדי הים בסוף שנות השבעים, זמן קצר לאחר הקמת המותג בשנת 1977. ככל שהחברה גדלה בפופולריות לאורך שנות השמונים והתשעים, קו בגדי הים שלה הפך לחלק בלתי נפרד מהיצע המוצר שלה. בגדי הים של המותג היו ידועים בעיצובים הסקסיים שלהם, הצבעים התוססים והיכולת לערבב ולהתאים צמרות ותחתיות.
קו בגדי הים זכה לפופולריות משמעותית בראשית שנות האלפיים, עם הצגת ספיישל השחייה של ויקטוריה'ס סיקרט. אירוע טלוויזיוני שנתי זה הציג את קולקציות בגדי הים האחרונות שלבשו המלאכים המפורסמים של המותג. המיוחד, ששודר לראשונה בשנת 2002, הפך לאירוע צפוי מאוד, בדומה לתצוגת האופנה הסודית של ויקטוריה.
להלן סרטון המציג את אחת מתצוגות האופנה המיוחדות של ויקטוריה סיקרט שחייה:
הירידה וההפסקה
למרות ההצלחה הראשונית והפופולריות של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה'ס, המותג התמודד עם אתגרים באמצע העשרים העשרים. מספר גורמים תרמו להחלטה להפסיק את קו בגדי הים:
1. שינוי העדפות צרכנים: תעשיית האופנה חווה מעבר לעבר ייצוגים יופי מכילים ומגוונים יותר. ההגדרה הצרה של ויקטוריה'ס סיקרט לסקסיות וההתמקדות שלה בסגנונות הדחיפה הפכה פחות מושכת לצרכנים.
2. תחרות מוגברת: שוק בגדי הים עמוס יותר ויותר עם משתתפים חדשים המציעים עיצובים אופנתיים בנקודות מחיר נמוכות יותר. קמעונאים מקוונים ומותגי אופנה מהירים הצליחו להסתגל במהירות למגמות משתנות, ולהפעיל לחץ על נתח השוק של ויקטוריה'ס סיקרט.
3. ביצועים פיננסיים: קטגוריית בגדי הים, אף שהיא פופולרית, לא הייתה רווחית כמו עסקי ההלבשה התחתונה של החברה. במטרה לייעל את הפעילות ולהתמקד בקטעים רווחיים יותר, החליטה ויקטוריה'ס סיקרט להעריך מחדש את הצעות המוצר שלה.
4. שינוי באסטרטגיה: תחת הנהגתו של שרן טורני, המנכ'ל דאז, ויקטוריה'ס סיקרט נועד לפשט את המודל העסקי שלה ולהתמקד בחוזקות הליבה שלה בהלבשה תחתונה ומוצרי יופי.
ההחלטה להפסיק בגדי ים
באפריל 2016, ויקטוריה'ס סיקרט פרסמה את ההודעה המפתיעה כי היא תצא מעסקי בגדי הים. החלטה זו הייתה חלק מתכנית ארגון מחדש רחבה יותר שכללה קיצוץ של כ -200 משרות וארגון מחדש של החברה לשלוש יחידות עסקיות: הלבשה תחתונה, יופי וורוד.
הפסקת בגדי הים הייתה מהלך משמעותי עבור המותג, מכיוון שהיה עסק בסך 500 מיליון דולר עבור ויקטוריה'ס סיקרט. החברה תכננה למלא את החלל שהשאיר בגדי ים עם קו הפעלת פעיל מורחב, בתקווה לנצל את מגמת האתליזורה ההולכת וגוברת.
השפעה על המותג
להחלטה לחסל בגדי ים היו כמה השלכות על ויקטוריה'ס סיקרט:
1. אובדן מכירות: ההשפעה המיידית הייתה ירידה משמעותית במכירות. עסקי בגדי הים בסך 500 מיליון דולר לא הוחלפו בקלות, וקו ההלבשה המורחבת לא פצה במלואם על ההפסד.
2. אכזבת הלקוחות: לקוחות סוד של ויקטוריה'ס סיקרט נאמנים רבים התאכזבו מההחלטה. המותג בנה מעקב חזק לבגדי הים שלו לאורך השנים, והפסקת הפתאום הותירה קונים רבים ללא מקורם לבגדי ים.
3. שינוי זהות המותג: המהלך סימן שינוי בזהות המותג של ויקטוריה'ס סיקרט. על ידי התמקדות אך ורק בהלבשה תחתונה ויופי, החברה נועדה לחזק את הצעות הליבה שלה אך סיכנה לאבד את הקשר שלה עם אורח החיים של קיץ וחוף.
4. בדיקה מוגברת: ההחלטה לצאת בגדי ים במקביל לביקורות רחבות יותר על אסטרטגיות השיווק של ויקטוריה'ס סיקרט וחוסר הכלל. מהלך זה נתפס על ידי חלק מהנסיגה מלהתייחס לדאגות אלה ולא כהזדמנות לפתח את המותג.
תגובות התוצאות והשוק
בשנים שלאחר הפסקת בגדי הים, ויקטוריה'ס סיקרט התמודדה עם כמה אתגרים:
1. ירידה במכירות: החברה חוותה תקופה ממושכת של ירידה במכירות, במיוחד בחנויות לבנים וטיט שלה. אובדן בגדי הים תרם למגמה זו, מכיוון שהיה נהג משמעותי בתנועת הרגליים במהלך חודשי האביב והקיץ.
2. שינוי עמדות צרכנים: תנועת #MeToo והדגש הגובר על חיוביות הגוף הדגישו עוד יותר את הניתוק בין גישתו השיווקית של ויקטוריה'ס סיקרט לבין ערכי הצרכנים המתפתחים.
3. שינויים בניהול: בשנת 2019 התפטר המנכ'ל ג'אן זינגר, וג'ון מהאס נכנס לתפקיד המנכ'ל החדש. שינוי זה במנהיגות סימן שינוי פוטנציאלי באסטרטגיה עבור המותג.
4. תחרות מוגברת: עם ויקטוריה'ס סיקרט מחוץ לשוק בגדי הים, מתחרים כמו איירי של אמריקן איגל וקמעונאים מקוונים כמו SummerSalt צברו נתח שוק, והציעו קמפיינים שיווקיים מגוון ומגוונים יותר.
חזרתו של בגדי ים של ויקטוריה סיקרט
בתפנית אירועים מפתיעה, ויקטוריה'ס סיקרט הודיעה על החזרת קו בגדי הים שלה בשנת 2019. החלטה זו הגיעה כחלק ממאמץ רחב יותר להחיות את המותג ולהתייחס להעדפות הצרכן המשתנות. הכנסת בגדי ים ליווה במספר שינויים מרכזיים:
1. מיקוד מקוון: בתחילה, אוסף בגדי הים החדש היה זמין באופן בלעדי באופן מקוון, ומאפשר לחברה לבדוק את השוק מבלי להתחייב למלאי בחנות.
2. גודל מורחב: הכרה בביקוש לגודל כולל יותר, קו בגדי הים שהושק מחדש הציע מגוון רחב יותר של גדלים בהשוואה לאיטרציות הקודמות שלו.
3. סגנונות מגוונים: הקולקציה החדשה הוצגה תערובת של סגנונות אופנתיים וקלאסיים, קייטרינג למגוון רחב יותר של העדפות וסוגי גוף.
4. שיווק מעודכן: ויקטוריה'ס סיקרט אימץ גישה שיווקית יותר מכילה לבגדי הים שלה, הכוללת צוות דגמים מגוון ומדגיש את הנוחות לצד סגנון.
להלן סרטון המציג את חזרתו של בגדי הים של ויקטוריה סיקרט בשנת 2021:
סיבות לקאמבק
מספר גורמים תרמו להחלטת הסוד של ויקטוריה להחזיר בגדי ים:
1. דרישת הלקוח: למרות ההפסקה לשלוש שנים, עדיין היה עניין לקוחות משמעותי בבגדי הים הסודיים של ויקטוריה. המעקב הנאמן של המותג היה קולני לגבי רצונם לחזרת קו השחייה.
2. הזדמנות שוק: שוק בגדי הים המשיך לצמוח, עם הביקוש הגובר לאופציות מסוגננות ובמחיר סביר. ויקטוריה'ס סיקרט ראתה הזדמנות להחזיר את חלקה בשוק הרווחי הזה.
3. התחדשות המותג: החזרת בגדי הים הייתה חלק מאסטרטגיה גדולה יותר לרענן את תדמית המותג הסודית של ויקטוריה ולחבר מחדש עם לקוחות שנסחפו.
מינוף חוזקות קיימות: על ידי הצגת בגדי ים מחדש, ויקטוריה'ס סיקרט יכולה לנצל את הכרת המותג החזקה שלה ובבסיס הלקוחות הקיים שלה תוך התייחסות לביקורות קודמות.
העתיד של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה
כאשר ויקטוריה'ס סיקרט ממשיכה לפתח את הצעות המותג והמוצרים שלה, עתיד קו בגדי הים שלה נותר היבט חשוב באסטרטגיה הכוללת שלה. החברה עומדת בפני כמה אתגרים והזדמנויות:
1. איזון בין כלול זהות המותג: ויקטוריה'ס סיקרט חייבת לנווט את האיזון העדין בין שמירה על חתימתו האסתטית הסקסית תוך חיבוק ייצוג יופי כולל ומגוון יותר.
2. התאמה לשינוי העדפות צרכנים: המותג צריך להישאר מכוון למגמות אופנה המתפתחות במהירות ודרישות צרכנים, במיוחד בשוק בגדי הים התחרותיים ביותר.
3. חששות לקיימות: ככל שהצרכנים הופכים להיות מודעים יותר לסביבה, ויקטוריה'ס סוד עשוי להילקח להתייחס לקיימות בייצור ובגדי הים שלה ובחומרים שלה.
4.
5. בנייה מחדש של אמון: ויקטוריה'ס סיקרט חייבת להמשיך לעבוד על בניית אמון מחדש עם צרכנים שעשויים להתנכר על ידי אסטרטגיות השיווק הקודמות שלה וטווח הגודל המוגבל שלה.
מַסְקָנָה
סיפור בגדי הים הסודיים של ויקטוריה הוא של עלייה, נפילה ולידה מחדש. מהצלחתו המוקדמת ועד הפסקתה המפתיעה בשנת 2016 והחזרה בסופו של דבר בשנת 2019, קו בגדי הים היה חלק משמעותי ממסע המותג. ההחלטה להחזיר בגדי ים משקפת את מאמצי הסוד של ויקטוריה'ס להסתגל להעדפות הצרכנים המשתנות ולהחיות את תדמית המותג שלה.
כאשר החברה ממשיכה לנווט בנוף התחרותי של תעשיית האופנה, קו בגדי הים שלה ככל הנראה ישחק תפקיד מכריע בעיצוב עתיד ויקטוריה'ס סיקרט. על ידי למידה מהטענות השגויות בעבר וחיבוק גישה מכילה יותר, למותג יש פוטנציאל להחזיר את עמדתו כמובילה בשוק בגדי הים תוך התייחסות לצרכים וערכים המתפתחים של בסיס הלקוחות המגוונים שלה.
המסע של בגדי הים הסודיים של ויקטוריה, משמש כמחקר מקרה בניהול המותגים, ומדגיש את חשיבות יכולת ההסתגלות, האזנה ללקוחות וקבלת החלטות אסטרטגיות בעולם המשתנה ללא הרף של קמעונאות האופנה.
שאלות נפוצות
1. ש: מתי הסוד של ויקטוריה סיקרט הפסיקה במקור את קו בגדי הים שלה?
ת: ויקטוריה'ס סיקרט הודיעה על הפסקת קו בגדי הים שלה באפריל 2016.
2. ש: מדוע ויקטוריה'ס סיקרט החליטה להפסיק למכור בגדי ים בשנת 2016?
ת: ההחלטה הייתה חלק מתכנית ארגון מחדש רחבה יותר להתמקד בעסקי ליבה, לפשט את הפעילות ולשפר את הרווחיות. קו בגדי הים, אף שהוא פופולרי, לא היה רווחי כמו קטעים אחרים.
3. ש: מתי ויקטוריה'ס סיקרט החזירה את קו בגדי הים שלה?
ת: ויקטוריה'ס סיקרט הציגה מחדש את קו בגדי הים שלה בשנת 2019, בתחילה כהצעה מקוונת בלבד.
4. ש: כיצד השתנו בגדי הים של ויקטוריה'ס סיקרט מאז החזרתו מחדש?
ת: קו בגדי הים שהושק מחדש כולל גודל כולל יותר כולל, מגוון רחב יותר של סגנונות וקמפיינים שיווקיים מגוונים יותר בהשוואה לאיטרציות הקודמות שלה.
5. ש: האם בגדי ים של ויקטוריה'ס סיקרט זמינים כעת בחנויות?
ת: בעוד שהוצגה מחדש בהתחלה כהצעה מקוונת בלבד, ויקטוריה'ס סיקרט הרחיבה בהדרגה את זמינות בגדי הים שלה לבחירת מיקומי חנות פיזיים. עם זאת, ההפצה המדויקת עשויה להשתנות, ועדיף לבדוק עם חנויות מקומיות או באתר החברה לקבלת המידע המעודכן ביותר.
