Efnisvalmynd
● The Rise of Victoria's Secret sundfatnaður
● Lækkun og stöðvun
● Ákvörðun um að hætta að nota sundfatnað
● Áhrif á vörumerkið
● Eftirleikurinn og markaðsviðbrögð
● Endurkoma Victoria's Secret sundfatnaðarins
● Ástæður fyrir endurkomuna
● Framtíð Victoria's Secret sundfata
● Niðurstaða
● Algengar spurningar
>> 1. Sp.: Hvenær hætti Victoria's Secret upphaflega með sundfatalínu sína?
>> 2. Sp.: Hvers vegna ákvað Victoria's Secret að hætta að selja sundföt árið 2016?
>> 3. Sp.: Hvenær kom Victoria's Secret aftur með sundfatalínuna sína?
>> 4. Sp.: Hvernig hefur sundföt Victoria's Secret breyst frá því að þau voru endurkynnt?
>> 5. Sp.: Er Victoria's Secret sundföt fáanleg í verslunum núna?
Victoria's Secret, helgimynda undirfatamerkið sem er þekkt fyrir glæsilegar tískusýningar og ögrandi markaðssetningu, hefur átt í ólgusömu sambandi við sundfatalínu sína í gegnum árin. Þessi grein kafar ofan í sögu Victoria's Secret sundfatnaðarins, kannar ástæðurnar á bak við hætt þess, áhrifin á vörumerkið og að lokum endurkomu þess á markaðinn.
The Rise of Victoria's Secret sundfatnaður
Victoria's Secret kom inn á sundfatamarkaðinn seint á áttunda áratugnum, stuttu eftir stofnun vörumerkisins árið 1977. Eftir því sem fyrirtækið jókst vinsældum allan níunda og tíunda áratuginn varð sundfatalínan órjúfanlegur hluti af vöruframboði þess. Sundföt vörumerkisins voru þekkt fyrir kynþokkafulla hönnun, líflega liti og hæfileikann til að blanda saman boli og botni.
Sundfatalínan náði umtalsverðum vinsældum í byrjun 2000, með tilkomu Victoria's Secret Swim Special. Þessi árlegi sjónvarpsviðburður sýndi nýjustu sundfatasöfnin sem hinir frægu Angels vörumerkisins klæðast. Sérstakur þátturinn, sem fyrst var sýndur árið 2002, varð mjög eftirsóttur viðburður, svipað og Victoria's Secret tískusýningin.
Hér er myndband sem sýnir eina af sérstökum tískusýningum Victoria's Secret Swim:
Lækkun og stöðvun
Þrátt fyrir upphaflega velgengni og vinsældir Victoria's Secret sundfata stóð vörumerkið frammi fyrir áskorunum um miðjan tíunda áratuginn. Nokkrir þættir áttu þátt í ákvörðuninni um að hætta með sundfatalínuna:
1. Breytingar á kjörum neytenda: Tískuiðnaðurinn var að upplifa breytingu í átt að meira innifalið og fjölbreyttari framsetningu fegurðar. Þröng skilgreining Victoria's Secret á kynþokka og áherslur hennar á push-up stíl voru að verða minna aðlaðandi fyrir neytendur.
2. Aukin samkeppni: Sundfatamarkaðurinn varð sífellt fjölmennari af nýjum aðilum sem bjóða upp á töff hönnun á lægra verði. Söluaðilar á netinu og hraðtískuvörumerki gátu fljótt aðlagast breyttum straumum og setti þrýsting á markaðshlutdeild Victoria's Secret.
3. Fjárhagslegur árangur: Sundfataflokkurinn, þótt vinsæll væri, var ekki eins arðbær og kjarna undirfatastarfsemi fyrirtækisins. Til að hagræða í rekstri og einbeita sér að arðbærari hlutum ákvað Victoria's Secret að endurmeta vöruframboð sitt.
4. Breyting á stefnu: Undir forystu Sharen Turney, þáverandi forstjóra, ætlaði Victoria's Secret að einfalda viðskiptamódelið sitt og einbeita sér að helstu styrkleikum sínum í undirfatnaði og snyrtivörum.
Ákvörðun um að hætta að nota sundfatnað
Í apríl 2016 gaf Victoria's Secret þá óvæntu tilkynningu að það væri að hætta í sundfatabransanum. Þessi ákvörðun var hluti af víðtækari endurskipulagningaráætlun sem fól í sér að fækka um það bil 200 störfum og endurskipuleggja fyrirtækið í þrjár rekstrareiningar: undirföt, fegurð og BLEIKUR.
Að hætta að framleiða sundfatnað var mikilvæg skref fyrir vörumerkið þar sem það hafði verið 500 milljón dollara viðskipti fyrir Victoria's Secret. Fyrirtækið ætlaði að fylla tómarúmið sem sundfatnaður skilur eftir sig með stækkaðri virknifatnaðarlínu í von um að nýta sér vaxandi íþróttatrend.
Áhrif á vörumerkið
Ákvörðunin um að útrýma sundfötum hafði nokkrar afleiðingar fyrir Victoria's Secret:
1. Tap á sölu: Strax áhrifin voru veruleg samdráttur í sölu. Ekki var auðvelt að skipta út 500 milljóna dollara sundfatafyrirtækinu og stækkað línan í virkum fötum bætti ekki að fullu upp tapið.
2. Vonbrigði viðskiptavina: Margir tryggir Victoria's Secret viðskiptavinir urðu fyrir vonbrigðum með ákvörðunina. Vörumerkið hafði byggt upp sterkt fylgi fyrir sundföt sín í gegnum árin og skyndilega hætt var að kaupa sundföt.
3. Brand Identity Shift: Flutningurinn gaf til kynna breytingu á vörumerkjakennd Victoria's Secret. Með því að einblína eingöngu á undirföt og fegurð, stefndi fyrirtækið að því að styrkja kjarnaframboð sitt en átti það á hættu að missa tengslin við sumar- og strandlífsstíl.
4. Aukin skoðun: Ákvörðunin um að hætta í sundfötum féll saman við víðtækari gagnrýni á markaðsaðferðir Victoria's Secret og skort á innifalið. Sumir litu á þessa hreyfingu sem undanhald frá því að takast á við þessar áhyggjur frekar en tækifæri til að þróa vörumerkið.
Eftirleikurinn og markaðsviðbrögð
Á árunum eftir að sundfatnaður var hætt stóð Victoria's Secret frammi fyrir nokkrum áskorunum:
1. Minnkandi sala: Fyrirtækið upplifði langvarandi minnkandi sölu, sérstaklega í múrsteinsverslunum sínum. Tap á sundfötum stuðlaði að þessari þróun, þar sem það hafði verið verulegur drifkraftur gangandi umferðar á vor- og sumarmánuðum.
2. Breytt viðhorf neytenda: #MeToo hreyfingin og vaxandi áhersla á jákvæðni líkamans undirstrikaði enn frekar sambandið milli markaðsnálgunar Victoria's Secret og vaxandi neytendagilda.
3. Stjórnunarbreytingar: Árið 2019 sagði forstjórinn Jan Singer af sér og John Mehas tók við sem nýr framkvæmdastjóri. Þessi breyting á forystu gaf til kynna hugsanlega stefnubreytingu fyrir vörumerkið.
4. Aukin samkeppni: Með Victoria's Secret út af sundfatamarkaðnum náðu keppendur eins og American Eagle's Aerie og netsöluaðilar eins og Summersalt markaðshlutdeild og buðu upp á meira innifalið stærð og fjölbreyttar markaðsherferðir.
Endurkoma Victoria's Secret sundfatnaðarins
Í óvæntri atburðarás tilkynnti Victoria's Secret endurkomu sundfatalínu sinnar árið 2019. Þessi ákvörðun kom sem hluti af víðtækari viðleitni til að endurvekja vörumerkið og takast á við breyttar óskir neytenda. Endurinnleiðingu sundfatnaðar fylgdu nokkrar lykilbreytingar:
1. Fókus á netinu: Upphaflega var nýja sundfatasafnið eingöngu fáanlegt á netinu, sem gerir fyrirtækinu kleift að prófa markaðinn án þess að skuldbinda sig til birgða í verslun.
2. Útvíkkuð stærð: Með því að viðurkenna eftirspurnina eftir meira innifalið stærð, bauð enduropnuð sundfatalína upp á breiðari stærðarsvið miðað við fyrri endurtekningar hennar.
3. Fjölbreyttir stílar: Nýja safnið skartaði blöndu af töff og klassískum stílum, sem þjónaði fjölbreyttari óskum og líkamsgerðum.
4. Uppfærð markaðssetning: Victoria's Secret tók upp meira innifalið markaðsaðferð fyrir sundföt sín, með fjölbreyttri gerð af gerðum og lagði áherslu á þægindi samhliða stíl.
Hér er myndband sem sýnir endurkomu Victoria's Secret sundfata árið 2021:
Ástæður fyrir endurkomuna
Nokkrir þættir áttu þátt í ákvörðun Victoria's Secret að koma aftur með sundföt:
1. Eftirspurn viðskiptavina: Þrátt fyrir þriggja ára hlé var enn mikill áhugi viðskiptavina á Victoria's Secret sundfötum. Dyggir fylgismenn vörumerkisins höfðu verið háværir um löngun þeirra til endurkomu sundlínunnar.
2. Markaðstækifæri: Sundfatamarkaðurinn hélt áfram að vaxa, með aukinni eftirspurn eftir stílhreinum og hagkvæmum valkostum. Victoria's Secret sá tækifæri til að endurheimta hlut sinn á þessum ábatasama markaði.
3. Endurnýjun vörumerkis: Endurkoma sundfatnaðar var hluti af stærri stefnu til að hressa upp á ímynd Victoria's Secret vörumerkisins og tengjast aftur viðskiptavinum sem höfðu rekið í burtu.
4. Nýttu núverandi styrkleika: Með því að endurinnleiða sundföt gæti Victoria's Secret nýtt sér sterka vörumerkjaviðurkenningu sína og núverandi viðskiptavinahóp á sama tíma og tekið á fyrri gagnrýni.
Framtíð Victoria's Secret sundfata
Þar sem Victoria's Secret heldur áfram að þróa vörumerki sitt og vöruframboð er framtíð sundfatalínu hennar mikilvægur þáttur í heildarstefnu hennar. Fyrirtækið stendur frammi fyrir ýmsum áskorunum og tækifærum:
1. Jafnvægi án aðgreiningar og vörumerkis: Victoria's Secret verður að fletta í gegnum hið viðkvæma jafnvægi á milli þess að viðhalda einkennandi kynþokkafullri fagurfræði sinni á sama tíma og hún tileinkar sér meira innifalið og fjölbreyttari framsetningu fegurðar.
2. Aðlögun að breyttum óskum neytenda: Vörumerkið þarf að vera í takt við tískustrauma og kröfum neytenda í örri þróun, sérstaklega á mjög samkeppnishæfum sundfatamarkaði.
3. Áhyggjur af sjálfbærni: Eftir því sem neytendur verða umhverfismeðvitaðri gæti Victoria's Secret þurft að taka á sjálfbærni í sundfataframleiðslu sinni og efnum.
4. Stefna á netinu vs. In-Store: Fyrirtækið mun þurfa að ákvarða rétta jafnvægið milli tilboða á netinu og í verslun fyrir sundfatalínu sína, með tilliti til breyttra innkaupavenja og velgengni upphaflegrar endurræsingar eingöngu á netinu.
5. Endurbyggja traust: Victoria's Secret verður að halda áfram að vinna að því að endurreisa traust með neytendum sem kunna að hafa verið fjarlægir vegna fyrri markaðssetningar og takmarkaðs stærðarsviðs.
Niðurstaða
Sagan af Victoria's Secret sundfötum er ein af uppgangi, falli og endurfæðingu. Frá fyrstu velgengni til þess að hún hætti að koma á óvart árið 2016 og að lokum endurkomu árið 2019 hefur sundfatalínan verið mikilvægur hluti af ferðalagi vörumerkisins. Ákvörðunin um að koma aftur með sundföt endurspeglar viðleitni Victoria's Secret til að laga sig að breyttum óskum neytenda og endurvekja vörumerkjaímynd sína.
Þar sem fyrirtækið heldur áfram að sigla um samkeppnislandslag tískuiðnaðarins mun sundfatalína þess líklega gegna mikilvægu hlutverki við að móta framtíð Victoria's Secret. Með því að læra af fyrri mistökum og tileinka sér meira innifalið nálgun, hefur vörumerkið möguleika á að endurheimta stöðu sína sem leiðandi á sundfatamarkaðinum á sama tíma og takast á við vaxandi þarfir og gildi fjölbreytts viðskiptavina sinna.
Ferðalag Victoria's Secret sundfata þjónar sem dæmisögu í vörumerkjastjórnun, sem undirstrikar mikilvægi aðlögunarhæfni, hlustunar viðskiptavina og stefnumótandi ákvarðanatöku í síbreytilegum heimi tískuverslunar.
Algengar spurningar
1. Sp.: Hvenær hætti Victoria's Secret upphaflega með sundfatalínu sína?
A: Victoria's Secret tilkynnti um að sundfatalínu sinni yrði hætt í apríl 2016.
2. Sp.: Hvers vegna ákvað Victoria's Secret að hætta að selja sundföt árið 2016?
A: Ákvörðunin var hluti af víðtækari endurskipulagningaráætlun til að einbeita sér að kjarnastarfsemi, einfalda rekstur og bæta arðsemi. Þó að sundfatalínan væri vinsæl var hún ekki eins arðbær og aðrir hlutir.
3. Sp.: Hvenær kom Victoria's Secret aftur með sundfatalínuna sína?
A: Victoria's Secret kynnti sundfatalínu sína aftur árið 2019, upphaflega sem tilboð eingöngu á netinu.
4. Sp.: Hvernig hefur sundföt Victoria's Secret breyst frá því að þau voru endurkynnt?
Svar: Endurkomna sundfatalínan býður upp á meira innifalið stærð, fjölbreyttara úrval af stílum og fjölbreyttari markaðsherferðir samanborið við fyrri endurtekningar.
5. Sp.: Er Victoria's Secret sundföt fáanleg í verslunum núna?
A: Þó að Victoria's Secret hafi upphaflega verið endurtekið sem tilboð eingöngu á netinu, hefur Victoria's Secret smám saman stækkað framboð á sundfötum til að velja staðsetningar verslana. Hins vegar getur dreifingin verið breytileg og best er að athuga með staðbundnar verslanir eða heimasíðu fyrirtækisins til að fá nýjustu upplýsingarnar.
