Innihald valmynd
● Uppgangur Victoria's Secret sundfötanna
● Lækkun og stöðvun
● Ákvörðunin um að hætta sundfötum
● Áhrif á vörumerkið
● Eftirköstin og viðbrögðin á markaði
● Endurkoma Victoria's Secret sundfötanna
● Ástæður fyrir endurkomunni
● Framtíð Victoria's Secret sundfötanna
● Niðurstaða
● Algengar spurningar
>> 1. Sp .: Hvenær hætti Victoria's Secret upphaflega sundfötlínunni sinni?
>> 2. Sp .: Af hverju ákvað Victoria's Secret að hætta að selja sundföt árið 2016?
>> 3. Sp .: Hvenær færði Victoria's Secret aftur sundfötin sín?
>> 4. Sp .: Hvernig hefur sundföt Victoria's Secret breyst frá því að það var komið aftur?
>> 5. Sp .: Er Victoria's Secret sundföt í boði í verslunum núna?
Victoria's Secret, hið helgimynda undirföt vörumerki sem er þekkt fyrir glæsilegar tískusýningar og ögrandi markaðssetningu, hefur átt óeðlilegt samband við sundfötlínuna sína í gegnum tíðina. Þessi grein kippir sér í sögu Victoria's Secret sundfötanna og kannar ástæður þess að baki stöðvun þess, áhrifin á vörumerkið og endanlega endurkomu þess á markaðinn.
Uppgangur Victoria's Secret sundfötanna
Victoria's Secret kom inn á sundfötamarkaðinn seint á áttunda áratugnum, stuttu eftir stofnun vörumerkisins árið 1977. Þegar fyrirtækið jókst í vinsældum allan níunda og tíunda áratuginn, varð sundfötlínan órjúfanlegur hluti af vöruframboði sínu. Sundföt vörumerkisins voru þekkt fyrir kynþokkafulla hönnun sína, lifandi liti og getu til að blanda saman og passa topp og botn.
Sundfötlínan náði verulegum vinsældum snemma á 2. áratugnum með tilkomu Victoria's Secret Swim Special. Þessi árlega sjónvarpsviðburður sýndi nýjustu sundfötasöfnin sem frægir englar vörumerkisins bera. Sérstaklega, sem fór fyrst í loftið árið 2002, varð mjög eftirsótt atburður, svipaður og Victoria's Secret tískusýningunni.
Hérna er myndband sem sýnir einn af Victoria's Secret sund sérstökum tískusýningum:
Lækkun og stöðvun
Þrátt fyrir upphaflega velgengni og vinsældir Victoria's Secret sundfötanna stóð vörumerkið frammi fyrir áskorunum um miðjan 2010. Nokkrir þættir stuðluðu að ákvörðuninni um að hætta sundfötum:
1.. Þröng skilgreining Victoria's Secret á kynlífi og áhersla þess á ýta stíl var að verða minna aðlaðandi fyrir neytendur.
2. Aukin samkeppni: sundfötamarkaðurinn varð sífellt fjölmennari með nýjum þátttakendum sem bjóða upp á töff hönnun á lægri verðstöðum. Söluaðilar á netinu og skyndibitamerki gátu fljótt aðlagast breyttum þróun og settu þrýsting á markaðshlutdeild Victoria's Secret.
3.. Fjárhagslegur árangur: sundfötflokkurinn, þótt hann væri vinsæll, var ekki eins arðbær og kjarna undirföt fyrirtækisins. Í tilboði um að hagræða í rekstri og einbeita sér að arðbærari hlutum ákvað Victoria's Secret að endurmeta vöruframboð sitt.
4.. Breyting á stefnu: Undir forystu þáverandi forstjóra Sharen Turney miðaði Victoria's Secret að því að einfalda viðskiptamódel sitt og einbeita sér að styrkleika þess í undirfötum og snyrtivörum.
Ákvörðunin um að hætta sundfötum
Í apríl 2016 tilkynnti Victoria's Secret þá óvæntu tilkynningu um að það myndi fara út úr sundfötum. Þessi ákvörðun var hluti af víðtækari endurskipulagningaráætlun sem fólst í því að skera um það bil 200 störf og endurskipuleggja fyrirtækið í þrjár viðskiptareiningar: undirföt, fegurð og bleik.
Að hætta sundfötum var verulegt fyrir vörumerkið þar sem það hafði verið 500 milljóna dala fyrirtæki fyrir Victoria's Secret. Fyrirtækið ætlaði að fylla tómið sem sundfötunum skildi eftir með stækkaðri Activewear línu í von um að nýta sér vaxandi þróun athleisure.
Áhrif á vörumerkið
Ákvörðunin um að útrýma sundfötum hafði nokkrar afleiðingar fyrir Victoria's Secret:
1.. Sölutap: Tafarlaus áhrif voru veruleg lækkun á sölu. Ekki var auðvelt að skipta um 500 milljónir dala sundfötastarfsemi og stækkuðu Activewear línan bætti ekki að fullu fyrir tapið.
2.. Vonbrigði viðskiptavina: Margir dyggir viðskiptavinir Victoria's Secret urðu fyrir vonbrigðum með ákvörðunina. Vörumerkið hafði byggt upp sterkt fylgi fyrir sundföt sín í gegnum tíðina og skyndilega stöðvunin skildi eftir marga kaupendur án þess að þeir fóru í sundföt.
3.. Vakt vörumerkis: Ferðin gaf til kynna breytingu á vörumerki Victoria's Secret. Með því að einbeita sér eingöngu að undirfötum og fegurð miðaði fyrirtækið að því að styrkja grunnframboð sitt en hætta á að missa tengsl sín við lífsstíl sumar og strand.
4.. Aukin athugun: Ákvörðunin um að hætta í sundfötum féll saman við víðtækari gagnrýni á markaðsáætlanir Victoria's Secret og skortur á innifalið. Sumir var litið á þessa ráðstöfun sem hörfa frá því að takast á við þessar áhyggjur frekar en tækifæri til að þróa vörumerkið.
Eftirköstin og viðbrögðin á markaði
Á árunum eftir að sundföt var hætt stóð Victoria's Secret frammi fyrir nokkrum áskorunum:
1.. Minnkandi sala: Fyrirtækið upplifði langan tíma minnkandi sölu, sérstaklega í múrsteins- og steypuhræraverslunum. Tap á sundfötum stuðlaði að þessari þróun, þar sem það hafði verið verulegur drifkraftur fótumferðar á vor- og sumarmánuðum.
2.. Breytt viðhorf neytenda: #MeToo hreyfingin og vaxandi áhersla á jákvæðni líkamans benti enn frekar á aftengingu milli markaðsaðferðar Victoria Secret og þróunar neytendagilda.
3. Stjórnunarbreytingar: Árið 2019 sagði Jan Singer, forstjóri, og John Mehas tók við starfi nýr framkvæmdastjóri. Þessi breyting á forystu gaf til kynna hugsanlega breytingu á stefnu fyrir vörumerkið.
4. Aukin samkeppni: Með Victoria's Secret út af sundfötumarkaðnum náðu samkeppnisaðilar eins og Aerie Aerie og smásöluaðilar á netinu eins og Summersalt markaðshlutdeild og bjóða upp á meiri stærð og fjölbreyttar markaðsherferðir.
Endurkoma Victoria's Secret sundfötanna
Í óvæntum atburðum tilkynnti Victoria's Secret að sundfötlínan komi árið 2019. Þessi ákvörðun kom sem hluti af víðtækari átaki til að blása nýju lífi í vörumerkið og taka á breyttum óskum neytenda. Endurupptöku sundfötanna fylgdi nokkrum lykilbreytingum:
1.. Fókus á netinu: Upphaflega var nýja sundfötasafnið eingöngu á netinu, sem gerði fyrirtækinu kleift að prófa markaðinn án þess að skuldbinda sig til birgða í versluninni.
2. Stækkað stærð: Viðurkenna eftirspurn eftir meiri stærð innifalinna, hin enduruppbyggðu sundfötlínu bauð upp á fjölbreyttari stærðir miðað við fyrri endurtekningar hennar.
3. Fjölbreyttir stíll: Nýja safnið var með blöndu af töffum og klassískum stíl, veitingar fyrir fjölbreyttari óskir og líkamsgerðir.
4. Uppfærð markaðssetning: Victoria's Secret samþykkti markaðsaðferð fyrir sundföt sín, með fjölbreyttri hlutverki fyrirmynda og lagði áherslu á þægindi samhliða stíl.
Hérna er myndband sem sýnir endurkomu Victoria's Secret sundfötanna árið 2021:
Ástæður fyrir endurkomunni
Nokkrir þættir stuðluðu að ákvörðun Victoria's Secret um að koma aftur sundfötum:
1.. Eftirspurn viðskiptavina: Þrátt fyrir þriggja ára skeið var enn verulegur áhugi viðskiptavina á Victoria's Secret sundfötum. Dyggur eftirfylgni vörumerkisins hafði verið orðlegur um löngun þeirra til endurkomu sundlínunnar.
2.. Markaðstækifæri: Sundfaturmarkaðurinn hélt áfram að vaxa, með aukinni eftirspurn eftir stílhreinum og hagkvæmum valkostum. Victoria's Secret sá tækifæri til að endurheimta hlut sinn á þessum ábatasama markaði.
3.. Endurreisn vörumerkis: Endurkoma sundfötanna var hluti af stærri stefnu til að endurnýja mynd Victoria's Secret vörumerkisins og tengjast aftur viðskiptavinum sem höfðu rekið í burtu.
4.. Með því að nýta núverandi styrkleika: Með því að taka aftur sundföt aftur gæti Victoria's Secret nýtt sér sterka viðurkenningu vörumerkisins og núverandi viðskiptavina meðan hann tók á fyrri gagnrýni.
Framtíð Victoria's Secret sundfötanna
Þar sem Victoria's Secret heldur áfram að þróa vörumerki sitt og vöruframboð er framtíð sundfötalínunnar mikilvægur þáttur í heildarstefnu sinni. Fyrirtækið stendur frammi fyrir nokkrum áskorunum og tækifærum:
1.. Jafnvægi á innifalni og sjálfsmynd vörumerkis: Victoria's Secret verður að sigla um viðkvæmt jafnvægið milli þess að viðhalda undirskrift sinni kynþokkafullri fagurfræði en faðma meira innifalinn og fjölbreyttari framsetningu fegurðar.
2.. Aðlögun að breyttum óskum neytenda: Vörumerkið þarf að vera aðlagast til að þróa tískuþróun hratt og kröfur neytenda, sérstaklega á mjög samkeppnishæfum sundfötumarkaði.
3.. Sjálfbærniáhyggjur: Eftir því sem neytendur verða umhverfisvitundar, gæti Victoria's Secret þurft að takast á við sjálfbærni í sundfötum framleiðslu og efnum.
4.. Á netinu vs. Stefna í verslun: Fyrirtækið mun þurfa að ákvarða rétt jafnvægi milli á netinu og í verslun fyrir sundfötlínuna sína, íhuga að breyta verslunarvenjum og velgengni upphaflegrar endurræsingar á netinu.
5. Endurbyggja traust: Victoria's Secret verður að halda áfram að vinna að því að endurbyggja traust með neytendum sem kunna að hafa verið fjarlægðir af fyrri markaðsáætlunum sínum og takmörkuðu stærð.
Niðurstaða
Sagan af sundfötum Victoria's Secret er ein af hækkun, fall og endurfæðingu. Frá upphafi velgengni þess til óvæntrar stöðvunar árið 2016 og endurkomu árið 2019 hefur sundfötlínan verið verulegur hluti af ferð vörumerkisins. Ákvörðunin um að koma sundfötum endurspeglar viðleitni Victoria's Secret til að laga sig að breyttum óskum neytenda og blása nýju lífi í ímynd vörumerkisins.
Þegar fyrirtækið heldur áfram að sigla um samkeppnislandslag tískuiðnaðarins mun sundfötlína þess líklega gegna lykilhlutverki við mótun framtíðar Victoria's Secret. Með því að læra af mistökum fyrri tíma og faðma meiri nálgun innifalnar hefur vörumerkið möguleika á að endurheimta stöðu sína sem leiðandi á sundfötumarkaðnum en takast á við þróunarþarfir og gildi fjölbreytts viðskiptavina.
Ferð Victoria's Secret sundfötanna þjónar sem rannsókn í stjórnun vörumerkis og bendir á mikilvægi aðlögunarhæfni, hlustunar viðskiptavina og stefnumótandi ákvarðanatöku í síbreytilegum heimi tískuverslunar.
Algengar spurningar
1. Sp .: Hvenær hætti Victoria's Secret upphaflega sundfötlínunni sinni?
A: Victoria's Secret tilkynnti að sundfötlínan væri hætt í apríl 2016.
2. Sp .: Af hverju ákvað Victoria's Secret að hætta að selja sundföt árið 2016?
A: Ákvörðunin var hluti af víðtækari endurskipulagningaráætlun til að einbeita sér að kjarnafyrirtækjum, einfalda rekstur og bæta arðsemi. Sundfötalínan, þó vinsæl, var ekki eins arðbær og önnur hluti.
3. Sp .: Hvenær færði Victoria's Secret aftur sundfötin sín?
A: Victoria's Secret nýti sundfötalínuna sína árið 2019, upphaflega sem aðeins framboð á netinu.
4. Sp .: Hvernig hefur sundföt Victoria's Secret breyst frá því að það var komið aftur?
A: Hin endurrennsli sundfötalínu er með stærri stærð, fjölbreyttari stíl og fjölbreyttari markaðsherferðir miðað við fyrri endurtekningar.
5. Sp .: Er Victoria's Secret sundföt í boði í verslunum núna?
A: Þótt Victoria's Secret hafi verið upphaflega á ný sem eingöngu á netinu, hefur Victoria's Secret smám saman stækkað framboð sundfötanna til að velja líkamlega verslunarstaði. Nákvæm dreifing getur þó verið breytileg og best er að leita til staðbundinna verslana eða vefsíðu fyrirtækisins fyrir uppfærðar upplýsingar.
