Меню за съдържание
● Възходът на бански костюми на Victoria's Secret
● Спадът и прекратяването
● Решението за прекратяване на бански костюми
● Въздействие върху марката
● Последствията и пазарните реакции
● Завръщането на бански костюми на Victoria's Secret
● Причини за завръщането
● Бъдещето на бански костюми на Victoria's Secret
● Заключение
● Често задавани въпроси
>> 1. Въпрос: Кога първоначално Victoria's Secret прекрати линията си за бански костюми?
>> 2. Въпрос: Защо Victoria's Secret реши да спре да продава бански костюми през 2016 г.?
>> 3. Въпрос: Кога Victoria's Secret върна линията на банските си?
>> 4. Въпрос: Как се промени банските костюми на Victoria's Secret след повторното си въвеждане?
>> 5. Въпрос: Сега са налични бански костюми на Victoria's Secret в магазините?
Victoria's Secret, емблематичната марка бельо, известна със своите бляскави модни ревюта и провокативен маркетинг, има бурна връзка с линията си за бански костюми през годините. Тази статия се задълбочава в историята на бански костюми на Victoria's Secret, изследвайки причините за прекратяването му, въздействието върху марката и евентуалното му възвръщаемост на пазара.
Възходът на бански костюми на Victoria's Secret
Victoria's Secret влезе на пазара на бански костюми в края на 70 -те години, малко след основаването на марката през 1977 г. Тъй като компанията нараства популярността си през 80 -те и 90 -те години, неговата линия на банските се превръща в неразделна част от предлаганите от него продукти. Бамските костюми на марката бяха известни със своите секси дизайни, живи цветове и способността да смесват и съчетават върхове и дъна.
Линията на бански костюми придоби значителна популярност в началото на 2000 -те години, с въвеждането на специалния плувен плув Victoria's Secret. Това ежегодно телевизионно събитие показа най -новите колекции за бански костюми, носени от известните ангели на марката. Специалният, който се излъчи за първи път през 2002 г., се превърна в дългоочаквано събитие, подобно на модното ревю на Victoria's Secret.
Ето видео, показващо едно от специалните модни ревюта на Victoria's Secret Swim:
Спадът и прекратяването
Въпреки първоначалния успех и популярността на бански костюми на Victoria's Secret, марката се изправи пред предизвикателства в средата на 2010-те. Няколко фактора допринесоха за решението за прекратяване на линията на бански костюми:
1. Промяна на предпочитанията на потребителите: Модната индустрия преживява промяна към по -приобщаващи и разнообразни представи за красотата. Тясната дефиниция на сексуалността на Victoria's Secret и фокусът му върху стиловете на натискане стават по-малко привлекателни за потребителите.
2. Повишена конкуренция: Пазарът на бански костюми става все по -претъпкан с нови участници, предлагащи модерни дизайни на по -ниски ценови точки. Онлайн търговците на дребно и марките за бърза мода успяха бързо да се адаптират към променящите се тенденции, оказвайки натиск върху пазарния дял на Victoria's Secret.
3. Финансови резултати: Категорията на бански костюми, макар и популярна, не беше толкова печеливша, колкото основният бизнес на бельото на компанията. В опит да оптимизира операциите и да се съсредоточи върху по -печелившите сегменти, Victoria's Secret реши да преоцени своите продукти за продукти.
4. Смяна в стратегията: Под ръководството на тогавашния изпълнителен директор Шардън Търни, Victoria's Secret има за цел да опрости бизнес модела си и да се съсредоточи върху основните си силни страни в бельото и козметичните продукти.
Решението за прекратяване на бански костюми
През април 2016 г. Victoria's Secret направи изненадващото съобщение, че ще излезе от бизнеса с бански. Това решение беше част от по -широк план за преструктуриране, който включваше намаляване на приблизително 200 работни места и реорганизиране на компанията в три бизнес единици: бельо, красота и розово.
Прекратяването на бански костюми беше значителен ход за марката, тъй като беше бизнес на стойност 500 милиона долара за Victoria's Secret. Компанията планира да запълни празнотата, оставена от бански костюми с разширена линия за активно облекло, надявайки се да се възползва от нарастващата тенденция на спортни разходи.
Въздействие върху марката
Решението за премахване на бански костюми имаше няколко последствия за Victoria's Secret:
1. Загуба на продажбите: Непосредственото въздействие беше значителен спад на продажбите. Бизнесът с бански костюми в размер на 500 милиона долара не беше лесно заменен и разширената линия за активно облекло не компенсира напълно загубата.
2. Разочарование на клиента: Много лоялни клиенти на Victoria's Secret бяха разочаровани от решението. Марката е изградила силно следване за банските си през годините и внезапното прекратяване остави много купувачи без техния източник за бански костюми.
3. Смяна на идентичността на марката: Този ход сигнализира за промяна в идентичността на марката на Victoria's Secret. Като се съсредоточи единствено върху бельото и красотата, компанията има за цел да засили основните си предложения, но рискува да загуби връзката си с летния и плажния начин на живот.
4. Повишен контрол: Решението за излизане от бански костюми съвпада с по -широки критики към маркетинговите стратегии на Victoria's Secret и липсата на приобщаване. Този ход се разглежда от някои като отстъпление от адресирането на тези притеснения, а не като възможност за развитие на марката.
Последствията и пазарните реакции
В годините след прекратяването на бански костюми, Victoria's Secret се изправи пред няколко предизвикателства:
1. Намаляващи продажби: Компанията преживя продължителен период на намаляващи продажби, особено в своите магазини за тухли и хоросан. Загубата на бански костюми допринесе за тази тенденция, тъй като през пролетните и летните месеци беше важен двигател на движението на краката.
2. Промяната на нагласите на потребителите: движението #MeToo и нарастващият акцент върху позитивността на тялото допълнително подчертаха прекъсването между маркетинговия подход на Victoria's Secret и развиващите се потребителски стойности.
3. Промени в управлението: През 2019 г. изпълнителният директор Ян Сингър подаде оставка и Джон Мехас пое като новият главен изпълнителен директор. Тази промяна в лидерството сигнализира за потенциална промяна в стратегията за марката.
4. Повишена конкуренция: С Victoria's Secret от пазара на бански костюми конкуренти като Aerie на American Eagle и онлайн търговци на дребно като SummerSalt спечелиха пазарен дял, предлагайки по -приобщаващи оразмеряване и разнообразни маркетингови кампании.
Завръщането на бански костюми на Victoria's Secret
В изненадващ обрат на събитията, Victoria's Secret обяви завръщането на линията си за бански костюми през 2019 г. Това решение дойде като част от по -широки усилия за съживяване на марката и справяне с променящите се предпочитания на потребителите. Повторното въвеждане на бански костюми беше придружено от няколко ключови промени:
1. Онлайн фокус: Първоначално новата колекция бански костюми беше достъпна изключително онлайн, което позволява на компанията да тества пазара, без да се ангажира с инвентара в магазина.
2. Разширено оразмеряване: Признавайки търсенето на по -приобщаващо оразмеряване, рестартираната линия на банските предлагаше по -широк спектър от размери в сравнение с предишните му итерации.
3. Разнообразни стилове: Новата колекция включва микс от модерни и класически стилове, като се грижи за по -широк спектър от предпочитания и типове тяло.
4. Актуализиран маркетинг: Victoria's Secret възприе по -приобщаващ маркетингов подход за своите бански костюми, включващ разнообразен актьорски състав и подчертаваше комфорта заедно със стила.
Ето видео, показващо завръщането на бански костюми на Victoria's Secret през 2021 г .:
Причини за завръщането
Няколко фактора допринесоха за решението на Victoria's Secret да върне бански костюми:
1. Търсене на клиенти: Въпреки тригодишната пауза, все още имаше значителен интерес на клиентите към бански костюми на Victoria's Secret. Лоялният следвал на марката беше гласен за желанието им за завръщането на линията за плуване.
2. Пазарна възможност: Пазарът на бански костюми продължава да нараства, като нараства търсенето на стилни и достъпни опции. Victoria's Secret видя възможност да възстанови своя дял от този доходоносен пазар.
3. Съживяване на марката: Връщането на бански костюми беше част от по -голяма стратегия за освежаване на имиджа на марката на Victoria's Secret и се свързва с клиенти, които се отдалечиха.
4. Използване на съществуващите силни страни: Чрез повторно въвеждане на бански костюми, Victoria's Secret може да се възползва от силното си разпознаване на марката и съществуващата клиентска база, като се справи с предишните критики.
Бъдещето на бански костюми на Victoria's Secret
Тъй като Victoria's Secret продължава да развива своите предложения за марката и продуктите, бъдещето на линията на банските му остава важен аспект на цялостната му стратегия. Компанията е изправена пред няколко предизвикателства и възможности:
1. Балансиране на приобщаването и идентичността на марката: Victoria's Secret трябва да се ориентира в деликатния баланс между поддържането на подписа си секси естетика, като същевременно обхваща по -приобщаващо и разнообразно представяне на красотата.
2. Адаптиране към променящите се предпочитания на потребителите: Марката трябва да остане настроена към бързо развиващите се модни тенденции и потребителските изисквания, особено на пазара на силно конкурентни бански.
3. Загриженост за устойчивостта: Тъй като потребителите стават по -екологично съзнателни, Victoria's Secret може да се наложи да се справи с устойчивостта в производството и материалите си и материали.
4. Онлайн срещу вторник стратегия: Компанията ще трябва да определи правилния баланс между онлайн и в магазина предложения за своята линия за бански костюми, като се има предвид променящите се навици за пазаруване и успеха на първоначалното си възобновяване само онлайн.
5. Възстановяване на доверие: Victoria's Secret трябва да продължи да работи по възстановяване на доверието с потребителите, които може да са били отчуждени от предишните си маркетингови стратегии и ограничен обхват на размера.
Заключение
Историята на бански костюми на Victoria's Secret е една от възход, падане и прераждане. От ранния си успех до изненадващото му прекратяване през 2016 г. и евентуалното завръщане през 2019 г., линията на банските са значителна част от пътуването на марката. Решението да се върне бански костюми отразява усилията на Victoria's Secret да се адаптира към променящите се предпочитания на потребителите и да съживи имиджа на марката си.
Тъй като компанията продължава да се ориентира в конкурентния пейзаж на модната индустрия, нейната линия бански костюми вероятно ще играе решаваща роля за оформянето на бъдещето на Victoria's Secret. Учи се от минали грешки и възприема по -приобщаващ подход, марката има потенциал да възстанови позицията си на лидер на пазара на бански костюми, като се справи с развиващите се нужди и ценности на разнообразната си клиентска база.
Пътуването на бански костюми на Victoria's Secret служи като казус в управлението на марката, като подчертава значението на адаптивността, слушането на клиенти и стратегическото вземане на решения във непрекъснато променящия се свят на модната търговия на дребно.
Често задавани въпроси
1. Въпрос: Кога първоначално Victoria's Secret прекрати линията си за бански костюми?
О: Victoria's Secret обяви прекратяването на линията на банските си през април 2016 г.
2. Въпрос: Защо Victoria's Secret реши да спре да продава бански костюми през 2016 г.?
О: Решението беше част от по -широк план за преструктуриране, за да се съсредоточи върху основния бизнес, да опрости операциите и да подобри рентабилността. Линията на бански костюми, макар и популярна, не беше толкова печеливша, колкото другите сегменти.
3. Въпрос: Кога Victoria's Secret върна линията на банските си?
О: Victoria's Secret отново въведе линията си за бански костюми през 2019 г., първоначално като предлагане само за онлайн.
4. Въпрос: Как се промени банските костюми на Victoria's Secret след повторното си въвеждане?
О: Рестартираната линия за бански костюми се отличава с по -приобщаващо оразмеряване, по -широк спектър от стилове и по -разнообразни маркетингови кампании в сравнение с предишните му итерации.
5. Въпрос: Сега са налични бански костюми на Victoria's Secret в магазините?
О: Докато първоначално въведе отново като предлагане само за онлайн, Victoria's Secret постепенно разширява наличието на бански костюми, за да избере физически места в магазина. Точната дистрибуция обаче може да варира и е най-добре да се консултирате с местните магазини или уебсайта на компанията за най-актуалната информация.
